Optimisation des charges, réduction des coûts, charges sociales, charges fiscales, frais généraux, tarification accidents du travail, économies, rentabilité, marges financières, résultat, performance

1. FAIRE
DES ECONOMIES DE CHARGES
ET (RE)TROUVER
DE NOUVELLES MARGES DE
MANŒUVRE FINANCIERES
1
www.a2e-consultants.fr

2. 2
LE CONSTAT
La clôture annuelle des comptes est souvent perçue comme une obligation légale qui se
résumeàlaproductiond’unbilanpourleservicedesimpôts,legreffeoulebanquier.
Pire,unegrandemajoritédesentreprisesalafâcheusetendanceànejamaiss’interroger
sursesexercicesclos!
Pourtant, des sommes conséquentes, indûment versées au titre de cotisations ou
d'impositionsdiverses,peuventêtrerécupéréessurles3derniersexercices.
Ces déperditions importantes constituent souvent pour les entreprises une perte sèche
deressourcesetdoncderentabilité.

3. 3
1. DÉTECTER, ANALYSER ET CHIFFRER
tous les gisements d’économies récupérables
et indument versés sur les exercices en cours
et passés non prescrits ( 3 ans )
2. PÉRENNISER LES BONNES PRATIQUES SUR
L’AVENIR
NOTRE RÉPONSE

4. 4
LECABINET
A2E-CONSULTANTS
C’EST
4
POLESDECOMPETENCES
 OptimisationSociale
 OptimisationdesAccidentsduTravail &MaladiesProfessionnelles
 OptimisationFiscale(Locale,T.S.S.&C.I.)
 OptimisationdesFraisGénéraux
AVANT-PROPOS

5. 5

6. 6
Prélèvementsobligatoires,2 domaines d’optimisationprivilégiés:
lescharges patronales
lestauxd’accidents dutravail
Pourquoi ?
Ledroitsocialetledroitdelasécuritésocialesontdesdroits
catégorielsetinterprétatifssoumisàdecontinuellesmodifications
Ilspeuventfairel’objetdenombreuxretraitementsetsetrouver
allégésselonlesmultiplesréponsestechniquesdelajurisprudenceoude
l’ACOSS,peuoumalconnuesparlescomptablesd’entrepriseoulesexpert-
comptables
Desgisementsd’économiestrèssignificatifs quiportentsurun
budgetparticulièrementimportant:lamasse salariale
1-LESCHARGESPATRONALES

7. QUELQUES CHIFFRES (ANNÉE 2011) POUR
ILLUSTRER NOS PROPOS :
 258000entreprisescontrôléesparl’Urssafsoit
environ10%dupotentield’entreprisescontrôlables
 49,9%decesentreprisescontrôléesontété
redressées
 1470millionsd’eurosderedressement
 188millionsdesur-cotisationspayéesparles
entreprisesetrembourséesspontanémentpar
l’Urssafsuiteàsescontrôles
Source :
DIRRES - Direction de la Réglementation du Recouvrement et du
Service ; Bilan du contrôle des cotisants 2011, Publication ACOSS,
Edition Aout 2012
7
POURQUOI LES ENTREPRISES ONT DU
MAL À ÊTRE « DANS LES CLOUS » ?
 Textes régissant les charges sociales nombreux,
volumineux, complexes,…
 Législation continuellement évolutive
 Relations avec les administrations peu aisées voire
délicates
 Gestion routinière, traitements informatiques
standardisés, manque de temps,…
 Plusieurs métiers Conventions collectives complexes
au sein de la même entreprise
 Absentéisme élevé / Métiers parfois dangereux
 Temps particuliers (temps partiels, travail de nuit…)
 Gestion des intempéries / chômage partiel…
 Prise en charge des frais professionnels
 Etc. …/…

8. POURQUOI UN « REGARD EXTÉRIEUR » PERMET D’OPTIMISER LA GESTION
INTERNE ?
 Les erreurs de calculs  en entreprise, le contrôle comptable est souvent un simple
contrôle de vraisemblance (arithmétique et non juridique)
 La méconnaissance des textes,  la « maigre » documentation techniques des
entreprise ne permet pas d’appréhender toutes les exceptions, dérogations,…
 L’absence de pression du temps (un expert passe près de 50% de son temps à lire et à interpréter ses
sources documentaires et n’est pas astreint aux échéances déclaratives)
8
« J’ai un expert-comptable… »
Comme 100 % de nos clients,… et pourtant des économies significatives sont toujours possibles…
POURQUOI ?
 Notre métier est différent, votre expert-comptable vérifie les chiffres…, nous, nous vérifions la
bonne application des textes par les organismes collecteurs.
 Notre offre ne se situe pas en concurrence mais en complément de vos services internes ou
externes actuels et vise à additionner nos compétences pour obtenir le maximum d’économies de
charges pour VOTRE ENTREPRISE.

9. L’ACTION D’A2E CONSULTANTS EN FAVEUR DE LA
TARIFICATION A.T./M.P. DE SES CLIENTS :
Des études et des réclamations initiées et conduites:
• de bout en bout
• sans frais de procédure pour l’entreprise (tous les frais externes :
documentation, audience, déplacement,… sont à la charge d’A2E
CONSULTANTS)
• sous la responsabilité d’avocat et de médecin conseil partenaires
d’A2ECONSULTANTS
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2-LESTAUXD’ACCIDENTSDUTRAVAIL

10. 2AUTRES LEVIERS D’AMÉLIORATION DE LA
RENTABILITÉ DANS LES ENTREPRISES :
1. LES CRÉDITS D’IMPÔT (C.I.R., C.I.M.A.,…)
2. LES FRAIS GÉNÉRAUX
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11. VOTRE INTÉRÊT À RECOURIR AUX CREDITS D’IMPOTS
11
Allègement en partie de vos :
dépenses de personnel, dépenses de fonctionnement, dépenses de R&D, dotations aux
amortissements, dépenses spécifiques (brevets, veille technologique, défense des
dessins et modèles, …)
Trésorerie et rentabilité
Les crédits d’impôts, d’un montant variable selon le domaine, vous permettent de
sauvegarder au mieux votre trésorerie et votre rentabilité.
Sécurisation :
Nos consultants vous apportent leur expertise technique, financière et fiscale pour vous
aider à optimiser votre assiette de dépenses éligibles et réaliser votre dossier de
justification conformément aux critères règlementaires
3-LESCRÉDITSD’IMPÔT

12. FRAIS FONCTIONNELS
VOS ATTENTES
 Vous souhaitez « TOILETTER » ET ALLÉGER L’ENSEMBLE DE VOS POSTES DE FRAIS GÉNÉRAUX
 Vous voulez voir chiffrer le potentiel d’économies envisageables
 Vous avez besoin d’être accompagné dans le sourcing et la mise en place de ces économies
NOTRE SOLUTION
 Une analyse détaillée de TOUS VOS POSTES « FRAIS GÉNÉRAUX»
 A2E CONSULTANTS vous assiste de A à Z dans la mise en œuvre
 Trimestriellement ou semestriellement, A2E CONSULTANTS contrôle les prix facturés par les
fournisseurs et demande les avoirs lorsqu’il y a des erreurs de facture (pour les fournisseurs préconisés)
VOS AVANTAGES
Notre objectif est d’atteindre et de dépasser nos résultats moyens, qui sont de 15 ,4 % de gain sur les budgets
étudiés
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4-LESFRAISGÉNÉRAUX

13. CONCLUSION N° 1
13
3 entreprises sur 4 (toutes tailles confondues) font l’objet d’un
constat d’économie
Tous les indicateurs confirment la présence des marges de manœuvre sur
des charges indûment payées
LECOUTD’INTERVENTION?
Le Cabinet n’est rémunéré qu’au résultat
il n’est demandé ni acompte, ni frais de dossier et l’étude est totalement
autofinancée par les économies obtenues
PAS D’ECONOMIE = PAS DE FACTURE

14. 14
CONCLUSION N° 2
EN CONTRACTANT AVEC A2E-CONSULTANTS
 vous complétez le cercle de vos conseils habituels. Les experts de notre
Cabinet ne faisant pas le même métier que vos experts habituels
 En remettant en question vos certitudes, sur le fait de ne pas avoir
d'anomalies dans les charges supportées, vous prenez le parti de faire
gagner de l’argent à votre entreprise, en gardant la maitrise de mettre en
œuvre ou non nos préconisations
 vous bénéficiez d’un audit autofinancé de vos charges payées… et perdues
si vous ne faites rien
 Vous pouvez potentiellement retrouver de substantielles marges de
manœuvres de plusieurs dizaines de milliers d’euros

15. NE PERDONS PAS DE TEMPS… et encore moins d’argent !
Messieurs les décideurs, ne replongez pas dans votre quotidien sans :
 soit accepter le principe d’un échange afin d’évaluer ensemble l’intérêt d’une
collaboration pour votre entreprise
 soit nous mettre en relation avec l’un de vos proches collaborateurs en
charge de la gestion opérationnelle
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CONCLUSION N° 3
MERCI POUR VOTRE AIMABLE ATTENTION
N’hésitez pas à nous contacter :
Alain LARAB
https://fr.linkedin.com/in/alain-larab
alain.larab@a2e-consultants.fr
06 03 79 65 33