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Plan
I. Alliances Stratégiques
II. Typologie des alliances
stratégiques
III. Partenariat
Conclusion
Introduction
Alliances & partenariats
La collaboration entre deux organisations peut
prendre deux formes : les alliances (lorsque les
organisations sont concurrentes) et les partenariats
(lorsqu’elles ne le sont pas). Les alliances et
partenariats varient considérablement en termes
forme et de complexité, du simple partenariat entre
un producteur et un distributeur jusqu’aux alliances
entre de multiples concurrents dans le but de
proposer des solutions élaborées.
Introduction
Une alliance stratégique est une coopération
entre des entreprises concurrentes ou
potentiellement concurrentes : elles choisissent
de mener à bien un projet ou une activité
spécifique en coordonnant les compétences, les
moyens et les ressources nécessaires plutôt que
de se faire la guerre sur un marché de plus en
plus exigeant qui pourrait amener à des
cessations ou des acquisitions d’activités.
S’allier avec d’autres entreprises la plus part
du temps avec des entreprises concurrentes
est devenue une option très envisageable
dés lors qu’il s’agit de:
 Réduire les coûts
 Alléger les investissements
 Accéder à de nouvelles technologies
 Pénétrer de nouveaux marché
La littérature de stratégie relève trois points clés
qui semblent caractériser les coopérations
interentreprises:
 la conduite d'une action commune.
Préservation de l'indépendance totale des
partenaires.
une mise en commun des ressources (RH,
Technologies, Compétences et talents, champs
commercial…)
enfin, l'accès aux avantages de la coopération
pour chaque partenaire (effets de taille,
synergie, compétences, réduction de coûts…)
Alliances Stratégiques
Les alliances stratégiques sont des partenariats
entre plusieurs entreprises concurrentes ou
potentiellement concurrents qui choisissent de
mener à bien un projet ou une activité spécifique en
coordonnant les compétences, moyens et
ressources nécessaires plutôt que:
 De se faire concurrencer sur l’activité concernée.
 De fusionner entre elles ou de procéder à des
cessions ou acquisitions d’activités ‘’Garrette .B &
Dussauge - 1995’’
Entreprise « A » Entreprise « B »
Les alliances stratégiques sont marquées par
l’ambiguïté de cette relation qui combine rivalité
et coopération. En effet, les alliances stratégiques
stratégiques sont porteuses d’objectifs affichés,
partagés par l’ensemble des partenaires, et
peuvent donc apparaître comme des stratégies
« relationnelles ».
Typologie des alliances stratégiques
Alliances complémentaires : Dans ce cas le partenaire
diffère des compétences impliquant ainsi des contributions différentes.
A titre d’exemple : deux entreprises A et B, A développe le
produit et B commercialise le produit en question en raison de son
réseau commercial. Dans une alliance complémentaire, l’objectif est de
valoriser la complémentarité des contributions afin d’éviter la
concurrence par différenciation.
Alliance de complémentarité
Compétences /
Contributions
Entreprise « A »
Compétences
/Contributions
Entreprise « B »
Alliances de co-intégration :
Ces alliances ont comme objectif primordial la réalisation des
économies d’échelle sur un certain stade du processus de
production, les entreprises concernées sont de même tailles et les
activités concernées sont celles de R&D et de la production. Par
exemple, une alliance avec un partenaire étranger pour faciliter le
développement de produits ou leur production.
Alliances de pseudo concentration :
Ces alliances couvrent toute la chaîne de valeur car les
entreprises alliées développent, produisent et commercialisent
un produit. Dans ce cas là, les compétences et contributions des
partenaires sont similaires. Les alliances dans le transport aérien
appartiennent à ce type d’alliance.
TYPOLOGIE DES PATARTENARIATS
°
L'objectif d'une joint-venture de multinationalisation est
de faciliter la pénétration commerciale d’une entreprise
dans une nouvelle zone géographique grâce à l'aide
d'un partenaire local.
C'est souvent le seul moyen de pénétrer un marché car
les législations de nombreux pays n’autorisent
l’importation de produits étrangers que si elle est
effectuée dans le cadre d’une alliance avec une
entreprise locale.
Licence
Une entreprise concède l'usage d'une innovation protégée soit
par un brevet, soit par une marque déposée, pendant un laps de
temps prédéterminé,
Sous-traitance
Le donneur d'ordre définit par contrat les conditions techniques,
financières et juridiques d'une activité de sous-traitance
industrielle.
 L’ ingénierie simultanée
Approche qui permet une conception intégrée et simultanée des
produits et des processus de production. Elle est destinée à
permettre au développeur de prendre en compte dès l’origine
toutes les phases du cycle de vie du produit depuis sa conception
jusqu’à son retrait.
Les accords intersectoriels lient entre elles des
entreprises aux activités complètement différentes.
Ces entreprises n'interviennent ni dans le même
secteur, ni dans la même filière; elles ne sont donc ni
concurrentes, ni client ou fournisseur l'une de l'autre.
Apprendre
Exercer une option
d’achat ou de
vente
Les alliances stratégiques permettent d’atteindre des
objectifs relativement ambitieux par rapport aux
moyens limités de mise en oeuvre 2 » Ceci est devenu
un des arguments principaux pour justifier une
alliance.
Quand une alliance stratégique est créée, il est
essentiel que les membres ne considèrent pas la
création de l’alliance comme l’objectif même, mais
comme un moyen facilitant la mise en oeuvre de leurs
propres objectifs stratégiques.
Le but d’une alliance stratégique est alors de permettre
aux partenaires d’accomplir leurs objectifs stratégiques
individuels, qu’ils ne pourraient atteindre seuls, en
réunissant leurs capacités et ressources différentes.
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Alliances et partenariat stratégique

  • 1. &
  • 2. Plan I. Alliances Stratégiques II. Typologie des alliances stratégiques III. Partenariat Conclusion Introduction
  • 3.
  • 4. Alliances & partenariats La collaboration entre deux organisations peut prendre deux formes : les alliances (lorsque les organisations sont concurrentes) et les partenariats (lorsqu’elles ne le sont pas). Les alliances et partenariats varient considérablement en termes forme et de complexité, du simple partenariat entre un producteur et un distributeur jusqu’aux alliances entre de multiples concurrents dans le but de proposer des solutions élaborées.
  • 5. Introduction Une alliance stratégique est une coopération entre des entreprises concurrentes ou potentiellement concurrentes : elles choisissent de mener à bien un projet ou une activité spécifique en coordonnant les compétences, les moyens et les ressources nécessaires plutôt que de se faire la guerre sur un marché de plus en plus exigeant qui pourrait amener à des cessations ou des acquisitions d’activités.
  • 6. S’allier avec d’autres entreprises la plus part du temps avec des entreprises concurrentes est devenue une option très envisageable dés lors qu’il s’agit de:  Réduire les coûts  Alléger les investissements  Accéder à de nouvelles technologies  Pénétrer de nouveaux marché
  • 7. La littérature de stratégie relève trois points clés qui semblent caractériser les coopérations interentreprises:  la conduite d'une action commune. Préservation de l'indépendance totale des partenaires. une mise en commun des ressources (RH, Technologies, Compétences et talents, champs commercial…) enfin, l'accès aux avantages de la coopération pour chaque partenaire (effets de taille, synergie, compétences, réduction de coûts…)
  • 8. Alliances Stratégiques Les alliances stratégiques sont des partenariats entre plusieurs entreprises concurrentes ou potentiellement concurrents qui choisissent de mener à bien un projet ou une activité spécifique en coordonnant les compétences, moyens et ressources nécessaires plutôt que:  De se faire concurrencer sur l’activité concernée.  De fusionner entre elles ou de procéder à des cessions ou acquisitions d’activités ‘’Garrette .B & Dussauge - 1995’’
  • 9. Entreprise « A » Entreprise « B »
  • 10. Les alliances stratégiques sont marquées par l’ambiguïté de cette relation qui combine rivalité et coopération. En effet, les alliances stratégiques stratégiques sont porteuses d’objectifs affichés, partagés par l’ensemble des partenaires, et peuvent donc apparaître comme des stratégies « relationnelles ».
  • 11.
  • 12. Typologie des alliances stratégiques Alliances complémentaires : Dans ce cas le partenaire diffère des compétences impliquant ainsi des contributions différentes. A titre d’exemple : deux entreprises A et B, A développe le produit et B commercialise le produit en question en raison de son réseau commercial. Dans une alliance complémentaire, l’objectif est de valoriser la complémentarité des contributions afin d’éviter la concurrence par différenciation.
  • 13. Alliance de complémentarité Compétences / Contributions Entreprise « A » Compétences /Contributions Entreprise « B »
  • 14. Alliances de co-intégration : Ces alliances ont comme objectif primordial la réalisation des économies d’échelle sur un certain stade du processus de production, les entreprises concernées sont de même tailles et les activités concernées sont celles de R&D et de la production. Par exemple, une alliance avec un partenaire étranger pour faciliter le développement de produits ou leur production.
  • 15.
  • 16. Alliances de pseudo concentration : Ces alliances couvrent toute la chaîne de valeur car les entreprises alliées développent, produisent et commercialisent un produit. Dans ce cas là, les compétences et contributions des partenaires sont similaires. Les alliances dans le transport aérien appartiennent à ce type d’alliance.
  • 17.
  • 18.
  • 19. TYPOLOGIE DES PATARTENARIATS ° L'objectif d'une joint-venture de multinationalisation est de faciliter la pénétration commerciale d’une entreprise dans une nouvelle zone géographique grâce à l'aide d'un partenaire local. C'est souvent le seul moyen de pénétrer un marché car les législations de nombreux pays n’autorisent l’importation de produits étrangers que si elle est effectuée dans le cadre d’une alliance avec une entreprise locale.
  • 20. Licence Une entreprise concède l'usage d'une innovation protégée soit par un brevet, soit par une marque déposée, pendant un laps de temps prédéterminé, Sous-traitance Le donneur d'ordre définit par contrat les conditions techniques, financières et juridiques d'une activité de sous-traitance industrielle.  L’ ingénierie simultanée Approche qui permet une conception intégrée et simultanée des produits et des processus de production. Elle est destinée à permettre au développeur de prendre en compte dès l’origine toutes les phases du cycle de vie du produit depuis sa conception jusqu’à son retrait.
  • 21. Les accords intersectoriels lient entre elles des entreprises aux activités complètement différentes. Ces entreprises n'interviennent ni dans le même secteur, ni dans la même filière; elles ne sont donc ni concurrentes, ni client ou fournisseur l'une de l'autre.
  • 23. Les alliances stratégiques permettent d’atteindre des objectifs relativement ambitieux par rapport aux moyens limités de mise en oeuvre 2 » Ceci est devenu un des arguments principaux pour justifier une alliance. Quand une alliance stratégique est créée, il est essentiel que les membres ne considèrent pas la création de l’alliance comme l’objectif même, mais comme un moyen facilitant la mise en oeuvre de leurs propres objectifs stratégiques.
  • 24. Le but d’une alliance stratégique est alors de permettre aux partenaires d’accomplir leurs objectifs stratégiques individuels, qu’ils ne pourraient atteindre seuls, en réunissant leurs capacités et ressources différentes.
  • 25. Merci pour votre attention