Le document analyse les modalités de collaboration entre grands groupes et start-ups en France, mettant en lumière les avantages pour les deux parties, tels que l'innovation conjointe et l'accès à de nouveaux marchés. Il identifie plusieurs types de collaborations, telles que les incubateurs, les partenariats commerciaux et technologiques, ainsi que le corporate venturing. Plusieurs exemples illustrent ces collaborations et leurs résultats concrets dans divers secteurs, notamment l'économie numérique et les énergies renouvelables.

1. L’innovation comme
priorité stratégique
Grands groupes et start-ups :
quelles modalités de collaboration ?
pour quels objectifs ?
x
Exemples choisis en France
Innhotep – 2013 - Quelles collaborations entre les grands groupes et les start-ups ? 1

2. Introduction
 Innhotep, cabinet de conseil en stratégie de croissance et innovation, fait paraître
régulièrement des publications visant à apporter un éclairage sur un sujet innovant
ou en lien avec « l’innovation business »
x
 Incubateurs, speed meeting, corporate venturing, pôles de compétitivité…
Au-delà de ces termes, Innhotep a souhaité ici identifier et comprendre, sur la
base d’expériences existantes en France, les principales modalités de
rapprochement et de collaboration entre grands groupes et start-up et leurs
finalités
Préambule méthodologique
• Parmi les multiples modalités de collaboration existantes, nous avons fait le choix de retenir les modalités les moins
anecdotiques et les plus concluantes à la fois pour les start-ups et les grands groupes
• Nous n’avons pas retenu la modalité de « l’acquisition » d’une start-up par un grand groupe, qui semble davantage pouvoir
constituer l’étape finale d’un processus de collaboration
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3. Pourquoi un grand groupe collaborerait-il avec des
start-ups ?
INTERETS GRAND GROUPE QUELQUES EXEMPLES
• Captage de signaux faibles
VEILLE • Anticipation des tendances
• Réactivité face aux nouvelles technologies
• Développement d’offres commerciales conjointes
• Enrichissement d’offres existantes
COMMERCIAL / MARKETING • Pénétration de nouvelles cibles commerciales
• Actions de communication ou de notoriété
• Intégration / mise en commun de ressources R&D
TECHNOLOGIQUE / R&D • Développements conjoints de nouveaux produits / services
• Réduction des coûts
FINANCIER • Activation de financements de l’innovation
• Accès à des plus-values de cessions
• Accélération de positions stratégiques sur :
‑ de nouveaux marchés
STRATEGIQUE ‑ de nouveaux territoires
• Rattrapage d’avancées stratégiques de concurrents
• Protection d’intérêts stratégiques par rapport à la concurrence
AUTRES… Image de marque
Responsabilité sociale
Infusion de la culture entrepreneuriale
Collaborer avec des start-ups : un moyen de répondre à une multitude d’enjeux clés
Innhotep – 2013 - Quelles collaborations entre les grands groupes et les start-ups ? 3

4. Notre vision des principales modalités de collaboration
entre start-ups et grands groupes
TYPES DE COLLABORATION MODALITES CLES IDENTIFIEES
INCUBATEURS PUBLICS
INTERACTIONS ET
COLLABORATIONS INCUBATEURS « HYBRIDES »
OUVERTES
POLES DE COMPETITIVITE
PARTENARIATS COMMERCIAUX
PARTENARIAT PARTENARIATS TECHNOLOGIQUES
PARTENARIATS MARKETING
PARTICIPATION DANS UN FONDS TIER
INVESTISSEMENT « CORPORATE VENTURING »
« MULTI-CORPORATE VENTURING »
INCUBATION PRIVEE INCUBATION DE START-UPS PAR UNE ENTREPRISE
Innhotep – 2013 - Quelles collaborations entre les grands groupes et les start-ups ? 4

5. Zoom sur chacune de ces modalités et conclusions
I. INTERACTIONS ET COLLABORATIONS OUVERTES
II. PARTENARIAT
III. INVESTISSEMENT EN CAPITAL
IV. INCUBATION PRIVEE
V. QUELQUES CONCLUSIONS
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6. Grands groupes et start-ups :
quelles modalités de collaboration ?
Exemples choisis en France
Type de collaboration :
« Interactions et collaborations ouvertes »
 Incubateurs publics
 Incubateurs « hybrides »
 Pôles de compétitivité
Innhotep – 2013 - Quelles collaborations entre les grands groupes et les start-ups ? 6

7. Les incubateurs
Présentation
INCUBATEURS Quelques exemples :
• Les incubateurs visent à détecter, accueillir et INCUBATEURS
accompagner des projets de création et / ou de PUBLICS
développement d'entreprises innovantes
• Il en existe plus de 100 en France soutenus par une
grande diversité d’acteurs : organismes publics (état,
régions, départements, villes, …), grandes entreprises,
institutionnels, etc.
• Ils ont généralement une dimension territoriale mais
aussi souvent des spécialisations sectorielles INCUBATEURS
• Ils proposent généralement les services suivants : « HYBRIDES »
‑ Hébergement
‑ Appui de conseil (amorçage, décollage, etc.)
‑ Connexions avec les grands groupes et les
réseaux d’innovation et de financement
‑ Organisation d’événements spécifiques
• Nous distinguons trois typologies d’incubateurs : INCUBATEURS
‑ Publics ACADEMIQUES
‑ « Hybrides »
‑ Académiques
‑ Note : l’incubation privée de start-ups est traitée dans une autre partie,
car les objectifs du grand groupe y diffèrent fortement
Liste d’incubateurs en France :
Innhotep – 2013 - Quelles collaborations entre les grands groupes et les start-ups ? www.mon-incubateur.com 7

8. Les incubateurs
Zoom sur un incubateur public : Paris Incubateurs
EX. GRANDS GROUPES SECTEUR ANNEE
Multiple 2006 - Présent
COLLABORATIONS SPECIFIQUES RESULTATS CONCRETS
5 start-ups sélectionnées dans le cadre d’un
• « Club Open Innovation » : développement
appels à innovation sur le thème de « La
des relations business entre grands
banque de demain, vers la simplification… »
groupes et start-ups. 2 principales actions :
- « Appels à innovation » émis par des 4 « innovations datings »
grands groupes sur des thèmes en lien organisés autour des thèmes de
avec leurs métiers la Ville de Demain (JCDecaux),
- « Innovation datings » : rencontres mêlant du Cloud Computing (SFR), etc.
contenu éditorial, sessions de speed dating
et networking entre grands groupes et start- 5 start-ups travaillent avec
Renault sur le projet de tablette
ups
numérique R-Link :
• Deux programmes d’incubation spécifiques
à date créés avec Renault et JCDecaux,
respectivement sur les thématiques de la
« Mobilité connectée » et du « Mobilier urbain »
- Les start-ups sélectionnées bénéficient d’un INTERET POUR LE GRAND GROUPE
tuteur issu du grand groupe qui les aide à
rencontrer les bonnes personnes internes VEILLE TECHNO / R&D
au groupe et à avancer le projet en interne
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9. Les incubateurs
Zoom sur un incubateur « hybride » : Le Camping
EX. GRANDS GROUPES SECTEUR ANNEE
Economie Numérique 2011 - Présent
DESCRIPTION RESULTATS CONCRETS
: 3 contrats signés
• Le Camping est un incubateur qui se Service de gestion et de sécurisation de documents
définit comme un « accélérateur de utilisé par la SNCF pour garantir la mise à jour et
la sécurité des documents diffusés aux agents
start-ups », avec un fonctionnement
original d’accompagnement sur une durée Technologie d’analyse des contenus sur les
de 6 mois de 12 start-ups réseaux sociaux, utilisé par la SNCF pour mieux
écouter ses clients et répondre à leurs attentes
sélectionnées
• Les 12 équipes sélectionnées sont Solution permettant de créer des applications
réunies dans un open space de 300m2 mobiles, utilisée par la SNCF pour renforcer
« favorisant l’émulation, la l’efficacité des équipes en leur simplifiant l’accès
collaboration et les échanges » aux données utiles depuis leur mobile
Autres collaborations en vue avec Infinit, Skimm!, LoungeUp, etc.
• Ces start-ups bénéficient d’une forte
visibilité notamment auprès de grands INTERET POUR LE GRAND GROUPE
groupes comme la SNCF (via sa Fabrique
Digitale) VEILLE STRATEGIQUE
Innhotep – 2013 - Quelles collaborations entre les grands groupes et les start-ups ? 9

10. Les pôles de compétitivité
Présentation
Une couverture de l’ensemble du territoire :
POLES DE COMPETITIVITE
• Crée en 2005, les pôles de compétitivité visent à
« renforcer la compétitivité française en encourageant les
démarches partenariales entre les entreprises, les
établissements de recherche et les organismes de
formation autour d’une stratégie commune, sur une
thématique et un territoire donné » (competitivite.gouv.fr)
• Il en existe aujourd’hui plus de 70, qui couvrent un
ensemble de domaines technologiques :
biotechnologies, chimie, énergies renouvelables, TIC,
transports, etc.
Quelques exemples :
• Plus de 1000 projets de R&D collaboratifs en ont
émergé, visant à mettre au point des produits, process ou
services commercialisables à moyen terme, générateurs
d'activité économique et créateurs d'emploi (Energie) (Biotechs)
• Les pôles de compétitivité proposent notamment les
services suivants :
‑ aide au montage de projets (TIC)
(Cleantechs)
‑ présentation aux financeurs publics
‑ mise en réseau des acteurs (entreprises,
académiques, collectivités)
(Transports) (Services, finance)
Innhotep – 2013 - Quelles collaborations entre les grands groupes et les start-ups ? 10

11. Les pôles de compétitivité
Zoom sur un pôle de compétitivité : Advancity
EX. ACTEURS SECTEUR ANNEE
Ville et mobilité
2006 – Présent
durables
DESCRIPTION RESULTATS CONCRETS
 Plus de 300 projets labellisés
• Advancity, le « pôle de compétitivité de la ville  110 projets financés pour un montant
durable et des éco-technologies urbaines », d'investissements de 350 M€
compte un vaste réseau constitué de 172
 La grande majorité de ces projets regroupent des
entreprises, allant des start-ups aux leaders
start-ups travaillant avec des grands groupes
mondiaux (17), 30 établissements
(Air Liquide, GDF Suez, Saint-Gobain, SNCF,
académiques ou de recherche, 200
SPIE, Vinci, Veolia, etc.)
laboratoires, 3000 chercheurs, 31
collectivités, etc.
• Advancity émet de nombreux appels à
projets qui sont autant d’opportunités de
collaboration entre grands groupes et start-ups
• Programme « Greendustry » : soutien au
développement de PME franciliennes dans les INTERET POUR LE GRAND GROUPE
domaines de l’eau, des déchets, de l’efficacité
énergétique, des énergies nouvelles et des TECHNO / R&D FINANCIER
TIC pour l’environnement et l’énergie
Innhotep – 2013 - Quelles collaborations entre les grands groupes et les start-ups ? 11

12. Grands groupes et start-ups :
quelles modalités de collaboration ?
Exemples choisis en France
Type de collaboration :
« Partenariat »
 Partenariat commercial
 Partenariat technologique
 Partenariat marketing
Innhotep – 2013 - Quelles collaborations entre les grands groupes et les start-ups ? 12

13. Les partenariats
Zoom sur un partenariat technologique :
Veolia Innovation Accelerator
ACTEURS SECTEUR ANNEE
Energie &
2010 - Présent
Environnement
DESCRIPTION RESULTATS CONCRETS
 Plus de 300 start-ups ont intégré le processus de
• Le Veolia Innovation Accelerator (VIA) est un vaste sélection (49 % d'Europe, 42 % des Etats-Unis, et
programme de détection et de déploiement
près de 10 % d'Asie)
d’éco-innovations provenant de start-ups
 13 partenariats conclus à ce jour (soit un taux
• La collaboration avec le VIA passe par un
de transformation de 3%), dont :
processus en 3 étapes de 17 semaines,
le « 1 / 4 / 12 » :
1. 1 semaine pour évaluer si la technologie
innovante entre dans le périmètre de Veolia
2. 4 semaines pour étudier et, le cas échéant,
valider l'innovation
3. 12 semaines pour identifier les opportunités
d’intégration des nouvelles technologies
dans les processus et/ou offres du Groupe Source : Veolia
• Les start-ups peuvent ainsi bénéficier de la
capacité industrielle d’un grand groupe INTERET POUR LE GRAND GROUPE
international, de canaux de distribution et de
débouchés commerciaux dans de nombreux VEILLE COMMERCIAL TECHNO / R&D
domaines (Propreté, Eau, Energie, Transport, etc.)
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14. Les partenariats
Zoom sur un partenariat commercial :
Orange et Deezer
ACTEURS SECTEUR ANNEE
Numérique, Musique 2010 - Présent
DESCRIPTION RESULTATS CONCRETS
 En mai 2012, le service comptait près d’1 million
• Le service « Deezer Premium » permet d’abonnés Orange, soit un taux d’activation de
d’accéder à 18 millions de titres sur tous les près de 20%
supports : PC, mobiles, baladeur wifi, chaine
IP, TV IP, tablette…  Développement international du partenariat :
 2011 : Angleterre
• Juillet 2010 : Orange investit dans Deezer en
 2012 : Afrique, Pologne, etc.
prenant 11% du capital, et inclut l’offre
payante « Deezer Premium » dans ses forfaits
• Le partenariat permet à Orange de proposer
un service d’accès illimité à du contenu
musical à ses clients, et à Deezer de profiter de
la base d’abonnés d’Orange pour étendre son
audience
• Mai 2012 : un nouveau contrat a été signé INTERET POUR LE GRAND GROUPE
entre les 2 entreprises renouvelant leur
IMAGE DE
partenariat pour 3 ans et étendant sa portée COMMERCIAL STRATEGIQUE MARQUE
géographique
Innhotep – 2013 - Quelles collaborations entre les grands groupes et les start-ups ? 14

15. Les partenariats
Zoom sur un partenariat marketing :
La Banque Postale et KissKissBankBank
ACTEURS SECTEUR ANNEE
• La Banque Postale
Finance 2011 - Présent
• KissKissBankBank
DESCRIPTION RESULTATS CONCRETS
Chaque mois, La Banque Postale sélectionne un
• KissKissBankBank est une start-up qui propose un
projet parmi la sélection « Coup de Coeur La
service web de financement participatif (ou
« crowdfunding ») de projets créatifs et innovants de
Banque Postale » sur KissKissBankBank.com
tous les univers : l'art, la culture, l'écologie, le sport, et le soutient à hauteur de 50% de son objectif
l'exploration, l'éducation, la technologie, etc. de collecte de fonds
• La Banque Postale s’est associée à KissKissBankBank
en tant que partenaire de ce service de financement
participatif, notamment pour accompagner ses clients
dans la réalisation de leurs projets
• Pour la banque, l'objectif est d'apporter une réponse
aux besoins de financement des jeunes, sur des
projets pour lesquels les produits classiques sont
Source : La Banque Postale
inadaptés
• « Par cette action, La Banque Postale souhaite
encourager ce mode de financement participatif
INTERET POUR LE GRAND GROUPE
innovant, afin de permettre à tous de réaliser les projets IMAGE DE
qui leur tiennent à cœur » Didier Vuillaume, Directeur COMMERCIAL
MARQUE
marketing, Banque Postale
Innhotep – 2013 - Quelles collaborations entre les grands groupes et les start-ups ? 15

16. Grands groupes et start-ups :
quelles modalités de collaboration ?
Exemples choisis en France
Type de collaboration :
« Investissement en capital »
 Participation dans un fonds tier
 « Corporate venturing »
 « Multi-corporate venturing »
Innhotep – 2013 - Quelles collaborations entre les grands groupes et les start-ups ? 16

17. Les investissements en capital
Une palette de modalités d’investissement dans des
start-ups par les grands groupes
ENGAGEMENT STRATEGIQUE
INVESTISSEMENT, PRISE DE PARTICIPATION
+
• Venture Capital, définition : « apport de
capitaux propres et de compétences Corporate Venturing
techniques ou stratégiques à des (avec ou sans structure
entreprises en création, ou en développement, dédiée)
(La
Poste
+
AGF,
Caisse
des
qui appartiennent en grande majorité́ à des Dépôts,
CNP
Assurances,
Cofinoga,
etc.)
secteurs de technologie nouvelle » (P.
Geoffron, 1984) (EDF,
Allianz,
IdInvest)
• Corporate Venturing, définition :
‑ Fonds créés par de grands groupes Multi- (Schneider
Electric,
Alstom,
Rhodia,
FEI)
industriels, souvent spécialisés et Corporate Venturing
intervenant généralement sur leur propre (SNCF,
Orange,
secteur d'activité Total,
PSA)
‑ Reprend la logique de « venture capital », à
(Orange,
Publicis,
la différence près que les stratégies FEI,
CDC)
d’investissement visent davantage des
Investissement dans
intérêts stratégiques que financiers
un fonds « tier »
• Il existe de nombreuses modalités de
« Corporate venturing », qui peuvent traduire CDC,
Crédit
Agricole,
Schneider
Electric,
différents niveaux d’engagement stratégique Danone,
La
Poste,
Hermès,
etc.
- HSBC,
BNP
Paribas,
Caisse
des
Dépots,
etc.
Innhotep – 2013 - Quelles collaborations entre les grands groupes et les start-ups ? 17

18. Les investissements en capital
Zoom sur un exemple de « corporate venturing » :
SFR Développement
ACTEUR SECTEUR ANNEE
Economie Digitale 2006 – Présent
DESCRIPTION RESULTATS CONCRETS
 40 millions d’euros investis dans 22
• SFR Développement est une filiale de SFR qui vise sociétés, en Europe, Asie et Amérique,
à favoriser l’innovation du groupe en dont par exemple :
investissant dans de jeunes sociétés
innovantes en lien avec les métiers de SFR :
l’internet, les télécommunications et les contenus Cloud Gaming Mobile Habitat connecté
pour mobile et télé, ainsi que l’habitat connecté
• Au-delà du support financier, le fonds souhaite  6 participations cédées depuis 2006, dont
participer au développement des start-ups en la cession en 2011 de Backelite (agence de
les accompagnant sur les axes : marketing mobile) à Prosodie (groupe
‑ Stratégique Capgemini), avec multiplication par 10 de la
‑ Business / Développement mise initiale
‑ Technique et expérimental
• « Nous ne voulons pas enfermer les start-ups dans
notre écosystème… SFR n'a pas pour vocation
INTERET POUR LE GRAND GROUPE
d'acheter une société dans laquelle il a pris une
VEILLE TECHNO / R&D
participation » Stéphanie Hajjar, SFR Développement
Innhotep – 2013 - Quelles collaborations entre les grands groupes et les start-ups ? 18

19. Les investissements en capital
Zoom sur un exemple de « multi-corporate venturing » :
Aster Capital
EX. ACTEURS SECTEUR ANNEE
Energie & • Schneider Electric
Ventures : 2002 – 2010
Environnement
• Aster Capital : 2010 - …
DESCRIPTION RESULTATS CONCRETS
 Investissements dans plus de 25 sociétés
innovantes, en Europe et Amérique du Nord
• Aster Capital est un fonds en capital risque
spécialisé dans le secteur des éco-technologies • Investissement d’1,5 million d’euros dans la
(ou « cleantech »), constitué de 3 industriels : société française Lucibel, spécialisée dans
Alstom, Schneider Electric et Rhodia les LED
• La société Lucibel commercialise ainsi en
• Les investissements engagés par le fonds Asie des solutions d'éclairage intelligentes
visent avant tout la création de valeur sur la en partenariat avec Schneider Electric
base de coopérations concrètes entre les
start-ups et un ou plusieurs des grands
 Dix cessions ont déjà été réalisées avec succès,
groupes
dont :
• Les entrepreneurs sont accompagnés afin
de concrétiser au mieux leurs projets de
développement. « Notre intervention s'inscrit à
INTERET POUR LE GRAND GROUPE
moyen terme avec l'ambition de renforcer
l'attractivité des sociétés financées »
VEILLE COMMERCIAL TECHNO / R&D
(www.aster.com)
Innhotep – 2013 - Quelles collaborations entre les grands groupes et les start-ups ? 19

20. Les investissements en capital
Zoom sur un exemple d’investissement dans un fonds
tier : BNP Paribas et FinanCités
ACTEUR SECTEUR ANNEE
Divers 2007 - Présent
DESCRIPTION RESULTATS CONCRETS
 Depuis 2007, FinanCités a permis à 39
• BNP Paribas a engagé en 2007 une politique entreprises de se développer pour un montant
d’investissement et de soutien aux total investi de 2,1 millions d’euros
entrepreneurs issus de zones urbaines  Avec le soutien de BNP Paribas, FinanCités avait
sensibles, appelée « Projet Banlieues » pour objectif de financer 40 TPE en 2009
 Ces investissements permettent à ces jeunes
• En 2010, l'ensemble des actions du Projet entreprises de se développer et de contribuer
Banlieues a représenté un budget de 15 au dynamisme de l’économie locale et à la
millions d'euros dont quatre millions sous création d’emplois sur leur territoire
forme de subventions et partenariats et onze
millions en financement de fonds propres et
lignes de crédits
• BNP Paribas a par exemple investit 1 M€ dans
FinanCités, une société de capital risque
solidaire ayant pour objet la réalisation INTERET POUR LE GRAND GROUPE
d'investissements à vocation sociale et
IMAGE DE
dédiés aux entrepreneurs des quartiers RSE
MARQUE
sensibles
Innhotep – 2013 - Quelles collaborations entre les grands groupes et les start-ups ? 20

21. Grands groupes et start-ups :
quelles modalités de collaboration ?
Exemples choisis en France
Type de collaboration :
« Incubation privée »
Innhotep – 2013 - Quelles collaborations entre les grands groupes et les start-ups ? 21

22. L’incubation privée de start-ups
Zoom sur un exemple d’incubation privée :
Danone Communities
PRINCIPAL ACTEUR SECTEUR ANNEE
Agro-alimentaire 2007 - Présent
DESCRIPTION RESULTATS CONCRETS
 Le Groupe a investi 20 millions d’euros dans
« danone.communities », sur un total visé de 100 millions
« danone.communities » est un incubateur  10 projets en cours en Afrique, en Asie et en Amérique du Sud,
de « social business », visant à financer et qui touchent au total 900 000 personnes. Par exemple :
développer des entreprises locales « Grameen Danone » (Bangladesh) : projet visant
tournées vers des objectifs sociaux – à améliorer la santé des enfants grâce à un yaourt
‘faire reculer la pauvreté et la malnutrition’ : fortifié et réduire la pauvreté en incluant les
• Investissement financier dans le capital communautés locales dans la chaîne de valeur
• Accompagnement opérationnel : « La Laiterie du Berger » (Sénégal) : projet visant
détachement d’experts Danone, à valoriser la production locale de lait frais pour
améliorer la situation des éleveurs Peuls
mobilisation d’un écosystème de
partenaires à même de renforcer leur « NutriGo » (Chine) : projet visant à améliorer la
santé des enfants en zone rurale en combinant un
modèle économique et leur impact
complément nutritionnel, un système de
social (ONG, banque de microcrédit, distribution innovant et un programme d’éducation
acteurs privés, universités, etc.)
• Et ce de la conception des produits, les INTERET POUR LE GRAND GROUPE
process industriels, la supply chain,
jusqu’au marketing et la IMAGE DE
VEILLE RSE
commercialisation MARQUE
Innhotep – 2013 - Quelles collaborations entre les grands groupes et les start-ups ? 22

23. L’incubation privée de start-ups
Zoom sur un exemple d’incubation privée :
Dassault FashionLab
ACTEURS SECTEUR ANNEE
Economie Numérique
2011 - Présent
Mode
DESCRIPTION RESULTATS CONCRETS
3 projets d’incubation spécifiques :
 « Trends gathering » : identifier et analyser les tendances avant le
Les technologies de modélisation lancement d’une nouvelle marque ou d’une nouvelle collection
virtuelle 3D au service de l’industrie de  « Luxe Store Experience » : application permettant de gérer tout
la mode le processus de création d’un magasin, notamment grâce à la
modélisation 3D
• 3DS Fashion Lab est un incubateur
 « 3D holistic design solution for fashion » : outil de modélisation
technologique dédié aux créateurs 3D pour aider les designers à concevoir une offre complète à partir
de mode et aux stylistes, visant à de modèles 3D sur l’ensemble du processus créatif
associer la puissance d'ingénierie de
Dassault Systèmes à l'imagination
artistique et au savoir-faire
professionnel des créateurs de mode
• Objectif : développer une offre
intégrant les outils de conception,
de simulation 3D et le travail
INTERET POUR LE GRAND GROUPE
collaboratif nécessaires à la
VEILLE COMMERCIAL STRATEGIQUE
création d'une collection complète
Innhotep – 2013 - Quelles collaborations entre les grands groupes et les start-ups ? 23

24. Grands groupes et start-ups :
quelles modalités de collaboration ?
Exemples choisis en France
SYNTHESE ET CONCLUSIONS …
Innhotep – 2013 - Quelles collaborations entre les grands groupes et les start-ups ? 24

25. En synthèse : des modalités de collaboration plus ou
moins engageantes pour les grands groupes
ENGAGEMENT FORT
INCUBATION
PRIVEE
INVESTISSE-
MENTS
INCUBATEURS
ET POLES DE
COMPETITIVITE
ENGAGEMENT FAIBLE
PARTENARIATS
COLLABORATION PONCTUELLE COLLABORATION DURABLE
LIENS OPERATIONNELS FAIBLES LIENS OPERATIONNELS FORTS
Innhotep – 2013 - Quelles collaborations entre les grands groupes et les start-ups ? 25

26. En synthèse : des modalités à choisir et prioriser en
fonction des intérêts recherchés
MODALITES DE COLLABORATION PRINCIPAUX INTERETS GRAND GROUPE
INCUBATEURS PUBLICS VEILLE
INCUBATEURS « HYBRIDES »
POLES DE COMPETITIVITE COMMERCIAL / MARKETING
PARTICIPATION DANS UN FONDS TIER
TECHNOLOGIQUE / R&D
« CORPORATE VENTURING »
« MULTI-CORPORATE VENTURING »
FINANCIER
PARTENARIATS COMMERCIAUX / MARKETING
PARTENARIATS TECHNOLOGIQUES STRATEGIQUE
AUTRES
INCUBATION PRIVEE DE START-UPS (image de marque, responsabilité sociale,
infusion de la culture entrepreneuriale, etc.)
Légende :
COLLABORATIONS
OUVERTES PARTENARIAT Note : dans un souci de synthèse, seuls les deux liens les plus
dominants de chaque modalité ont été repris ici
INVESTISSEMENT INCUBATION PRIVEE
Innhotep – 2013 - Quelles collaborations entre les grands groupes et les start-ups ? 26

27. En conclusion, …
Collaborer avec les start-ups : l’accès à de
1 nombreuses opportunités pour les grands
groupes
De nombreux exemples de grands groupes
2 français ayant déjà fait ce choix et généré
des bénéfices concrets
Sociétés technologiques, industrielles, de
3 services… pour toutes, une réflexion à
mener afin d’identifier les modalités de
collaboration les plus créatrices de valeur
Innhotep – 2013 - Quelles collaborations entre les grands groupes et les start-ups ? 27

28. Grands groupes et start-ups :
quelles modalités de collaboration ?
Exemples choisis en France
ANNEXES
-
PRESENTATION D’INNHOTEP
Innhotep – 2013 - Quelles collaborations entre les grands groupes et les start-ups ? 28

29. Notre vision : l’innovation pensée et déroulée
au service de la vision stratégique
VISION
NOTRE DEMARCHE
Stratégie d’innovation et
de croissance Intégrer l’innovation à la vision et à la
stratégie opérationnelle de nos
Portefeuille de projets
clients
Génération Etudes Plan de Identifier les pistes concrètes
d idées d opportunités mise en œuvre d’innovation ayant une pertinence
économique
Veille stratégique
Définir les stratégies de mise en
Partenariats œuvre des pistes retenues
Organisation Accompagner la mise en œuvre
Conduite du changement
Pilotage de programme / de projet
Innhotep – 2013 - Quelles collaborations entre les grands groupes et les start-ups ? 29

30. Que faisons-nous ?
ACCOMPAGNER LE TOP
MANAGEMENT A CONCEVOIR DES
STRATEGIES D’INNOVATION ET DE
CROISSANCE
(NOUVEAUX BUSINESS)
ACCOMPAGNER LE MANAGEMENT
A REPONDRE AUX NOUVELLES
QUESTIONS
ORGANISATIONNELLES ET
MANAGERIALES
Innhotep – 2013 - Quelles collaborations entre les grands groupes et les start-ups ? 30

31. Activités de conseil en innovation, stratégie de
croissance, nouveaux business
ACCOMPAGNER LE TOP
MANAGEMENT A CONCEVOIR DES
STRATEGIES D’INNOVATION ET DE
CROISSANCE
(NOUVEAUX BUSINESS)
Innhotep – 2013 - Quelles collaborations entre les grands groupes et les start-ups ? 31

32. Activités de conseil en innovation, stratégie de
croissance, nouveaux business
: Un accélérateur d’ ’’innovations business’’
Pour les grands groupes :
Aider à concevoir et à mettre en œuvre des stratégies de croissance
sur les nouveaux marchés :
 Technologies de l’Information et des Communications (TIC)
 Energie et Cleantech
Pour les start-ups et PME innovantes : (20% de l’activité)
Accélérer la définition des offres et le business développement
Innhotep – 2013 - Quelles collaborations entre les grands groupes et les start-ups ? 32

33. Illustrations de nos activités de conseil en
innovation, stratégie de croissance, nouveaux
business
Adresser les nouvelles questions stratégiques
Quels sont
les signaux Comment détecter les
faibles sur mes marchés pépites
aujourd’hui mais (idées,
déterminants d ici à start-ups, produits,
2-5 ans ? services,…)?
Détection Mise en œuvre des
d innovations - innovations
business business
Quelles nouvelles
activités de Quelles offres
diversification concevoir pour
mettre en place pour adresser les
construire de nouveaux marchés?
nouveaux business?
Innhotep – 2013 - Quelles collaborations entre les grands groupes et les start-ups ? Innhotep – Copyright 2012 33

34. Activités de conseil en « management innovant »
ACCOMPAGNER LE MANAGEMENT
A REPONDRE AUX NOUVELLES
QUESTIONS
ORGANISATIONNELLES ET
MANAGERIALES
Innhotep – 2013 - Quelles collaborations entre les grands groupes et les start-ups ? 34

35. Activités de conseil en « management innovant »
: Un catalyseur d’ innovation
Pour les grands groupes :
Des nouveaux modes d’organisation et de management plus agiles et
plus performants
• Organisation de départements d’innovation et R&D
• Repérage, animation et management des key people internes
• Management des idées et informations (internes / externes)
• Nouveaux usages numériques en entreprise
Une synthèse de ce qui fait l’agilité des start-ups distillée au sein des
grands groupes
Innhotep – 2013 - Quelles collaborations entre les grands groupes et les start-ups ? 35

36. Illustrations de nos activités de conseil en
« management innovant »
Adresser les nouvelles questions organisationnelles et managériales
Comment m’appuyer sur les Comment lever des
ressources clés internes et blocages
externes pour enrichir ma opérationnels
stratégie ? pour négocier de
nouveaux
tournants
stratégiques ?
Nouveaux outils et
Nouveaux modes de modes de
management fonctionnement
Comment tirer parti
des apports de Comment mieux repérer et
valoriser l’innovation en
l’entreprise 2.0 ?
interne et capter de
(SMI, management
l’innovation externe ?
collaboratif,…)
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37. Pour aller plus loin…
Claire Bacquart Demba Diallo
Directrice Associée Directeur Associé
– Email : claire.bacquart@innhotep.com – Email : demba.diallo@innhotep.com
– Tel : +33 1 41 40 94 85 – Tel : +33 1 41 40 94 87
– Mob : +33 6 60 87 02 20 – Mob : +33 6 14 79 62 94
Site web : www.innhotep.com
Blog : innhotep.blogspot.com
Twitter : http://twitter.com/Innhotep
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