Le document présente la stratégie marketing de Bimo pour son nouveau produit, une pâte à tartiner bio à base de noisettes et de cacao, visant à s'implanter sur le marché local face à Nutella. Avec un positionnement prix attractif de 150 DZD pour 400g, l'entreprise prévoit des campagnes de communication via divers médias, y compris la télévision et les réseaux sociaux, tout en organisant des dégustations en magasins. L'objectif est de gagner la confiance des consommateurs, en particulier des mères d'enfants de 5 à 13 ans, et de promouvoir une image positive et dynamique du produit.

1. Presente par
CARDOSO Mario Jorge
MERGHOUB Hanane
MBA Marketing Management
Gr: 88

2.  Présentation de l’entreprise Bimo
 Présentation du nouveau produit et de la Recette
 Prix
 Objectif
 Distribution Intensive
 Plan de Communication
 Communication Media
 Social Media
 Actions Hors Media

3.  Bimo (Biscuiterie du Maghreb)
• Fonde en 1981 par Driss Meskini et René Ebbo.
• Positionne sur le créneau enfant, le concept de la
biscuiterie industrielle.
• Kraft Foods, actionnaire majoritaire avec 51% après
avoir racheté ma branche biscuiterie de Danone.
• Bimo à construit son succès sur l’innovation et la
qualité.

4.  Noisettes et cacao sont associés dans cette pate à tartiner
au gout intense et authentique. Les morceaux de
noisettes bio confèrent à la préparation un croustillant
pour une recette originale.
 Ingrédients : noisettes d’Italie 35%
• Sucre de canne roux du Brésil
• Lait entier en poudre de France
• Huile de tournesol de France
• Sirop d’agave du Mexique
• Huile de noix de France
• Extrait de vanille de Madagascar
• Sel de mer non raffine du Portugal.
Tout issu de l’agriculture biologique

5.  Abordables d’après le marche local.
 Image produits : milieu de gamme.
 Stratégie : s’aligner aux prix des produits du marche ; le
prix sera moins élever par rapport a d’autres produits
étranger, prennent en considération et c’est une nouveau
produit.
 Critère important : prix moins cher que le leader Nutella
(300DZD)
 Prix final : 150 DZD (400grs)

6.  Notre objective passe pour développer une notre produit
sur le niche.
 Essaie de acquérir le maximum d’acheteurs possible.
 Eviter un prix trop élever pour permettre d’être bien
vendu.

7.  Ventes Physique : Supermarchés, hypermarchés,
superettes, épiceries.
 Ventes Online : sites des courses en ligne pour quelques
villes (Alger, Boumerdes, Blida, Constantine, Oran, Bejaia,
Tizi-Ouzou et Annaba)

8. Contexte Concurrent agressif Nutella leader du marche
Problématique Comment gagner la confiance des mamans
pour l’acheté des tartiner au chocolatée que
possède une mauvais image en général ?
Objectifs • Faire découvrir la pate à tartiner au
chocolat de Bimo.
• Attirer la clientèle et les faire aimer et
préférer notre produit.
Cibles Les mères ayant des enfants entre 5 à 13 ans
Les jeunes entre 14 à 20 ans
Promesses Une tartine équilibre et bio a 100% avec le
gout du noisettes et cacao bien intense
Ton Rassurant, complice, dynamique

9.  Télévision :
• Media puissant, démonstratif.
• Elle permet de cibler un type de public très précis en raison de son
caractère souvent spécialise.
• Présenter le mieux le nouveau produit
• Transmettre des émotions.
Chaines et horaires : toucher l’ensemble de nous cibles et les impacter (cibles:
principal et secondaires).
• Canal Algérie : 20h30 / 7h30
• A3 : 20h05/7h45
• Echourouk : 7h40
• Pendant 2 semaine à compter du lancement de Bimo à tartiner
• Budget : 200.000 DZD (dont réalisation du spot 37.000DZD)

10.  Affichage :
• Cible élargie.
• Susciter de l’intérêt et de la curiosité sur le produit
• Il seront sur les villes suivant : Alger, Boumerdes, Blida,
Constantine, Oran, Bejaia, Tizi-Ouzou et Annaba
• 4 formats seront utiliser : 8m2, 2m2, abribus 2000 affiches
• Pendant 2 semaine à compter du lancement
• Budget total : 100.000 DZD

11.  Presse Ecrite
• Toucher la cible principal (mères)
• Expansion de l’image.
• Entre les mois de Septembre a Décembre.
• Supports Choisis
• Budget total : 30.000 DZD

12. Medias Durée Budget
Télévision Du 10 au 24 sept 200.000 DZD
Affichage Du 10 au 24 sept 100.000 DZD
Presse Ecrite De sept à nov 30.000 DZD
Total 330.000 DZD
 Récapitulation de Budget pour notre campagne media

13.  Facebook :
• Utilisation de la page Facebook Bimo.
• Cross media avec Twitter.
• Interaction avec le consommateur.
• Développer le concours de photo sur facebook et
instagram « Pour un petit déjeuner sain ».
 Twitter
• Créer un compte sur twitter.
• Répondre aux questions des parents.
• Retweet les opinions des consommateurs.
• Crosse media avec facebook.
 Instagram
• Créer un compte instagram.
• Développer le concours de photo sur facebook et
instagram « Pour un petit déjeuner sain ».
• Pendant 2 semaines après le lancement de Bimo à tartiner

14.  Objective 1
• Notre première action hors media passera pour promouvoir les
ventes en touchent directement les distributeurs, et les inciter
les consommateurs à l’achat.
• On utilisera les photos du concours « Pour un petit déjeuner
sain » pour créer des animations en magasins, des bons de
réductions, et des primes sur les ventes.
• Nous actions seront planifie sur la première année pour pouvoir
mesurer les résultats obtenus avant de si lancer dans des futures
et nouvelles actions.

15.  Objective 2
• Notre deuxième action hors media sera une dégustation du produit sur
quelques grandes poste de ventes pour toucher précisément les
consommateurs finaux (acheteurs et utilisateurs).
• On cherchera a provoquer l’acte d’achat immédiat en faisant gouter le
produit aux enfant et parents.
• Les dégustations si feront toutes les samedis du 10 et 24 septembre de
2016.
• Les dégustations seront fait sur les supermarchés et hypermarchés
place dans les grands centres commerciaux.
• Budget : 30.000 (10.000DZD jour entres les 3 samedis prevus)

16.  Récapitulation de budget pour notre campagne hors media
Actions Durée Montant
Dégustations 3 jours 30.000 DZD