Le document présente les stratégies publicitaires de Mondadori France dans le secteur du bricolage et jardinage, en identifiant diverses typologies de consommateurs, telles que les premium shoppers, les selective shoppers et les basic shoppers. Une méthodologie d'étude est détaillée pour segmenter ces cibles et comprendre leurs comportements d'achat, influencés par des facteurs comme la qualité, le prix et la marque. Les résultats montrent une évolution des tendances de consommation vers une recherche de durabilité et d'écologie.

1. Bricolage&
Jardinage
MONDADORI FRANCE PUBLICITE
POLE HOMME

2. Sommaire Bricolage&Jardinage
Mister Hteur 2011
Stratégies publicitaires
Univers d’étude
Cibles
Point vert
Titres Mondadori

3. Bricolage&Jardinage
Les discours publicitaires sur le secteur Mister Hteur 2011
Distribution
Promo/ Branding/
Trafic Notoriété
Produit

4. Bricolage&Jardinage
Deux stratégies Mister Hteur 2011
2 types de campagnes…
Produits concernés : matériaux, accessoires, outils et équipements de bricolage&jardinage
CAMPAGNE CAMPAGNE
PROMO/ BRANDING/
TRAFIC NOTORIETE
2. Méga 3. Brand
1. Low Cost consommateur Wanted
s
Recherche du meilleur Surconsomme les Importance majeure
prix, produits et services de la marque dans le
N’est pas un anti- de choix de ses produits et
consommateur bricolage/jardinage services
pour toucher 3 types de consommateurs* …
*Variables SIMM-TGI 2010

5. Bricolage&Jardinage
…pour quelles cibles ? Mister Hteur 2011
SIMM TGI 2010 Mister Shopper
Une étude exclusive Mondadori
pour segmenter la cible masculine
Mister shopper est l’étude spécifique référente sur la consommation des hommes
Mister basés sur SIMM TGI 2010 et réalisée en partenariat avec Kantar Media.
Shopper 6 types de consommateurs identifiés et accessibles dans les médiaplanning
Etude : SIMM-TGI 2010
Méthodologie
Méthodologie Base : 10 002 724 hommes de 18 à 60 ans soit 1 934 interviews
Secteurs de consommation étudiés: l’hygiène beauté, la santé, l’habillement,
les boissons, le grignotage, la banque, l’assurance, l’automobile, l’équipement
de loisirs, la culture, les loisirs, le sport, les voyages et Internet.

6. Bricolage&Jardinage
Mister Shopper : Méthodologie Mister Hteur 2011
Axe 1 (horizontal) : consommation plaisir / besoin
Axe 2 (vertical) : durée de vie du produit / bien
Consommation court
terme, plutôt
Vision au jour impulsive, actes
le jour d’achat de
consommation
62,8% courante ou semi
durable
(vs 42.6% en 2009)
Comportements de
consommation motivée
par la satisfaction de
besoins collectifs
Consommation Consommation
54,9% 45,1%
pratique (vs 54% en 2009) (vs 46% en 2009)
loisirs
Satisfaction de besoins Recherche de plaisir
Comportements de
37,2% consommation motivés
(vs 57.4% en 2009)
par la recherche de
plaisir
Consommation long Vision
terme, raisonnée, et projective
investissement dans
des biens de
consommation
durables et de qualité

7. Bricolage&Jardinage
Mister Shopper : Méthodologie Mister Hteur 2011
Comment consomment les Shoppers ?
Impulsive
Basic Vision
au jour le jour
Techno (12,1%)
1 206 000
(11,8%)
shoppers
1 184 000
Optimizer shoppers
(17,6%)
Consommation 1 758 000 Consommation
pratique shoppers loisirs
(21,3%)
2 128 000
shoppers Selective
Premium
…et 6 comportements de consommation.
(21,8%)
2 183 000
shoppers Vision (15,4%)
1 544 000
projective shoppers
7

8. Bricolage&Jardinage
Les cibles : les trois shoppers Mister Hteur 2011
3 Shoppers surconsomment le
Bricolage&Jardinage
Info
Brand
Wanted
Importance majeure
de la marque dans le
choix de ses produits et
services
Méga
Consommateur
Surconsomme les
produits et services
de Premium Selective Basic
bricolage/jardinage Méga Méga Méga
Low Cost Consommateur Consommateur Consommateur
Ind.119 Ind.117 Ind.116
Recherche du
meilleur prix, Brand Brand Low Cost
N’est pas un anti- Wanted Wanted Ind.117
consommateur Ind.136 Ind.109

9. Bricolage&Jardinage
Le Premium shopper : profil Mister Hteur 2011
il o
of ns
Pr 75% 25/49 ans
Co Consommation très
64% CSP+, Cadres+ orientée vers la qualité,
12% foyer avec enf. -2 ans l’innovation et le durable.
34% Aisé Très sensibles aux
60% +100 000 hab., Paris produits alimentaires
46% Appartement BIO et issus du
24% Concubin commerce équitable.
Premium
Shopper BRICO : Amateur, il privilégie les accessoires haut de gamme et les
marques pour bricoler lui-même et agrémenter son intérieur.
Méga
Consommateur
JARDIN : le moyen de redécouvrir la nature tout en se délassant avec un
Ind.119 prisme écologique et l’utilisation de produits issus du recyclage.
Brand
Wanted
Ind.136 Il accorde beaucoup d’importance à la marque et à ses garanties :
fiabilité, facilité, sécurité sont les maîtres mots dans sa consommation.
SIMM-TGI 2010, Base ensemble MisterH

10. Bricolage&Jardinage
Le Premium shopper : vision B&J Mister Hteur 2011
Opinion
Bricolage Jardinage
Plaisir de réaliser
soi-même (ind.108) 57% 60% Activité agréable,
délassante (ind.119)
Bricoleur apprenti
(ind.136) 37% 64% Façon de redécouvrir
la nature (ind.121)
Bricole pour fignoler Domaine qui
l’intérieur (ind.135) 14% 45% m’intéresse (ind.109)
Marques :
Black&Decker Bosh Karcher Ryobi Gardena Stihl Peugeot
SIMM-TGI 2010, Base ensemble MisterH

11. Bricolage&Jardinage
Le Premium shopper : consommation B&J Mister Hteur 2011
Critères de choix Jar
e
lag d in
B rico age
65% Solidité, fiabilité (ind.121) 57% Solidité, fiabilité (ind.122)
43% Simplicité d’utilisation(ind.122) 30% Facilité d’entretien (ind.114)
23% Marque (ind.113) 15% Marque (ind.130)
Opinion mode d’achat
63% à l’affût de conseils d’experts (ind.123)
39% pour qui la marque très importante (ind.112)
17% achète souvent produits brico/jardi écolos (ind.125)
22% préfère acheter matériaux recyclables (ind.114)
35% Intention d’achat outil
bricolage/jardinage 12 mois (ind.123)
Intention de travaux
12 mois (ind.115) 56%
Perceuse électrique (ind.167) Isolation (ind.115)
Scie électrique (ind.146) Décoration (ind.134)
Ponceuse électrique (ind.264) Maçonnerie (ind.112)
Tondeuse (ind.133) Electricité (ind.134)
SIMM-TGI 2010, Base ensemble MisterH

12. Bricolage&Jardinage
Le Premium shopper : consommation média Mister Hteur 2011
Consommation Média
Lecture magazine
Lecteur de Science&Vie (ind.114) Attentes médias
L’Auto-Journal (ind.114) Se tenir au courant de l’actualité :
radio (ind.123)
Obtenir des informations
pratiques : internet (ind. 110)
Média prioritaire :
Presse Magazine (ind.155) Aborder des sujets originaux : PM
(ind.115), se forger une opinion :
Presse magazine (ind.131)
Se détendre : Presse magazine
(ind.133), TV (ind.113)
Rapport aux marques
Susciter l’envie d’acheter :
Presse magazine (ind.125),
internet (ind.127)
Mieux connaître les
marques : Presse magazine
(ind.124), internet (ind.115)
SIMM-TGI 2010, Base ensemble MisterH

13. Bricolage&Jardinage
Le Selective shopper : profil Mister Hteur 2011
il o
of ns
Pr Co
Nous consulter Nous consulter
Selective
Shopper Nous consulter
Méga
Consommateur
Ind.117
Brand
Wanted
Ind.109
SIMM-TGI 2010, Base ensemble MisterH

14. Bricolage&Jardinage
Le Selective shopper : vision B&J Mister Hteur 2011
Opinion
Bricolage Jardinage
Nous consulter 60% 62% Nous consulter
Nous consulter
30% 53% Nous consulter
Nous consulter
45% 46% Nous consulter
Marques :
Nous consulter
SIMM-TGI 2010, Base ensemble MisterH

15. Bricolage&Jardinage
Le Selective shopper : consommation B&J Mister Hteur 2011
Critères de choix Jar
e d in
lag age
B rico
Nous consulter Nous consulter
Nous consulter
Opinion mode d’achat
Nous consulter
28% Intention d’achat outil
bricolage/jardinage 12 mois
Intention de travaux
12 mois (ind.115) 56%
Nous consulter Nous consulter
SIMM-TGI 2010, Base ensemble MisterH

16. Bricolage&Jardinage
Le Selective shopper : consommation média Mister Hteur 2011
Consommation Média
Lecture magazine Attentes médias
Nous consulter Nous consulter
Média prioritaire
Nous consulter
Rapport aux marques
Nous consulter
SIMM-TGI 2010, Base ensemble MisterH

17. Bricolage&Jardinage
Le Basic shopper : profil Mister Hteur 2011
il o
of ns
Pr Co
Nous consulter Nous consulter
Basic Shopper Nous consulter
Méga
Consommateur
Ind.116
Low Cost
Ind.117
SIMM-TGI 2010, Base ensemble MisterH

18. Bricolage&Jardinage
Le Basic shopper : vision B&J Mister Hteur 2011
Opinion
Bricolage Jardinage
Nous consulter 77% 49% Nous consulter
Nous consulter 46% 44% Nous consulter
Nous consulter 11% 53% Nous consulter
Marques :
Nous consulter
SIMM-TGI 2010, Base ensemble MisterH

19. Bricolage&Jardinage
Le Basic shopper : consommation B&J* Mister Hteur 2011
Critères de choix Jar
e d in
lag age
B rico
Nous consulter Nous consulter
Opinion mode d’achat
Nous consulter
34% Intention d’achat outil
bricolage/jardinage 12 mois
Intention de travaux
12 mois (ind.121) 59%
(ind.120)
Nous consulter Nous consulter
SIMM-TGI 2010, Base ensemble MisterH

20. Bricolage&Jardinage
Le Basic shopper : consommation média Mister Hteur 2011
Consommation Média
Lecture magazine
Attentes médias
Nous consulter
Nous consulter
Rapport aux marques
Nous consulter
SIMM-TGI 2010, Base ensemble MisterH

21. Bricolage&Jardinage
Mister H : Green Attitude Mister Hteur 2011
La consommation écolo des Shoppers
Premium Selective Basic
Intentions de Chauffage nouvelles
Ind.113 Ind.122 Ind.161
travaux 12mois énergies
Privilégie produits écolos Ind.114 Ind.114 Ind.130
Opinion Jardinage Meilleur moyen d’avoir
Ind.105 Ind.108 Ind.126
fruits/légumes sains
Outils critère de Bricolage Nous consulter
Ind.101 Ind.127 Ind.119
choix : faible niveau
sonore Jardinage Ind.95 Ind.124 Ind.136
Achète souvent produits
Ind.125 Ind.100 Ind.150
Opinion mode brico/jardi écolos
d’achat Achète de préférence
Ind.114 Ind.121 Ind.123
matériaux recyclables
SIMM-TGI 2010, Base ensemble MisterH

22. Bricolage&Jardinage
Les titres masculins Mondadori Mister Hteur 2011
Les titres masculins de Mondadori
*AEPM 09-10 / ** OJD 2010 / ***Audipresse Premium 2010)

23. Bricolage&Jardinage
Les titres masculins Mondadori Mister Hteur 2011
Sport Auto Science&Vie Le Chasseur Français
1 005 000 lecteurs AEPM 09-10 3 674 000 lecteurs AEPM 09-10 1 823 000 lecteurs AEPM 09-10
857 000 hommes AEPM 09-10 2 175 000 hommes AEPM 09-10 1 189 000 d’ hommes AEPM 09-10
161 000 lecteurs Audipresse PREMIUM 10 819 000 lecteurs Audipresse PREMIUM 10 1 324 000 lecteurs possédant un jardin
7 700 euros HT Tarif PQ 2011 282 058 ex OJD DFP 09-10 359 878 ex OJD DFP 09-10
20 000 euros HT Tarif PQ 2011 19 700 euros HT Tarif PQ 2011
Auto Journal Evasion
Auto Plus L’Auto Journal 35 049 ex OJD DFP 09-10
2 410 000 lecteurs AEPM 09-10 1 505 000 lecteurs AEPM 09-10 6 500 euros HT Tarif PQ 2011
1 891 000 hommes AEPM 09-10 1 268 000 hommes AEPM 09-10
572 000 lecteurs Audipresse PREMIUM 10 437 000 lecteurs Audipresse PREMIUM 10
298 260 ex OJD DFP 09-10 109 041 ex OJD DFP 09-10
20 500 euros HT Tarif PQ 2011 10 950 euros HT Tarif PQ 2011

24. Bricolage&Jardinage
Contacts commerciaux Mister Hteur 2011
Titres automobile Science&Vie
Christophe BONNET Directeur Commercial 01 41 33 57 74 Francesca COLIN Directrice Commerciale 01 41 33 21 75
Caroline SORET Directrice de Publicité 01 41 33 53 44 Sophie MULLER Directrice de Clientèle 01 41 33 50 74
EQUIPE COMMERCIALE : EQUIPE COMMERCIALE :
Benjamin ARNAUD 01 41 33 49 49 Virginie COMMUN 01 41 33 50 28
Paul BELLAICHE 01 41 33 56 00 Lionel DUFOUR 01 41 33 50 19
Anne BURE-EMMEL 01 41 33 29 21
Olivier LAMOTTE 01 41 33 50 59
Titre nature
Marie Isabelle DUCHENE Directrice de publicité 01 41 33 22 60