Livre Blanc : Real Time Bidding (RTB) Converteo Janvier 2015yann le gigan
Converteo (Groupe ADLP Digital) vient de publier un livre blanc pour tout comprendre sur le RTB
Comment fonctionne cette mécanique sophistiquée que constitue le RTB ? Comment mesurer sa performance ? Et comment se prémunir des risques associés?
Ces transparents présentent les bases du marketing en ligne. Ils servent de support à un cours dispensé en 4e année de l'ESGCI, une école de commerce à Paris
Converteo, cabinet de conseil en stratégie digitale et cross-canal, a voulu dresser un état des lieux clair du fonctionnement du RTB pour aider les annonceurs à mieux le comprendre et mieux l’utiliser, en pleine conscience de ses atouts mais aussi de ses manques.
Livre Blanc : Real Time Bidding (RTB) Converteo Janvier 2015yann le gigan
Converteo (Groupe ADLP Digital) vient de publier un livre blanc pour tout comprendre sur le RTB
Comment fonctionne cette mécanique sophistiquée que constitue le RTB ? Comment mesurer sa performance ? Et comment se prémunir des risques associés?
Ces transparents présentent les bases du marketing en ligne. Ils servent de support à un cours dispensé en 4e année de l'ESGCI, une école de commerce à Paris
Converteo, cabinet de conseil en stratégie digitale et cross-canal, a voulu dresser un état des lieux clair du fonctionnement du RTB pour aider les annonceurs à mieux le comprendre et mieux l’utiliser, en pleine conscience de ses atouts mais aussi de ses manques.
Basic understanding of MVNO. Providing information on architecture of MVNO and how do they operate. List of services provided by mvne. If you have any suggestions or comments i would be glad to hear from you.
01 Nos compétences en mobile banking
02 La suite logicielle MobiBank v1.2
03 Paiement, recharge et SMS+
04 Applications mobiles
05 Nos produits
05.1 Gateway SMS / MMS
05.2 Mobile chat
05.3 SOA / ESB
The Open Source Telco, KS Lau, Multi-Byte Info TechnologyAlan Quayle
The Open Source Telco
KS Lau
CTO & VP Technology
Multi-Byte Info Technology Ltd
Multi-Byte is a full MVNO operating across Asia. KS will quantify how they use and benefit from open source in their network.
The document discusses outsourcing network operations for a telecom company. It analyzes the client's network processes and technology using frameworks to identify gaps. It proposes outsourcing models and benefits, including reduced costs and improved focus on core business. Key steps outlined include defining scope, identifying stakeholders, developing service level agreements, and establishing performance metrics and charging methodologies.
Services Financiers Numériques pour les Producteurs de Cacao en Côte d’IvoireCGAP
Les petits exploitants agricoles, même ceux des chaines de valeur structurées comme celle du cacao en Côte d’Ivoire, n’ont généralement pas la possibilité d’accéder aux services des banques, institutions de microfinance et autres institutions financières formelles. Fournir à ces segments de clients des services financiers adaptés qui soient abordables et durables constitue un défi majeur.
L’un des nombreux défis en Côte d’Ivoire est de sortir du système de paiement en espèces pour qu’ainsi un lien soit établi entre ces exploitants agricoles et les institutions financières. Le canal mobile offre une opportunité unique pour effectuer cette transition du cash vers les paiements numériques mais la proposition de valeur pour les exploitants agricoles doit être attractive.
C’est ce défi qu’Advans Côte d'Ivoire s’est engagée à relever et les résultats du projet pilote – mis en œuvre au cours des derniers 22 mois par Advans avec l’appui du CGAP - sont prometteurs.
This document provides an introduction to mobile virtual network operators (MVNOs). It defines an MVNO as a company that buys network capacity from a mobile network operator to offer its own branded mobile subscriptions and services, but does not own its own spectrum. The document outlines the concept of MVNOs, their formation, types including full, enhanced and basic MVNOs. It also discusses the generic MVNO model and opportunities and risks for MVNOs, providing examples of ESPN Mobile and Virgin Mobile India.
1. An MVNO is a mobile operator that does not own wireless spectrum or network infrastructure and partners with traditional mobile network operators to offer mobile services using the host network operator's infrastructure.
2. An MVNE is a company that provides network infrastructure and services like provisioning and administration to enable MVNOs to offer services to their own customers without direct relationships with end users.
3. There are different types of MVNO business models ranging from lightest "branded reseller" to most complete "full-MVNO" with varying levels of investment and control over the mobile network.
Addressing the mobile market with the MVNO modelDKAL
The document discusses the MVNO (Mobile Virtual Network Operator) model for addressing the mobile market. It provides an overview of SVP Advisors, a consulting firm with experience supporting both MVNOs and MNOs (Mobile Network Operators). It then discusses how the MVNO model can help new players, MNOs looking to target new segments, and fixed operators expand into mobile. International examples show hundreds of MVNOs globally, with the most prominent presence in Western Europe.
Xavier Florent – MBC Université Paris-Dauphine. Master Business Consulting & Information Technologies
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Analyse de cas : Vente-privée.com
Le cas fait l’objet d’un diagnostic stratégique complet qui doit permettre de justifier des recommandations stratégiques. Présentation orale : 30 minutes.
---------------------------------------
Vente-privée.com en bref
-Historique
-Activité de l’entreprise
-Développement de l’entreprise
-Les objectifs de Vente-privée.com
Analyse externe
-Analyse du secteur
-SPECTRED
-analyse de la concurrence
-facteurs clés de succès
-analyse de Porter
Analyse interne
-objectifs de l’entreprise
-processus de vente
-chaine de valeur
-analyse des ressources et compétences
Synthèse des diagnostics interne et externe
-Swot
-Swot croisé
Propositions stratégiques
This document discusses mobile virtual network operators (MVNOs). It provides an overview of the MVNO ecosystem and business models, as well as global trends in MVNO regulation and markets. Key points include:
- MVNOs purchase airtime from existing mobile network operators and resell it to customers without owning their own network infrastructure.
- Common MVNO models include resellers, service operators, and full MVNOs with varying levels of control over offerings.
- Global MVNO markets range from countries that actively support MVNOs to those that are indifferent or prohibit them.
- Challenges to the growth of MVNOs in India include mobile number portability, lowering prices, and financial viability.
Présentation de l'e-transformation du secteur de la restauration.
Travail réalisé par un groupe de 5 étudiants du MBA MCI FT 2013 :
Charlotte Gripon, Clémentine Bayle, Marjolaine Clion, Jeremy Bendayan et Eric Rivière.
Au menu :
Amuse bouches
- La naissance et histoire de la restauration
- La réglementation
Entrées
- La restauration commerciale et ses différents segments
- Les grandes tendances du marché
Plats principaux : La chaine de valeur se digitalise
- Production agricole et achats
- Production
- Communication
- Marketing & Vente
- Infrastructure
- Gestion des Ressources Humaines
Fromages
- Best Practices:
Desserts
- Avenir & Perspectives
Bonne dégustation !
Le multicanal, le transcanal, le cross canal… et aujourd’hui l’omnicanal ! Associés à eux, le CRM (gestion des relations clients) qui devient l’eCRM (le CRM via internet) puis le sCRM (le CRM via le social media)… Ces termes qui naissent un jour, font du buzz un mois puis cèdent la place à un nouveau mot qui veut dire la même chose mais « en même temps pas vraiment » nous montre la complexité du sujet et surtout l’enjeu qu’ils représentent dans l’évolution économique et la pérennité d’une entreprise.
J’ai choisi le thème du multicanal (s’il faut choisir un mot !) pour valider mon cursus de MBA spécialisé Marketing et Commerce sur Internet car le sujet de l’intercanalité (un autre mot !) est présent dans toutes les entreprises. Le multicanal est la stratégie permettant à l’entreprise de répondre au mieux à l’attente du client… et donc le terme est intimement lié à la gestion de la relation client (donc le CRM) via une base de données aussi alimentée par le web (d’où l’eCRM) et par les réseaux sociaux (d’où le sCRM). Toutes les entreprises s’accordent à dire qu’une stratégie multicanalee est nécessaire dans le contexte actuel du marché et force est pourtant de constater que peu d’entre elles se donnent les moyens de la mettre en place. Quelles sont donc les freins et les facteurs clés de succès pour réaliser une telle stratégie ?
La clase trata sobre el Sistema Solar. Los estudiantes usarán el programa Celestia para explorar y observar los diferentes cuerpos celestes que componen el Sistema Solar, como los planetas y satélites. Luego de la exploración, la maestra y los estudiantes debatirán sobre los cuerpos del Sistema Solar y completarán un cuadro comparativo sobre la clasificación astronómica y ejemplos de planetas, satélites y planetas enanos.
Este documento fornece instruções de uso e montagem para uma campana extractora. Contém informações sobre segurança, modos de funcionamento, manuseio, limpeza e manutenção. Inclui também indicações sobre o que fazer em caso de problemas e detalhes sobre o serviço de assistência técnica.
Enjeux et tendances du numérique pour les PME - 7 juin 2016Lilian FOURCADIER
Intervention de Lilian Fourcadier, chargé de mission TIC de la CCI du Tarn, qui propose un éclairage sur les enjeux d'internet, de l'e-commerce et des réseaux sociaux pour les entreprises du territoire. Cette intervention a eu lieu le mardi 7 juin 2016 à Albi, dans le cadre d’une soirée de sensibilisation au numérique à destination des TPE-PME organisée par la CCI du Tarn et Madeeli
Basic understanding of MVNO. Providing information on architecture of MVNO and how do they operate. List of services provided by mvne. If you have any suggestions or comments i would be glad to hear from you.
01 Nos compétences en mobile banking
02 La suite logicielle MobiBank v1.2
03 Paiement, recharge et SMS+
04 Applications mobiles
05 Nos produits
05.1 Gateway SMS / MMS
05.2 Mobile chat
05.3 SOA / ESB
The Open Source Telco, KS Lau, Multi-Byte Info TechnologyAlan Quayle
The Open Source Telco
KS Lau
CTO & VP Technology
Multi-Byte Info Technology Ltd
Multi-Byte is a full MVNO operating across Asia. KS will quantify how they use and benefit from open source in their network.
The document discusses outsourcing network operations for a telecom company. It analyzes the client's network processes and technology using frameworks to identify gaps. It proposes outsourcing models and benefits, including reduced costs and improved focus on core business. Key steps outlined include defining scope, identifying stakeholders, developing service level agreements, and establishing performance metrics and charging methodologies.
Services Financiers Numériques pour les Producteurs de Cacao en Côte d’IvoireCGAP
Les petits exploitants agricoles, même ceux des chaines de valeur structurées comme celle du cacao en Côte d’Ivoire, n’ont généralement pas la possibilité d’accéder aux services des banques, institutions de microfinance et autres institutions financières formelles. Fournir à ces segments de clients des services financiers adaptés qui soient abordables et durables constitue un défi majeur.
L’un des nombreux défis en Côte d’Ivoire est de sortir du système de paiement en espèces pour qu’ainsi un lien soit établi entre ces exploitants agricoles et les institutions financières. Le canal mobile offre une opportunité unique pour effectuer cette transition du cash vers les paiements numériques mais la proposition de valeur pour les exploitants agricoles doit être attractive.
C’est ce défi qu’Advans Côte d'Ivoire s’est engagée à relever et les résultats du projet pilote – mis en œuvre au cours des derniers 22 mois par Advans avec l’appui du CGAP - sont prometteurs.
This document provides an introduction to mobile virtual network operators (MVNOs). It defines an MVNO as a company that buys network capacity from a mobile network operator to offer its own branded mobile subscriptions and services, but does not own its own spectrum. The document outlines the concept of MVNOs, their formation, types including full, enhanced and basic MVNOs. It also discusses the generic MVNO model and opportunities and risks for MVNOs, providing examples of ESPN Mobile and Virgin Mobile India.
1. An MVNO is a mobile operator that does not own wireless spectrum or network infrastructure and partners with traditional mobile network operators to offer mobile services using the host network operator's infrastructure.
2. An MVNE is a company that provides network infrastructure and services like provisioning and administration to enable MVNOs to offer services to their own customers without direct relationships with end users.
3. There are different types of MVNO business models ranging from lightest "branded reseller" to most complete "full-MVNO" with varying levels of investment and control over the mobile network.
Addressing the mobile market with the MVNO modelDKAL
The document discusses the MVNO (Mobile Virtual Network Operator) model for addressing the mobile market. It provides an overview of SVP Advisors, a consulting firm with experience supporting both MVNOs and MNOs (Mobile Network Operators). It then discusses how the MVNO model can help new players, MNOs looking to target new segments, and fixed operators expand into mobile. International examples show hundreds of MVNOs globally, with the most prominent presence in Western Europe.
Xavier Florent – MBC Université Paris-Dauphine. Master Business Consulting & Information Technologies
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Analyse de cas : Vente-privée.com
Le cas fait l’objet d’un diagnostic stratégique complet qui doit permettre de justifier des recommandations stratégiques. Présentation orale : 30 minutes.
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Vente-privée.com en bref
-Historique
-Activité de l’entreprise
-Développement de l’entreprise
-Les objectifs de Vente-privée.com
Analyse externe
-Analyse du secteur
-SPECTRED
-analyse de la concurrence
-facteurs clés de succès
-analyse de Porter
Analyse interne
-objectifs de l’entreprise
-processus de vente
-chaine de valeur
-analyse des ressources et compétences
Synthèse des diagnostics interne et externe
-Swot
-Swot croisé
Propositions stratégiques
This document discusses mobile virtual network operators (MVNOs). It provides an overview of the MVNO ecosystem and business models, as well as global trends in MVNO regulation and markets. Key points include:
- MVNOs purchase airtime from existing mobile network operators and resell it to customers without owning their own network infrastructure.
- Common MVNO models include resellers, service operators, and full MVNOs with varying levels of control over offerings.
- Global MVNO markets range from countries that actively support MVNOs to those that are indifferent or prohibit them.
- Challenges to the growth of MVNOs in India include mobile number portability, lowering prices, and financial viability.
Présentation de l'e-transformation du secteur de la restauration.
Travail réalisé par un groupe de 5 étudiants du MBA MCI FT 2013 :
Charlotte Gripon, Clémentine Bayle, Marjolaine Clion, Jeremy Bendayan et Eric Rivière.
Au menu :
Amuse bouches
- La naissance et histoire de la restauration
- La réglementation
Entrées
- La restauration commerciale et ses différents segments
- Les grandes tendances du marché
Plats principaux : La chaine de valeur se digitalise
- Production agricole et achats
- Production
- Communication
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- Infrastructure
- Gestion des Ressources Humaines
Fromages
- Best Practices:
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- Avenir & Perspectives
Bonne dégustation !
Le multicanal, le transcanal, le cross canal… et aujourd’hui l’omnicanal ! Associés à eux, le CRM (gestion des relations clients) qui devient l’eCRM (le CRM via internet) puis le sCRM (le CRM via le social media)… Ces termes qui naissent un jour, font du buzz un mois puis cèdent la place à un nouveau mot qui veut dire la même chose mais « en même temps pas vraiment » nous montre la complexité du sujet et surtout l’enjeu qu’ils représentent dans l’évolution économique et la pérennité d’une entreprise.
J’ai choisi le thème du multicanal (s’il faut choisir un mot !) pour valider mon cursus de MBA spécialisé Marketing et Commerce sur Internet car le sujet de l’intercanalité (un autre mot !) est présent dans toutes les entreprises. Le multicanal est la stratégie permettant à l’entreprise de répondre au mieux à l’attente du client… et donc le terme est intimement lié à la gestion de la relation client (donc le CRM) via une base de données aussi alimentée par le web (d’où l’eCRM) et par les réseaux sociaux (d’où le sCRM). Toutes les entreprises s’accordent à dire qu’une stratégie multicanalee est nécessaire dans le contexte actuel du marché et force est pourtant de constater que peu d’entre elles se donnent les moyens de la mettre en place. Quelles sont donc les freins et les facteurs clés de succès pour réaliser une telle stratégie ?
La clase trata sobre el Sistema Solar. Los estudiantes usarán el programa Celestia para explorar y observar los diferentes cuerpos celestes que componen el Sistema Solar, como los planetas y satélites. Luego de la exploración, la maestra y los estudiantes debatirán sobre los cuerpos del Sistema Solar y completarán un cuadro comparativo sobre la clasificación astronómica y ejemplos de planetas, satélites y planetas enanos.
Este documento fornece instruções de uso e montagem para uma campana extractora. Contém informações sobre segurança, modos de funcionamento, manuseio, limpeza e manutenção. Inclui também indicações sobre o que fazer em caso de problemas e detalhes sobre o serviço de assistência técnica.
Enjeux et tendances du numérique pour les PME - 7 juin 2016Lilian FOURCADIER
Intervention de Lilian Fourcadier, chargé de mission TIC de la CCI du Tarn, qui propose un éclairage sur les enjeux d'internet, de l'e-commerce et des réseaux sociaux pour les entreprises du territoire. Cette intervention a eu lieu le mardi 7 juin 2016 à Albi, dans le cadre d’une soirée de sensibilisation au numérique à destination des TPE-PME organisée par la CCI du Tarn et Madeeli
Depuis maintenant plusieurs années, la digitalisation de notre société n’a de cesse d’évoluer. Les systèmes d’informations ont pris part dans notre quotidien et s’invitent dans les moindres détails de notre vie.
La diffusion de ces technologies et les services qu’elles promettent, nous conduisent à développer des relations de plus en plus sophistiquées avec les acteurs de ce paysage en reconstruction.
Face à la multiplicité des points de contact qui s'offrent à nous et au besoin d'informations que ces relations impliquent, il devient difficile de nous engager sans un effort toujours plus important.
Le but de cette initiative est de tracer les contours d'une vision qui adresse ces questions en invitant les consommateurs et les entreprises à partager une expérience CRM unique, bénéfique pour chacune.
Nous vous remettons en ligne notre support de conférence.Les outils et leviers du web, tel était le titre de la conférence pour le Club Réussir qui s'est tenue le Jeudi 12 Juin 2014. Si vous avez des questions, n'hésitez pas à nous contacter. Bonne lecture.
Competitic - Identifiez les étapes clés pour créer un site internet efficace ...COMPETITIC
Créer ou refondre un site internet nécessite de définir en amont ses besoins : ergonomie du site, hébergement, fonctionnalités attendues... Comment s'y prendre pour réaliser un document complet d'expression de besoin et sélectionner le bon prestataire.
Formation dédié aux Olims pour trouver un travail en Israel.
Le responsable e-commerce doit faire face à plusieurs défis : technologiques, marketing et commercial. Les trois parties de ce cycle "Responsable e-commerce" s'enchaînent logiquement :
>> la partie 1 aborde les stratégies et modèles économique du e-commerce ainsi que la gestion d'un projet e-commerce ;
>>la partie 2 traite des leviers de génération de trafic et de conversion tout au long du parcours d'achat du client ;
>>et, enfin la partie 3 développe les outils et ressources pour un e-commerce cross canal.
Tout au long des sessions, les participants sont invités à partager et à échanger leurs pratiques créant ainsi une émulation au sein de la promotion.
Le responsable e-commerce doit faire face à plusieurs défis : technologiques, marketing et commercial. Les trois parties de ce cycle "Responsable e-commerce" s'enchaînent logiquement :
>> la partie 1 aborde les stratégies et modèles économique du e-commerce ainsi que la gestion d'un projet e-commerce ;
>>la partie 2 traite des leviers de génération de trafic et de conversion tout au long du parcours d'achat du client ;
>>et, enfin la partie 3 développe les outils et ressources pour un e-commerce cross canal.
Tout au long des sessions, les participants sont invités à partager et à échanger leurs pratiques créant ainsi une émulation au sein de la promotion.
Introduction au Business Model Canvas by MAZAMMAZAM
Introduction au Business Model Canvas, développée par les experts de MAZAM et présentée lors du workshop "Entrepreneurship & Ecosystem" ayant eu lieu le 05 avril 2016 à Cogite Coworking Space.
send an e-mail to "massimiliano.gambardella@gmail.com" to have the new-version paper or download the old-version at: http://econpapers.repec.org/paper/drmwpaper/2011-26.htm
intro - Mondialisation de l'Industrie du Divertissement
Business models
1. Business Models et économie numérique
Originally created by R. Dorat and modified by M. Gambardella
2. Introduction (1)
● Définition : "Un Business model ou modèle d'affaire est
l'ensemble des mécanismes permettant à une entreprise de
créer de la valeur à travers la proposition de valeur faite à ses
clients, son architecture de valeur (comprenant ses ressources,
sa chaîne de valeur interne et externe) et de capter cette valeur
pour la transformer en profits."
● Economie numérique : Ensemble de nouvelles
possibilités de reconfigurations de la chaine de valeurs
3. Introduction (2)
● Notion de chaine de valeur (Porter 81) :
● Les activités prennent une autre dimension avec
les technologies numériques
4. Introduction (3)
● Chesbrough et Rosenbloom décrivent 6 fonctions du Business model:
* Articuler la proposition de valeur
* Identifier un segment de marché
* Définir la structure de la chaîne de valeur dans l'entreprise
* Définir la position de l'entreprise dans la chaîne de valeur externe
* Formuler une stratégie concurrentielle
5. Introduction (4)
● Un Business Model répond aux questions suivantes :
* Comment les clients sont-ils choisis ?
* Comment l'offre de produits est-elle élaborée ?
* Comment peut-on se rendre utile au client ?
* Comment les clients sont-ils conquis et fidélisés ?
* Comment le marché est-il couvert (Quelle sont les stratégies de
publicité et de distribution) ?
* Comment les tâches à réaliser sont-elles définies ?
* Comment les ressources sont-elles allouées ?
6. Introduction (5)
Autres définitions du Business Models :
● "Set of choices about what to do and how to do
it"
● Organisation stratégique de l'entreprise pour
générer de la valeur, position sur la chaine de
valeur.
7. Plan
1- Une proposition de classification des modèles
d'affaire éléctroniqe
2- Les Business Models du Web
3- Les business Models des MVNO
8. Une classification des modèles
d'affaires éléctroniques
● Les modèles d'affaires éléctroniques proviennent
d'entreprises nouvelles ou d'entreprises préexistantes qui
se sont réinventées.
● Les modèles d'affaires éléctroniques peuvent être
classifiées selon deux dimensions :
– L'envergure stratégie de l'entreprise. Elle correspond aux
potentialités de l'entreprise (métiers, savoir-faire, ressources
disponibles, force des produits, perspectives de croissance sur
son marché...).
– Une envergure stratégie est limitée dans le cas d'une entreprise
limitée à 1 marché ou un segment, l'envergure stratégique d'une
entreprise est élevée si l'entreprise est diversifiée, intégrée
verticalement ou encore si elle impose une norme technologique
– Le degré d'innovation d'une entreprise.
11. Plan
1- Une proposition de classification des modèles
d'affaire éléctroniqe
2- Les Business Models du Web
3- Les business Models des MVNO
12. Les Business models du Web (1.1)
Brokerage
● Brokerage- courtage
● Mise en relation de vendeurs et d'acteurs -
création de marchés
● Le broker-courtier recupère des honoraires,
pourcentages sur les transactions
13. Les Business models du Web (1.2)
Brokerage
● Quelques exemples :
– ChemCom qui met en relation des clients et des industriels dans
le domaine des produits chimiques, des matières plastiques
– Priceline qui offre des services de loisirs : chambre d'hotel, billets
d'avions,... offre de financement, prêt etc... Le site est unique en
cela que les acheteurs donnent le prix qu'ils sont prêts à payer
– Organisation d'enchères : eBay
– Transaction brokers : offre d'un service de paiement vers un tiers
cf PayPal qui reproduit la structure financière d'une banque.
Filiale de eBay
– Search Agent : agent logiciel ou robot qui recherche une offre
correspondant à certaines caractéristiques de prix et de
disponibilité
– Marché virtuel : Amazon.fr
14. Les Business models du Web (2.1)
Advertising
● Modèle économique fondé sur la publicité.
● Extension du modèle classique de media
broadcast : fourniture de contenus et de
services et passage de contenus publicitaires.
● Le modèle fonctionne avec un public large ou
un public plus restreint mais spécialisé =>
moins de volume, mais le media devient le
relais vers des segments mieux identifiés.
15. Les Business models du Web (2.2)
Advertising
● Quelques exemples :
– Portail-Moteur de recherche : yahoo.com, google.com
– User Registration : site de contenus libres mais qui demandent
l'inscription et certaines données personnelles pour la navigation :
récupération des habitudes de navigation, proposition d'offres
commerciales par rapport à ces habitudes : New York Times Digital =>
proposition d'articles et de contenu de qualité, mais l'accès aux archives
est payant.
– Vente de mots clés : les moteurs qui proposent ceci paient pour que leur
site sorte avec un ranking fort dans la liste des sites. Google et Overture.
– Contextual advertising : placer des publicités, des fenêtres pop-up sur
des points suceptibles d'être visités par le public concerné : CLARIA
– Content-Targeted Advertising : lors d'une recherche Web, analyse des
pages demandées et génération d'un contenu publicitaire correspondant
: Google
– Intromercials : publicités animées à l'entrée de certains site : cf allociné
par exemple.
16. Les Business models du Web (3.1)
Infomédiaires
● Pour le producteur, les informations sur les
modes de consommation ont de la valeur.
● Pour les consommateurs, les informations sur
les producteurs et leurs produits (autre que
l'information de l'entreprise elle-même) ont une
certaine valeur
● => Des entreprises utilisent ces sources de
valeurs.
17. Les Business models du Web (3.2)
Infomédiaires
● Quelques exemples :
– Advertising networks : fourniture de solutions marketing aux
entreprises en ligne. Connaissance des réseaux de
bannières et de l'efficacité des différentes solutions : taux de
captation clients en fonction de l'emplacement de la publicité
: DoubleClik (rachetée en 2008 par Google pour 3,1 miliards de dollars)
– Mesures d'audience : Nielsen//NetRatings
– Réseaux d'entreprises qui se renvoient les clients les unes
vers les autres en capturant de l'information sur les
comportements d'achat ou de navigation : Coolsavings.
– Metamediary : infomédiaire qui visent à faciliter tout type de
transaction entre des acheteurs et des vendeurs :
http://www.edmunds.com/help/about/
18. Les Business models du Web (4)
Distributeurs
● Vente de biens et de services en ligne.
● Exemples :
– Distributeurs on line uniquement - Amazon.com
– Distributeurs à distance sur plusieurs canaux - La Redoute
– Distributeurs classiques qui intègrent une interface on-line tout en
concervant leur réseau de distribution - Barnes & Noble, Fnac...
– Distributeurs de contenu digital seulement : Apple I Tunes Music
Store, VirginMega, Adobe...
19. Les Business models du Web (5)
Producteurs
● Internet rend possible la vente en ligne directe
depuis les producteurs
● Exemple : Dell
20. Les Business models du Web (6)
Affiliate Model
● Modèles d'entreprise de sites qui renvoient vers
des sites commerciaux et qui seront rémunérés
à la performance des liens qu'ils proposent.
● Techniquement, les langages de scripts
permettent de récupérer l'url du site de
provencance => l'évaluation du lien est
possible.
● Plusieurs systèmes de rémuneration sont alors
possibles :
– pay per click
– commission
– Banner exchange
21. Les Business models du Web (7.1)
Community Model
● Modèle basé sur la loyauté des
consommateurs-utilisateurs.
● Les revenus peuvent être basés sur la vente de
produits et services annexes ou sur les
contributions volontaires.
22. Les Business models du Web (7.2)
Community Model
● Open source : cf l'ensemble des sites qui proposent des distributions
Linux ou des produits type Mozilla Firefox (notion de sourceforge) =>
les contributions volontaires financent une partie des sites +
institutions + entreprises qui investissent des ressources humaines
en développeurs.
● Open Content : Wikipedia
● Public broadcasting : extension de media à but non lucratif
● Sites de rencontre : offre de la possibilité de rencontre d'individus
partageant des intérêts communs : Meetinc, Friendster... Il existe une
partie non payante (teasing) et une partie payante pour accéder à
des fonctions de recherche et de communication plus approfondies.
23. Les Business models du Web (8)
Subscription Model
● Souscription à un service avec payement
périodique d'un abonnement.
● Exemples :
– Services de contenus : Listen.com (écoute de musique), netflix :
site de location de films en ligne.
– ISP - FAI
– Services particuliers : classmates...
24. Les Business models du Web (9)
Utility Model
● Paiement de services en fonction de l'usage
● Ex : paiement en fonction du nombre d'uri
demandées au sein d'un site.
25. Les Business models du Web (10)
● La plupart des modèles réels ne sont pas "purs"
● Google :
– portail
– ventes mots-clés
– publicités proposées en fonction de la demande
– délivre du contenu ?
– ...
● Allociné :
– infomédiaire
– portail
– publicité
– affiliate model
26. Plan
1- Une proposition de classification des modèles
d'affaire éléctroniqe
2- Les Business Models du Web
3- Les business Models des MVNO
(Mobile Virtual Network Operator)
27. Les MVNO
● Nombre de fréquences utilisables limité =>
nombre d'opérateurs directs de téléphonie
mobile limité.
● => de Nouveaux opérateurs, MVNO
apparaissent. Chaque MVNO dépend d'un
opérateur non virtuel disposant d'une licence
● On distingue 3 types d'opérateurs dans ce qui
suit : retailers, expanders, integrators.
28. Les MVNO (2)
● L'ensemble des fonctions dans le cas de la
téléphonie mobile :
29. Les MVNO (3)
● L'organisation de la chaine de valeur des
MVNO :
– Service provisioning : service de téléphonie, accès
Internet, messagerie...
– Service plateform : authentification, décompte,
autorisation...
– System integrator : intégration des services et du
contenu de façon cohérente.
30. Les MVNO (4)
● Le MVNO minimaliste :
Le MVNO minimaliste assure la vente d'un service et d'un abonnement et
ne gère pas l'accès au réseau. Différents sous-ensembles des autres
rôles sont possibles.
31. Les MVNO (5)
● 1er type de Business Model : retailers.
● Ces entreprises sont extérieures au domaines des
communications.
● Fourniture d'un service de télécommunication à leurs
clients.
● Modèle avec profit faible :
– pouvoir de négociation des fournisseurs
– concurrence des opérateurs disposant de réseaux
– d'autres retailers peuvent entrer sur le marché
32. Les MVNO (6)
● Les retailers : moyen de créer de la valeur ?
– Différenciation (marque, notion de communauté
d'usage )
– Jouer sur les réseaux de distribution dont on dispose,
sur les réseaux de SAV qui sont déjà en place etc...
– Négociation et coopération avec les MNO
33. Les MVNO (7)
● 2ème type de Business Model : expanders
● Ces entreprises étaient déjà intégrées dans le domaine
des télécommunications : fournisseurs de
télécommunications : des frs de téléphonies fixes qui se
diversifient vers la téléphonie mobile, des opérateurs de
téléphonie mobile qui se diversifient vers d'autres régions
pour lesquelles ils n'ont pas de licence.
● Avantages des expanders :
– Economies d'échelles.
– Valorisation des compétences de base
– Implication dans plus de rôles que les retailers.
34. Les MVNO (8)
● 3ème type de Business Model : integrators
● Ces entreprises étaient déjà intégrées dans le domaine
des télécommunications mais sans être des opérateurs de
télécommunications
● Elles visent à avoir une meilleure prise sur leur client en lui
proposant un nouveau service. Cf les FAI, ...
● Bundling sur le consommateur => propension à payer plus
forte de ce dernier