Marketing, e-fundraising et communication multicanalAgence Excel
Atelier "Marketing, e-fundraising et communication multicanal" animé par Roland Raymond (Fondation d'Auteuil), Eric Dutertre (Excel) et Matthieu Dijoux (Excel) lors du 9ème séminaire francophone de la collecte de fonds.
Paiement en ligne - Enjeux de l'inclusion financière UEMOACharly Loukakou
Dans les pays comme le Sénégal et la Côte d’ivoire, l’accès à internet est adopté par une bonne partie de la population jeune soit respectivement 71% et 68%, engageant ainsi le développement commercial au travers du paiement en ligne à l’échelle internationale des entreprises locales et multinationales. Par exemple au Sénégal on cite le développement depuis 03 ans de la startup Paydunya (Entreprise africaine, un agrégateur de mode de paiement mobile money et de cartes bancaires VISA & MASTERCARD) de InTouch et plus loin la fulgurante croissance du site de vente en ligne et de market place Expat Dakar.
Ce blog tend à répondre à cette problématique en analysant les fondamentaux conceptuels de l’inclusion financière dans l’UEMOA, en présentant les implications plausibles du paiement numérique dans le chaînon de l’inclusion financière, et pour finir en proposant quelques recommandations afin d’aboutir à une inclusion financière numérique réussie ou totale.
Marketing, e-fundraising et communication multicanalAgence Excel
Atelier "Marketing, e-fundraising et communication multicanal" animé par Roland Raymond (Fondation d'Auteuil), Eric Dutertre (Excel) et Matthieu Dijoux (Excel) lors du 9ème séminaire francophone de la collecte de fonds.
Paiement en ligne - Enjeux de l'inclusion financière UEMOACharly Loukakou
Dans les pays comme le Sénégal et la Côte d’ivoire, l’accès à internet est adopté par une bonne partie de la population jeune soit respectivement 71% et 68%, engageant ainsi le développement commercial au travers du paiement en ligne à l’échelle internationale des entreprises locales et multinationales. Par exemple au Sénégal on cite le développement depuis 03 ans de la startup Paydunya (Entreprise africaine, un agrégateur de mode de paiement mobile money et de cartes bancaires VISA & MASTERCARD) de InTouch et plus loin la fulgurante croissance du site de vente en ligne et de market place Expat Dakar.
Ce blog tend à répondre à cette problématique en analysant les fondamentaux conceptuels de l’inclusion financière dans l’UEMOA, en présentant les implications plausibles du paiement numérique dans le chaînon de l’inclusion financière, et pour finir en proposant quelques recommandations afin d’aboutir à une inclusion financière numérique réussie ou totale.
Pourquoi le programmatique peut représenter un levier d'acquisition important pour les entreprises?
- Panorama sur l'environnement epub
- Etude qualitative
- Démarches à entreprendre
Institut Léonard de Vinci
CPA - Comment Conjuguer Performance et Attribution des actions - Conf. Salon ...Leblond
La déduplication, technique permettant à l'annonceur de mesurer, arbitrer et/ou attribuer une action à un seul canal de conversion, est aujourd’hui une réalité nécessaire du marketing online.
Cependant, qui dit modèle à la performance dit mesure des actions et tout élément influant sur les règles de mesure influe aussi sur les performances des éditeurs et, finalement, sur l’attrait du programme d’affiliation sur le réseau.
Ainsi, à vouloir trop « rationnaliser » par un arbitrage strict et peu transparent, l’annonceur appauvrit son dispositif d’affiliation et donc son canal de transformation… La non transparence des règles de déduplication posant non seulement la question du rôle de tiers de confiance des plateformes, mais aussi de la réussite des programmes d’affiliation, mise à mal puisque directement liée à la rentabilité des éditeurs.
L’objet de cette conférence :
- Permettre aux annonceurs de mieux comprendre l’impact de la déduplication sur le travail des éditeurs à travers les témoignages et données chiffrées de représentants majeurs du secteur
- Proposer, à travers une étude de cas présentée par Public-Idées et Expertime, une approche méthodologique de mise en place d’un outil de déduplication sur un programme d’affiliation
smart web présente un nouveau modèle de formation de digital marketing présente par des piliers nécessaire pratique et des outils de développer vos projets Webmarketing, blog ou site web. ces slide 2017 qu'une version initiale mais riche de savoir pratique et des explications ... Pour plus de détail un Equipes des conseillés dans le domaine prés à vos accompagné et suivre vos projets
Les 6 leviers de réussite de votre projet de transformation digitale by NBS ...Khadija Benkiran
Pivoter vers un état d'esprit digital nécessite un certain nombre de changements et le développement de certains traits sous-jacents pour être efficace. Voici six éléments fondamentaux, qui s'appuient les uns sur les autres pour créer un état d'esprit digital et un cadre de transformation digitale. Ces leviers de réussite contribueront à réduire le nombre de projets ayant échoué et à guider soigneusement les décisions d'investissement qui, à leur tour, créeront de nouveaux services et produits pour fidéliser les clients.
==> Se doter des outils nécessaires et des bonnes technologies : Dans le processus de transformation digitale, les bons outils constituent une suite efficace de technologies digitales. La migration vers le cloud est un must pour une transformation digitale réussie. Le CRM, par exemple, stimule et entraîne les initiatives de transformation digitale. Le CRM est le moteur de la transformation digitale, car il s'agit souvent de l'entrepôt de données de l'organisation où sont stockés les chiffres importants et les processus métier. Lorsqu'il s'agit de développer votre entreprise grâce à des solutions technologiques, Salesforce est souvent un choix populaire pour les entreprises de toutes tailles. Salesforce est bien placé pour offrir une gamme d'outils et de services afin de faciliter la croissance des entreprises dans de nombreux secteurs. Salesforce CRM stimule les efforts de transformation digitale car la plateforme de gestion de la relation client peut fournir à la nouvelle technologie les données existantes dont elle a besoin pour effectuer des calculs plus éclairés et obtenir une vue du fonctionnement réel de l'organisation.
Traitement des articles :
Article 1: Le comportement de résistance des consommateurs vis-à-vis des blogs
Article 2: La prescription ordinaire de la consommation sur les réseaux socio numériques : De la sociabilité en ligne à la consommation ?
Article 3: Effets des usages de services mobiles liés au comportement spatial du consommateur au cours d’un séjour touristique
Article 4: Measuring motivations for online opinion seeking
Vous cherchez un livre qui accompagne les professionnels, gérants d'entreprises, salariés, porteurs de projets ou étudiants, dans leur découverte de la communication digitale ?
Digitalisez votre marque présente la communication digitale étape par étape, en adoptant une narration progressive. La première partie est consacrée aux axes de présence possibles,sites Internet, blogs, réseaux sociaux. La seconde partie, quant à elle, s'intéresse aux stratégies de contenu de marque (sites, blogs, médias sociaux) et à l'éventail des actions publicitaires disponibles (référencement, liens sponsorisés, publicité, affiliation, marketing direct, jeux concours...). La troisième partie se focalise sur l'optimisation puis la mesure de la performance.
Trois étapes successives pour digitaliser sa marque et sa communication :
- Être présent
- Être visible
- Être performant
Plus d'informations : http://www.digitalisezvotremarque.com
La publicité Display étend votre présence internet sous la forme d’encarts publicitaires sur les sites internet visités par votre cible. Accessible à tous, la publicité display augmente les ventes et votre notoriété. Voici pourquoi et comment investir dans la publicité display, comment définir un budget, comment mettre en place, comment optimiser l’investissement.
Nous discuterons ici les fondamentaux et 2 aspects techniques de la publicité display:
- Créer une campagne display efficace : stratégie, budget, bannières, emplacements, pages de destination
- Achat d’espace et ciblage en temps réel : Real Time Bidding (RTB)
- Retargeting (reciblage) de l’internaute qui a visité votre site pour augmenter vos ventes
chaîne d'actualité autour des startups tunisiennes Morjen Henda
cette présentation montre les outils de veille qui sont utilisés pour collecter des informations en ce qui concerne le commerce électronique en tunisie
Thèse professionnelle DATA et MEDIA MBA MCI 2015Ombline Delpit
DATA et MEDIA - Pourquoi et comment une DMP régie
- Pourquoi la data est-elle un sujet pour le marché pub en France?
- Les régies doivent-elles mettre en place une DMP?
- Comment faire, quelles questions se poser?
Media 2020 - The Future of the Media Industry (FR)MediaSpecs
Dans l’aire de la révolution numérique, nous avons voulu savoir ce que l’avenir nous réservait avec le supplément « Media 2020 ». 30 leaders de l'industrie média donnent leur vision de la publicité et des médias en 2020. Des visions parfois surprenantes, parfois conflictuelles, parfois contradictoires. Mais qui donnent à réfléchir.
Le cahier a été créé en collaboration avec Roularta Media et est apparu dans le Trends (N/F) le 3 décembre 2015.
Comment dynamiser votre business avec la publicité en ligne ? Par Sébastien P...Sarah Thielens
L’univers de la publicité en ligne vous offre de nombreuses solutions pour promouvoir votre business. Comprendre leur fonctionnement vous aidera à réussir vos prochaines campagnes.
Redécouvrez un média de masse qui vous offre des méthodes de segmentation suffisamment puissantes pour communiquer directement auprès de votre coeur de cible.
Quelles sont les principales solutions publicitaires ? Comment exploiter l’ensemble des fonctionnalités utiles à votre business ? Comment gérer votre budget pour améliorer votre retour sur investissement ?
Découvrez une méthodologie que vous pourrez utiliser pour accroitre vos affaires. Il est temps de générer de nouvelles opportunités!
Par Sébastien Piette
Consultant et formateur en Digital Marketing, Sébastien aide les entreprises à fortifier leur business grâce aux différentes solutions connectées. Il leur apporte ses conseils dans le but d’atteindre les objectifs suivants: développer le chiffre d’affaires, améliorer la présence en ligne, booster le trafic d’un site Web et augmenter son taux de conversion.
Plus récemment, Sébastien a fondé l’agence InYourAds qui propose à ses clients de développer leur visibilité avec la publicité en ligne. En plus d’être reconnue comme Google Partner, elle articule son offre selon 4 axes: les médias sociaux, les moteurs de recherche, le réseau Display (bannières et vidéos) et l’analyse des performances.
Marketing Digital - introduction au design thinking Citron Bien
Dans le cadre du cours de Marketing Digital & Communication, des Bachelor - Bac+3 Chargé de Communication & Marketing de Grenoble Ecole de Management & EGC Valence ;
J'interviens sur le Cours Design & Approche Créative.
Il y est question de :
- l'entreprise de demain
- processus créatif
- design
- design thinking
- innovation
- quelques éléments de méthode
Ces transparents servent de support au cours de Business models de l'internet, donnés par David Chelly auprès des participants de l'executive MBA e-business de l'ESG
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Ainsi, à vouloir trop « rationnaliser » par un arbitrage strict et peu transparent, l’annonceur appauvrit son dispositif d’affiliation et donc son canal de transformation… La non transparence des règles de déduplication posant non seulement la question du rôle de tiers de confiance des plateformes, mais aussi de la réussite des programmes d’affiliation, mise à mal puisque directement liée à la rentabilité des éditeurs.
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Pivoter vers un état d'esprit digital nécessite un certain nombre de changements et le développement de certains traits sous-jacents pour être efficace. Voici six éléments fondamentaux, qui s'appuient les uns sur les autres pour créer un état d'esprit digital et un cadre de transformation digitale. Ces leviers de réussite contribueront à réduire le nombre de projets ayant échoué et à guider soigneusement les décisions d'investissement qui, à leur tour, créeront de nouveaux services et produits pour fidéliser les clients.
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Traitement des articles :
Article 1: Le comportement de résistance des consommateurs vis-à-vis des blogs
Article 2: La prescription ordinaire de la consommation sur les réseaux socio numériques : De la sociabilité en ligne à la consommation ?
Article 3: Effets des usages de services mobiles liés au comportement spatial du consommateur au cours d’un séjour touristique
Article 4: Measuring motivations for online opinion seeking
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Digitalisez votre marque présente la communication digitale étape par étape, en adoptant une narration progressive. La première partie est consacrée aux axes de présence possibles,sites Internet, blogs, réseaux sociaux. La seconde partie, quant à elle, s'intéresse aux stratégies de contenu de marque (sites, blogs, médias sociaux) et à l'éventail des actions publicitaires disponibles (référencement, liens sponsorisés, publicité, affiliation, marketing direct, jeux concours...). La troisième partie se focalise sur l'optimisation puis la mesure de la performance.
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DATA et MEDIA - Pourquoi et comment une DMP régie
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Dans l’aire de la révolution numérique, nous avons voulu savoir ce que l’avenir nous réservait avec le supplément « Media 2020 ». 30 leaders de l'industrie média donnent leur vision de la publicité et des médias en 2020. Des visions parfois surprenantes, parfois conflictuelles, parfois contradictoires. Mais qui donnent à réfléchir.
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Comment dynamiser votre business avec la publicité en ligne ? Par Sébastien P...Sarah Thielens
L’univers de la publicité en ligne vous offre de nombreuses solutions pour promouvoir votre business. Comprendre leur fonctionnement vous aidera à réussir vos prochaines campagnes.
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Par Sébastien Piette
Consultant et formateur en Digital Marketing, Sébastien aide les entreprises à fortifier leur business grâce aux différentes solutions connectées. Il leur apporte ses conseils dans le but d’atteindre les objectifs suivants: développer le chiffre d’affaires, améliorer la présence en ligne, booster le trafic d’un site Web et augmenter son taux de conversion.
Plus récemment, Sébastien a fondé l’agence InYourAds qui propose à ses clients de développer leur visibilité avec la publicité en ligne. En plus d’être reconnue comme Google Partner, elle articule son offre selon 4 axes: les médias sociaux, les moteurs de recherche, le réseau Display (bannières et vidéos) et l’analyse des performances.
Marketing Digital - introduction au design thinking Citron Bien
Dans le cadre du cours de Marketing Digital & Communication, des Bachelor - Bac+3 Chargé de Communication & Marketing de Grenoble Ecole de Management & EGC Valence ;
J'interviens sur le Cours Design & Approche Créative.
Il y est question de :
- l'entreprise de demain
- processus créatif
- design
- design thinking
- innovation
- quelques éléments de méthode
Ces transparents servent de support au cours de Business models de l'internet, donnés par David Chelly auprès des participants de l'executive MBA e-business de l'ESG
Ces transparents présentent les bases du marketing en ligne. Ils servent de support à un cours dispensé en 4e année de l'ESGCI, une école de commerce à Paris
Conférence Mediabul le Hors Domicile à l'heure du digitalLoyalty Company
Le 16 mars dernier, Olivier Bertin, Directeur de la Stratégie du groupe Loyalty Company, est intervenu à la conférence Mediabul sur le sujet « Le hors domicile à l’heure de la transformation digitale ».
Keynote - Back to the sixties! Et si le futur de la publicité se trouvait que...Fabernovel
Back to the 60’s: et si le futur de la publicité se trouvait derrière nous ?
Pourquoi devriez-vous vous intéresser à la créa autant qu'à la data ? Aujourd’hui tous les projecteurs sont braqués sur le machine learning, l’intelligence artificielle ou l'adtech, avec pour promesse de cibler la bonne personne au bon moment avec le bon message. Si ces outils sont devenus nécessaires, ils ne suffisent pas pour délivrer de la performance. L’enjeu de la publicité est avant tout de se faire remarquer, d’éveiller la curiosité et l’intérêt, et pour cela la créativité est clé !
Alors comment concilier performance et créativité face à un écosystème publicitaire de plus en plus complexe (e.g. multiplication des supports et formats disponibles) et des ressources créas qui demeurent limitées et trop souvent isolées ? C’est le challenge que nous essayerons de résoudre !
Fortifiez vos ventes! Quelques astuces de base, par Christian Wopperer et Nad...CLDEM
Dans le cadre de la journée de l’entrepreneur qui a eu lieu le 21 mars 2012, Christian Wopperer et Nada Zogheib ont présenté au public leurs astuces de base pour fortifier les ventes.
Christian Wopperer est vice-président, sales Intelligence, au Centre d’entreprises et d’innovation de Montréal (CEIM).
Guide des adresses utiles pour les affaires et l'expatriation en SlovaquieOnlineStrat.fr
Ce guide recense les prestataires francophones et autres adresses utiles pour l'emploi et la vie pratique en Slovaquie : transporteurs, voyagistes, cabinets d'avocat, traducteurs, ambassades etc.
Guide des adresses utiles pour l'expatriation et les affaires en RoumanieOnlineStrat.fr
Ce guide recense les prestataires francophones et autres adresses utiles pour l'emploi et la vie pratique en Roumanie : transporteurs, voyagistes, cabinets d'avocat, traducteurs, ambassades etc.
Guide des adresses utiles pour les affaires et l'expatriation en République t...OnlineStrat.fr
Ce guide recense les prestataires francophones et autres adresses utiles pour l'emploi et la vie pratique en République tchèque : transporteurs, voyagistes, cabinets d'avocat, traducteurs, ambassades etc.
Guide des adresses utiles pour les affaires et l'expatriation en BulgarieOnlineStrat.fr
Ce guide recense les prestataires francophones et autres adresses utiles pour les personnes qui travaillent ou vivent en Bulgarie : transporteurs, voyagistes, cabinets d'avocat, traducteurs, ambassades etc.
Cette présentation est le support principal d'un cours de Digital Business dispensé auprès des 4e année de l'ESGCI, sous la forme de 10 séances hebdomadaires de 2 heures, entre janvier et mars 2015.
Un guide destiné aux professionnels et aux futurs professionnels de l’internet
Ce livre blanc vise à aider les responsables internet à doper leur productivité en utilisant les outils et les méthodes de travail les plus innovants. Il met l’accent sur les meilleures pratiques et solutions logicielles de l’internet d’aujourd’hui.
Online advertising, which mostly consists of sponsored links and display, is essential to digital marketers that want to increase their online visibility. However, customers don’t trust anymore advertising messages, and tend to look for information before purchasing goods or services. Content marketing techniques enables brands to improve their e-reputation.
Supports de cours donné à l'ESG 2e année (option ebusiness) présentant les principales techniques et outils du e-commerce, ainsi que les enjeux et les acteurs du secteur.
La présentation insiste sur le m-commerce et plus généralement sur les nouveautés qui devraient révolutionner le secteur : réalité augmentée, big data, objets connectés, etc.
2. 2
VOTRE INTERVENANT :
DAVID CHELLY
Editeur de sites, consultant-
formateur en nommage et
stratégie internet
Doctorat Gestion, DESS
Finance, MST banque, Maîtrise
Sociologie, DECF et Licence de
Droit. @: davidchelly@centreurope.org
3. 3
OBJECTIFS DU COURS
Présenter les données théoriques et pratiques
nécessaires pour appréhender les business models de
l’internet
Orienté vers la professionnalisation des participants.
Ceux-ci seront familiarisés :
aux enjeux et aux débats des praticiens ;
aux stratégies des acteurs majeurs du domaine ;
aux sources d'information et événements professionnels
incontournables.
4. 4
PLAN DE L’INTERVENTION : STRATÉGIE
D’ÉDITEUR
Séance 1. Introduction
Séance 2. Particularités de l’économie numérique
Séance 3. Business models de l’internet
Séance 4. Les grandes formes de monétisation
Séance 5. l’affichage de publicités
Séance 6. le native advertising
Séance 7-8. la vente en ligne
Séance 9. la vente de liens pour le référencement
Séance 10. la vente de données
Séance 11-12. Exposés
5. 5
EVALUATION DU COURS « STRATÉGIE
D’ÉDITEUR »
Trois notes sont attribuées pour la matière « Business
models de l’internet »
Un examen final (1/3)
Un exposé en groupe de 5 personnes (1/3)
Analyse commentée de la stratégie de monétisation d’une
société de votre choix
Consignes : 10 minutes, indication des sources, forme soignée,
copié collé accepté
Une note de participation (1/3)
8. 8
EXERCICE (SEUL OU EN ÉQUIPE)
1. Parmi les 20 personnes les plus riches au monde,
quel secteur d’activité est le plus représenté ?
2. Quelle est la particularité des milliardaires de ce
secteur ?
3. Comment ont-ils obtenu leur fortune ?
9. 9
LA NOUVELLE ÉCONOMIE : 3E RÉVOLUTION
INDUSTRIELLE
Qu’est-ce qu’une Révolution Industrielle ?
Une période de forte croissance née d’une
innovation permettant des gains de productivité à
croissance géométrique
Les Trois Révolutions Industrielles
Textile et machine à vapeur
Acier, chemin de fer, électricité et chimie
Traitement de l’information
10. 10
LA RÉVOLUTION
DE
L’INFORMATION
Une productivité
décuplée grâce au
traitement de
l’information
Fin de la société de
consommation de
masse
Nouveaux modes
de production
L’épuisement des
ressources
Source : PWC, 2014 & FT 500
11. 11
EN QUOI « LA NOUVELLE ÉCONOMIE » SE DISTINGUE-
T-ELLE DES AUTRES SECTEURS D’ACTIVITÉ ?
Le savoir est le facteur principal de
production
La loi des rendements décroissants,
base de la théorie économique
moderne, ne s’applique pas
La valorisation des sociétés et les
modèles économiques sont
différents
12. 12
LA VALORISATION DES SOCIÉTÉS DE LA
NOUVELLE ÉCONOMIE
Une start-up n’a pas
vocation à devenir une
entreprise familiale,
transmise de génération en
génération.
Sa destinée est soit
l’introduction en bourse, soit
le rachat par un grand
groupe.
14. 14
EXERCICE EN ÉQUIPE
Vous avez entendu parler d’excellents taux de retour sur
investissement dans l’internet
Vous décidez d’accompagner financièrement de jeunes
entreprises dans quatre domaines porteurs : Logiciels et
applications, Places de marché, Comparateurs et guides, E-
commerce
Expliquer les moyens de monétisation que vous allez privilégier
et l’horizon visé pour le retour sur investissement et dans
quelles conditions
15. 15
MISE EN RELATION D’OFFREURS ET DE
DEMANDEURS DE BIENS OU SERVICES
Places de marché BtoB, BtoC, CtoC, monnaie virtuelle (ie.
micropaiement)
Modalités : prix fixe, enchères, propositions libres de prix, achats
groupés…
Monétisation
Paiement à la consommation
abonnement
Développement
croissance externe
affiliation, marque blanche
16. 16
LE CAS DES ANNONCES CLASSÉES
Marché porteur qui a logiquement évincé la presse
d’annonces, marqué par :
une forte concurrence
la course à la croissance externe
l’absence de groupes français
Monétisation
le modèle payant domine (l’annonceur paie)
17. 17
PORTAILS D’INTERMÉDIATION
Il s’agit de guides sous formes de comparateurs
(produits) et sites de devis (services)
Monétisation
CPC (comparateurs)
Search & display
Développement
Référencement naturel visant la longue traîne à partir de
production massive de contenus
Search & display
18. 18
MÉDIAS EN LIGNE
Échec des médias traditionnels
L’expertise journalistique n’est pas un facteur-
clé de succès
Les pure players occupent une place de premier
plan
Monétisation
modèle d’affaires essentiellement sur la publicité,
impossible à rentabiliser sur le marché français
Le native advertising
Mode de développement
La curation
Les contenus d’auteurs
19. 19
COMMUNAUTÉS
Réseaux sociaux, open source, open content (ie.
MMOC)
Difficultés de monétisation
Abonnements
Publicités
conseil et maintenance
20. 20
PRESTATION DE SERVICES WEB
FAI
agences (web design, big data…), régies publicitaires et
affiliation (marketing à la performance)
hébergeurs internet et bureaux d’enregistrement de noms
de domaine
Infogérance
édition de logiciels…
21. 21
E-MARCHANDS
Principal atout : vente directe (ou location, cession de
licence, abonnements…), en s’afranchissant des réseaux de
distribution classiques
Sociétés concernées : pure players, brick & mortar…
Modes de livraison : livraison physique, livraison digitale…
23. 23
LA PUBLICITÉ EN LIGNE
Termes clés : CPC, CPL, CPM, CTR
Principal avantage : publicité ciblée, individualisée,
bon marché et simple à mettre en place (ex.
Adsense)
Tendances :
Les éditeurs doivent adapter leurs contenus aux
nouveaux terminaux (mobile, tablette, télé connectée).
Le search et le display sont dépassés
24. 24
FORMATS ET EMPLACEMENTS DES BANNIÈRES
Meilleurs formats :
pavé 300x250, méga bannière 728x90, skyscraper
160x600
intersticiels
Vidéo & mobile
Meilleurs emplacements :
La ligne de flottaison
25. 25
DIFFÉRENTS SUPPORTS POUR LES ANNONCES
Affichage notoriété :
contrats directs avec
les annonceurs
Affichage rentabilisation :
ad exchanges
Pour les e-marchands:
du display en RTB pour
optimiser le ROI et de
la vidéo Web pour
améliorer image et
notoriété.
26. 26
AD EXCHANGES ET AD NETWORKS
Ad network : regroupement d’éditeurs pour atteindre
la taille critique
ad exchange : plateforme automatisée de vente et
d’achat d’espaces publicitaires (système inventé par
Google)
27. 27
REAL-TIME BIDDING (RTB)
Commercialisation
d’espaces pubs aux
enchères en temps réel
on vise une
audience et non un
support
Convient pour les
inventaires non
premiums
En France : 60 ct le
CPM en moyenne
29. 29
LES NOUVELLES TENDANCES DU MARKETING
Des méthodes traditionnelles de promotion moins efficaces
Le coût de la publicité dans les médias traditionnels offre un ROI de
plus en plus faible. Pourquoi ?
Du marketing de l’interruption au marketing de la permission
fragmentation et saturation des médias traditionnels
Changement sociétal
Les nouvelles formes de marketing créent de l’émotion
et une relation avec la marque
30. 30
LA PUBLICITÉ DÉGUISÉE
Pouvoir de persuasion des
influenceurs, prescripteurs
et ambassadeurs de
marque incomparablement
supérieur à celui de la
publicité
Ebuzzing, interviews et
articles dans les médias
Attention, cette forme de
publicité est pratiquée mais
illégale
Prix et récompenses
32. CAS PRATIQUE : MONÉTISATION ET BUSINESS MODEL
D’UN SITE E-COMMERCE
Vous avez décidé de profiter de l’essor du marché de
l’impression 3D
1. Décrivez votre projet de startup en quelques lignes
2. Trouvez un nom de marque. Quelle technologie de site
allez-vous utiliser ? Quel sera votre positionnement (produit,
prix) ?
3. Quels sont vos objectifs à 1 an et 3 ans et comment
comptez-vous les atteindre ?
33. 33
LES MARCHÉS COMPATIBLES AVEC LE
ECOMMERCE
Relation indirecte à l’objet : pas de possibilité de
toucher et d’essayer « vraiment », délai de livraison…
Marchés compatibles avec le e-commercer
Plateformes BtoB assurant le lien entre l’offre et la demande
Accès immédiat pour tous les achats de produits
immatériels : voyages, logiciels, abonnements
divers…
34. 34
LES BUSINESS MODELS DU E-COMMERCE
Pure players :
Dropshipping, affiliation, marketplaces…
Croissance en vue de se faire racheter par un acteur
traditionnel
Click & mortars : limiter la perte de parts de marché
Quel pourcentage des 30 000 premiers
titres sera vendu ou loué au moins une fois
par mois sur les sites comme iTunes,
Amazon ou autre ?
35. CROSS SELLING, RECOMMANDATION ET RÉSEAUX
SOCIAUX
Touching the Void et Amazon.com
Social shopping :
Partage de ses achats
force de persuasion des amis
F-commerce
37. 37
EXERCICE D’ENTRAÎNEMENT : COMPRENDRE
L’ALGORITHME DE GOOGLE
Compléter le tableau synthétique de
l’impact des mesures SEO avec les
principales mesures connues
39. 39
GRANDS PRINCIPES
Deux grands familles d’actions pour le
positionnement :
Référencement, cad. obtenir des liens externes
pointant vers son site
Les liens externes procurent peu de visites direct
mais sont valorisés par les moteurs de recherche
optimisation, cad actions portant sur le code des
pages de son propre site
… de moins en moins efficaces
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L’ALGORITHME DE GOOGLE
Le rôle central des liens hypertexte
L’indexation des pages par les
Googlebots
Panda & Pingouin
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LES SITES D’AUTORITÉ/TRUST
Les méthodes classiques de référencement et
d’optimisation ont de moins en moins d’impact dans
les résultats des moteurs
La priorité est donnée aux sites d’autorité
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CONDITIONS POUR UN BON POSITIONNEMENT
CARACTERISTIQUES
TECHNIQUES
• Nom de domaine
• Présence mots-
clés (URL, title,
H1…)
• Rapidité
d’affichage
• Qualité du code
• Structure des
liens internes…
CONTENU
• Optimisé vis-à-
vis des mots-
clés visés
• Qualité du
contenu
(textes,
photos,
vidéos…)
• Original et mis
à jour
régulièrement
…
LIENS
ENTRANTS
• Naturels grâce
à la qualité du
contenu
• Annuaires
• Partenariats
• Réseaux
sociaux
• Commentaires
blogs
• Communiqués
de presse...
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OBTENIR DES LIENS POINTANT VERS SON SITE
Les diverses méthodes de référencement
inscription dans des annuaires gratuits ou payants
échanges de liens ou de bannières
demande de liens à des gestionnaires de sites aux
thématiques proches/complémentaires
Commentaires dans les blogs, messages dans les forums,
articles dans les digg-like, etc.
Ou…..
Achat de liens
46. BIG DATA
Application du CRM à l’internet
Limites pratiques, techniques et
juridiques
15 % de notre audience globale est
française mais 100 % de nos tracasseries
sont aussi françaises ». G. De
Martino, Dailymotion
47. L’ÈRE DU BIG DATA
Big data: vitesse, volume,
variété
1 année sur internet équivaut
à 5 ans dans les autres
secteurs
Multiplication des points
d’accès à l’internet :
smartphones, tablettes,
télévision connectée et,
prochainement, automobiles et
autres objets connectés
audience dispersée : réseaux
sociaux, mobilité,
comportement cross canal…
48. 48
BIG DATA
Le trafic internet permet de collecter des informations de
valeur
toutes les informations stockées et collectées grâce
au web (données analytics, bases clients…)
constituent le Big data
Actions possibles :
améliorer le taux de clic, de leads, optimiser les
prix des produits en temps réel (ie. hôtels,
voyages…).
Vendre les informations aux annonceurs