La session 'Développer son réseau relationnel' vise à fournir des outils et techniques pour créer, entretenir et étoffer un réseau professionnel à travers un programme structuré en modules. Elle aborde la définition du networking, l'importance de la conscience de son propre réseau, les attitudes à adopter, ainsi que les méthodes pour nouer des contacts et effectuer un suivi efficace. Les participants apprendront également à utiliser divers outils, allant des cartes de visite aux plateformes en ligne, pour optimiser leur processus de réseautage.

1. SESSION: DEVELOPPER SON RESEAU RELATIONNEL
Ndèye Absa GNINGUE (JEADER)
Samedi 31 Mai 2014 – De 15h00 à 19h00
Hôtel NOVOTEL – Dakar Sénégal
www.iamajeader.com

2. www.iamajeader.com

3. Développer son réseau relationnel
Comment le créer, l’étoffer, l’entretenir ?
Comment communiquer et nouer des contacts dans ce but ?
www.iamajeader.comwww.iamajeader.comwww.iamajeader.comwww.iamajeader.com

4. Programme
- Les objectifs de cette session
Module 1: Définition du Networking ou activité de « Réseautage »
Module 2: Prenons conscience de notre Réseau
Module 3: Attitudes et éthique du Réseauteur
Module 4: Nouer des contacts
Module 5: Outils pour créer et développer son Réseau
www.iamajeader.com

5. Objectifs de la session
 Formuler ses besoins
 Nouer des contacts
 Recevoir des outils pour créer, développer et entretenir efficacement et
durablement son réseau de contacts
 Définir l’attitude et l’éthique du Réseauteur
 Prendre conscience de l’existence et de l’ampleur de son réseau relationnel
www.iamajeader.com

6. Développer son réseau relationnel
1Module 1
Définition du
« Networking » ou
« Réseautage »
www.iamajeader.com

7. Module 1: Définition du « Networking » ou « Réseautage »
Au dictionnaire:
Échange d’information entre les individus, les groupes ou les institutions.
Pour After Pro:
Élargissons le concept: Créateur d’opportunités - État d’esprit - Processus de Réseautage
www.iamajeader.com

8. Définition de l’activité
- Ensemble des étapes entreprises lors d’un événement où des gens se
réunissent dans un cadre professionnel…
- … et ce qu'on peut entreprendre pour s'aider l'un l'autre dans un
environnement personnel
www.iamajeader.com

9. Définition de l’état d’esprit
Partager l'information, à la fois de façon
proactive et réactive sans rien attendre en retour
www.iamajeader.com

10. Définition du processus
Planifier et préparer de manière systématique
la gestion de vos contacts existants
et établir des relations avec
de nouvelles personnes
de telle manière que chacun puisse puiser dans son propre réseau
pour atteindre ses objectifs professionnels et personnels
www.iamajeader.com

11. Développer son réseau relationnel
2Module 2
Existence et ampleur de
mon réseau relationnel
www.iamajeader.com

12. Le monde est vraiment petit…
1er degré: 250 contacts
2ème degré: 250 * 125 = 31.250 contacts
3ème degré: 31.250 * 125 = 3.906.250 contacts
4ème degré: 3.906.250 * 125 = 488.281.250 contacts
5ème degré: 488.281.250 * 125 = 61.035.156.250 contacts
6ème degré: 61.035.156.250 * 125 = 7.629.394.531.250 contacts
www.iamajeader.com

13. Qui fait partie de mon réseau?
Cercles:
- Primaire: Toutes nos connaissances joignables
directement (R1)
- Secondaire: Toutes les personnes joignables par le
biais du R1 et qui ne vous connaissent
pas.
- Extérieur : Personnes cible (Décideurs) que je
souhaite rencontrer
www.iamajeader.com

14. Cercles
relationnels
Moi
Famille 1er et 2è degré
Amis Relations d’associations et clubs
Voisins
Parents d’élèves
Camarades d’étude
Professeurs
Clients et
fournisseurs
Médecin, dentiste,
banquier, avocat,
assureur, coiffeur…
Membres de mon OLM
Membres des
assoc.
voisines
Membres des
assoc.
d’autres paysRelations et
connaissances de mon
réseau primaire
Collaborateurs
Confrères
Concurrents
Chasseurs de
tête
www.iamajeader.com

15. Relation A-B-C-D-A et force des liens faibles
www.iamajeader.com

16. La force des liens faibles
On a tendance à valoriser les liens forts, or dans un travail de réseau il
faut cultiver les liens faibles.
Par exemple:
Dans une réception, la personne intéressante à rencontrer est celle qui
circule de groupe en groupe, car elle va apprendre beaucoup de choses.
www.iamajeader.com

17. Développer son réseau relationnel
3Module 3
Attitudes et éthique du
réseauteur
www.iamajeader.comwww.iamajeader.comwww.iamajeader.comwww.iamajeader.com

18. Le triangle d’or
GIVING
ASKING
THANKING
www.iamajeader.com
ASKING

19. Thanking
Sincère
Succinct
Spécifique
Spontané
www.iam
www.iamajeader.com
Asking
Question pertinente:
Qui pensez-vous que
je pourrais contacter
pour + objectif ?
Giving
• Volonté et ouverture
• Langage corporel
• Actions d’écoute
• Comportements à éviter
• Confiance

20. Développer son réseau relationnel
4Module 4
Nouer des contacts
www.iamajeader.com

21. Vous présenter
• carte d’identité
• 50 mots
• Intro en 7 secondes
• « Elevator Story » : 30 secondes
www.iamajeader.com

22. Établir le contact
>> Participer à une session After Pro
2. Du parking au point d’accueil
1. Préparation
3. Nouer contact
4. Maintenir la conversation
5. Terminer la conversation
6. Quitter l’événement
www.iamajeader.com

23. Faire le suivi des contacts
- Envoyez vos infos par voie électronique (e-mail, Vcard)
- Donnez articles, site web intéressant, trucs et astuces, coordonnées utiles, mémos…
- Faites ce que vous avez promis de faire
Suivi
Rien n'est plus important que de garder les contacts obtenus, actifs dans le temps.
www.iamajeader.com

24. Faire le suivi des contacts
- Demandez ce qu'il est advenu de vos informations précédentes
Répétez ce cycle sans cesse: la relation se renforce et les requêtes
deviennent plus faciles à formuler
> Si vous avez reçu quelque chose, vous pouvez remercier ou
donnez en retour
> Si vous avez donné quelque chose, vous pouvez demander
quelque chose d'autre
- Adhérez au Cycle du Triangle d'or
www.iamajeader.com

25. Faire le suivi des contacts
. Ensuite tous les 6 mois
. 4ème contact dans le mois suivant le 3ème contact
. 3ème contact dans les 15 jours suivants
. 2ème contact dans les 24 h
- Fréquence des contacts
www.iamajeader.com

26. Développer son réseau relationnel
5Module 5
Les outils du réseauteur
www.iamajeader.com

27. Les outils du réseauteur
2. Mémoriser les noms
1. Cartes de visite
3. Outils électroniques en ligne
4. e-mails
5. Vcard
6. Plaxo (et barre d’outil intégrée à Outlook)
www.iamajeader.com

28. Les outils du réseauteur
7. Barre d’outils LinkedIn
8. Messagerie instantanée
9. Skype
10. Réseaux en ligne
• Business: VIADEO; www.ecademy.com; openbc.com; ryze.com; spoke.com
• Social: www.orkutcom; openbc.com; tribe.net; craigslist.org
• Réseau: www.linked.com
• Relationnel: www.plaxo.com; tacit.com; ryze.com; visiblepath.com
www.iamajeader.com

29. http://afterpro.net/

30. MERCI DE VOTRE ATTENTION – NETWORKEZ!
www.iamajeader.com