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Développer son réseau relationnel
La formation sur le développement du réseau relationnel vise à sensibiliser les participants à l'importance de leur réseau, à définir l'éthique du réseautage et à fournir des outils pour créer, entretenir et développer efficacement des contacts. Elle aborde différents modules, y compris la définition du réseautage, la prise de conscience de son réseau, et des stratégies pour nouer des contacts et maintenir des relations. Les participants apprendront également l'utilisation d'outils modernes pour optimiser leur networking et renforcer leurs relations professionnelles.
Développer son réseau relationnel
- 1. Développer son réseau relationnel Commentle créer, l’étoffer, l’entretenir ? Comment communiquer et nouer des contacts dans ce but ?
- 2. Programme de laformation - Accueil - Introduction au séminaire - Les objectifs de la formation Module 1: Définition du Networking ou activité de « Réseautage » Module 2: Prenons conscience de notre Réseau Module 3: Attitudes et éthique du Réseauteur - Pause Module 4: Nouer des contacts Module 5: Outils pour créer et développer son Réseau ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
- 3. Objectifs de laformation Prendre conscience de l’existence et de l’ampleur de son réseau relationnel Définir l’attitude et l’éthique du Réseauteur Formuler ses besoins Nouer des contacts Recevoir des outils pour créer, développer et entretenir efficacement et durablement son réseau de contacts ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
- 4. Développer son réseaurelationnel Module 1 Définition du 1 « Networking » ou « Réseautage » ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
- 5. Module 1: Définitiondu « Networking » ou « Réseautage » Au dictionnaire: Échange d’information entre les individus, les groupes ou les institutions. Pour nous Jaycees: Élargissons le concept: Activité - État d’esprit - Processus de Réseautage ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
- 6. Définition de l’activité -Ensemble des étapes entreprises lors d’un événement où des gens se réunissent dans un cadre professionnel… - … et ce qu'on peut entreprendre pour s'aider l'un l'autre dans un environnement personnel ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
- 7. Définition de l’étatd’esprit Partager l'information, à la fois de façon proactive et réactive sans rien attendre en retour ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
- 8. Définition du processus Planifier et préparer de manière systématique la gestion de vos contacts existants et établir des relations avec de nouvelles personnes de telle manière que chacun puisse puiser dans son propre réseau pour atteindre ses objectifs professionnels et personnels ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
- 9. Développer son réseaurelationnel Module 2 Existence et ampleur de 2 mon réseau relationnel ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
- 10. Mais le mondeest vraiment petit… 1er degré: 250 contacts 2ème degré: 250 * 125 = 31.250 contacts 3ème degré: 31.250 * 125 = 3.906.250 contacts 4ème degré: 3.906.250 * 125 = 488.281.250 contacts 5ème degré: 488.281.250 * 125 = 61.035.156.250 contacts 6ème degré: 61.035.156.250 * 125 = 7.629.394.531.250 contacts ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
- 11. Qui fait partiede mon réseau? Cercles: - Primaire: Toutes nos connaissances joignables directement (R1) - Secondaire: Toutes les personnes joignables par le biais du R1 et qui ne vous connaissent pas. - Extérieur : Personnes cible (Décideurs) que je souhaite rencontrer ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
- 12. Cercles relationnels Chasseurs de tête Membres de mon OLM Membres des Famille 1er et 2è degré OLM voisines Relations d’associations et clubs Amis Voisins Médecin, dentiste, Moi banquier, avocat, Collaborateurs assureur, coiffeur… Confrères Concurrents Parents d’élèves Clients et Camarades d’étude fournisseurs Professeurs Membres des OLM d’autres Relations et pays connaissances de mon réseau primaire ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
- 13. Relation A-B-C-D-A etforce des liens faibles C D B A ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
- 14. La force desliens faibles On a tendance à valoriser les liens forts, or dans un travail de réseau il faut cultiver les liens faibles. Par exemple: Dans une réception, la personne intéressante à rencontrer est celle qui circule de groupe en groupe, car elle va apprendre beaucoup de choses. ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
- 15. Développer son réseaurelationnel Module 3 Attitudes et éthique du 3 réseauteur ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
- 16. Le triangle d’or GIVING ASKING THANKING ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
- 17. Asking S M A R T ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
- 18. Asking Question pertinente Qui pensez-vous que je pourrais contacter pour + objectif ? ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
- 19. Thanking Sincère Succinct Spécifique Spontané ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
- 20. Confiance ©Copyright by parJCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
- 21. Ecouter • Volonté etouverture • Langage corporel • Actions d’écoute • Comportements à éviter ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
- 22. PAUSE… ©Copyright by parJCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
- 23. Développer son réseaurelationnel Module 4 Nouer des contacts 4 ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
- 24. Vous présenter • carted’identité • 50 mots • Intro en 7 secondes • « Elevator Story » : 30 secondes ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
- 25. Établir le contact >> Participer à une réception 1. Préparation 2. Du parking au point d’accueil 3. Nouer contact 4. Maintenir la conversation 5. Terminer la conversation 6. Quitter l’événement ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
- 26. Faire le suivides contacts Rien n'est plus important que de garder les contacts obtenus, actifs dans le temps. Suivi - Faites ce que vous avez promis de faire - Donnez articles, site web intéressant, trucs et astuces, coordonnées utiles, mémos… - Envoyez vos infos par voie électronique (e- mail avec Vcard) ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
- 27. Faire le suivides contacts - Adhérez au Cycle du Triangle d'or > Si vous avez donné quelque chose, vous pouvez demander quelque chose d'autre > Si vous avez reçu quelque chose, vous pouvez remercier ou donnez en retour Répétez ce cycle sans cesse: la relation se renforce et les requêtes deviennent plus faciles à formuler - Demandez ce qu'il est advenu de vos informations précédentes ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
- 28. Faire le suivides contacts - Fréquence des contacts . 2ème contact dans les 24 h . 3ème contact dans les 15 jours suivants . 4ème contact dans le mois suivant le 3ème contact . Ensuite tous les 6 mois ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
- 29. Développer son réseaurelationnel Module 5 Les outils du 5 réseauteur ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
- 30. Les outils duréseauteur 1. Cartes de visite 2. Mémoriser les noms 3. Outils électroniques en ligne 4. e-mails 5. Vcard 6. Plaxo (et barre d’outil intégrée à Outlook) ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
- 31. Les outils duréseauteur 7. Barre d’outils LinkedIn 8. Messagerie instantanée 9. Skype 10. Réseaux en ligne • Business: VIADEO; www.ecademy.com; openbc.com; ryze.com; spoke.com • Social: www.orkutcom; openbc.com; tribe.net; craigslist.org • Réseau: www.linked.com • Relationnel: www.plaxo.com; tacit.com; ryze.com; visiblepath.com ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
- 32. Développer son réseaurelationnel MERCI POUR VOTRE ATTENTION !! ©Copyright by par JCI, pour l'usage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
Notes de l'éditeur
- #5 Pour utiliser ce m ême transparent plus d’une seule fois au cours de ta présentation, tu dois d’abord le copier et le coller parce qu’il ne s’agit pas d’un original et le simple fait de sélectionner un nouveau transparent ne vas pas le faire réapparaitre .
- #10 Pour utiliser ce m ême transparent plus d’une seule fois au cours de ta présentation, tu dois d’abord le copier et le coller parce qu’il ne s’agit pas d’un original et le simple fait de sélectionner un nouveau transparent ne vas pas le faire réapparaitre .
- #16 Pour utiliser ce m ême transparent plus d’une seule fois au cours de ta présentation, tu dois d’abord le copier et le coller parce qu’il ne s’agit pas d’un original et le simple fait de sélectionner un nouveau transparent ne vas pas le faire réapparaitre .
- #24 Pour utiliser ce m ême transparent plus d’une seule fois au cours de ta présentation, tu dois d’abord le copier et le coller parce qu’il ne s’agit pas d’un original et le simple fait de sélectionner un nouveau transparent ne vas pas le faire réapparaitre .
- #30 Pour utiliser ce m ême transparent plus d’une seule fois au cours de ta présentation, tu dois d’abord le copier et le coller parce qu’il ne s’agit pas d’un original et le simple fait de sélectionner un nouveau transparent ne vas pas le faire réapparaitre .
- #33 Pour utiliser ce m ême transparent plus d’une seule fois au cours de ta présentation, tu dois d’abord le copier et le coller parce qu’il ne s’agit pas d’un original et le simple fait de sélectionner un nouveau transparent ne vas pas le faire réapparaitre .