La gestion de la force de vente. Rémunération de la force de vente. Recrutement de la force de vente.

1. ÉLABORÉ PAR OUADIA Samir
MBA MARKETING ET PUBLICITE G23
Cas traiter: REMUNERATION DE LA FORCE DE VENTE

2. 1. INTRODUCTION
2. LE RECRUTEMENT
3. LA REMUNERATION
4. LES DIMENSION DE LA REMUNERATION
5. LE SYSTÈME DE REMUNERATION
6. TYPES DE REMUNERATIONS
7. CONCLUSION

3. Chaque entreprise à pour obligation de recruté
pour le bon fonctionnement de son activité, la
satisfaction client est importante mais la
satisfaction des salarier et aussi importante.
Mais le plus important c’est la satisfaction de la
force de vente.

4.  Chaque entreprise a la tache de recruté du
personnelle dans la forces de vente.
 Les profiles son choisi selon les besoins du
département des ventes (commerciale).
 Chaque commerciale et choisi selon des critère
de recrutement spécifique.

5. Le recrutement ce concrétise âpre la validation
d’un accord entre les deux partie.
L’accord est donner suite à l’acceptation de
l’entreprise du profile, et l’acceptation du
candidat de certaine condition comme LA
REMUNERATION

6. consiste à rétribuer une entité (personne
physique ou morale, entreprise) en contrepartie
du travail effectué, ou d'un service rendu,
Selon les cas.

7. 3 dimensions pour la rémunération
 Pouvoir d’achat: on rémunère selon le pouvoir
d’achat du paye et la puissance de la monnaie
local.
 Symbole: qui prouve que le commerciale a
rempli la mission qui lui a été attribuer.
 Signe de reconnaissance: un symbole de
reconnaissance de la société en ver le
commerciale pour le travaille accomplie.

8.  Le système reflète le travaille fait par la force
de vente.
 Permet de minimiser le TURN OVER SUBIT
(démission des commerciaux)
 Le système correspond au changement du
marcher et de l’inflation des prix.

9.  Motivant: si la rémunération n’est pas
motivante le commerciale ne sera pas motiver
pour travailler.
 Stimulant: le commerciale doit être stimuler
pour travailler, et ce sur passer et tenté de
dépasser les capacité qu’il a.

10.  Sécurisant: chaque employer aimerai se sentir
en sécurité, et donc on devrai assuré une partie
fixe mensuelle au employer.
 Homogène: avoir un le même salaire que les
collègues pour souder l’équipe, une légère
différence devrai être pour plus de motivation
mais une différence justifier par la performance
(la prime).

11.  Cohérente: elle doit être en accord avec les
réglementation de la société ou le barème de
salaire interne.

12. Il existe trois type de rémunération
1. La rémunération fixe: il s’agit du salaire lui-
même.
2. La rémunération variable: il s’agit des primes,
et des commissions.
3. La rémunération combiné: un salaire fixe plus
primes plus commission.

13.  Le salaire fixe est la partie qui assure en général
la sécurité, et aussi la motivation.
 Le salaire variable est la partie qui assure non
seulement la motivation, la stimulation.
 Le salaire combiné assure la motivation la
sécurité et la stimulation

14. Les types de salaire mentionné son fixé et
annoncé d’une manière a ce que les vendeurs
soit dans la même catégorie salariale
(homogène) mais différencier aussi par leur
performance (primes et commissions) ce qui va
les pousser a fournir des efflores (motivation)
et a surpasser pour gagner plus (stimuler)

15.  La rémunération est un sujet très important pour
une entreprise, ce sujet peux faire en sorte que la
forces de vente (la catégorie la plus importante)
soit fidele a la société et qu’elle soit rentable aussi.
 A ce moment la politique salariale de la société ne
devrai jamais être stable, des changement son
nécessaire pour ne pas tombé dans la routine.
 Sachant que l'être humain et cupide de nature une
fois arriver au maximum de ce qu’il a eu il
souhaite ce sur passer et en avoir plus.