Les nouvelles stratégies de prospection (webinar)IKO System
Comment font Salesforce, Neolane ou Prodware pour trouver de nouveaux clients ?
Découvrez comment les entreprises de croissance ont industrialisé la prospection pour démultiplier leur revenus.
Pour voir la vidéo > http://www.iko-system.com/fr/prospection-quelles-nouvelles-strategies-sont-vraiment-efficaces/
Les nouvelles stratégies de prospection (webinar)IKO System
Comment font Salesforce, Neolane ou Prodware pour trouver de nouveaux clients ?
Découvrez comment les entreprises de croissance ont industrialisé la prospection pour démultiplier leur revenus.
Pour voir la vidéo > http://www.iko-system.com/fr/prospection-quelles-nouvelles-strategies-sont-vraiment-efficaces/
Des performances accrues grâce aux ventes à l'exportation.REPEX
Si vous reconnaissez l'une de ces situations, je partage mes références pour vous aider à accroître vos performances par une croissance des ventes à l'exportation.
Comprendre les enjeux de la désirabilité commerciale et travailler mieux, Enrichir sa posture commerciale, être encore mieux et plus désiré commercialement.
À qui confier la gestion d'une solution de feedback client ?MyFeelBack
Découvrez comment gérer efficacement une solution de feedback client et répartir les rôles entre les différents départements de votre entreprise pour une exploitation optimale de la connaissance client.
Allez plus loin avec les explications et commentaires en vidéo de Jérôme Collomb, Directeur Marketing chez MyFeelBack : http://hubs.ly/H03McVb0
Améliorer l'efficacité de sa ProspectionFred Canevet
Dans cette présentation des conseils pour améliorer l'efficacité de vos actions de prospection, et booster vos ventes
Vous trouverez des conseils concrets et pratiques pour booster l'efficacité de vos commerciaux et améliorer la rentabilité de vos actions de prospection
Session interactive aux Évènement des Affaires sur la gestion stratégique d'une force de vente. Sujet : Mesurez dans l'action la réelle performance de votre équipe.
Réaccommuniquant avec eux de façon régulière. La première cause de perte d’un client est de l’ignorer
tiver les commandes de vos clients inactifs en
Augmenter la fréquence des commandes faites par votre clientèle existante
Augmenter le montant moyen des commandes de vos clients (upselling & crosselling)
Se protéger de la compétition de plus en plus féroce
Réunion d'information 2013 : "Prospecter, capter et fidéliser ses clients professionnels", organisé par la Chambre de Commerce et d'Industrie de Strasbourg et du Bas-Rhin.
Comment booster les portefeuilles de vos commerciaux ?INES CRM FRANCE
Plus besoin d'expliquer ce qu'est la "lead gen", elle est au coeur de toutes les discussions "marketico-commerciales".
Les vraies questions à se poser:
bullet to remark important point
Quelle quantité de leads pour réaliser mes objectifs commerciaux ?
bullet to remark important point
Quelles sont les actions marketing les plus rentables pour générer des leads ?
bullet to remark important point
Quelle organisation, quels processus pour une lead gen efficace ?
bullet to remark important point
Comment piloter ?
Jérôme Lafont - Leadgen Expert depuis 2001 est un des pionniers de la génération de leads en France.
Accompagné de Denis Colomb et de Sébastien Henrot, ils partageront avec vous les facteurs clès de succès pour mettre en oeuvre et réussir votre démarche de lead gen.
Dans le cadre du congrès annuel 2015 de l'association de vitrerie et fenestration du Québec : La croissance s'organise !
Celsius a animé un atelier sur le thème de la gestion des équipes de vente car la croissance passe obligatoirement par un questionnement de l'organisation de l'équipe de vente et de l'optimisation.
VUES DU ZINC N°47 - Juin 2012
LE MAGAZINE DES PROFESSIONNELS DU ZINC Juin 2012 Numéro 46 – Retrouvez en images dans ce numéro : la région Nord-Est, le recyclage du zinc en France, le chantier de l’Eglise St Jacques de Pau et bien d’autres articles
Des performances accrues grâce aux ventes à l'exportation.REPEX
Si vous reconnaissez l'une de ces situations, je partage mes références pour vous aider à accroître vos performances par une croissance des ventes à l'exportation.
Comprendre les enjeux de la désirabilité commerciale et travailler mieux, Enrichir sa posture commerciale, être encore mieux et plus désiré commercialement.
À qui confier la gestion d'une solution de feedback client ?MyFeelBack
Découvrez comment gérer efficacement une solution de feedback client et répartir les rôles entre les différents départements de votre entreprise pour une exploitation optimale de la connaissance client.
Allez plus loin avec les explications et commentaires en vidéo de Jérôme Collomb, Directeur Marketing chez MyFeelBack : http://hubs.ly/H03McVb0
Améliorer l'efficacité de sa ProspectionFred Canevet
Dans cette présentation des conseils pour améliorer l'efficacité de vos actions de prospection, et booster vos ventes
Vous trouverez des conseils concrets et pratiques pour booster l'efficacité de vos commerciaux et améliorer la rentabilité de vos actions de prospection
Session interactive aux Évènement des Affaires sur la gestion stratégique d'une force de vente. Sujet : Mesurez dans l'action la réelle performance de votre équipe.
Réaccommuniquant avec eux de façon régulière. La première cause de perte d’un client est de l’ignorer
tiver les commandes de vos clients inactifs en
Augmenter la fréquence des commandes faites par votre clientèle existante
Augmenter le montant moyen des commandes de vos clients (upselling & crosselling)
Se protéger de la compétition de plus en plus féroce
Réunion d'information 2013 : "Prospecter, capter et fidéliser ses clients professionnels", organisé par la Chambre de Commerce et d'Industrie de Strasbourg et du Bas-Rhin.
Comment booster les portefeuilles de vos commerciaux ?INES CRM FRANCE
Plus besoin d'expliquer ce qu'est la "lead gen", elle est au coeur de toutes les discussions "marketico-commerciales".
Les vraies questions à se poser:
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Quelles sont les actions marketing les plus rentables pour générer des leads ?
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Quelle organisation, quels processus pour une lead gen efficace ?
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Comment piloter ?
Jérôme Lafont - Leadgen Expert depuis 2001 est un des pionniers de la génération de leads en France.
Accompagné de Denis Colomb et de Sébastien Henrot, ils partageront avec vous les facteurs clès de succès pour mettre en oeuvre et réussir votre démarche de lead gen.
Dans le cadre du congrès annuel 2015 de l'association de vitrerie et fenestration du Québec : La croissance s'organise !
Celsius a animé un atelier sur le thème de la gestion des équipes de vente car la croissance passe obligatoirement par un questionnement de l'organisation de l'équipe de vente et de l'optimisation.
VUES DU ZINC N°47 - Juin 2012
LE MAGAZINE DES PROFESSIONNELS DU ZINC Juin 2012 Numéro 46 – Retrouvez en images dans ce numéro : la région Nord-Est, le recyclage du zinc en France, le chantier de l’Eglise St Jacques de Pau et bien d’autres articles
Les certificats sont des fichiers informatiques qui participent à un processus d’authentification et qui associent une clé publique à son propriétaire.
Cette fiche applicative présente la configuration du routage statique multicast dans les équipements WeOS.
Le multicast est un type de communication basée sur le principe d’abonnement à un flux. Un groupe de machines clientes traite l’unique flux de paquets issu d’un serveur multicast.
Cela évite de surcharger le réseau puisque les paquets ne sont pas distribués à toutes les machines du réseau mais seulement à celle qui en ont besoin.
WeOS création de réseaux et de réseaux virtuels VLANFabian Vandendyck
Cette fiche applicative présente la création de réseaux dans un switch Westermo. Nous aborderons tout d’abord la configuration des réseaux virtuels VLAN et nous expliquerons à partir d’eux comment créer des réseaux routés.
en estas diapositivas presentamos los resultados obtenidos a través de la aplicación del blog en la participación de los estudiantes en el proyecto ambiental de la institución educativa Marina Belltrán
Guide de la fidélisation clients pour les commerçantsJeremy ABDILLA
"Bienvenue dans notre guide exclusif dédié aux commerçants ambitieux qui cherchent à dynamiser leur point de vente, attirer une nouvelle clientèle et augmenter leurs ventes sans nécessairement investir un budget conséquent. L'objectif de ce guide est de fournir une source d'inspiration riche et variée pour créer un programme de fidélisation au petits oignons. La fidélité des clients dans le commerce de détail est ce que la lumière du soleil est pour les plantes ; sans cela, un détaillant ne peut pas prospérer. Avoir des clients fidèles qui achètent chez vous à plusieurs reprises conduit à des sources de revenus fiables, à des relations avec les acheteurs plus solides et à des résultats plus sains.
Attachez votre ceinture car, dans ce guide, nous vous guiderons étape par étape dans la mise en œuvre de groupes de fidélité, vous permettant de forger des liens plus solides, de favoriser la promotion de la marque et, en fin de compte, de stimuler une croissance durable de votre entreprise".
QUI EST YVES LE COMMERCANT ?
"L’univers d’Yves le commerçant est une passerelle vers l'excellence dans le commerce de proximité. Notre plateforme de formation en ligne est conçue
spécifiquement pour les commerçants passionnés, désireux d'enrichir leurs connaissances, d'affiner leurs compétences et de dynamiser leur point de vente dans un marché en constante évolution".
En savoir plus sur "Yves,
la 1ère plateforme communautaire en ligne dédiée aux artisans et commerçants de proximité" : https://www.yves-lecommercant.com
u challenge commercial à l’animation de réseaux,
comment déployer des opérations originales et efficaces ?
Conseils, cas pratiques et témoignages, découvrez dans ce livre blanc 10 pistes pour booster la performance de vos incentives.
Vos données clients et prospects sont-elles
à jour ? Quand les avez-vous
testées ? Vos commerciaux et/ou votre
service marketing peuvent-ils les exploiter
sans s’essouffler ? Ces questions paraissent
triviales, mais l’expérience montre que les
données restent le maillon faible de la chaîne
de valeur de nombreuses entreprises.
Dans le climat actuel, bien gérer sa base clients est essentiel : cela permettra de développer son chiffre d'affaire en fidélisant ses clients mais aussi pouvoir limiter la prospection qui peut-être chronophage et couteuse.
Dans cette présentation vous trouverez donc les différentes clés pour optimiser votre base clients et les "best practices".
Il existe six principes essentiels qui fondent la base de toute croissance. Si vous souhaitez voir votre chiffre d'affaires s'accroitre, vous devez correctement appliquer ces principes !
Comment affirmer vos différences dans un environnement concurrentiel ? ABILEO
Abiléo, agence conseil en marketing des services B2B, réunit régulièrement des dirigeants de PME de son réseau avec pour objectif de réfléchir ensemble sur une problématique marketing qui les touchent. Après deux heures d’échanges, Abiléo résume les apports des 10 participants.
Voici la synthèse de la session sur le thème :
Comment affirmer vos différences dans un environnement concurrentiel ?
Avec des campagnes de génération de leads à large diffusion, vous pouvez fournir à vos clients des coordonnées qualifiées d’acheteurs potentiels. Contactez notre équipe de campagne expérimentée qui vous accompagnera lors de l’exécution et du pilotage de vos campagnes.
1. Les clés d’une équipe commerciale efficace
. Une bonne ambiance de travail
. Une concurrence interne saine et équitable
. Des récompenses et primes atteignables
. Une remotivation régulière et des challenges constants
. Une présence terrain très forte
. Une véritable capacité d’adaptation
. Une grande réactivité
Mais aussi
. Aller partout où cela est nécessaire
. Traiter tous les clients comme des priorités
. Entretenir son réseau
Et bien sur, sourire et enthousiasme permanent : Un discours positif !
2. S’appuyer sur les forces internes
Savoir profiter au mieux du réseau, des affinités, des connaissances de son équipe est une des
clés du succès commercial.
Organiser le service en s’appuyant sur les compétences et expériences de chacun
3. L’importance de la motivation
Une équipe commerciale performante est une équipe commerciale qui a « faim » !
Il faut leur donner faim mais aussi leur ouvrir l’appétit :
L’énergie que nous leur demandons de mettre dans leur travail doit être motivée par une
récompense potentielle équivalente
Motiver et remotiver régulièrement
Une prime « visible » et atteignable
4. L’importance de la motivation (2)
Des systèmes de primes à plusieurs niveaux
-Prime individuelle
-Sur la base de l’augmentation du CA du portefeuille
-Non plafonnée
-Semestrielle
-Prime d’équipe
-Sur la base de l’augmentation du CA total
-Non plafonnée
-Semestrielle en décalé avec la prime individuelle
-Prime RDV
-Sur la base d’un objectif de X RDV par mois
-Fixe (et relativement faible)
-Mensuelle
5. L’importance de la motivation (3)
Des « Kickers » ponctuels
Un système de challenges réguliers peut permettre de remotiver des équipes durant des
périodes de faible business ou de récompenser des commerciaux en perte de vitesse
Exemples
-Plus forte augmentation du CA sur un mois
-Plus grand nombre de RDV du mois
-Intégration de New Biz
-Création d’opérations « Spéciales »
Il ne s’agit pas là de donner des primes supplémentaires en numéraire mais plutôt de motiver au
travers de cadeaux, voyages ou repas par exemple.
Des récompenses qui peuvent être financées par des opérations d’échange marchandise.
6. Des Outils de développement commercial
Le Message publicitaire le résumait bien : en période de crise, les dépenses s’orientent vers le
nécessaire et vers des dépenses « plaisir » occasionnelles.
La problématique majeure face à une concurrence très large est d’inciter à procéder aux achats
chez SRP vs chez ses concurrents.
. Création de préférence
-Par la communication
-Par le service
-Par le choix
. Innover sans cesse et créer des « coups » pour attirer de nouveaux clients
. 10 millions d’inscrits mais « seulement » 2 millions d’acheteurs
-Comment faire de ces 8 millions d’inscrits des acheteurs ?
-Quelles sont leurs envies ? Les produits qui les feraient réagir ?
-Pourquoi n’ont il pas encore acheter ? Leurs freins ?