Le document examine comment Instagram est devenu une plateforme clé pour les marques de luxe, soulignant des conversations autour du luxe avec 4 millions de mentions. Il met en évidence que près d'un tiers des publications sur Instagram concernent l'e-commerce et que les marques de luxe visibles y sont souvent dans le segment masstige. La possibilité de transformer le contenu généré par les utilisateurs en points de vente efficaces est également discutée.

1. Instagram :
de la vitrine à l’achat en ligne
Quelles opportunités pour les marques de luxe ?

2. LE LUXE : SUJET CONVERSATIONNEL INCONTOURNABLE SUR INSTAGRAM
4 MILLIONS
DE MENTIONS
2,6 MILLIONS
DE MENTIONS
1 MILLION
DE MENTIONS
#Food
#Luxe
#Football

3. INSTAGRAM DEVANT LES BLOGUEURS INFLUENTS DE L’UNIVERS LUXE
TWITTER
46%
INSTAGRAM
30%BLOGS ET SITES
18%
FORUMS
3%MÉDIAS
2% YOUTUBE
1%
Part de voix des conversations autour du luxe par plateformes

4. INSTAGRAM : LES HOMMES ONT LEUR MOT À DIRE SUR LE LUXE
63%
37%

5. UN SUJET INSTAGRAMMÉ AUX QUATRE COINS DU MONDE
JAKARTA
NEW YORK
MOSCOU
CANTON
BANGKOK
LONDRES
DUBAÏ
PARIS
MILAN
TOKYO
Villes dans lesquelles ont lieu le plus de conversations autour du luxe

6. LE NOUVEAU VOCABULAIRE DU LUXE
#SaudiStyle
Utilisateurs se
réclamant d'un
lifestyle luxueux
spécifique à la
péninsule arabique
#Watchporn
Utilisateurs publiant des
photos de montres en
très gros plan et donnant
à voir les détails les plus
fins de leur conception
#Swag
Utilisateurs valorisant
l'apport en terme de
charisme des
produits de luxe
#InstaShopping
Utilisateurs faisant le
récit en images et en
détail de leurs séances
de shopping
#LoveTeam
Utilisateurs publiant les
images de leurs
produits de luxe dans
le but d'obtenir
l'attention et
l'approbation de la
communauté

7. LES PRODUITS LES PLUS INSTAGRAMMÉS
Joaillerie & horlogerie Chaussures Maroquinerie Vêtements
44%
36%
15%
5%

8. LUXE ET INSTAGRAM : UNE MÊME CULTURE DE LA MISE EN SCÈNE
1. harrywinston
2. harrywinston 3. dior
Publications les plus virales autour des produits

9. DE PRESTIGIEUSES MARQUES TRÈS VISIBLES
0
500 000
1 000 000
1 500 000 Nombre de mentions par mois

10. UNE AUDIENCE ENGAGÉE
0 3 000 000 6 000 000
Nombre d’abonnés aux comptes officiels

11. LES MARQUES SONT À L’ORIGINE DES « INSTAS » LES PLUS VIRAUX
1. @dior
2. @dolcegabanna
3. @prada
4. @prada
Publications les plus virales sur la période étudiée

12. INSTAGRAM : NOUVELLE MARKETPLACE DU LUXE ?

13. PRÈS D’UN TIERS DES PUBLICATIONS MONDIALES SUR INSTAGRAM
RELEVENT DU E-COMMERCE
E-commerce
(27%)
Autres
(73%)

14. VENTE SUR INSTAGRAM L’ASIE EN POINTE
26%
39%
Pourcentage de publications relevant
d’une mise en vente de produits de luxe

15. LES INSTAGRAMMEURS LUXE LES PLUS ACTIFS SONT DES VENDEURS
Top 5 des influenceurs sur le luxe – données Radarly
Compte Posts

16. LE MOT DU
PLANNING
STRATEGIQUE DE
LINKFLUENCE Les marques de luxe les plus visibles sur Instagram
appartiennent au champ du masstige, avec des produits
accessibles à un nombre important de consommateurs. A
l’inverse, la clientèle du très haut de gamme semble, elle,
peu encline à s’exposer en ligne. “Pour vivre heureux (et
riches), vivons cachés” : l’adage reste valide.
Instagram n’est pas le miroir de la consommation de luxe
dans son ensemble. Il s’agit plutôt d’un haut parleur, d’un
moyen d’amplifier l’intérêt de ses achats ostentatoires en les
exposant (potentiellement) à des millions d’internautes, et
plus seulement à ses amis et contacts les plus proches.
Montrer largement l’exceptionnel pour des consommateurs
qui le touchent seulement du doigt.
L’opportunité n’en est pas moins remarquable : il s’agit de
transformer les millions d’images de produits sur Instagram
en autant de portes d’entrées vers les plates-formes de
vente des marques concernées. En s’appuyant sur les
technologies de reconnaissance visuelle en
développement, le User Generated Content pourrait bientôt
passer du statut de showroom à celui de point de vente
extrêmement performant.

17. MÉTHODOLOGIE
Linkfluence a analysé l’ensemble des conversations
autour du luxe sur Instagram entre le 17 avril et le 17
mai 2015.
La suite logicielle Radarly a permis d’interroger plus de
300 millions de sources et de capter plus de 2,6 millions
de publications sur Twitter, Facebook, Instagram,
LinkedIn, YouTube, Dailymotion, les blogs, les forums,
les sites web et les médias en ligne.

18. CONTACT
Leader français du Social Media Intelligence,
Linkfluence propose des solutions uniques de
monitoring, d’analyse et d’activation des médias
soiaux. Linkfluence accompagne dans le monde
entier marques et agences dans le déploiement de
leurs stratégies marketing et communication avec
Radarly, sa suite logicielle en SaaS, et ses services
associés (reporting de réputation et de
performance, profilage de communautés, bilan
d’image, études de tendances).
Nos expertises :
☑ Social Media Monitoring
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