Présentation des enjeux du Sport Business :
- Enjeux pour les détenteurs de droits
- Objectifs du Sponsoring Sportif
- Nouvelles tendances du Marketing Sportif : Axes de communication, Stade 2.0
Enjeux, évolutions et développement de stratégies digitales dans le secteur sportif professionnel et amateur.
Cours proposés aux étudiants en Master 2 de la Majeure Métiers du Sport du Groupe ESC Pau.
Agence spécialisée en stratégie de marketing digital / marketing viral : http://mayoko.fr/
https://www.facebook.com/mayoko.fr
Follow me @MatRousset
fr.linkedin.com/in/mathieurousset/
Tous les droits de copie et de diffusion de ce document, tant sur le contenu que sur la forme, sont strictement réservés par MAYOKO.
Toute copie, sur tout support, en dehors de celle faite à l'usage personnel et exclusif du copiste, est strictement interdite et illégale.
Cette interdiction s'entend également à toute copie, même réservée à un usage strictement personnel obtenue, contre rémunération par l'intermédiaire d'un tiers à l'exception de l'auteur ou de ses ayant droits.
Quel événement créeriez-vous à la Sud de France Arena de Montpellier si on vous en donnait l'occasion ? C'est la question à laquelle ont tenté de répondre nos étudiants. Et voici une de leurs réponses : Nitro Circus !
Présentation des enjeux du Sport Business :
- Enjeux pour les détenteurs de droits
- Objectifs du Sponsoring Sportif
- Nouvelles tendances du Marketing Sportif : Axes de communication, Stade 2.0
Enjeux, évolutions et développement de stratégies digitales dans le secteur sportif professionnel et amateur.
Cours proposés aux étudiants en Master 2 de la Majeure Métiers du Sport du Groupe ESC Pau.
Agence spécialisée en stratégie de marketing digital / marketing viral : http://mayoko.fr/
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Mémoire - La digitalisation du marketing du sportMarie BURCKLE
Comment l'événementiel sportif peut-il aider à renforcer l'attractivité d'un territoire alors que la digitalisation change les habitudes de consommation du sport ?
Plan Marketing présenté pour le cours de Marketing à HEC Montréal, dicté par les professeurs Christian Dussart et François Durocher dans la session d'hiver 2015.
Équipe:
- Sophie Chan-Lu
- Stéphanie Thériault
- Damien LaFontaine
- Elías Michelena
UNDER ARMOUR
Analyse marché & recommandations stratégiques sur les accessoires sportifs connectés
Ugo Papin - 2017
1/ Page de garde
2/ Corporate Strategy
3/ ADN
4/ Segmentation
5/ Business strategy
6/ Analyse Concurrentielle
7/ P.E.S.T.E.L
8/ Variables pivots
9/ Caractéristiques intrinsèques au secteur des accessoires sportifs connectés
10/ Reconstitution de la filière économique
11/ Forces de Porter
12/ Facteurs clés de succès sur le marché des accessoires sportifs connectés
13/ Stratégies génériques utilisées sur le secteur
14/ Mapping des groupes stratégiques : Distances et barrières intra-groupes
15/ Matrice des groupes stratégiques et avantages concurrentiels
16/ Plan d'actions d'Under Armour pour obtenir des FCS/AC
17/ Analyse et audit interne des ressources et compétences
18/ Capacités stratégiques
19/ Capacités seuils et distinctives
20/ Capacités dynamiques
21/ Modèle VRIN
22/ Corporate Strategy
23/ Outils de la décision stratégique
24/ Matrice A.D.L
25/ Matrice Mc Kinsey
26/ Matrice Mc Kinsey
27/ Matrice Mc Kinsey
28/ SWOT
29/ Bilan stratégique corporate et business
30/ Formulation d'une stratégie future
31/ Recommandations
32/ Arrêter le développement et la production des hardwares connectés
33/ Mise en place d'une stratégie de croissance externe via une alliance avec un pure player du segment des montres connectées
34/ Développement d'un nouveau DAS : le coaching sportif et bien être
35/ Développement d'un nouveau DAS : le coaching sportif et bien être
Bonne lecture.
LinkedIn : Ugo Papin
Email : ugopapin@gmail.com
Présentation réalisée avec l'aide d'Anass Abdelilah, Axel Vergnerie, Claudia Farigu et Cynthia Carvalho.
Comment Nike est parvenu à sortir des méthodes traditionnelles du marketing pour rassembler et fidéliser ses consommateurs autour de ses produits ?
Focus sur :
- réseaux sociaux
- application Nike + running
Mémoire de recherche : E-sport et clubs sportifs professionnels (31/10/17)Vincent LAURENT
Problématique : Quels sont les enjeux du développement d'une stratégie e-sport dans les clubs sportifs professionnels?
Par Vincent LAURENT (MSc ISEM - Kedge Business School)
Un point sur la stratégie de distribution et le merchandising si maîtrisé de l'enseigne Décathlon, leader incontesté du marché français des articles de sport et de loisirs. Découvrez également les préconisations que nos étudiants adressent à l'enseigne. Travaux réalisés par des étudiants, dans le cadre de leur Master Marketing Vente enseigné à l'Institut Montpellier Management.
Etude de The North Face pour Sid Lee - Etude de la marque et de son environnement, analyse du marché, analyse de la concurrence, étude des consommateurs, description d'insights, recommandations stratégiques.
Tous droits réservés - Bastien BALAROTTO
Projet de communication digitale : cas Adidas Parley.
Analyse du marché, stratégies de contenus, magazine en ligne, planning éditorial, réseaux sociaux choisis et la communication mise en place.
Etude de cas : stratégie de communication de NikeAdrien Quenette
Travaux pratiques n°3 : stratégie de communication de Nike, campagne publicitaire Colin Kaepernick
Module du cours "Stratégie de communication", Semestre 3 DUT information-communication - IUT de Montreuil, Université Paris 8 - 2020-2021 (c) Adrien QUENETTE
Thèse " Comment le streaming a-t-il impacté l'industrie musicale ? " - Emilie...Emilie AMSELLEM
Thèse réalisée dans le cadre de mon MBA spécialisé Marketing et Commerce sur Internet - Promo 2016-2017 Institut Léonard de Vinci.
L’objectif de cette thèse est de comprendre comment le streaming a-t-il impacté l’industrie musicale.
Dans un premier temps j'ai cherché à comprendre comment fonctionnait l'industrie musicale, quelle était son histoire, ses acteurs, son économie de marché. Je me suis concentrée sur les plateformes de streaming et leurs modèles économiques disruptifs pour ce secteur. J'ai regardé aussi quel était le profil des consommateurs d'aujourd'hui, les nouveaux usages et leurs attentes liés au streaming musical.
Dans un deuxième temps, j'ai analysé l'incidence de l’essor du streaming sur la nouvelle génération d’artistes auto-entrepreneurs, portés par le règne et la puissance des playlists à travers le monde.
Dans un troisième et quatrième temps, j'ai regardé quels étaient les enjeux de cette industrie musicale en pleine transformation numérique. Ils sont nombreux donc je me suis concentrée sur la problématique des droits d’auteurs et du transfert de valeur.
Présentation d’Israël et de son économie, en particulier sa branche distribution d'article de sport.
et pourquoi décathlon devrait s'intéresser a Israël.
Mémoire - La digitalisation du marketing du sportMarie BURCKLE
Comment l'événementiel sportif peut-il aider à renforcer l'attractivité d'un territoire alors que la digitalisation change les habitudes de consommation du sport ?
Plan Marketing présenté pour le cours de Marketing à HEC Montréal, dicté par les professeurs Christian Dussart et François Durocher dans la session d'hiver 2015.
Équipe:
- Sophie Chan-Lu
- Stéphanie Thériault
- Damien LaFontaine
- Elías Michelena
UNDER ARMOUR
Analyse marché & recommandations stratégiques sur les accessoires sportifs connectés
Ugo Papin - 2017
1/ Page de garde
2/ Corporate Strategy
3/ ADN
4/ Segmentation
5/ Business strategy
6/ Analyse Concurrentielle
7/ P.E.S.T.E.L
8/ Variables pivots
9/ Caractéristiques intrinsèques au secteur des accessoires sportifs connectés
10/ Reconstitution de la filière économique
11/ Forces de Porter
12/ Facteurs clés de succès sur le marché des accessoires sportifs connectés
13/ Stratégies génériques utilisées sur le secteur
14/ Mapping des groupes stratégiques : Distances et barrières intra-groupes
15/ Matrice des groupes stratégiques et avantages concurrentiels
16/ Plan d'actions d'Under Armour pour obtenir des FCS/AC
17/ Analyse et audit interne des ressources et compétences
18/ Capacités stratégiques
19/ Capacités seuils et distinctives
20/ Capacités dynamiques
21/ Modèle VRIN
22/ Corporate Strategy
23/ Outils de la décision stratégique
24/ Matrice A.D.L
25/ Matrice Mc Kinsey
26/ Matrice Mc Kinsey
27/ Matrice Mc Kinsey
28/ SWOT
29/ Bilan stratégique corporate et business
30/ Formulation d'une stratégie future
31/ Recommandations
32/ Arrêter le développement et la production des hardwares connectés
33/ Mise en place d'une stratégie de croissance externe via une alliance avec un pure player du segment des montres connectées
34/ Développement d'un nouveau DAS : le coaching sportif et bien être
35/ Développement d'un nouveau DAS : le coaching sportif et bien être
Bonne lecture.
LinkedIn : Ugo Papin
Email : ugopapin@gmail.com
Présentation réalisée avec l'aide d'Anass Abdelilah, Axel Vergnerie, Claudia Farigu et Cynthia Carvalho.
Comment Nike est parvenu à sortir des méthodes traditionnelles du marketing pour rassembler et fidéliser ses consommateurs autour de ses produits ?
Focus sur :
- réseaux sociaux
- application Nike + running
Mémoire de recherche : E-sport et clubs sportifs professionnels (31/10/17)Vincent LAURENT
Problématique : Quels sont les enjeux du développement d'une stratégie e-sport dans les clubs sportifs professionnels?
Par Vincent LAURENT (MSc ISEM - Kedge Business School)
Un point sur la stratégie de distribution et le merchandising si maîtrisé de l'enseigne Décathlon, leader incontesté du marché français des articles de sport et de loisirs. Découvrez également les préconisations que nos étudiants adressent à l'enseigne. Travaux réalisés par des étudiants, dans le cadre de leur Master Marketing Vente enseigné à l'Institut Montpellier Management.
Etude de The North Face pour Sid Lee - Etude de la marque et de son environnement, analyse du marché, analyse de la concurrence, étude des consommateurs, description d'insights, recommandations stratégiques.
Tous droits réservés - Bastien BALAROTTO
Projet de communication digitale : cas Adidas Parley.
Analyse du marché, stratégies de contenus, magazine en ligne, planning éditorial, réseaux sociaux choisis et la communication mise en place.
Etude de cas : stratégie de communication de NikeAdrien Quenette
Travaux pratiques n°3 : stratégie de communication de Nike, campagne publicitaire Colin Kaepernick
Module du cours "Stratégie de communication", Semestre 3 DUT information-communication - IUT de Montreuil, Université Paris 8 - 2020-2021 (c) Adrien QUENETTE
Thèse " Comment le streaming a-t-il impacté l'industrie musicale ? " - Emilie...Emilie AMSELLEM
Thèse réalisée dans le cadre de mon MBA spécialisé Marketing et Commerce sur Internet - Promo 2016-2017 Institut Léonard de Vinci.
L’objectif de cette thèse est de comprendre comment le streaming a-t-il impacté l’industrie musicale.
Dans un premier temps j'ai cherché à comprendre comment fonctionnait l'industrie musicale, quelle était son histoire, ses acteurs, son économie de marché. Je me suis concentrée sur les plateformes de streaming et leurs modèles économiques disruptifs pour ce secteur. J'ai regardé aussi quel était le profil des consommateurs d'aujourd'hui, les nouveaux usages et leurs attentes liés au streaming musical.
Dans un deuxième temps, j'ai analysé l'incidence de l’essor du streaming sur la nouvelle génération d’artistes auto-entrepreneurs, portés par le règne et la puissance des playlists à travers le monde.
Dans un troisième et quatrième temps, j'ai regardé quels étaient les enjeux de cette industrie musicale en pleine transformation numérique. Ils sont nombreux donc je me suis concentrée sur la problématique des droits d’auteurs et du transfert de valeur.
Présentation d’Israël et de son économie, en particulier sa branche distribution d'article de sport.
et pourquoi décathlon devrait s'intéresser a Israël.
La deuxième édition de "Ecrire le sport" se déroulera les 18, 19 et 20 novembre prochains à Caen.
Cette année, le programme se densifie, avec pas moins de trois rendez-vous sur le football et la culture :
- une soirée cinéma avec la présentation de The Lost World Cup le 18 novembre à 20h à l'amphi Pierre Daure ;
- le lendemain, une conférence sur le thème "Football et littérature : un art du décalage ?" qui réunira trois invités d'exception : Vincent Duluc, Louis Dumoulin et Brieux Férot. Rendez-vous est donné à 17h30 à la Bibliothèque Sciences-Staps du Campus 2.
- une soirée festive le jeudi 20 à partir de 19h30 au bar le Serpico (71 rue de l'Oratoire à Caen). Au programme, des vieux maillots, des actions d'anthologie, des textes littéraires éternels...
ACSTAC 2017: Using Virtual Worlds: David W. DeedsDavid W. Deeds
ACSTAC: Anatolia College of Science and Technology Annual Conference. This is David W. Deeds' workshop on virtual worlds. ACSTAC 2017 will be held Nov. 24-26 at Anatolia College in Thessaloniki, Greece: http://www.acstac.gr/. This is the same workshop Dr. Deeds conducted for last year's ACAMIS (Association of China and Mongolia International Schools) Technology Conference in Suzhou, China.
Le sponsorship
marketing
Conférence donnée au Comité Olympique et
Interfédéral Belge en 2004 par par Bernhard Adriaensens
(Consultant et conférencier international en marketing et management)
Point de vue - Les sportifs français font-ils vendre ? (2014)Constance de Malet
Comparés aux autres catégories de célébrités, les sportifs ont un rapport aux marques différent, ils sont "business friendly". La relation entre eux n'est pas nouvelle, et elle est même devenue incontournable.
Mémoire HEC Entrepreneurs - L'Entrepreneuriat dans le SportBlandine Freté
Mémoire de fin d'études - HEC Entrepreneurs : "L'Entrepreneuriat dans le Sport"
Question de recherche : "Comment les startups sportives permettent-elles de professionnaliser l'industrie du sport business français ?"
Blandine Freté & Caroline Laroche, 1er septembre 2014
Tuteur : Florian Grill
Mémoire Professionnel "Le sponsoring sportif face à la crise"Jeremy ABDILLA
Titre du mémoire : Le Sponsoring d’événements sportifs
Sous-titres : Fonctionnement, exploitation et mesure des résultats
Directeur de mémoire : Monsieur Olivier Arifon
Licence professionnelle Activités et Techniques de Communication Option Métiers de la Publicité
Année 2007/2008
IUT Robert Schuman,
Département Information-Communication
Rendre son organisation performante en financement privéNathalie Courville
Formation offerte à des membres du Conseil de la culture de la Côte-Nord au Québec pour les aider à devenir plus performants en financement privé. La formation proposer un tour d'horizon des meilleures pratiques de l'heure, de la commandite au crowdfunding.
La semaine dernière Anne Hidalgo, maire de Paris, présentait un plan d'accompagnement aux JO de 2024, en montrant les progrès qui pourraient être apportés à la capitale grâce à la candidature de Paris. C'est l'occasion pour nous de revenir sur les travaux réalisés cet hiver par les étudiants de la promo MSL autour de la problématique : "Quelle stratégie innovante pour mobiliser les français autour de la candidature olympique ?"
Retrouvez les étudiants ayant travaillé sur cette présentation sur LikedIn :
Camille Bouchard : http://bit.ly/1TyTJqk
Maéva Boissière : http://bit.ly/1U9fddv
Mathilde Gardes : http://bit.ly/27QQ8LR
Axelle Bolchakoff : http://bit.ly/1NHcg4S
Freddy TACHENY`
Ancien directeur général de RTL Belgique,
devenu PDG de sa propre société
FTacheny (conseil en marketing et
management, spécialisée dans le sport
et les médias).
La réussite en sport, mais il en est de même pour la performance scolaire, professionnelle ou artistique, passe très souvent par une rencontre qui compte. Celle qui fera la différence...
La publicité autrement - Comprendre les perceptions de nos clientsTravailleur autonome
Conférence sur la publicité et la perception basée sur des études en psychologie - Par Laurent Marcoux www.coachingdevente.com
Peu d'images publicitaires, mais une nouvelle façon de se représenter l'acte de faire de la publicité.
3. Les bases du marketing sportif
Le marketing sportif est basé sur cinq phénomènes de
société :
• notre économie post-industrielle et urbanisée
• le changement des mentalités qui a érigé les loisirs (et le sport) en
droit fondamental au service de l’épanouissement personnel,
• le besoin de rêves ou de jeu,
• l’accroissement du nombre de chaînes de télévision,
• la mondialisation des marchés
3
4. Le marketing-mix du sport
Souvenons-nous qu’en marketing nous sommes dans un
monde de transactions, un monde d’échanges.
Pour qu’un échange ait lieu, il faut cinq conditions
• il faut au moins deux parties intéressées,
• chaque partie doit posséder quelque chose qui a de la valeur pour
l’autre,
• il doit exister un moyen de communication entre les parties,
• chaque partie doit être libre d’accepter ou de refuser l’offre,
• chaque partie doit croire que l’offre est attractive pour l’autre.
4
5. Le marketing-mix du sport
Quelque chose
de valeur
Argent
Temps
Energie individuelle
Participants
Participants
à l’échange
à l’échange
Evénements sportifs
Spectateurs
Fabricants articles
Participants
de sport
Organisations
Equipes
Quelque chose
de valeur
Spectacle
Meilleur qualité de vie
Image améliorée
5
6. Définitions
Les définitions de base
Le champion
• Le champion est celui qui défend une cause, celle de son
club, de son sport, de sa fédération,...
• C’est surtout celui qui est capable de faire ma différence
6
7. Les définitions de base
• En tennis de table, les adversaires qui se retrouvent à 19
partout au cinquième set sont en principe égaux.
• Pourtant, ils ne le seront pas.
• Deux points suffiront pour à décider d’un vainqueur et
d’un vaincu
• Ou un centième de seconde dans un 100 mètres....
7
8. Les définitions de base
• C’est sur cet écart infime que tout se joue
• La différence provient-elle du génie, de la chance, de la
confiance en soi, d’un sens très fort de l’opportunité,...
• C’est surtout de quelque chose d’indéfinissable qui n’a
pas de nom.
8
9. Les définitions de base
Le dirigeant
• Si le champion nous oriente vers une poétique, vers
l’émotion et l’imaginaire
• Le dirigeant nous introduit dans une vie sociale interne
subtile, passionnée, complexe et souvent méconnue du
grande public
9
10. Les définitions de base
• Le dirigeant, c’est en quelque sorte le politique du sport
(ou si vous préférez le directeur du marketing)
• Il a du pouvoir
• Certains estiment qu’il en a trop, qu’il est au-dessus des
lois du commun des mortels
• ou même qu’il fait la loi...
10
11. Les définitions de base
L’organisation sportive ou la société
• Il y a 50 ans on parlait encore de “société sportive”
• Une organisation sportive, n’est pas, dans sa nature,
une entreprise.
• Elle ne devrait pas l’être.
• Elle l’est devenue
11
12. Les définitions de base
Le sport
• A la base du sport, il y a bien sûr une activité physique,
de la technique, de la volonté, du courage,...
• Mais, il y a surtout une volonté de gagner
• Et, la volonté de gagner, c’est une passion
• Le sport ne se réduit donc pas à de la bio-mécanique, à
une méthiode permettant de faire jouer les muscles et
d’oxygéner les poumons.
• Car cela, n’importe quel animal le fait.
12
13. Les définitions de base
• Le sport se retrouve de manière incontournable dans le
domaine de l’émotion et de l’imaginaire.
• On dit aujourd’hui que le sport est devenu une réalité
économique, politique et sociale. C’est vrai.
• S’il y a récupération par l’industrie, le commerce, les
pouvoirs publics et le marketing, c’est qu’il y a quelque
chose à récupérer.
13
14. Le carrefour du sport
Le corps
L’affrontement
SPORT
La culture
L’éducation
14
15. Le sport et le marketing
Que ce qu’il y a récupérer ?
• Pour la grande masse de ceux qui pratiquent le sport, le
regardent ou en lisent les comptes rendus dans la
presse, le sport est perçu comme une belle histoire.
• Quelque chose d’extraordinaire.
• Le sport nous fait sortir de la grisaille quotidienne
• Le sport est un véritable champ de force émotionnel
• Un appel constant à l’imaginaire
15
16. Le sport, c’est plus qu’on ne le croit
• Le sport est beaucoup plus qu’on le croit. Il émerge
historiquement des sources les plus anciennes de la
culture.
• Il est un héritage, un patrimoine, le conservatoire
d’usage anciens.
• Il est aussi une expérience de sociabilité et un
laboratoire de convivialité.
• Il fait appel à notre imaginaire
16
17. M
Sponsoring versus Mécénat
Buts de soutien Buts commerciaux
Intérêts culturels, sportifs
et socio-politiques Echange de
Subvention
prestations
Intérêts de
l’entreprise
Mécénat Sponsoring
- prédominance des intérêts - prédominance des intérêts de
culturels,sportifs et socio- l’entreprise (marketing et
culturels, communication)
- pas de contre-partie déterminée - contre-prestations obligatoires
- discret, soutien “silencieux” et fixées rigoureusement,
- pas de mention du mécène (ou - soutien avec effets publicitaires
en arrière plan) - sponsor nommé de manière
évidente
17
19. Le sport - Multi-produits
Le sport est devenu “multiproduits”, au sens où il génère
une quadruple rentabilisation en termes :
• de résultats sportifs,
• de résultats financiers,
• de résultats de motivations,
• de résultats en marketing et communication
nous y voilà !
19
20. Le sport - Multi-produits
Le sport est un vecteur à plusieurs composantes qui sont
objets d’autant d’appréciation qu’il y a de parties
prenantes :
• fonction instrumentale pour les autorités publiques (la
gloire des nations, des régions et des villes),
• fonction instrumentale pour le sponsor (l’image),
• fonction instrumentale pour la télévision (spectacles et
revenus publicitaires) et les média (contenu),
• Sans oublier, la fonction instrumentale propre au sport (les
résultats et performances).
20
21. Le sport - marketing
• Il est dès lors compréhensible que de nombreux
intérêts veulent s’approprier le sport.
• En réaction, le sport à cherché à maintenir son
autonomie.
• Et est poussé à développer un marketing spécifique qui
lui permet de capter des ressources financière
• Il a donc développé une stratégie de séduction tant
auprès des sponsors que des autorités publiques.
21
22. Le sport - marketing
• Avec les autorités publiques, il s’agit d’obtenir des
subventions et des aides indirectes (détaxes,
infrastructure,...)
• Avec les sponsors, le cas est plus complexe
• par une relation de partenariat (TOP programme du CIO,
équipes phares, ...)
• par un sponsoring de la preuve
• par relation de clients à fournisseur (matériel)
22
23. Le sport - marketing
Le marketing sportif a pour mission :
• d’être avant tout le premier,
• et pour cela de s’en donner les moyens humains,
techniques et d’encadrement,
En effet, quand il s’agit de “vendre “ un sportif, il ne suffit
pas de participer, il faut gagner, et ce contrairement à ce
que disait de Coubertin.
23
24. Le sport - business
Le sportif ou le club est une entreprise et en tant quel
tel, il est créateur de valeur ajoutée
• il va injecter dans le circuit financier une masse
monétaire équivalente à son budget
• et engendrer des consommations directes par son
propre fonctionnement
• indirectes par des collaborateurs
24
25. Le sport - citoyen
• Le sport peut ainsi acquérir une dimension citoyenne et
échapper à la situation délicate d’être considéré comm
un “centre de coût”.
• Le sport est un apporteur de clientèle pour le
commerce local (horeca, agences de voyage,...)
• C’est un centre d’échanges et de communication pour
dirigeants, sportifs, entreprises et administrations
(ex :politique de loges dans les stades)
25
26. Le sport - entreprise de services
• Le sport est une entreprise de services qui doit offrir
un bon produit
• C’est là que commence l’ambiguîté de la prestation
sportive
• Comment définir et préciser cette prestation ?
• D’où la tentation de réduire celle-ci à la seule
dimension du produit
• Ce qui est très insuffisant
26
28. La prestation sportive
• Il est difficile de mesurer les retombées du sport avec un
degré de précision honorable
• De même, le succès n’est pas automatiquement répétitif
• Le sport est donc quasi toujours une entreprise de service
à haut risque
• Le qualificatif de bon sport se mesure en termes sportifs
(performance), mais aussi du point de vue du nombre de
spectateurs, de téléspectateurs, de sponsoring, d’image de
notoriété, d’image véhiculée, etc...
28
29. La prestation sportive
Le sport peut mener au moins deux stratégies non
dissociables :
• maintenir la qualité intrinsèque de ses caractéristiques
• qualités techniques,
• qualité de geste et de morale sportive,
• qualité de la crédibilité sportive (donc nécessité de renforcer la
lutte anti-drogue),
• modifier ses règles et son mode de fonctionnement sans
se dénaturer
29
30. La prestation sportive
Il est difficile en sport de définir un strict rapport qualité/
prix
• Dans le sport, il n’y a pas (ou presque jamais) de reproduction d’un
service identique, car la prestation, est ponctuelle
• De même, s’il est possible de stocker des résultats (vainqueur, nombre
de points, meilleurs temps,...) il est impossible de stocker la prestation
• Le spectacle n’est jamais garanti
Comment alors faire des prévisions en cette matière ?
30
31. La prestation sportive
La prestation sportive a un contenu environnemental
• Facilité d’accès à la billetterie (problème de commercialisation),
• Facilité et rapidité d’accès au stade, de parking et de dégagement,
• Qualité du matériel du stade mais aussi de l’équipement extérieur
(hôtels, restaurants, galerie commerciale,...)
• Sécurité et propreté
31
32. La prestation sportive
La prestation sportive a un contenu relationnel entre les
spectateurs
• D’où la mise en place de produits différenciés à offrir aux différentes
populations spectatrices
ex : village de Rolland-Garros, les loges, les clubs de parrains, les
rencontres avec les sportifs
32
33. Le sportif ou le club en tant
qu’entreprise de spectacle dramatique
La prestation sportive doit être basée sur une certaine
dramaturgie qu’il faut entretenir ou créer.
• Un championnat est un feuilleton annuel avec ses épisodes réguliers
(Formule 1, ATP et WTA en tennis)
Le sport doit s’adapter (sans renier ses fondements et son
message) pour devenir, être et rester un support de
communication :
• en tant qu’apporteur d’image et/ou de notoriété
• en tant qu’espace publicitaires (maillots, panneaux, etc...)
• en tant que facteur de motivation interne de l’entreprise sponsor
33
34. Le modèle de la relation marchande
sport / sponsor
Prestation sportive
Motivation
Télé-
Media
spectateurs
Consom-
Sponsor Sport mateurs
Monnaie Spectateurs
Achats des produits du sponsor
Image -Notoriété - Crédibilité
34
35. Les trois niveaux
du marketing sportif
Marketing de
service public
Sport
éducatif
Licence
Sport de compétition Sport de loisir
Evénements sportifs
Bénévolat
de promotion
Marketing Marketing
commercial associatif
35
36. La clé du succès :
l’intégration des outils
Marketing Direct
Communication
e-Marketing
interne
Promotion Intégration Echantillonage
Merchandising Publicité
Public Relations
36
37. Quelques problématiques à résoudre
Sport & Commerce
L’apport financier apporté par le Sport & Spectacle
sponsoring permet a des sports L’argent du sport est un
de vivre ou de se maintenir à un moyen important de
niveau hautement professionnel financement de l’industrie
des programmes
Le futur du Sport télévisuels
Malgré le succès du sport, de que l’Etat et les Finances
nombreuses fédérations voient leur Publiques ne peuvent plus
nombre de licenciés diminuer. assurer seuls.
On peut espérer que la médiatisation
forte du sport aidera à renverser
cette tendance
37
38. En guise de conclusion
Coup de coeur ou motivations mercantiles,
les grandes entreprises se sont lancées dans le marketing et le
sponsorship sportif.
Le sport, à la recherche d’un “souffle financier” a trouvé dans
cette coopération un appui à son développement.
Les supports médiatiques “télévisuels” ont largement
participés à ce mariage.
Le show-biz a remplacé le patronage ou mécenat
38
40. Ordre d’arrivée des diverses industries
dans le monde du sponsorship
Tabac & Alcool Produits bannis à la publicité et au sponsorship sportif depuis plusieurs années
Banques &
Constructeurs auto
Soft Drinks
Ind. Constructions et
Banques commerciales
Informatique
Ind. Electronique
japonaise
Grande Distribution
Détergents
40