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marketing de a à z complet pour tout le monde
- 6. Pendant cetemps-là, 90% de cesprospectsréalisent seulsjusqu’à 50%de leurs processusd’achat en collectant desinformations disponibles surinternet. L’impact de la révolution numérique Page6 Laprospection marketing « classique» sur desfichiers qualifiés génèretoujours desrésultats maisexigede plus en plus d’efforts et de moyens. Aufinal, lorsqu’ils rentrent en contact avecun commercial de l’entreprise, 50%d’entre euxont déjà une opinion sur la sociétéet sesoffres.
- 8. 2 – Convertir Créerdescontenus pour convertir (Ebook,LB,Avis d’expert, Webinars…) 1 – Être trouvé Site web riche, blog, vidéos Référencementnaturel (SEO)et payant (SEA/ SMA) Les3 piliers d’une stratégie de Marketing digital Page8 3 – L’audience Réseauxsociaux Sitespartenaires SitesWebMarketing
- 10. Les tendances 2019 et les impacts
- 11. 05/04/2019 Page11 Copyright TheWalt Disney Company®
- 12. Googlechange(tout le temps)les règles enS E O … 05/04/2019 Page12
- 13. Lesréseauxsociaux gardent le contrôle… 05/04/2019 Page13 Contrôledela qualité ducontenu • Lapublication et le profil del’émetteur respectent les recommandations • Lapublication ne contient pasdelien externe • Les images ou vidéos sont importées sur la plateforme • C’estun contenu de qualité, pasduspam (IA) • L’émetteurpublie régulièrement... Echantillonnage pourl’engagement • Lapublication est montrée àun échantillon de vos abonnés,contacts, followers, etc. • Objectif : vérifier sila publication génère de l’engagement (partages, commentaires) • Lavitesse des interactionscompte Diffusionpluslarge souscontrôle… • Lapublication porte sur une tendancequi intéresse vos abonnés • Le taux d’interaction avec la communauté est bon etcontinue • Lapublication est diffusée de plusen plus largement • Elle peut être contrôlée pardes éditorialistes…
- 15. Page15
- 17. Dumarketing traditionnel audigital 05/04/2019 Page17 Ma rketing traditionnel Ma rketing digita l / inbound Prospection téléphonique classique Emailing de masse Publicités & Evènements Cent ré sur lesproduit set services Création de contenus àvaleur ajoutée Attraction desprospects via SEOet promotion sur les Réseauxsociaux Cent ré sur l’e xpérience Client
- 18. Méthodologie Inbound Marketing ATTIRER CON VERTIR CON CLURE FI DELISER Inconnus Visiteurs Prospects Clients Sponsors Articles blog Référencement SEO/ SEA Réseauxsociaux Vidéos CT A+Formulaires Ebooks/ Guides Livresblancs Webinars Marketing Automation CRM/ Emails Workflows Evènements Enquêtes SmartContent Réseauxsociaux SMO/ SMA 05/04/2019 Page18
- 19. l'i ound
- 20. Commencer par
- 21. Attirer : les 3 piliers duSEO 05/04/2019 Page21 CONTENUÉDITORIAL (LASÉMANTIQUE) TECHNIQUEDU SITE UX NETLINKING Anné e s2 0 0 0 Auj ourd’hui Sémant i que Te chnique Not ori ét é Te chnique Sémant i que Not ori ét é
- 22. Googleévolue versun moteur deréponse… 05/04/2019 Page22
- 23. Desarticles pour les Buyer Personaset les robots 05/04/2019 Page23
- 24. Descontenus qui créent de la valeur… 05/04/2019 Page24
- 26. Pour que vos messages et vos contenus soient réellement différenciants
- 27. 5 facteurs clésde succèspour réussir voscontenus 1. Parlez(directement) àune seule personne 2. Trouvezvotre ton en restant authentique et fidèle àvotrepositionnement 3. Soyeztrès clair sur le bénéfice qu’apportera votre contenu 4. Ledire c’est bien, mais le montrer c’est encoremieux 5. Restezfocussur l’objectif d’engagement et deconversion
- 32. EnB2Bet enB2Cpour exploiter les tendances (events…) et donner de l’audience àses contenus si l’on arrive àtoucher les influenceurs et leaders d’opinion Rappel: quel réseau social pour quel usage? 05/04/2019 Page32 EnB2Bpour communiquer sur la vie de l’entreprise et booster samarque employeur En B2C pour fédérer des communautés et trouver desclients EnB2Bpour valoriser davantagesamarque employeur et la dimension bien-être au travail En B2C pour fédérer des communautés et trouver desclients EnB2Bpour générerdesleads LinkedIn est le précurseur du Social Selling et le réseau professionnel le plus important aumonde et enFrance
- 33. Accompagner Former voscollaborateurs auxBestPracticesdu réseauqui vousintéresse Comment démarrer sur les réseauxsociaux 05/04/2019 Page33 20 min / jour Lire et interagir Publier descontenus Développer sonréseau Sponsors Identifiez vosclients & collaborateurs actifset investissezsureux
- 35. Le mot de la fin
- 36. Heureusement, la technologie estlà 05/04/2019 Page36 CRM* ATTIRER CON VERTIR CON CLURE FI DELISER Inconnus Visiteurs Prospects Clients Sponsors
- 37. Un site web de qualité Unsite bien accessible Descontenus de qualité 3 conseils clésàretenir 05/04/2019 Page37 Une marque forte Positionnement fort Propositions devaleur Alignement Ventes-Mktg Travaillezavecles commerciaux, « ils savent»
- 38. La préparation c’est 90% du succès
- 39. Structurer sesactions… • Distinguer les campagnes continues descampagnes thématiques opportunistes • Toujours intégrer une démarche d’amélioration continue 05/04/2019 Page39
- 40. Nepartez passansvotre guide du plan marketing 05/04/2019 Page40
- 41. Pour rester informé(e) desbonnes pratiques marketing 05/04/2019 Page41 https://www.youtube.com/c/magneticway Playlist #BeMagnetic