Le Business Model Canvas, développé par Alexander Osterwalder, est un outil permettant de décrire et d'analyser le modèle économique d'une entreprise. Il comprend des éléments clés tels que la segmentation client, la proposition de valeur, les canaux de distribution et les sources de revenus, permettant d'optimiser la croissance. L'approche consiste à valider des hypothèses en modélisant soigneusement chaque aspect du modèle avant le développement de produits ou services.

1. « Booster votre croissance »Août 2013
Business Model Canvas
Mode d’emploi

2. Booster votre croissanceAoût 2013 « Booster votre croissance »
Mémo Business Model Canvas
PRESENTATION
Le business model, ou modèle économique décrit le processus à travers lequel une
structure génère, procure et capture de la valeur. Le Business Model Canvas, développé
par Alexander Osterwalder, est un outil facilitant la description, la définition, l’analyse
et l’amélioration du modèle économique.
L’objectif ici est de challenger la segmentation optimale, suivant plusieurs axes et
plusieurs scénarios.
Passer du temps avant le développement permet d’en gagner beaucoup après et ceci
est valable pour tout type de produit ou service. Vous êtes en mode « crash-test », c’est
le seul moyen de valider vos hypothèses. Modèle à la main, vous allez point par point
valider que vous êtes sur la bonne voie.

3. Booster votre croissanceAoût 2013 « Booster votre croissance »
Mémo Business Model Canvas
MODELISATION I
Avec le business Model Canvas, il est seulement question de placer la bonne simulation
dans les bonnes cases :
1. Segment client : un produit sert un ou plusieurs segments d’un grand type de
clientèle.
2. Proposition de valeur unique : la solution qui résout définitivement le problème
du client ou répond de manière adéquate à son besoin.
3. Canaux de distribution : les circuits par lesquels on fournit le produit ou l’on
apporte le service.
4. Relation clients : le type de relation entretenue avec chaque segment de clientèle, la
manière dont on répond à ses attentes.

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Mémo Business Model Canvas
MODELISATION II
5. Sources de revenus : revenus qui découlent de la proposition à la vente de votre
solution au client.
6. Ressources clefs : les ressources financières, matérielles, humaines déployées pour
mettre votre solution à disposition.
7. Activités clefs : les activités récurrentes nécessaires au sein de votre entreprise
pour mettre en œuvre la solution.
8. Partenaires clefs : les besoins en ressources externes, sous-traitance, fournisseurs,
partenaires, sponsors … servant votre produit.
9. Structure des coûts : ensemble des coûts générés par la mise en place du modèle
décrit.

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Mémo Business Model Canvas

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Mémo Business Model Canvas
A vous d’écrire la suite

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