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Communication de la marque en Chine
Interagir avec les consommateurs où qu’ils soient

Shanghai, mars 2013
Sommaire


PART I:    PROGRAMME
             A - JOURNEE DU CONSOMMATEUR        6
             B - LES MARQUES CHINOISES         10
             C - LES MARQUES INTERNATIONALES   15


PART II:   A PROPOS DE L’ATELIER BNP PARIBAS
             L’Atelier                         19
             Nos references                    25
LIGNES DIRECTRICES

     L’Atelier a conçu ce programme spécifiquement pour les dirigeants, les directeurs de la
     communication, les directeurs marketing de grands groupes et de moyennes entreprises.

     Le but de cette mission sur la communication de la marque en Chine est de détailler les mécanismes
     mis en place par des marques chinoises et internationales pour communiquer avec leurs
     consommateurs tout au long de la journée, partout, et quels que soient les dispositifs.

     A l’issu de ces journées sur Shanghai, vous aurez intégré les dernières tendances en matière de
     communication digitale, vous aurez complété votre vision de la journée numérique des
     consommateurs. Si votre entreprise est ou veut aller en Chine, vous aurez ainsi les outils nécessaires pour
     optimiser votre implantation. Ce voyage d’ étude vous donnera les clefs pour vous approprier ces
     meilleures pratiques chinoises en Europe.




 Visit of Liba.com taxis proposent aux consommateurs de communiquer avec les marques de façon ludique via un
                  Les
                    écran tactile.

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PROGRAMME


     3 jours sur Shanghai :

     -Session du 3 mars au 6 mars 2013




     Dimanche 3                                   Arrivée Shanghai
     Lundi 4                                      Journée consommateur
     Mardi 5                                      Marques chinoises
     Mercredi 6                                   Marques internationales
     Mercredi soir                                Départ de Shanghai




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Part I:
PROGRAMME
A- JOURNEE DU CONSOMMATEUR




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FOCUSMEDIA


     Issu de l’affichage papier, FocusMedia a
     constitué un des plus grands réseau                                  - COMMUNICATION DE l’ENNUI
     d’affichage sur écran en Chine. A                                    - RESEAU NUMERIQUE EN ASCENCEUR
     Shanghai, une bonne partie des
     immeubles de bureau sont équipés.

     L’entreprise est capable de gérer toutes
     les formes de communication : les mises à
     jour des dispositifs se font aussi bien par
     clef USB que par WiFi, en fonction des
     technologies disponibles. Dans les villes
     de Tier 2-3-4, l’affichage demeure parfois
     papier.

     L’interaction est rendue possible par
     l’usage de communication sans-fil et de
     codes a barres compris par les téléphones
     des consommateurs


       OBJECTIFS : PLANIFIER UNE STRATEGIE DE
       COMMUNICATION OUT-OF-HOME MULTI
       SUPPORTS




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TOUCHMEDIA



           Touchmedia est le média phare des                                 - COMMUNICATION DANS LES TRANSPORTS
           sociétés de taxi en Chine. Il se base                              - INTERACTION ECRAN-MOBILE-COURRIEL
           sur des écrans tactiles pour engager
           la conversation avec le
           consommateur nomade.

           L’entreprise est capable de diffuser
           du contenu corporate, mais aussi
           aider les marques a diffuser des
           produits. Une fois le trajet effectué,
           la conversation se poursuit via le
           téléphone mobile ou le courriel.

           L’entreprise est capable de donner
           le taux d'affichage de ses
           campagnes, le taux d’interactivité,
           la cinématique d’usage des
           applications embarquées.



             OBJECTIFS : INTEGRER LES CONTRAINTES DE
             COMMUNICATION DANS LES TRANSPORTS EN
             COMMUN ET LES POSSIBILITES
             D’INTERACTION




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MOBILE NOW


  Spécialiste des applications
                                                                  - APPLICATIONS MOBILES INTERNATIONALES
  mobiles, présent a Shanghai,
                                                                  - PAIEMENT MOBILE
  Singapour et Changsha. La startup
  emploie 33 experts de l’interface
  utilisateur, de l’interaction, du
  développement, des technologies
  mobiles

  Issu de l’univers du jeu (Playlithium)

  Mobile Now a développé près de
  30 applications (iPhone, iPad et
  Android) mises sur le marche pour
  des clients comme Bosch, Zespri,
  Redbull, Standard Chartered Bank,
  British American Tobacco, Fancl,
  Xinhua, Lonely Planet et
  GreenPeace.

  OBJECTIFS : PREPARER UNE APPLICATION
  MOBILE DOUBLEE D’UN SITE eCOMMERCE




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B - MARQUES CHINOISES




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BA YAN KA LA



     Cette ligne de soin de luxe pour la peau                                  - MARQUE CHINOISE ET HAUT DE GAMME
     tire son nom de la chaîne montagneuse                                      - CONSTRUCTION DE LA MARQUE ET DIGITAL
     Ba Yan Ka La sur le plateau tibétain dans
     la province reculée du Qinghai.

     Les produits sont exclusivement vendus
     dans des hôtels de luxe. La vente en ligne
     suit également cette philosophie de
     sélectivité.

     Le créateur de la marque veut créer
     une marque de cosmétiques de luxe
     chinoise. Les produits n’utilisent que des
     composants non toxiques, achetés a des
     producteurs ruraux grâce à des accords
     de commerce équitable très stricts.


      OBJECTIFS : RELATIVISER LES EFFETS DE
      MODE DU NUMERIQUE ET REPENSER SA
      MARQUE SUR LE LONG TERME




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LI-NING



     Li Ning Company est une des                                    - MARQUE POPULAIRE ET NUMERIQUE
     premières marques de sport en                                   - VENTE EN MAGASIN ET VENTE EN LIGNE
     Chine : chaussures, équipements
     sportifs, vêtements techniques.
     C'est l'Adidas chinois.

     Établie a Pékin, elle assure elle-
     même le marketing la recherche et
     le développement produits, le
     design, la fabrication et la vente au
     détail.

     Li Ning revend également des
     marques européennes : Aigle
     (France), et Lotto (Italie)


      OBJECTIFS : COMPRENDRE COMMENT CREER
      UNE MARQUE DANS UN UNIVERS
      FORTEMENT CONCURRENTIEL ET DES A
      PRIORIS DEFAVORABLES




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XIAOMI



         Xiaomi Tech est un fabricant de                                     - POPULARISATION DU SMARTPHONE EN CHINE
         téléphones mobiles créé en 2010 par                                  - INNOVATION HIGH TECH EN CHINE
          Lei Jun. L’entreprise est réputée
         depuis la sortie du Xiaomi Phone en
         Septembre 2011.

         La société base ses produits sur un
         logiciel, MIUI, basé sur Androïd.

         Le MI-ONE est un smartphone haut
         de gamme, dont la particularité est
         d’être vendu à un quart du prix
         habituellement observé. A sa sortie,
         il a été pré-commandé 300 000 fois
         en un jour et demi. Un an après, plus
         de 500 000 commandes ont été
         passées.


         OBJECTIFS : GERER LA COMMUNICATION DE
         PRODUITS DANS UN UNIVERS CONCURENTIEL
         SATURÉ




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TSINGTAO


     Construite par les                                          - MARQUE CHINOISE INTERNATIONALE
     Allemands au début du                                        - COMMUNICATION DIGITALE INTERNATIONALE ET COMMUNICATION LOCALE
     20eme siècle, la brasserie
     Tsingtao produit des bières
     en Chine, en particulier
     dans la ville de Qingdao

     La marque est détenue
     par Tsingtao Brewery
     Group, le Japonais Asahi
     Breweries, et le tycoon
     chinois Chen Fashu.

     Elle représente à elle seule
     plus de 50 % des
     exportations chinoises de
     bière.

      OBJECTIFS : MAITRISER DES
      COMMUNICATIONS LOCALES ET
      INTERNATIONALES




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C - MARQUES INTERNATIONALES




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ELLE


         Lancée par le Français
                                                                              - ADAPTATION CHINOISE D’UNE MARQUE FRANCAISE
         Lagardère en 1998, Elle China est                                    - E-COMMERCE ET MARQUE MEDIA
         édité depuis fin 2011 par
         l’Américain Hearst, qui a acheté
         la licence.

         Le magazine est passé de
         mensuel à bimensuel depuis
         février 2012. La version online est
         doublée d’un site de
         eCommerce.

         La version papier serait diffusée
         a 920160 exemplaires(chiffres
         2011). Lu a plus de 90% par des
         femmes de moins de 35 ans, Elle
         China est très populaire a Pékin,
         Shanghai et Guangzhou.


         OBJECTIFS : REPENSER LE LIEN ENTRE LA
         MARQUE ET LE ECOMMERCE




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YVES ROCHER



          En 1959 naît les Laboratoires de
                                                                              - REFONTE D’UNE STRATEGIE DE MARQUE
          Biologie Végétale Yves Rocher à la
                                                                              - MARKETING EN LIGNE
          Gacilly. La marque fait le choix de la
          vente à Distance. En 1969, ouvre
          l'usine de la Croix des Archers à la
          Gacilly et le premier magasin à Paris,
          le premier d'une chaîne qui en
          compte 1500 aujourd'hui.

          En 1997, le plus grand centre
          commercial de Bangkok a accueilli
          la première boutique Yves Rocher.
          En 2006 la marque Yves Rocher
          s'installe en Chine, avec l'ouverture
          de trois magasins.

          Depuis, la marque s’est réinventée
          et a repositionné son marketing
          produits.

          OBJECTIFS : REPENSER ET LOCALISER LE
          POSITIONNEMENT D’UNE MARQUE ETABLIE




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STARBUCKS


     Comment une marque célèbre pour ses
     cafés réussit-elle dans le pays ou la                               - LOCALISATION D’UNE MARQUE AMERICAINE
     majorité des habitants boivent du thé ? En                          - STRATEGIE SOCIAL MEDIA
     vendant du thé et des jus de fruits. Et en
     communiquant sur les médias sociaux.

     C’est l’agence JWT qui s’occupe de la
     stratégie de Starbucks en Chine, en
     particulier sur Sina Weibo, Kaixin et
     Renren.

     Le groupe américain, qui a déjà près de
     600 magasins, compte en détenir 1 500 a
     la fin de l'année 2015. Cela ferait de la
     Chine son second marché au niveau
     mondial



      OBJECTIFS : ADAPTER UNE MARQUE A DES
      UNIVERS DE CONSOMMATEURS FLUCTUANTS
      SANS OUBLIER L’ADN DE L’ENTREPRISE




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Part IV:
A PROPOS DE L’ATELIER BNP PARIBAS
L’ATELIER
     Cellule de veille de BNP Paribas


     Depuis plus de trente ans, L’Atelier BNP Paribas fait
     entrer l’innovation dans les entreprises multinationales                              Paris                     Siege
     et les grands groupes.                                                                                          16, rue de Hanovre
                                                                                                                     75002 Paris – France

     En détectant les dernières tendances du “digital” et
     des technologies innovantes, L’Atelier aide les
     entreprises a construire des stratégies numériques
     efficaces et a étoffer leur culture digitale.

     www.atelier.net


                                                                                           Asia Regional Office:
                                                                                           Cloud Nine Plaza, 9/F
     A propos de BNP Paribas                                                               1118, West Yan'an Road
                                                                                                                                      Shanghai
                                                                                           200052 Shanghai - China
     D’après Standard & Poor's, BNP Paribas est une des 6                                  (8621) 62818533
     banques les plus solides au monde.
                                                                                                                                  US Regional Office:
     Avec une présence dans 85 pays et 220,000                                                                           2415, 3rd street - suite 231
     collaborateurs, dont 165,200 en Europe, BNP Paribas                                                             San Francisco, CA 94107 - USA
                                                                                                                                     1(415) 8745525
     est un leader européen des services financiers.
     www.bnpparibas.com


             Détecteur d’innovations disruptives
                       depuis 1978.                                                                        San Francisco


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L’ATELIER
     Nos services


                                                                                  1 EVENEMENTS – Rejoignez notre communauté

                    Événements                                                Apprenez, participez & partagez
                                                                                     Plus de 10,000 entreprises ont déjà assiste à nos événements
                                                                                     Un choix de plus de 100 événements par an (Fr/Asie/USA)
                                                                                     Des événements pour vos équipes en Europe, APAC et
                                                                                      Amérique du Nord


                                                     Media                        2     MEDIA - Connectez votre organisation
                                                                              Diffusez la culture digitale
                                                                                     Couverture quotidienne d’informations sur les tendances du
  Consulting                                                                          numérique
                                                                                     Des formats variés : Web, Presse, Radio, vidéocast
                                                                                     Multi-langues : français, anglais, espagnol


  Un écosystème de services unique pour                                           3 CONSULTING - Reposez-vous sur nos experts
   les grandes et moyennes entreprises                                        Des équipes aux USA, Europe et Asie
                                                                                     Définissez des stratégies efficaces
                                                                                     Une large palette de services, dont:
                                                                                       Des études de marché
                                                                                       Des voyages d’étude
                                                                                       Des séminaires de formation
                                                                                       Du sourcing de start-ups
                                                                                                …

2012, L’Atelier © | No diffusion or reproduction without authorization | www.atelier.net                                                     21
ES TRIBUNES
      1 EVENEMENTS
                     Sponsorisés & personnalisés
 s de 250 salariés.
    Une session d’échanges organisée avec les grands acteurs du marché
         Sujets abordés récemment
ofessionnel un produit, un service ou             Sélection de partenaires
               Quantified Self
    Une soixantaine de décideurs présents en moyenne    LinkedIn
                        Moteurs de recherche                                              Google
    Une forte visibilité sur nos médias
                Géolocalisation                                                           Taobao (Chine)
               Innovation en magasin
                                                                                          P1 (Chine)
ns Cette session d’une demi-journée en Chine par
           10 Média sociaux & Luxe est animée
   depuis  ans.                                                                       un expert de L’Atelier
                                                                                           IBM
                        Personal Branding                                                 Cap Gemini
                                                                                           Arvato (Chine)
xemple : Un réseau social dans votre entreprises ? (IBM)




                                                       Paris, San Francisco, Shanghai & Hong Kong


    2012, L’Atelier © | No diffusion or reproduction without authorization | www.atelier.net                    22
2     MEDIA                                                                            Les médias
                L’information digitale disponible sur le web, la radio & la presse


                                               L’ATELIER, DIFFUSEUR D’IDÉES                                       Programme Radio
          www.atelier.net
                                              Émission de radio sur BFM : L’Atelier numérique, tous les
                                              samedis de 16h à 18h et tous les dimanches de 21h à 23h
                                              Présence régulière dans la presse (Les Échos, Le Nouvel
                                              Économiste, La Tribune)

                                                                                                                                                       Les m


                                                                                                     L’ATELIER, DIFFUSEUR D’IDÉES

                                                                                                    Émission de radio sur BFM : L’Atelier numérique, tous les
                                                                                                    samedis de 16h à 18h et tous les dimanches de 21h à 23h
                                                                                                    Présence régulière dans la presse (Les Échos, Le Nouvel
                                                                                                    Économiste, La Tribune)
                                                                                                          Presse




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3 CONSULTING
               Social Media, e-Commerce, Innovations digitales, e-Marketing, services mobile…




                                                              STRATEGIE                    ANALYSE
                                                               DIGITALE                    MARCHE




                                                             FORMATION                     VOYAGES
                                                                                           D’ETUDE




 Visit of Liba.com

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SELECTION DE
        CLIENTS
     France, Amérique du Nord & Asie Pacifique



     Cosmétiques et Luxe                                    Vente au détail                Services
     L’OREAL                                                LEROY MERLIN                   BNP Paribas
     CHANEL                                                 KIABI                          Cetelem
     MUSTELA                                                CACHE CACHE                    CortalConsors
     DIOR                                                   ATOL                           Ventech
     HERMES                                                 LAGARDERE Retail               Banque Accord
     RICHEMONT                                                                             AXA
     Ch. LOUBOUTIN                                                                         MAIF
     GALERIES LAFAYETTE                                     Biens de consommation          LA POSTE
                                                            DANONE                         GEOPOST
                                                            PHILIPS
     Sport et mode                                                                         Internet
     PUMA                                                                                  POPULIS
     REDCATS                                                                               TWENGA
     CONVERSE                                               Transports et énergie          360BUY.COM
     DECATHLON                                              VEOLIA                         P1.CN
                                                            TOTAL                          ART&YOU
                                                            RENAULT
     Media & IT                                             AIR FRANCE
     CANAL +                                                KEOLIS
     PAGES JAUNES                                           SNCF
     CAP DIGITAL




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Pour plus d’information contacter :
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01 55 77 53 95

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Interagir avec les consommateurs où qu'ils soient ! L'exemple de la communication de la marque en Chine

  • 1. Communication de la marque en Chine Interagir avec les consommateurs où qu’ils soient Shanghai, mars 2013
  • 2. Sommaire PART I: PROGRAMME A - JOURNEE DU CONSOMMATEUR 6 B - LES MARQUES CHINOISES 10 C - LES MARQUES INTERNATIONALES 15 PART II: A PROPOS DE L’ATELIER BNP PARIBAS L’Atelier 19 Nos references 25
  • 3. LIGNES DIRECTRICES L’Atelier a conçu ce programme spécifiquement pour les dirigeants, les directeurs de la communication, les directeurs marketing de grands groupes et de moyennes entreprises. Le but de cette mission sur la communication de la marque en Chine est de détailler les mécanismes mis en place par des marques chinoises et internationales pour communiquer avec leurs consommateurs tout au long de la journée, partout, et quels que soient les dispositifs. A l’issu de ces journées sur Shanghai, vous aurez intégré les dernières tendances en matière de communication digitale, vous aurez complété votre vision de la journée numérique des consommateurs. Si votre entreprise est ou veut aller en Chine, vous aurez ainsi les outils nécessaires pour optimiser votre implantation. Ce voyage d’ étude vous donnera les clefs pour vous approprier ces meilleures pratiques chinoises en Europe. Visit of Liba.com taxis proposent aux consommateurs de communiquer avec les marques de façon ludique via un Les écran tactile. 2012, L’Atelier © | No diffusion or reproduction without authorization | www.atelier.net 3
  • 4. PROGRAMME 3 jours sur Shanghai : -Session du 3 mars au 6 mars 2013 Dimanche 3 Arrivée Shanghai Lundi 4 Journée consommateur Mardi 5 Marques chinoises Mercredi 6 Marques internationales Mercredi soir Départ de Shanghai 2012, L’Atelier © | No diffusion or reproduction without authorization | www.atelier.net 4
  • 6. A- JOURNEE DU CONSOMMATEUR 2012, L’Atelier © | No diffusion or reproduction without authorization | www.atelier.net 6
  • 7. FOCUSMEDIA Issu de l’affichage papier, FocusMedia a constitué un des plus grands réseau - COMMUNICATION DE l’ENNUI d’affichage sur écran en Chine. A - RESEAU NUMERIQUE EN ASCENCEUR Shanghai, une bonne partie des immeubles de bureau sont équipés. L’entreprise est capable de gérer toutes les formes de communication : les mises à jour des dispositifs se font aussi bien par clef USB que par WiFi, en fonction des technologies disponibles. Dans les villes de Tier 2-3-4, l’affichage demeure parfois papier. L’interaction est rendue possible par l’usage de communication sans-fil et de codes a barres compris par les téléphones des consommateurs OBJECTIFS : PLANIFIER UNE STRATEGIE DE COMMUNICATION OUT-OF-HOME MULTI SUPPORTS 2012, L’Atelier © | No diffusion or reproduction without authorization | www.atelier.net 7
  • 8. TOUCHMEDIA Touchmedia est le média phare des - COMMUNICATION DANS LES TRANSPORTS sociétés de taxi en Chine. Il se base - INTERACTION ECRAN-MOBILE-COURRIEL sur des écrans tactiles pour engager la conversation avec le consommateur nomade. L’entreprise est capable de diffuser du contenu corporate, mais aussi aider les marques a diffuser des produits. Une fois le trajet effectué, la conversation se poursuit via le téléphone mobile ou le courriel. L’entreprise est capable de donner le taux d'affichage de ses campagnes, le taux d’interactivité, la cinématique d’usage des applications embarquées. OBJECTIFS : INTEGRER LES CONTRAINTES DE COMMUNICATION DANS LES TRANSPORTS EN COMMUN ET LES POSSIBILITES D’INTERACTION 2012, L’Atelier © | No diffusion or reproduction without authorization | www.atelier.net 8
  • 9. MOBILE NOW Spécialiste des applications - APPLICATIONS MOBILES INTERNATIONALES mobiles, présent a Shanghai, - PAIEMENT MOBILE Singapour et Changsha. La startup emploie 33 experts de l’interface utilisateur, de l’interaction, du développement, des technologies mobiles Issu de l’univers du jeu (Playlithium) Mobile Now a développé près de 30 applications (iPhone, iPad et Android) mises sur le marche pour des clients comme Bosch, Zespri, Redbull, Standard Chartered Bank, British American Tobacco, Fancl, Xinhua, Lonely Planet et GreenPeace. OBJECTIFS : PREPARER UNE APPLICATION MOBILE DOUBLEE D’UN SITE eCOMMERCE 2012, L’Atelier © | No diffusion or reproduction without authorization | www.atelier.net 9
  • 10. B - MARQUES CHINOISES 2012, L’Atelier © | No diffusion or reproduction without authorization | www.atelier.net 10
  • 11. BA YAN KA LA Cette ligne de soin de luxe pour la peau - MARQUE CHINOISE ET HAUT DE GAMME tire son nom de la chaîne montagneuse - CONSTRUCTION DE LA MARQUE ET DIGITAL Ba Yan Ka La sur le plateau tibétain dans la province reculée du Qinghai. Les produits sont exclusivement vendus dans des hôtels de luxe. La vente en ligne suit également cette philosophie de sélectivité. Le créateur de la marque veut créer une marque de cosmétiques de luxe chinoise. Les produits n’utilisent que des composants non toxiques, achetés a des producteurs ruraux grâce à des accords de commerce équitable très stricts. OBJECTIFS : RELATIVISER LES EFFETS DE MODE DU NUMERIQUE ET REPENSER SA MARQUE SUR LE LONG TERME 2012, L’Atelier © | No diffusion or reproduction without authorization | www.atelier.net 11
  • 12. LI-NING Li Ning Company est une des - MARQUE POPULAIRE ET NUMERIQUE premières marques de sport en - VENTE EN MAGASIN ET VENTE EN LIGNE Chine : chaussures, équipements sportifs, vêtements techniques. C'est l'Adidas chinois. Établie a Pékin, elle assure elle- même le marketing la recherche et le développement produits, le design, la fabrication et la vente au détail. Li Ning revend également des marques européennes : Aigle (France), et Lotto (Italie) OBJECTIFS : COMPRENDRE COMMENT CREER UNE MARQUE DANS UN UNIVERS FORTEMENT CONCURRENTIEL ET DES A PRIORIS DEFAVORABLES 2012, L’Atelier © | No diffusion or reproduction without authorization | www.atelier.net 12
  • 13. XIAOMI Xiaomi Tech est un fabricant de - POPULARISATION DU SMARTPHONE EN CHINE téléphones mobiles créé en 2010 par - INNOVATION HIGH TECH EN CHINE Lei Jun. L’entreprise est réputée depuis la sortie du Xiaomi Phone en Septembre 2011. La société base ses produits sur un logiciel, MIUI, basé sur Androïd. Le MI-ONE est un smartphone haut de gamme, dont la particularité est d’être vendu à un quart du prix habituellement observé. A sa sortie, il a été pré-commandé 300 000 fois en un jour et demi. Un an après, plus de 500 000 commandes ont été passées. OBJECTIFS : GERER LA COMMUNICATION DE PRODUITS DANS UN UNIVERS CONCURENTIEL SATURÉ 2012, L’Atelier © | No diffusion or reproduction without authorization | www.atelier.net 13
  • 14. TSINGTAO Construite par les - MARQUE CHINOISE INTERNATIONALE Allemands au début du - COMMUNICATION DIGITALE INTERNATIONALE ET COMMUNICATION LOCALE 20eme siècle, la brasserie Tsingtao produit des bières en Chine, en particulier dans la ville de Qingdao La marque est détenue par Tsingtao Brewery Group, le Japonais Asahi Breweries, et le tycoon chinois Chen Fashu. Elle représente à elle seule plus de 50 % des exportations chinoises de bière. OBJECTIFS : MAITRISER DES COMMUNICATIONS LOCALES ET INTERNATIONALES 2012, L’Atelier © | No diffusion or reproduction without authorization | www.atelier.net 14
  • 15. C - MARQUES INTERNATIONALES 2012, L’Atelier © | No diffusion or reproduction without authorization | www.atelier.net 15
  • 16. ELLE Lancée par le Français - ADAPTATION CHINOISE D’UNE MARQUE FRANCAISE Lagardère en 1998, Elle China est - E-COMMERCE ET MARQUE MEDIA édité depuis fin 2011 par l’Américain Hearst, qui a acheté la licence. Le magazine est passé de mensuel à bimensuel depuis février 2012. La version online est doublée d’un site de eCommerce. La version papier serait diffusée a 920160 exemplaires(chiffres 2011). Lu a plus de 90% par des femmes de moins de 35 ans, Elle China est très populaire a Pékin, Shanghai et Guangzhou. OBJECTIFS : REPENSER LE LIEN ENTRE LA MARQUE ET LE ECOMMERCE 2012, L’Atelier © | No diffusion or reproduction without authorization | www.atelier.net 16
  • 17. YVES ROCHER En 1959 naît les Laboratoires de - REFONTE D’UNE STRATEGIE DE MARQUE Biologie Végétale Yves Rocher à la - MARKETING EN LIGNE Gacilly. La marque fait le choix de la vente à Distance. En 1969, ouvre l'usine de la Croix des Archers à la Gacilly et le premier magasin à Paris, le premier d'une chaîne qui en compte 1500 aujourd'hui. En 1997, le plus grand centre commercial de Bangkok a accueilli la première boutique Yves Rocher. En 2006 la marque Yves Rocher s'installe en Chine, avec l'ouverture de trois magasins. Depuis, la marque s’est réinventée et a repositionné son marketing produits. OBJECTIFS : REPENSER ET LOCALISER LE POSITIONNEMENT D’UNE MARQUE ETABLIE 2012, L’Atelier © | No diffusion or reproduction without authorization | www.atelier.net 17
  • 18. STARBUCKS Comment une marque célèbre pour ses cafés réussit-elle dans le pays ou la - LOCALISATION D’UNE MARQUE AMERICAINE majorité des habitants boivent du thé ? En - STRATEGIE SOCIAL MEDIA vendant du thé et des jus de fruits. Et en communiquant sur les médias sociaux. C’est l’agence JWT qui s’occupe de la stratégie de Starbucks en Chine, en particulier sur Sina Weibo, Kaixin et Renren. Le groupe américain, qui a déjà près de 600 magasins, compte en détenir 1 500 a la fin de l'année 2015. Cela ferait de la Chine son second marché au niveau mondial OBJECTIFS : ADAPTER UNE MARQUE A DES UNIVERS DE CONSOMMATEURS FLUCTUANTS SANS OUBLIER L’ADN DE L’ENTREPRISE 2012, L’Atelier © | No diffusion or reproduction without authorization | www.atelier.net 18
  • 19. Part IV: A PROPOS DE L’ATELIER BNP PARIBAS
  • 20. L’ATELIER Cellule de veille de BNP Paribas Depuis plus de trente ans, L’Atelier BNP Paribas fait entrer l’innovation dans les entreprises multinationales Paris Siege et les grands groupes. 16, rue de Hanovre 75002 Paris – France En détectant les dernières tendances du “digital” et des technologies innovantes, L’Atelier aide les entreprises a construire des stratégies numériques efficaces et a étoffer leur culture digitale. www.atelier.net Asia Regional Office: Cloud Nine Plaza, 9/F A propos de BNP Paribas 1118, West Yan'an Road Shanghai 200052 Shanghai - China D’après Standard & Poor's, BNP Paribas est une des 6 (8621) 62818533 banques les plus solides au monde. US Regional Office: Avec une présence dans 85 pays et 220,000 2415, 3rd street - suite 231 collaborateurs, dont 165,200 en Europe, BNP Paribas San Francisco, CA 94107 - USA 1(415) 8745525 est un leader européen des services financiers. www.bnpparibas.com Détecteur d’innovations disruptives depuis 1978. San Francisco 2012, L’Atelier © | No diffusion or reproduction without authorization | www.atelier.net 20
  • 21. L’ATELIER Nos services 1 EVENEMENTS – Rejoignez notre communauté Événements Apprenez, participez & partagez  Plus de 10,000 entreprises ont déjà assiste à nos événements  Un choix de plus de 100 événements par an (Fr/Asie/USA)  Des événements pour vos équipes en Europe, APAC et Amérique du Nord Media 2 MEDIA - Connectez votre organisation Diffusez la culture digitale  Couverture quotidienne d’informations sur les tendances du Consulting numérique  Des formats variés : Web, Presse, Radio, vidéocast  Multi-langues : français, anglais, espagnol Un écosystème de services unique pour 3 CONSULTING - Reposez-vous sur nos experts les grandes et moyennes entreprises Des équipes aux USA, Europe et Asie  Définissez des stratégies efficaces  Une large palette de services, dont:  Des études de marché  Des voyages d’étude  Des séminaires de formation  Du sourcing de start-ups  … 2012, L’Atelier © | No diffusion or reproduction without authorization | www.atelier.net 21
  • 22. ES TRIBUNES 1 EVENEMENTS Sponsorisés & personnalisés s de 250 salariés. Une session d’échanges organisée avec les grands acteurs du marché  Sujets abordés récemment ofessionnel un produit, un service ou  Sélection de partenaires  Quantified Self Une soixantaine de décideurs présents en moyenne LinkedIn  Moteurs de recherche  Google Une forte visibilité sur nos médias  Géolocalisation  Taobao (Chine) Innovation en magasin   P1 (Chine) ns Cette session d’une demi-journée en Chine par 10 Média sociaux & Luxe est animée depuis  ans. un expert de L’Atelier  IBM  Personal Branding  Cap Gemini  Arvato (Chine) xemple : Un réseau social dans votre entreprises ? (IBM) Paris, San Francisco, Shanghai & Hong Kong 2012, L’Atelier © | No diffusion or reproduction without authorization | www.atelier.net 22
  • 23. 2 MEDIA Les médias L’information digitale disponible sur le web, la radio & la presse L’ATELIER, DIFFUSEUR D’IDÉES Programme Radio www.atelier.net Émission de radio sur BFM : L’Atelier numérique, tous les samedis de 16h à 18h et tous les dimanches de 21h à 23h Présence régulière dans la presse (Les Échos, Le Nouvel Économiste, La Tribune) Les m L’ATELIER, DIFFUSEUR D’IDÉES Émission de radio sur BFM : L’Atelier numérique, tous les samedis de 16h à 18h et tous les dimanches de 21h à 23h Présence régulière dans la presse (Les Échos, Le Nouvel Économiste, La Tribune) Presse 2012, L’Atelier © | No diffusion or reproduction without authorization | www.atelier.net 23
  • 24. 3 CONSULTING Social Media, e-Commerce, Innovations digitales, e-Marketing, services mobile… STRATEGIE ANALYSE DIGITALE MARCHE FORMATION VOYAGES D’ETUDE Visit of Liba.com 2012, L’Atelier © | No diffusion or reproduction without authorization | www.atelier.net 24
  • 25. SELECTION DE CLIENTS France, Amérique du Nord & Asie Pacifique Cosmétiques et Luxe Vente au détail Services L’OREAL LEROY MERLIN BNP Paribas CHANEL KIABI Cetelem MUSTELA CACHE CACHE CortalConsors DIOR ATOL Ventech HERMES LAGARDERE Retail Banque Accord RICHEMONT AXA Ch. LOUBOUTIN MAIF GALERIES LAFAYETTE Biens de consommation LA POSTE DANONE GEOPOST PHILIPS Sport et mode Internet PUMA POPULIS REDCATS TWENGA CONVERSE Transports et énergie 360BUY.COM DECATHLON VEOLIA P1.CN TOTAL ART&YOU RENAULT Media & IT AIR FRANCE CANAL + KEOLIS PAGES JAUNES SNCF CAP DIGITAL 2012, L’Atelier © | No diffusion or reproduction without authorization | www.atelier.net 25
  • 26. Pour plus d’information contacter : L’Atelier BNP Paribas 16, rue de Hanovre 75002 Paris atelier-ventes@atelier.fr 01 55 77 53 95