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Le marketing politique 
Ali Bedar 
Rabat - UMV - Département des sciences de communication et techniques d’expression.
Marketing what ?
« Définir les objectifs et les programmes 
des hommes politiques et influencer les 
comportements des citoyens » 
Denis Lindon, 1986
Qu'est ce que le marketing politique? 
• Ensemble des moyens et méthodes de : 
• Analyse de l’opinion publique 
• Définition de programmes 
• Elaboration et de réalisation de stratégies 
• Sensibilisation de l’opinion vis-à-vis de ces 
programmes 
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Le marketing politique agit sur le produit de manière à 
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Marketing commercial Marketing politique 
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Établir l’image de l’homme politique ou la renforcer. Déplacements personnels de l’homme politique 
chez les électeurs, réunions en cercle restreint, 
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et surtout la télévision.
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Les 10 règles pour le premier tour
Au premier tour: 
1 - On vote pour un homme, pas pour un parti 
2. On vote pour une idée, par pour une idéologie 
3. On vote pour le futur, pas pour le passé 
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9. On vote pour un actif, pas pour un passif 
10. On vote pour un vainqueur, pas pour un looser 
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1. Au premier tour on élimine, au second tour on choisit 
2. Au premier tour on divise, au second tour on rassemble 
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qui sont délivrés à des particuliers avant la 
campagne. 
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Généralement sous-traités par des 
entreprises privées. 
Les informations sont collectées dans des 
bases de données.
Le Push Poll 
« Si vous veniez à apprendre que le 
candidat X a trompé sa femme, avec qui 
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électeurs 
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programme 
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2. Soignez votre image 
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• Assurez vous que ces promesses sont 
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• Les mots courants et les expressions populaires 
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7. Soyez crédibles ! 
• Rassurez l’électeur : Appuyez ce que vous dites par 
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• Citez des études et donnez des chiffres précis.
8. Répétez, Répétez .. Répétez ! 
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manquent de poids publicitaire 
• Quant vous cessez de répétez, vous commencez a 
être oublié. 
( video petit journal ) 
REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, 
REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, 
REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT …. 
REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT ….
Cas du Maroc
 Un marketing politique artisanal 
 Une réglementation « stricte » en ce qui concerne l’accès aux 
moyens audiovisuels publics 
 Taille du « marché » réduite, ne justifie pas le recours massif aux 
techniques de marketing politique pour les élections législatives, 
encore moins les élections communales, ou provinciales. 
Information tirés d’un travail de Nasrou Aboumehdi
Acteur du marketing politique au 
Maroc 
Produit Prix 
L’institution monarchique Unité – Stabilité Bayaa , Allégeance 
Le gouvernement Plan de développement Vote / Soutien 
Partis politiques Programmes Vote électoral 
Société civile Adhésion Reconnaissance 
Information tirés d’un travail de Nasrou Aboumehdi
Cas du PJD 
• Le parti a son propre département de communication. 
• Réagssait à tous les événements qui préoccupent l’opinion 
publique : 
• le plan d’intégration de la femme 
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• Le tremblement de terre d’al Hoceima 
• La laïcité 
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Techniques et outils de communication 
du PJD : 
• Organisation de forums et conférences sur des thèmes politiques d’actualité 
• Création de pages de débats politiques et religieux sur le quotidien Attajdid 
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Qu'est ce que le marketing politique ?

  • 1. Le marketing politique Ali Bedar Rabat - UMV - Département des sciences de communication et techniques d’expression.
  • 3. « Définir les objectifs et les programmes des hommes politiques et influencer les comportements des citoyens » Denis Lindon, 1986
  • 4. Qu'est ce que le marketing politique? • Ensemble des moyens et méthodes de : • Analyse de l’opinion publique • Définition de programmes • Elaboration et de réalisation de stratégies • Sensibilisation de l’opinion vis-à-vis de ces programmes • Personal Branding
  • 5. A quoi ça sert ? • Obtenir le maximum d’adhésion et de soutien • Influencer le comportement des électeurs.
  • 6. • Ensemble de théories, de méthodes, de techniques et de pratiques sociales, inspirées du marketing commercial et qui sont destinées à persuader les citoyens d'apporter leur soutien à un homme, à un groupe ou à des idées politiques • Le Marketing politique ne se réduit pas au marketing électoral, auquel il est souvent confondu.
  • 7. Le marketing politique est utilisé dans les différents domaines de compétences des pouvoirs politiques. Lois, initiatives, nouvelles constitutions, conventions, guerres..
  • 9. La pratique du Marketing Politique a été pendant longtemps réduite à la publicité. Il arrivait que l’on se serve d’instruments de Marketing Politique sans le savoir.
  • 10. La théocratie et marketing politique
  • 14. Marketing politique = Marketing commercial Analogie
  • 15. « Le pouvoir serait au marketing politique, ce que le profit est au marketing commercial »
  • 16. Le marketing politique agit sur le produit de manière à favoriser son adéquation avec les consommateurs, créer la différence avec le produit concurrent , le faire connaître par le plus grand nombre de consommateurs afin d’optimiser les achats.
  • 17. Marketing commercial Marketing politique Produit Candidat Promotion Publicité Prix Vote Distribution Lieux visités Consommateur Citoyen Achat Soutien
  • 18. La démarche du marketing politique
  • 19. Détermination de l’axe de la campagne Campagne de notoriété Campagne électorale Analyse de l’état des destinataire Analyse de la concurrence Analyse des moyens disponibles DÉTERMINATION DES CIBLE ET DES OBJECTIFS Elaboration d’un plan de campagne choix des médias et de thèmes MISE EN OEUVRE DE LA CAMPAGNE Chronologie générale Plans médias
  • 21. Choix des médias selon les cibles OBJECTIF MEDIA CIBLE Sensibiliser les relais d’opinion des diverses catégories socioprofessionnelles. Réunions, colloques, courriers directs ( mailing ), d’une façon générale, moyens du marketing direct, Internet public différencié par profession ou catégorie sociale. Mobiliser les militants et soutiens. Meetings électoraux, spots audiovisuels, casettes vidéo, intranet Public partisan. Communication « de conquête » différenciation par rapport aux autres hommes politiques. Affiche, presse et relations publiques, radio, télévision. Public général.
  • 22. Choix des médias selon la complexité du message OBJECTIF MEDIA Transmettre une communication simple, un message non complexe (slogan...). Affichage sauvage ou commercial, insertions publicitaires dans la presse, spots audiovisuels, radio. Transmettre un message plus complexe (programme...) Réunions, colloques, meetings, courriers directs, tracts, journaux électoraux, profession de foi, d’une façon générale les moyens du marketing direct, certaines émissions de radio, cassettes vidéo, Internet. Établir l’image de l’homme politique ou la renforcer. Déplacements personnels de l’homme politique chez les électeurs, réunions en cercle restreint, relations publiques, rencontres avec la presse, radio, et surtout la télévision.
  • 24. Jaques Séguéla Les 10 règles pour le premier tour
  • 25. Au premier tour: 1 - On vote pour un homme, pas pour un parti 2. On vote pour une idée, par pour une idéologie 3. On vote pour le futur, pas pour le passé 4. On vote pour un spectacle, pas pour la banalité 5. On vote pour soi, pas pour un candidat 6. On vote pour le vrai, pas pour le faux-semblant 7. On vote pour une destinée, pas pour la banalité 8. On vote pour une valeur, pas pour une fonction 9. On vote pour un actif, pas pour un passif 10. On vote pour un vainqueur, pas pour un looser Au second tour : 1. Au premier tour on élimine, au second tour on choisit 2. Au premier tour on divise, au second tour on rassemble 3. Au premier tour on se bat. Au deuxième tour on est le gagnant
  • 26. Outils du Marketing politique
  • 27. La gestion de l’image Aujourd’hui avec la technologie numérique, la modification d’une image est aisée. (Abraham Lincoln 1860)
  • 28. Le parrainage les hommes politiques se font soutenir par des personnalités influentes.
  • 29. La précampagne Communiquer avec les électeurs bien en avance. (Jacques Chirac pour les élections de 1988)
  • 30. L’envoi de courrier Annonce des programmes, les élus s’en servent pour présenter leurs voeux pour des occasions particulières. Remplacé par la newsletter
  • 31. Le répondeur téléphonique Des candidats, des célébrités ou des militants enregistrent des messages vocaux qui sont délivrés à des particuliers avant la campagne. « Bonjour, je suis le candidat X. Je suis désolé mais vous me manquez vraiment. Je veux vraiment que vous sachiez qu’il est très important d’aller voter. L’élection est demain et je compte vraiment sur votre soutien » Message délivré à 8000 électeurs canadiens.
  • 32. Le télémarketing Généralement sous-traités par des entreprises privées. Les informations sont collectées dans des bases de données.
  • 33. Le Push Poll « Si vous veniez à apprendre que le candidat X a trompé sa femme, avec qui il vit depuis 32 ans et dont il a quatre enfants, avec une femme de 19 ans, seriez-vous prêt(e) à voter pour lui à nouveau ? ».
  • 34. La publicité comparative Le principe est de montrer, dans une publicité télévisée par exemple, les faiblesses du parti politique ou du candidat opposé. Arnold Schwarzenegger se faire rappeler une interview des années 1970 où il disait consommer du cannabis
  • 35. Le group focus. Il s’agit de petits groupes de gens qui sont assis autour d’une table et qui répondent aux questions que le leader leur pose. Pour savoir ce que pense un segment précis de la population sur un thème donné.
  • 36. Autres outils de diffusions Les spots audiovisuels Les émissions télévisées Les SMS Les Rencontres sur le terrain Les réseaux sociaux
  • 38. 1. Apprenez a connaitre vos électeurs • Profil des électeurs • Enjeux qui intéressent les gens • Humeur et aspiration des électeurs • Réactions des électeurs a votre programme • Attitudes a l’égard des adversaires
  • 39. 2. Soignez votre image • Le passé • Les erreurs • Les réalisations • La communication corporel • L’apparence physique
  • 40. 3. Axez votre compagne sur un thème central • Ce thème doit vous différencier et doit être compris facilement
  • 41. 4. Soignez vos relations avec les médias • La presse et le petit écran permettent d’augmenter votre notoriété • Ils sont souvent l’unique courroie de transmission entre l’électeur et le candidat.
  • 42. 5. Faites des promesses • Les discours et les déclarations politiques qui contiennent les promesse obtiennent de bons résultats. • Assurez vous que ces promesses sont importantes aux yeux des électeurs
  • 43. 6. Simplifiez ! (pas autant) • Employez un langage facile a comprendre. • Les mots courants et les expressions populaires sont meilleurs que les mots rares. • Les mots courts sont préférables aux mots longs
  • 44. 7. Soyez crédibles ! • Rassurez l’électeur : Appuyez ce que vous dites par des preuves. • Citez des études et donnez des chiffres précis.
  • 45. 8. Répétez, Répétez .. Répétez ! • Plusieurs messages échouent parce qu’ils manquent de poids publicitaire • Quant vous cessez de répétez, vous commencez a être oublié. ( video petit journal ) REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT …. REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT, REPEAT ….
  • 47.  Un marketing politique artisanal  Une réglementation « stricte » en ce qui concerne l’accès aux moyens audiovisuels publics  Taille du « marché » réduite, ne justifie pas le recours massif aux techniques de marketing politique pour les élections législatives, encore moins les élections communales, ou provinciales. Information tirés d’un travail de Nasrou Aboumehdi
  • 48. Acteur du marketing politique au Maroc Produit Prix L’institution monarchique Unité – Stabilité Bayaa , Allégeance Le gouvernement Plan de développement Vote / Soutien Partis politiques Programmes Vote électoral Société civile Adhésion Reconnaissance Information tirés d’un travail de Nasrou Aboumehdi
  • 49. Cas du PJD • Le parti a son propre département de communication. • Réagssait à tous les événements qui préoccupent l’opinion publique : • le plan d’intégration de la femme • les événements du 16 mai 2003 à Casablanca • Le tremblement de terre d’al Hoceima • La laïcité • La réforme constitutionnelle • Le budget du festival Mawazine Information tirés d’un travail de Nasrou Aboumehdi
  • 50. Techniques et outils de communication du PJD : • Organisation de forums et conférences sur des thèmes politiques d’actualité • Création de pages de débats politiques et religieux sur le quotidien Attajdid • Utilisation des réseaux sociaux • Accueil des citoyens par les parlementaires et les élus locaux et recueil de leur doléances et examen de leurs besoins • Création de l’action « Caravane » : déplacement des parlementaires et cadres du parti dans les différentes régions du royaume et établissement de liens et contact avec la population. Information tirés d’un travail de Nasrou Aboumehdi
  • 51. Développement des actions culturelles, sociales et sportives et environnementales par les bais des associations qui lui sont inféodées • Campagnes de circoncision collective au profit des enfants issus des familles démunies • Aides et achats des moutons à l’occasion de la fête de l’Aïd Al Adha • Aides aux frais de scolarisation des enfants des familles nécessiteuses • Organisation des journées des livres à l’occasion du mois de ramadan • Organisation des compétitions sportives dans les quartiers marginalisés et dans les quartiers d’incarcération • Campagnes de propreté dans les quartiers les plus peuplés des ville Information tirés d’un travail de Nasrou Aboumehdi
  • 52. Merci pour votre attention alibedar.com