Réveil en Form' Lean & Agile Management - 8 décembre 2015

1. 1
THE LEAN
STARTUP

2. 0LEAN MANUFACTURING
2

3. 3

4. 4

5. Plan
Do
Check
Act

6. 6
2 SIÈCLESD’ÉVOLUTION INDUSTRIELLE
Lean Thinking, Peter Klym

7. LEAN= NO WASTE!
Lean Thinking, Peter Klym

8. 8
Eric RIES transposed to STARTUPs
WHY SO MANY FAILURE ?
WHY ONLY 10% Succeeded ?
“The Lean Startup”, 2011
http://theleanstartup.com/

9. Build
MeasureLearn

10. 1UNEIDÉE N’A PAS DE VALEUR
10

11. POURAVOIR UNE
BONNEIDÉE,IL FAUT
EN IMAGINER1.000,
OU 10.000…

12. CE QUIDONNE DE LA VALEURA UNE
IDÉE,C’ESTSON EXÉCUTION
“La qualité d’une idée est juste
un facteur multiplicatif de son
exécution”
Derek Sivers

13. CE QUIDONNE DE LA VALEURA UNE
IDÉE,C’ESTSON EXÉCUTION
Idée Basique + Exécution Basique = 1.000 €
Idée Géniale + Exécution Basique = 20.000€
Idée Basique + Bonne Exécution = 100.000 €
Idée Géniale sans exécution = 20 €
Idée Géniale + Exécution Géniale = 20.000.000 €

14. IL N’Y A(PRESQUE) PAS DE
MAUVAISES IDÉES
MAIS 1MILLION DE FAÇONS
D’ÉCHOUER
14

15. 15
Une idée simple : en milieu rural, les coiffeurs sont les premiers à partir.
Solution : le salon de coiffure ambulant.
Hairbus tourne depuis 4 ans dans une dizaine de village de la Haute Vienne

16. TY COIFF’BUS
16
Fabienne décide de développer le même service en Bretagne.
Elle achète un bus à 5.000 euros, passe son permis poids lourd, coule une
dalle en béton devant sa maison pour pouvoir parquer son bus.

17. TY COIFF’BUS
17
Elle emprunte 70.000 euros pour transformation etc…
Note : Ca fait déjà 3 ans de coupes à
10 clients/jour uniquement pour
couvrir le bus (sans salaire, sans
produits, sans essence, sans
assurance, …)

18. TY COIFF’BUS
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Après 9 mois (et une moyenne de 3 clients par jour),
le système électrique de son bus lache.
15.000 euros de frais à faire.
La banque ne veut pas consentir de prêt
supplémentaire…

19. LEANTHINKING DEFINES
VALUE
AS PROVIDING BENEFIT TOTHE CUSTOMER;
ANYTHING ELSE ISWASTE

20. 2STAGE 1 :PROBLEM /SOLUTIONFIT
Do I Have a problem worth solving ?
STAGE 2 :PRODUCT /MARKETFIT
Have I build something people want ?
STAGE 3 :SCALE
How do I accelerate growth ?
20

21. 3CUSTOMER DEVELOPMENT
21

23. FAIL FAST
GETOUTTHE BUILDING
PIVOT: CHANGE (ONLY)
ONE HYPOTHESIS

24. I WANT TOSELL SHOESONLINE …
Key question : Are there people willing to
buy shoes online ?
1. Take pictures of shoes at retail stores
2. Put photos and price on small landing
page
3. Buy (at full price) at retail store when a
customer order…
Later, develop a full flavour ecommerce
shop, manage logistics and start a billion$
company…

25. 4FORMULATE HYPOTHESIS
25

26. IF YOU DON’T KNOW WHATYOU ARE
TESTING,ALL THE RESULTS OF THE
WORLD WILL TELL YOUNOTHING.
MEASURABLE…

27. 5MVP
MINIMUM VIABLE PRODUCT
27

29. 6NEJUGEZ PAS VOUS-MÊME DE
LA QUALITÉ D’UNEIDÉE!
29

30. Je vais me faire un max de tunes en
vendant de la musique pour
chiens….
Ouais, c’est ça. Tu rêves tout
éveillé mon gars…

31. PETSANDMUSIC DÉGAGE50.000EUROS DE
PROFITS NETSPAR MOIS

32. 7
32
LE (SEUL) MOYEN DE VALIDER
UNEIDÉE, C’EST DELA
TESTER…

33. Business Model Canvas
Paper Prototyping
Customer Interviews
SANS DEVELOPPERUNE LIGNEDE CODE
ou ACHETER unBUS,
ou louerun magasin,
ou …

34. THINK BIG,
START AS SMALL AS POSSIBLE!
34

35. 8SURVEILLEZ VOTRE BURN
RATE!
35

36. SI VOUSVOULEZ GARDERLE CONTRÔLE DE
VOTRE DESTINÉE,AYEZDESREVENUS LE PLUS
VITE POSSIBLE!

37. AYEZDESREVENUS!
37
Mêmes minimes!
- Faitespayezvospremiersclients(mêmeunprix“symbolique”)
S’ils ne paientpas,c’estun signe (Valeur/Prix/Perception)
- Focalisezvoussurlesclientsquipaient.Passurlacréationde
“Références”
- FaitesvouspayezenvraiARGENT!(pasenactions,enbonsd’achat,en palette
debois,…)
Etfaiteslesaugmenter(en mesurantlecostofsales)!

38. 38
EN PRATIQUE:
LEANSTARTUP SNOWFLAKES

39. 39
OBJECTIF:
CONSTRUIRE UN BUSINESS DEFABRICATION DE
FLOCONSDE NEIGE PROFITABLE

40. 40
20€ PARÉQUIPE + 5FEUILLESDE PAPIER +1
PAIRE DECISEAUX
10€ PAIRE DE CISEAUX
5€ 10FEUILLLESDE PAPIER
PRIX D’ACHATDESFLOCONS:DE 5€ À 25€

41. 41
ROLES:
CLIENT: MOI
STARTUP: ÉQUIPESDE 5PERSONNES
ITERATIONS: 3MINUTES

42. 42
3 MINUTES DEKAIZENAPRÈSCHAQUE
ITÉRATION

43. 43
THANKS
PRÉSENTATION PARBENOITLIPS,ADAPTATION MARC LAINEZ(@MLAINEZ)