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Réveil en Form' - Croissance - BEP-LME
- 1. BMC2EI® un outil de facilitation de l’accompagnement des PME vers la croissance Delphine Marot (BEP) Quentin Kejnich (LME)
- 3. Contexte BMC2EI® • Connaissance du Business Model Canvas • Mutualisation des connaissances avec la volonté de sortir un produit commun d’accompagnement des entreprises • Nouvelles contraintes des pouvoirs subsidiants
- 4. Vous avez dit croissance ? • Croissance = le Graal ? • Souvent perçue comme un indicateur de succès… mais… • Accompagnement à la croissance à tout prix ? = > Importance du projet de l’entreprise => BMC
- 5. Vous avez dit croissance ? VISION ECOSYSTEM BUSINESS MODEL
- 6. PERSONAE DU CLIENT-TYPE C2EIs • Monsieur Nicolas Olivier • 42 ans, marié, 3 enfants • Gérant d’une PME de 51 personnes active dans la sous-traitance industrielle • Passionné par son boulot (qui lui prend tout son temps) et par l’équitation, accessoirement, • Devenu entrepreneur sur le tas et gestionnaire malgré lui (pas de diplôme de commerce) • Il possède plein d’idées pour son business et est convaincu que pour la pérennité de sa boîte, il doit insuffler la créativité dans tous les départements de son entreprise. • Il part de postulats et de principes qui ne sont pas toujours vérifiés et agit au feeling. Personne difficilement convaincue par l’accompagnement d’un conseiller externe. • Pour lui, les conseilleurs ne sont pas les payeurs… et il en a déjà fait les frais… • A entendu parler du BMC, a rempli les cases de son côté et pense qu’il est au top et pourtant les chiffres du dernier trimestre ne sont pas si bons. Comment faire pour lui donner l’envie irrésistible de bosser avec vous !?
- 7. Confucius Quand un homme a faim, mieux vaut lui apprendre à pêcher que de lui donner un poisson. Nos clients ont les mêmes postures d’esprit. Importance du questionnement plutôt que de l’opposition de point de vue. (« Ca fonctionnera pas ton truc !... Dommage, moi j’y crois !) => On a toujours prôné l’accompagnement comme étant « on ne fait pas à la place de… »
- 8. Processus méthologique Diagnostic 360° Co- création plan d’action BMC2EIs : outil cœur Testing capacité entrepreneuriale
- 9. 360 ° de l’entreprise • Sur base du BMC => série de questions
- 11. Boite à outils : BMC2EIs®
- 12. Démonstration…
- 14. En conclusion… • Le dirigeant est convaincu par la démarche et décide d’entrer dans un accompagnement plus complet. • Ils ont hâte d’apprendre par eux-mêmes les différents outils pour manager au mieux les projets d’innovation • Ils s’engagent à travailler avec nous ; ils nous parlent d’ailleurs d’autres projets d’innovation qu’ils possèdent dans les tiroirs.
- 15. Innover via le BMC ? • Certes, mais pourquoi ne pas innover dans chaque building bloc ? • Processus d’innovation démarrant d’une question • Question => créativité => innovation • Travailler sur la formulation des questions => important dans la démarche créative • Remise en question… On a toujours fait comme ça… => éviter l’accompagnement consensuel
- 16. Analyse quantitative • BMC2EIs testé sur 20 PME namuroises et montoises • Réflexion autour de la création d’autres outils en phase de test (ex. Balance tes chiffres, expérience client, fiche testing,…) • 3 coaches maîtrisant la méthodologie • Groupe de travail interne CEEIs en cours
- 17. Opportunités • Développement de la méthodologie BMC2Is • Amélioration continue • Innovation dans nos services
- 18. Merci de votre attention
Notes de l'éditeur
- Historique QK
- QK
- DM
- DM
- QK
- Combat cntre QK les dissonances cognitives
- Positionnement de nos deux CEEIs au niveau wallon/internat DM
- Détection PME à fort potentiel DM
- DM
- QK
- QK BMC – on ressort sur un outil (focus) – capitalisation sur les résultats en faisant un test – on revient sur le BMC pour évaluer l’impact logique de dynamique globale E. Michel ne connait pas assez bien ses clients. Marché pas claire. Je lui propose de resegmenter ses clients avec Empathy Map et Personae de là on retravaille sur la VP via VP Design enfin nous travaillerons sur le moodboard. Fiche testing Boucle d’apprentissage
- QK Nous pensons que… Les gens sont prêts à payer 50 € par mois pour avoir accès à des cours en ligne Pour vérifier l’hypothèse, nous allons… Simuler une vente de cours sur notre site web Et nous allons mesurer… Combien d’internautes viennent sur notre site et achète le cours ? Nous estimons le test concluant si… Le taux de conversion est au moins aussi élevé que le taux de conversion de notre concurrent (direct ou indirect)
- DM
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- QK
- QK
- QK