La présentation aborde le concept de 'deficroissance' comme une initiative de l'uwe visant à catalyser la croissance des PME en Wallonie. Elle décrit les interventions proposées, les outputs attendus et l'accompagnement offert, ainsi qu'un exemple concret d'une PME ayant bénéficié de cette approche. L'ambition est de favoriser la croissance de 30 à 50 PME pour engendrer un effet positif sur l'écosystème économique régional.

1. Défi Croissance
PLATEFORME UWE
D.Iannello – 25 Mars 2016!

2. OBJECTIF DE LA PRESENTATION
- PARTAGER L’EXPERIENCE DéfiCroissance
- CONFRONTER NOS APPROCHES

3. CONTENU
I. DEFICROISSANCE
II. INTERVENTIONS – Quoi ? / Pour qui ? / Comment ? / ambition
III. Outputs
IV. PME EN Wallonie
V. EXEMPLE SYNTHETIQUE
VI. DISCUSSIONS

4. 1. DEFICROISSANCE (Quoi, pour qui, comment, ambition)
1. DC = initiative financée par l’UWE
2 FOCUS : 1. PME
2. CROISSANCE
3. DC = Catalyseur de la croissance
- Vue extérieure & neutre
- Accompagnement <> simple intervention
- Catalyseur <> acteur
- Approche concrète et pragmatique.
- Action sur le ‘visible et l’invisible’
- Service offert par l’UWE (gratuit)
2. Cible :
PME > 10 pers
Potentiel croissance > 10% / an
Projet stratégique LT
Centre de décision en Wallonie
4. AMBITION MT : Favoriser la croissance dans 30 à 50 PME, ‘futures championnes’
de façon à créer un effet de spirale positive et une émulation en Wallonie. !

5. 2. INTERVENTIONS – The way we see the problem is the problem
VISIBLE
‘SOUS-TERRE’ Dirigeant(s)
Ressources
Internes/ externes
PLANStrategique
VALEURS
Competences/Organisation / Processus/Marketing
CROYANCESMOTIVATION
Equipe
VISION PERCEPTIONS
FAITS/RESULTATS ACTIONS/BOUCLES OUTILS Gestion/Technique
INTUITION
Communauté
Environnement Externe
Catalyseurs/ Freins externes
Environnement Interne
Culture / histoire/cadre/
…
PEURS
ACTIONSACTIONS

6. 3. Interventions - Outputs
Plan de croissance
(Méthode développée pour PME par DC )
• Diagnostic Global
• Vision & objectifs LT
• Plan LT
• Plan CT
• Alignement des ressources / BP
• Plan de communication & suivi!
Spécifiques & ‘coups de pouce’
• Diagnostic et recommandations :
Performances / Processus internes / …
• Outils lean manufacturing
• Dossiers spécifiques (levée de fonds…)
• Aide pour mise en place gouvernance
extérieure
• Recommandations pour utilisation
services externes (formations, experts, …)
Stratégie Sales & Marketing
• Segmentation & critères
• Positionnement
• Plan de lancement new produits &
services
• Actions marketing
…
Finance
• Pricing / cost / pricing strategy
• Tableau de financement

7. 4. INTERVENTIONS DC dans PME EN WALLONIE
Sociétés principalement Manufacturing
- La plus petite 3/5 pers
- La plus grande 550 pers
- En general – entre 30 & 120 pers
- Ciblées sur toute la Wallonie
- Début ! Test puis recommandation
- Intervention + accompagnement en général
Sources de croissance ! Cibles pour la détection future !
1)Marché en croissance
2)Meilleur que les concurrents
3)Innovation ! NEW
a) Nouveaux segments de marché (nouvelle approche/diversification )
b) Nouveaux marchés (exportation)
c) Nouveaux produits
….

8. 5. EXEMPLE SYNTHETIQUE D’UNE INTERVENTION
Société Engineering /construction équipements – PME ~100pers
APPROCHE HOLISTIQUE
1. Aide ponctuelle & ciblée (marketing/vision/BM) + légitimité
2. Analyse (Visible et sous-terrain) + vue extérieure
4. Plan de croissance - Travail avec Equipe dirigeante
Alignement des managers autour d’un projet commun + plan d’actions
concret
4. ACCOMPAGNEMENT ! SUIVI 1 x / mois ou /2 mois = CLE DE SUCCES
Exemple – crise liée à la croissance ! phase de chaos ! rassurer !
Resultats :
- Croissance en cours en 2016 > 20 % / creation emplois ~ 8 à 10 pers en 2016
- Projet d’entreprise motivant pour l’équipe.
- Croissance CA prévue dans le plan de 10 mios à 17 mios euros en 2020.

9. 6. DefiCroissance - UWE
Discussions ?