Passer de la TPE à la PME amène challenges et adaptations, en termes de gestion financière, administrative ou ressources humaines. Chaque domaine d'activités, "sciences de la vie" versus "sciences de l'Ingénieur", amène un contexte bien spécifique. Une conférence organisée par l'Interface Entreprises-Université de Liège, le 25 mars 2015. Orateurs : David dalla Vecchia (WSL), Serge Pampfer (WBC), Axel Kupisiewicz (LASEA) et Thierry Legon (ASIT Biotech).

1. 1
De la TPE à la PME :
Quels sont les challenges à surmonter ?
25-03-2016
Le Point du LIEGE science park,
rendez-vous mensuels avec un conseiller en innovation, pour faire le point sur une mesure en lien avec les préoccupations de l’entreprise innovante.
LIEGE Creative,
rendez-vous hebdomadaires entre le monde de la recherche, de l’entreprise et le secteur culturel, pour susciter l’émergence de projets innovants.
Initiatives de

2. 1. Les challenges
D. Dalla Vecchia (WSL) et S. Pampfer (WBC)
2. Les témoignages
A. Kupisiewicz (Lasea) et T. Legon (ASIT biotech)
3. Les questions et réponses
4. Le mot de la fin
S. Pampfer (WBC) et D. Dalla Vecchia (WSL)

3. Les challenges :
David Dalla Vecchia

4. Le contexte
La Très Petite Entreprise (TPE)
• < 10 personnes
• T.O ou bilan annuel < 2 Mio€
La Petite Entreprise (PE)
• < 50 personnes
• T.O ou bilan annuel < 10 Mio€
La Petite et Moyenne Entreprise (PME)
• < 250 personnes
• T.O ou bilan annuel < 43 Mio€
Définition adoptée par la Commission européenne le 6 mai 2003.
Conditions simultanées.

5. Le contexte

6. « Lors du passage d'une TPE à une PME, le chef d'entreprise de la TPE
se transforme d'un homme-orchestre en un chef d'orchestre.»
Siré Sy, CEO Africa Worldwide Group
Le directeur qui a joué le rôle d’une personne polyvalente
dans la TPE va devoir prendre de la hauteur
et évoluer vers une réelle fonction de manager.
Les challenges

7. • Savoir s’entourer :
développer son équipe et s’entourer de personnes complémentaires (céder
sa place de CEO ? Trouver un BDM ?... ) ;
• Déléguer :
se détacher de certaines tâches et des responsabilités associées, s’accorder
du temps pour prendre du recul pour permettre de développer une vision
stratégique ;
• Transférer sa compétence ;
• Fixer des KPI clairs à l’équipe :
ventes, performances, résultats, satisfaction client.
Les grands challenges du manager :
ou comment devenir un bon chef d’orchestre ?

8. Avec l’agrandissement de la taille de votre équipe, vous devrez faire face à un
ensemble de nouveaux challenges liés aux ressources humaines :
• Les définitions de fonction changent rapidement ;
• La mise en place d’une politique RH
(plan de carrière, les augmentations, le plan de formation, les entretiens d’évaluation, une
car policy, une charte informatique,…) ;
• La gestion de la résistance au changement ;
• Le développement d’un middle management ;
• Le développement ou le maintien d’une cohésion d’équipe
(organiser des réunions régulières, partager votre vision ; votre équipe est composée
d’humains,…) ;
• La conservation / le développement de sa culture d’entreprise, la gestion du
TO ;
• Pas encore de représentation syndicale.
Le challenge RH

9. • Développer son leadership ;
• Besoin de créer une identité forte (mission / vision/ valeur) ;
• Apprendre à déléguer ;
• Mettre en place une gouvernance plus forte,
un CA plus formel suite à l’arrivée d’investisseurs, un comité stratégique, … ;
• Mettre en place des tableaux de bord, des outils de gestion, un plan
de trésorerie, un CRM … ;
• Présenter / faire entrer des investisseurs ;
• Développer une politique de brevet structurée.
Le challenge du management et de
l’organisationnel

10. Quel type de management ?

11. Le challenge commercial pour dépasser les 2 Mio€ :
• Établir une stratégie commerciale ;
• Mettre en place une équipe de vente et un suivi ;
• Prospecter plus activement ;
• Trouver de nouveaux marchés ;
• Développer l’exportation et l’internationalisation ;
• Développer des réseaux ;
• Renégocier de nouveaux produits bancaires.
Augmenter ses ventes

12. Les challenges : Serge Pampfer

13. Avertissement
Enquête TPE > PME
Maturation (moyen)
Croissance (fin)

14. Avertissement
Liège Créative / Enquête TPE > PME / 25 mars 2016
Croissance (moyen)
Vente (service / produit)
Enquête TPE > PME

15. Questionnaire : les défis de la maturation TPE > PME
• Développer le personnel (ex : apport de nouvelles qualifications)
• Développer le management (ex : apport de nouvelles compétences)
• Faire évoluer le conseil (ex : apport de nouvelles expériences)
• Implémenter une gestion financière (ex : comptabilité analytique)
• Implémenter une gestion opérationnelle (ex : reporting et qualité)
• Assurer les levées de fonds nécessaires (ex : non-dilutive cash)
• Rationaliser les coûts (ex : scaling-up et infrastructure)
• Gérer l’augmentation de visibilité (ex : communication de crise)
• Assurer la source continue d’innovation (ex : adossement R&D)
• Assurer la durabilité de l’entreprise (ex : consommation d’énergie)
Liège Créative / Enquête TPE > PME / 25 mars 2016Enquête TPE > PME

16. Classement : 20 réponses sur 22 sociétés sondées
1. Assurer les levées de fonds nécessaires 30 points
2. Développer le management 21 points
3. Développer le personnel 17 points
4. Implémenter une gestion opérationnelle 12 points
5. Implémenter une gestion financière 12 points
6. Rationaliser les coûts 11 points
7. Assurer la source continue d’innovation 9 points
8. Faire évoluer le conseil 6 points
9. Gérer l’augmentation de visibilité 2 points
10. Assurer la durabilité de l’entreprise 0 points
Liège Créative / Enquête TPE > PME / 25 mars 2016Enquête TPE > PME

17. Classement : anciennes versus nouvelles sociétés
1. Assurer les levées de fonds nécessaires 10 points
2. Développer le management 8 points
3. Développer le personnel 5 points
Liège Créative / Enquête TPE > PME / 25 mars 2016
2008 – 2011 : 5 sociétés
1. Assurer les levées de fonds nécessaires 11 points
2. Rationalisation des coûts 8 points
3. Développer le management 5 points
2014 – 2015 : 8 sociétés
Enquête TPE > PME

18. Supplément : commentaires
Liège Créative / Enquête TPE > PME / 25 mars 2016
• Protéger les fondateurs d’une dilution trop rapide ou trop importante
• Assurer le coaching des personnes en place (ex. mindset)
• Activer les réseaux relationnels proches et éloignés
• Oser l’ouverture et l’ambition à l’international
• Avoir accès à des documents (ex. templates) et des informations (ex. intelligence)
Enquête TPE > PME

19. Conclusion
Liège Créative / Enquête TPE > PME / 25 mars 2016
€ + RH
Enquête TPE > PME

20. Accompagnement par l’incubateur WBC
Liège Créative / Enquête TPE > PME / 25 mars 2016
€ + RH
Préfinancement
800.000 € / an
Mandats CxO
10aine / an
Enquête TPE > PME

21. Les témoignages :
Axel Kupisiewicz (Lasea) et Thierry Legon (ASIT biotech)

22. Année de création : 1999
En 2015,
Chiffre d’affaires : 6 755 108 EUR
Nombre emplois : 45
Axel KUPISIEWICZ
Fondateur et CEO
Témoignage - Sciences de l’ingénieur

23. Année de création : 1997
Aujourd’hui,
Levée de fonds : 35 000 000 EUR
Nombre emplois : 19
Thierry LEGON
Fondateur et CEO
Témoignage - Sciences de la vie

24. Les questions et réponses

25. The value of your software and IT quality: what about the investor's point of view ?
Orateur : Geert Janssens - ENTRUST IT
29 avril 2016, de 8h30 à 10h
27 mai 2016, de 8h30 à 10h
Secrets d'affaires et concurrence déloyale : comment se protéger et (ré)agir ?
Orateurs : Marie-Eve Comblen et Ali Amerian - DELOITTE
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