Face aux evolutions actuelles, les force de vente doivent évoluer afin d'être plus éfficaces notamment en passant davantage de temps à vendre plutôt qu'à prendre des commandes, en allant voir des clients/prospects à potentiel et en utilisant les canaux modernes pour diminuer les couts de commercialisation.
Aujourd'hui, 60% du temps d'un commercial n'est un acte de vente, c'est-à-dire en relation avec un client.
Au travers de son savoir-faire et de ses expériences, weave est en mesure de vous permettre d’augmenter la performance de votre force de vente en travaillant sur les thèmes essentiels, tels que :
- La politique commerciale notamment en segmentant le portefeuille client suivant sa rentabilité pour définir la stratégie à mener sur chaque segment
- La stratégie de distribution afin d'aligner les canaux de vente en fonction de la valeur des clients et de leurs usages
- La productivité des forces de vente, leur pilotage, leur animation au quotidien mais également celui des managers
- L'alignement du système de rémunération de la force de vente sur la stratégie de l'entreprise (prise en compte du volume mais surtout de la marge)
- Les spécificités de gestion des Grands Comptes
- Les principes de gouvernance de la fonction Commerce notamment vis-à-vis de la Direction Marketing et de la fonction Supply Chain.
Nous travaillons avec vous dans une logique « from strategy to delivery » vous assurant des gains tangibles à court terme.Nos interventions prennent également en compte les opportunités offertes pour les nouvelles opportunités technologiques. Une stratégie digitale peut permettre de gagner en productivité notamment sur les forces de ventes.
Face aux evolutions actuelles, les force de vente doivent évoluer afin d'être plus éfficaces notamment en passant davantage de temps à vendre plutôt qu'à prendre des commandes, en allant voir des clients/prospects à potentiel et en utilisant les canaux modernes pour diminuer les couts de commercialisation.
Aujourd'hui, 60% du temps d'un commercial n'est un acte de vente, c'est-à-dire en relation avec un client.
Au travers de son savoir-faire et de ses expériences, weave est en mesure de vous permettre d’augmenter la performance de votre force de vente en travaillant sur les thèmes essentiels, tels que :
- La politique commerciale notamment en segmentant le portefeuille client suivant sa rentabilité pour définir la stratégie à mener sur chaque segment
- La stratégie de distribution afin d'aligner les canaux de vente en fonction de la valeur des clients et de leurs usages
- La productivité des forces de vente, leur pilotage, leur animation au quotidien mais également celui des managers
- L'alignement du système de rémunération de la force de vente sur la stratégie de l'entreprise (prise en compte du volume mais surtout de la marge)
- Les spécificités de gestion des Grands Comptes
- Les principes de gouvernance de la fonction Commerce notamment vis-à-vis de la Direction Marketing et de la fonction Supply Chain.
Nous travaillons avec vous dans une logique « from strategy to delivery » vous assurant des gains tangibles à court terme.Nos interventions prennent également en compte les opportunités offertes pour les nouvelles opportunités technologiques. Une stratégie digitale peut permettre de gagner en productivité notamment sur les forces de ventes.
Osez la rupture commerciale avec PROSPACTIVE et INES CRMINES CRM FRANCE
En présence d'utilisateurs d'horizons variés qui témoigneront de leur expérience positive, venez échanger librement et trouver de nouveaux outils et approches pour :
• Rompre avec vos habitudes pour atteindre vos objectifs
• Conquérir de nouveaux marchés et prospects grâce à une approche client opérationnelle et innovante
• Faire fructifier votre capital client avec un outil de CRM moderne, convivial et performant
• Faire partie des entreprises mieux préparées qui creusent l'écart en environnement difficile
Par Bertrand Bucelle, d'INES CRM, expert de la gestion de la relation client, et Frédéric Liotard, dirigeant du réseau Prospactive, spécialisé dans l'accompagnement en développement commercial des entreprises.
Bank Insight n°2 - MIF2 : contrainte ou opportunité ?Wavestone
La mise en œuvre de MIF2 revêt une importance particulière car elle touche l’ensemble de la chaîne de valeur : du concepteur au vendeur. Face à cette évolution que certains qualifient de révolution, deux approches sont possibles : soit prendre cette nouvelle réglementation comme une contrainte
supplémentaire obligeant à torturer nos procédures et complexifier nos organisations, soit envisager cette nouvelle réglementation comme une opportunité impliquant de revoir tout ou partie de nos fonctionnements au profit de la transparence client.
Présentation de notre offre de services dédiée à ce secteur en matière de Audit légal et contractuel - Conseil en organisation, systèmes d’informations et contrôle interne - Externalisation des fonctions support, assistance comptable et réglementaire
CBM Audit & Conseil provides various financial advisory services including audit, tax, corporate finance, and transaction advisory services. They assist clients throughout the deal process from initial evaluation, negotiation, financing, due diligence, completion, and integration. Their services include bid support, valuation assessments, transaction structuring, contract assistance, and post-merger integration.
De l’usage des Options Réelles dans le secteur des BiotechsCBM Audit & Conseil
L’industrie pharmaceutique et des biotechs utilisent les options réelles comme méthode d’évaluation. Ce modèle présente l’avantage de prendre en compte la possibilité d’abandonner le projet et reflète la possible décision managériale.
Mais il est d’un usage plus sophistiqué et nécessite des outils technologiques et informatiques spécifiques, ce qui rend son utilisation moins adaptée pour un usage par les “praticiens”.
Explications.
Comment disposer d’un modèle dynamique de gestion des risques clients ?Pénélope Cardera
Lors de cette web conférence des responsables du credit management, des analystes crédit et des consultants évoquent les outils, indicateurs et processus de gestion des risques clients.
- Comment déployer un scoring sur ses clients ?
- Quels processus pour un recouvrement optimisé ?
- Comment gérer le plus finement possible ses encours clients ?
- Comment dimensionner et organiser ses équipes ? Comment mettre en place une gestion pro-active de ses risques clients?
À travers leurs expériences et des exemples concrets, nos interlocuteurs apportent des réponses précises sur les meilleures pratiques tant en France qu’à l’international.
www.au-group.fr
Introduction au Business Model Canvas by MAZAMMAZAM
Introduction au Business Model Canvas, développée par les experts de MAZAM et présentée lors du workshop "Entrepreneurship & Ecosystem" ayant eu lieu le 05 avril 2016 à Cogite Coworking Space.
[ExpertsPME] Financement de l’exploitation : ce que les banques proposent aux...Société Générale Maroc
La réussite d’une entreprise ne dépend pas uniquement de son business modèle, mais aussi de sa capacité à mobiliser les financements adéquats qui répondent à ses besoins d’exploitation et d’investissement, en temps opportun.
Les nouvelles clés de l'acquisition digitaleAKAMIS
Comment grandir et se renouveler face aux nouveaux entrants. Comment sortir des sentiers battus, avoir une longueur d’avance ? Comment penser son marketing aujourd’hui ?
Séduire ses futurs utilisateurs & les fidéliser relève d’un marketing analytique, créatif et innovant. L’écosystème a changé, le marketing et l’acquisition clients aussi !
Osez la rupture commerciale avec PROSPACTIVE et INES CRMINES CRM FRANCE
En présence d'utilisateurs d'horizons variés qui témoigneront de leur expérience positive, venez échanger librement et trouver de nouveaux outils et approches pour :
• Rompre avec vos habitudes pour atteindre vos objectifs
• Conquérir de nouveaux marchés et prospects grâce à une approche client opérationnelle et innovante
• Faire fructifier votre capital client avec un outil de CRM moderne, convivial et performant
• Faire partie des entreprises mieux préparées qui creusent l'écart en environnement difficile
Par Bertrand Bucelle, d'INES CRM, expert de la gestion de la relation client, et Frédéric Liotard, dirigeant du réseau Prospactive, spécialisé dans l'accompagnement en développement commercial des entreprises.
Bank Insight n°2 - MIF2 : contrainte ou opportunité ?Wavestone
La mise en œuvre de MIF2 revêt une importance particulière car elle touche l’ensemble de la chaîne de valeur : du concepteur au vendeur. Face à cette évolution que certains qualifient de révolution, deux approches sont possibles : soit prendre cette nouvelle réglementation comme une contrainte
supplémentaire obligeant à torturer nos procédures et complexifier nos organisations, soit envisager cette nouvelle réglementation comme une opportunité impliquant de revoir tout ou partie de nos fonctionnements au profit de la transparence client.
Présentation de notre offre de services dédiée à ce secteur en matière de Audit légal et contractuel - Conseil en organisation, systèmes d’informations et contrôle interne - Externalisation des fonctions support, assistance comptable et réglementaire
CBM Audit & Conseil provides various financial advisory services including audit, tax, corporate finance, and transaction advisory services. They assist clients throughout the deal process from initial evaluation, negotiation, financing, due diligence, completion, and integration. Their services include bid support, valuation assessments, transaction structuring, contract assistance, and post-merger integration.
De l’usage des Options Réelles dans le secteur des BiotechsCBM Audit & Conseil
L’industrie pharmaceutique et des biotechs utilisent les options réelles comme méthode d’évaluation. Ce modèle présente l’avantage de prendre en compte la possibilité d’abandonner le projet et reflète la possible décision managériale.
Mais il est d’un usage plus sophistiqué et nécessite des outils technologiques et informatiques spécifiques, ce qui rend son utilisation moins adaptée pour un usage par les “praticiens”.
Explications.
Comment disposer d’un modèle dynamique de gestion des risques clients ?Pénélope Cardera
Lors de cette web conférence des responsables du credit management, des analystes crédit et des consultants évoquent les outils, indicateurs et processus de gestion des risques clients.
- Comment déployer un scoring sur ses clients ?
- Quels processus pour un recouvrement optimisé ?
- Comment gérer le plus finement possible ses encours clients ?
- Comment dimensionner et organiser ses équipes ? Comment mettre en place une gestion pro-active de ses risques clients?
À travers leurs expériences et des exemples concrets, nos interlocuteurs apportent des réponses précises sur les meilleures pratiques tant en France qu’à l’international.
www.au-group.fr
Introduction au Business Model Canvas by MAZAMMAZAM
Introduction au Business Model Canvas, développée par les experts de MAZAM et présentée lors du workshop "Entrepreneurship & Ecosystem" ayant eu lieu le 05 avril 2016 à Cogite Coworking Space.
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Les nouvelles clés de l'acquisition digitaleAKAMIS
Comment grandir et se renouveler face aux nouveaux entrants. Comment sortir des sentiers battus, avoir une longueur d’avance ? Comment penser son marketing aujourd’hui ?
Séduire ses futurs utilisateurs & les fidéliser relève d’un marketing analytique, créatif et innovant. L’écosystème a changé, le marketing et l’acquisition clients aussi !
Comment se caractérisent les entreprises performantes pour gérer leur Poste Client ?
Qu’est-ce qui les différencie ? Ont-elles un secret bien gardé ?
Levons le voile sur ces entreprises qui optimisent leur DSO et dont la diffusion de la Culture Cash est omniprésente.
Dans une ère moderne, où le client est roi et l’informatique un moyen plus qu’important pour gérer au mieux ces «monarques», de plus en plus de sociétés s’équipent ou souhaitent s’équiper d’un CRM.
Découvrez nos solutions : http://www.nrc.fr/nos-solutions-de-gestion/crm/
Présentation Challenge Paris Saclay : Business Model et CommercialisationRomain Tournemire
Sharpstone Advisory a animé un atelier lors des Challenges Startup Booster et Kick Off organisés par l’Université Paris-Saclay et l’association Start in Saclay.
Alain Chabanne, associé chez Sharpstone Advisory, a participé aux challenges en animant les ateliers pour les challenges Kick off et Booster « business plan et commercialisation », voir la présentation ci-dessous. Il a fait partie de l’équipe des mentors ainsi que du jury final pour une dizaine d’équipes de jeunes entrepreneurs.
L'objectif est de permettre d’accélérer et de sécuriser la mise en place de la BDES dans l'entreprise, quel que soit le degré d’avancement de du projet.
Pour ce faire, nous nous proposons d'aider à :
− mieux comprendre la fi nalité de la BDES ;
− bien mesurer le chantier auquel s’atteler ;
− établir un plan d’action, c’est-à-dire agir en « mode projet » et suivre un plan de travail ;
− associer les représentants du personnel à la démarche;
− répondre aux questions les plus fréquemment posées.
CBM provides high-quality audit, consulting, and accounting services to major French and international companies. They have specialized and well-trained professionals who use technological tools to meet client needs through original solutions. For complex multidisciplinary assignments, they can call on experts in other fields like law and IT.
1. Une aide essentielle aux PME qui veulent réussir, un accompagnement des acteurs du
secteur
Dans le contexte de la mondialisation croissante des marchés, les PME sont soumises aux mêmes
exigences de compétitivité que les grandes entreprises. Elles doivent adapter constamment leurs
productions à de nouvelles formes de concurrence, aux spécificités des secteurs high-tech ou de
l'industrie traditionnelle. Elles disposent aussi de moins de ressources pour procéder aux
transformations nécessaires tout en subissant des pressions plus fortes de prix, de délais, de
normes qualitatives...
CBM agit avec conviction au service des petites et moyennes entreprises. Parce qu’elles
représentent un formidable potentiel d'imagination et de développement. Parce que leur
contribution à la croissance globale, à l'emploi, à l'innovation est essentielle. CBM leur apporte
un ensemble de services propres à satisfaire leurs exigences spécifiques en conciliant le local et
le global, la proximité et l'ouverture sur l'international.
Les intervenants de CBM ont la possibilité de mobiliser des ressources dès lors que l’entreprise
travaille dans un secteur exposé à la dynamique mondiale. Spécialisés dans le secteur des SSII &
des Sociétés de Conseil, ils identifient les facteurs clés d'évolution du secteur, les sources de
compétitivité, les critères de performance pour les aider à faire à temps les choix stratégiques qui
s'imposent.
Les PME et les TPE du secteur des Technologies
Le marché des Technologies compte à la fois un nombre restreint de multinationales, plusieurs
milliers de PME et une multitude de très petites entreprises. Par ailleurs, la dernière crise a
affecté les grandes structures ; les nouvelles réglementations sociales ont eu un impact sur les
PME et chaque entreprise est confrontée à l’administration, aux habitudes et aux différences
culturelles.
A l'écoute de leurs clients, les PME doivent aussi faire des choix d'investissements et de
financement et surtout assumer des tâches de gestion dans un contexte se caractérisant par :
- l'alternance de cycles de récession et de forte activité,
- la pénurie de main d’œuvre qualifiée,
- des exigences très élevées de qualité notamment de la part des particuliers,
- le rôle clé des devis dans l'approche commerciale.
Produit exclusif de CBM – Reproduction partielle ou totale interdite sans accord préalable écrit
2. Plaquette de Présentation Page 2 / 3
Les atouts de CBM
Les intervenants de CBM se sont spécialisés dans le conseil aux SSII et Sociétés de Conseil.
Rompus aux pratiques de la profession, à jour dans la connaissance des réglementations
spécifiques, ils possèdent un réel savoir-faire pour conseiller les clients. Ensemble, ils
développent et font évoluer des outils de gestion et de contrôle. Un projet de plate-forme
informatique de gestion des connaissances en vue de faciliter la mise en commun des meilleures
pratiques est à l’étude.
L'offre de services
Les intervenants de CBM se tiennent à la disposition des clients, notamment, pour :
- estimer les heures productives, les frais généraux et le niveau de résultat que les clients
souhaitent afin d'établir un budget prévisionnel et surtout fixer les coefficients à retenir pour
la préparation des devis,
- mettre en place des procédures de suivi d’affaires et de facturation,
- concevoir un tableau de bord tenant compte des particularités administratives et
informatiques et surtout des besoins, de la disponibilité, voire de la personnalité de la
personne en charge de la gestion,
- organiser la préparation des échéances et optimiser les placements et financements.
Bien entendu, les intervenants de CBM assistent en permanence les clients sur le plan comptable
en assurant également :
- la tenue ou le contrôle de votre comptabilité ainsi que l'établissement ou la vérification des
déclarations fiscales,
- l'authentification des états financiers, gage de transparence et de sécurité auprès de tous les
tiers,
- l'établissement d'un compte de résultat qui met en évidence la marge sur coûts directs, avec
un suivi rigoureux des heures productives et des frais généraux.
Par ailleurs, afin de permettre de mieux situer les performances par rapport à celles des
concurrents, CBM les compare à un panel d'entreprises possédant des caractéristiques identiques.
Produit exclusif de CBM – Reproduction partielle ou totale interdite sans accord préalable écrit
3. Plaquette de Présentation Page 3 / 3
Les résultats de ces comparaisons (benchmarking) sont présentés sous forme de graphiques
commentés.
Ceux que la complexité de la paye rebute, pourront confier à CBM l'établissement des bulletins
de salaires et des différentes déclarations sociales.
Enfin, une série de séminaires animés par CBM offre au dirigeant ou à la personne en charge de
la gestion administrative l'occasion de se former.
En résumé :
Les intervenants de CBM, auditeurs et experts comptables, sont engagés auprès des clients de
l’industrie des Technologies pour les aider à analyser leur environnement et trouver les solutions
qui s'imposent. Ils contribuent également à la création de valeur pour les actionnaires et à la
compétitivité des clients en apportant des conseils en stratégie, en gestion et en systèmes
d'information. CBM, par son expérience, propose des solutions novatrices et efficaces.
Connaissant bien le secteur, CBM cherche aussi à proposer des opportunités (croissance externe,
etc.).
Produit exclusif de CBM – Reproduction partielle ou totale interdite sans accord préalable écrit