Didier Faure, Représentant BtoB M-Way en Suisse Romande • Introduction à la mobilité électrique en 3 axes : infrastructures de recharges, véhicules, services • Discussion : quel était votre point de vue en 2010 ? Quel est votre point de vue en 2016 ? • Présentation de projets et solutions développées par M-Way (orientation touristique) • Discussion : comment voyez-vous la mobilité électrique dans le secteur touristique en 2020 ? • Conclusion : mobilité électrique ebikes / ecars : opportunité, ou pas ? Comment se lancer ? http://etourism-monitor.ch/tpm

1. Electromobilité, eCars, eBikes :
état des lieux dans le secteur touristique
Tourism Professional Meeting, 02.12.2016, Sierre
Didier Faure, représentant M-Way BtoB Suisse Romande

2. Quelques dates et faits marquants
“Je crois aux chevaux.
L’automobile n’est
qu’une mode
passagère.”
Kaiser Wilhelm II
(1888 – 1918)
1er tour du monde en vélo :
entre 1891 et 1894
100 km/h franchis :
la Jamais Contente,
traction électrique, 1899
La 1ère voiture du peuple :
littéralement « Volkswagen »,
construite en 1938 par Mr.
Porsche, à la demande du
chancelier Mr. Hitler
1800 1900 2000 2100
2012 : Tesla Model S
Depuis 2006 : des 10ènes
de milliers de ebikes
2016 : des milliers
de ecars
2020

3. m-way AG : 29 enseignes sur l‘ensemble de la Suisse - www.m-way.ch
Avec un bureau BtoB
pour les projets : Migros,
entreprises, collectivités,
écoles, immobiliers,
parkings, etc
Didier Faure :
.Ingénieur en matériaux
.Projet Verbier eMotion
.Développement Durable
.Mobilité électrique

4. Les trois pôles structurels de la mobilité électrique
Véhicules & accessoires
e-bikes / e-cars / e-motos
Services & exploitation
Consulting / management / com’
M-way alliance : distributeur, consulting, expérience, réseau de partenaires
analyse / conception / gestion des projets / coordination / évaluation de rentabilité / achat
Infrastructures & recharges
e-bikes / e-cars / project
1- Introduction à la mobilité électrique (les trois pôles structurels)
Discussion : quel était votre avis en 2010 ? quel est votre avis en 2016 ? et pour 2020 ? 2050 ?
2- Présentation de projets et solutions (orientation touristique)
Discussion : comment voyez-vous la mobilité électrique dans votre secteur touristique ?
3- Conclusion : la mobilité électrique pour le secteur touristique
Discussion : opportunité, ou pas ? Comment se lancer ?

5. Les trois pôles structurels – véhicules 2 et 4 roues
Ville Ballade / trekking Tout chemin / VTT Cargo Bike
Véhicule Véhicule Véhicule Véhicule Véhicule
conventionel hybride hybride hybdride 100% électrique
diesel / essence en parallèle plug-in en série
(range-extender)
www.e-mobile.ch

6. Les trois pôles structurels – véhicules 2 et 4 roues
Evolution du e-bike
en Suisse
de 1 à 21%
de la part de marché
en 10 ans
Ventes de Tesla
dans le monde
dont 1’500 en Suisse en 2015
prévisions identiques en 2016

7. Les trois pôles structurels – infrastructures et recharges
Avec différences options
d’exploitations
Type 2, CHAdeMO, Combo
Types de bornes,
options, connectiques
Modes, puissances et temps de charge
Avec différences
options de
facturation

8. Les trois pôles structurels – infrastructures et recharges
HARDWARE
(raccordement électrique)
GESTION
FACTURATION
SOFTWARE
(raccordement « numérique »)

9. Les trois pôles structurels – services et exploitations
D’un point de vue stratégique :
• Quels moyens ai-je à disposition ? au niveau financier, humain, compétences ?
• Quelle stratégie adopter : projet « majeur », projet « pilote », projet « communication » ?
• Comment mettre en place les bonnes synergies, avec politique local, avec acteurs locaux ?
D’un point de vue commercial :
• Quelle est l’offre souhaitée par mon client ? (parcours, libre service, recharges, locations…)
• Comment communiquer « à l’externe » et valoriser un maximum un projet e-cars, e-bikes ?
• Comment communiquer « à l’interne » et motiver les troupes pour aller de l’avant ?
D’un point de vue technique :
• Comment choisir les bons véhicules pour mon projet ?
• Comment choisir l’infrastructure, comment la déployer ?
• Comment exploiter l’ensemble d’un projet ? Qui en a la responsabilité ?
Quelques exemples :
• Marque unique ebike avec échanges de batteries ? Toutes marques avec shop locaux ?
• Projet pilote « 5 ebikes O.T. » ou projet majeur « 50 ebikes » avec shops / R.M. / commune ?
• Mieux vaut un budget « bornes de recharges ecars » ou package « Renault Zoé + borne » ?
• http://bikedays.ch/?lang=fr
Choix à faire : les avantages et inconvénients d’être leader et suiveur dans l’innovation

10. Discussion
Quel était votre avis en 2010 ?
Quel est votre avis en 2016 ?
Et vos tendances pour 2020 ? 2050 ?

11. Offre proposée à tous les employés
de Migros de Suisse Orientale
Identification visuelle de l’entreprise
sur les e-bikes
Communication externe valorisée
Premier lotissement en Romandie
offrant un concept innovant de
mobilité partagée dans PPE
 réduction des places de parcs
sur le site
 concept de mobilité alternative et
électrique pour les résidents
Flotte de vélos électriques pour la
distribution de courrier à Genève
Coopération avec les fabricants
Marquage spécifique “de la Région,
pour la Région”
Offre attactive financièrement
Offre complémentaire pour des
accessoires
Infrastructures et véhicules:
• parking et recharges pour e-bike
• station de recharges pour e-cars
• partage de 4 vélos électriques et
d’une remorque pour vélo
• partage de 2 véhicules grâce à la
plateforme sharoo
Location de 6 mois pour tester les
vélos électriques (au préalable)
Service de proximité
Offre attactive financièrement avec
reprise des vélos après la période
de location ou achat possible
GMOS
Champ-
Meuniers
PostLogisticsNos réalisations
Exemple de projets Besoins du client Réalisation et bénéfices

12. Ecars + ebikes dans des Migros, des entreprises, des collectivités
Infrastructure de recharge ebikes : ebikes port + casiers
Infrastructure de recharge pour ecars + ecars en interne

13. Communication, plan de
parcours et autres
aspects marketing
Location de VTT
électriques depuis des
bases de location
Infrastructure de
recharge dispersés sur
le territoire
Gestion et coordination
du projet selon les
besoins
Concept e-bikes
à calibrer pour le
territoire et acteurs
Garder « l’expérience
client » au centre de la
dynamique projet
Exemples de projets – Concept ebike pour un territoire
.Choix stratégique du périmètre projet : trois approches : «public» / «partenariat public - privé» / «privé»
.Méthodes de recharge : différents choix possible pour le e-cycliste : prise / chargeur / batterie
.Potentiel financement du projet : différents choix pour les acteurs locaux : client / sponsoring / public / …

14. Infrastructure de recharge
Fonctionnement de la station de recharge
Location
vélo + batterie
Base de
location
Propre vélo
Temps de recharge complet
3-4 heures
Station de recharge
Chargeurs intégrés

15. Nouvelles tendances : « connected (e) bikes » et « cargo bikes »
http://noke.com/
https://cobi.bike/fr
http://connectedbike.ch/
http://shop.m-way.ch/

16. Exemples de projets multiples
www.snowxpark.ch
www.grand-raid-bcvs.ch

17. Discussion
Comment voyez-vous la mobilité
électrique dans votre secteur
touristique, votre territoire ?

18. Discussion
Opportunité, ou pas ?
Comment se lancer ?

19. Comment se lancer ?
• Choisir sa stratégie : ou est ce que je souhaite positionner mon territoire ?
• « Top Down » ou « Bottom Up » ? Projet pilote ou projet d’envergure ?
• Définir un porteur de projet, une gouvernance claire, voir collaborative
et GO !

20. Les trois pôles structurels de la mobilité électrique
Véhicules & accessoires
e-bikes / e-cars / e-motos
Services & exploitation
Consulting / management / com’
M-way alliance : distributeur, consulting, expérience, réseau de partenaires
analyse / conception / gestion des projets / coordination / évaluation de rentabilité / achat
Infrastructures & recharges
e-bikes / e-cars / project
1- Introduction à la mobilité électrique (les trois pôles structurels)
2- Présentation de projets et solutions (orientation touristique)
3- Comment se lancer ?

21. Merci pour votre attention !
Didier Faure | représentant projets BtoB pour la Suisse Romande
didier.faure@m-way.ch
+41 76 703 19 28
Lavey Village | Suisse
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www.m-way.ch

22. Nos références