Voici la présentation sur les tableaux de bord de Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA lors du Congrès Annuel du Conseil Québécois de Commerce de Détail (CQCD).
Présentation de la conférence offerte par Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA, lors du Colloque des TI, organisé par l'Ordre des CPA du Québec, le 22 mai 2013.
Plus de 80% des modèles financiers et opérationnels élaborés dans Excel comportent des erreurs importantes. Vous trouverez, dans cette présentation, de nombreux trucs pour vous assurer de l'intégrité de vos calculs
http://lecfomasque.com Voici la présentation de la conférence offerte par Sophie Marchand, CPA, CGA auprès du regroupement des CPA de Laval-Laurentides, le 19 mars 2014.
http://lecfomasque.com Voici une présentation qui s'adresse aux CFOs et aux autres profesionnels du milieu de la finance et de la gestion d'entreprise. On y traite notamment des modèles financiers, des tableaux de bord et d'autres outils de gestion.
http://lecfomasque.com Présentation de Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA, experte en modélisation d'affaires sur la nécessité pour une entreprise de posséder un tableau de bord des ventes et sur le choix d'Excel comme outil.
Voici la présentation sur les tableaux de bord de Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA lors du Congrès Annuel du Conseil Québécois de Commerce de Détail (CQCD).
Présentation de la conférence offerte par Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA, lors du Colloque des TI, organisé par l'Ordre des CPA du Québec, le 22 mai 2013.
Plus de 80% des modèles financiers et opérationnels élaborés dans Excel comportent des erreurs importantes. Vous trouverez, dans cette présentation, de nombreux trucs pour vous assurer de l'intégrité de vos calculs
http://lecfomasque.com Voici la présentation de la conférence offerte par Sophie Marchand, CPA, CGA auprès du regroupement des CPA de Laval-Laurentides, le 19 mars 2014.
http://lecfomasque.com Voici une présentation qui s'adresse aux CFOs et aux autres profesionnels du milieu de la finance et de la gestion d'entreprise. On y traite notamment des modèles financiers, des tableaux de bord et d'autres outils de gestion.
http://lecfomasque.com Présentation de Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA, experte en modélisation d'affaires sur la nécessité pour une entreprise de posséder un tableau de bord des ventes et sur le choix d'Excel comme outil.
http://lecfomasque.com Présentation sur le développerment de KPI dans un environnement mutli-systèmes. OLAP, ROLAP, MOLAP, HOLAP, schéma en étoiles et plus encore.
Utiliser Pardot comme outil de « marketing automation » pour faciliter le travail des ventes et du marketing et améliorer la relation prospect / client.
Automation Marketing : le nouveau Graal pour les e-commerçants ? Comprendre ...Hervé Bourdon
ROI mesurable, leads ultra qualifiés et taux de conversion 4 fois plus élevés…Le Marketing Automation serait-il devenu le nouveau Graal pour les e-commerçants ?
Solution technologique basée sur le comportement des clients et prospects, l’objectif du marketing automation est d’entretenir la relation avec ses clients et prospects au rythme de leurs interactions, en établissant des scenarii qui sont possibles à l’infini (anniversaire, confirmation de commande, relance, abandon de panier…).
Les technologies de marketing automation donnent ainsi la possibilité aux e-commerçants de convertir des utilisateurs aux moments les plus pertinents.
Les clés du tunnel d’achat parfait - Masterclass Visiplus Hervé BourdonHervé Bourdon
le parcours de conversion est une course d'obstacles. C'est pourtant le passage obligé de vos visiteurs vers la caisse et la base clients. Alors comment l'améliorer en supprimant les aspérités et rendre votre site efficace ?
Marketing Automation : Comprendre ses prospects pour mieux les convertirChambé-Carnet
Conférence organisé par l'association Chambé-Carnet et présentée par Daniel Rivalin le 12 juin 2014 à Chambéry.
Face à des usages d’emailings qui déçoivent ou submergent, Daniel vous parlera de scenarii paramétrables, de personnalisation de l’expérience utilisateur, d’accompagnement à la prise de décision. Ou comment délivrer le bon contenu au bon moment à son interlocuteur. Comment mieux séduire ses prospects, communiquer en utilisant les outils du web mais aussi tout le potentiel du offline.
Personas, stratégie de contenus, scénarios marketing, formulaires et conversion, tous ces termes n'auront plus de secret pour vous !
Pourquoi le marketing automation devient incontournable dans une stratégie de génération de leads ?
Comment exploser votre taux de conversion avec un tunnel d'achat parfait ? He...Hervé Bourdon
Hervé BOURDON, resp. Web et Solution PACA, formateur Visiplus, vous donne les clés d'un tunnel d'achat parfait pour exploser votre taux de conversion #ecommerce
"Lead gen", lead plan, gestion de leads, nurtering, content marketing, scoring, tracking, CRM 360° …
Regarder ce webinar pour comprendre comment ces nouvelles stratégies sont devenues de véritables facteurs de croissance.
Stratégie d'alignement Marketing et Commercial expliqué par un consultant Inbound en 4 Infographies Détaillées + Commentées :
- Définir son SLA
- Formulaires VS. engagement et activités
- Définition d'un MQL
- De MQL à SQL
- Phases du cycle de vie
Sophie Marchand Meilleures pratiques daffaires Power Query et Power PivotMSDEVMTL
8 février 2016
Groupe Excel et Power BI
Sujet: Meilleures pratiques d'affaires avec Power Query et Power Pivot
Conférencière: Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA, MVP
Cette présentation tend à réunir toutes les meilleures pratiques d'affaires entourant les solutions Power Query et Power Pivot: optimisation des requêtes, organisation des requêtes, optimisation du chargement de données, optimisation du modèle de données et plus encore.
5 techniques pour concevoir une landing page qui "tue" - Masterclass Visiplus...Hervé Bourdon
L'utilisation comme la mise en place d'une landing page n'est pas qu'une affaire technique. C'est aussi une question de psychologie. Un peu de méthode peut vous faire réussir !
http://www.lecfomasque.com Le CFO masqué vous explique en quoi consiste les langages M et DAX utilisés avec Power Query (M), Power Pivot (DAX) et Power BI desktop (M/DAX).
Comment faire du CA avec internet - semaine de la pme - Fanch DanielFanch Daniel
Pour positionner solidement votre PME sur internet et gagner de nouveaux clients, il est essentiel de comprendre les différents leviers et leurs effets afin de savoir par où commencer et par où continuer pour créer une dynamique de croissance.
http://lecfomasque.com Présentation sur le développerment de KPI dans un environnement mutli-systèmes. OLAP, ROLAP, MOLAP, HOLAP, schéma en étoiles et plus encore.
Utiliser Pardot comme outil de « marketing automation » pour faciliter le travail des ventes et du marketing et améliorer la relation prospect / client.
Automation Marketing : le nouveau Graal pour les e-commerçants ? Comprendre ...Hervé Bourdon
ROI mesurable, leads ultra qualifiés et taux de conversion 4 fois plus élevés…Le Marketing Automation serait-il devenu le nouveau Graal pour les e-commerçants ?
Solution technologique basée sur le comportement des clients et prospects, l’objectif du marketing automation est d’entretenir la relation avec ses clients et prospects au rythme de leurs interactions, en établissant des scenarii qui sont possibles à l’infini (anniversaire, confirmation de commande, relance, abandon de panier…).
Les technologies de marketing automation donnent ainsi la possibilité aux e-commerçants de convertir des utilisateurs aux moments les plus pertinents.
Les clés du tunnel d’achat parfait - Masterclass Visiplus Hervé BourdonHervé Bourdon
le parcours de conversion est une course d'obstacles. C'est pourtant le passage obligé de vos visiteurs vers la caisse et la base clients. Alors comment l'améliorer en supprimant les aspérités et rendre votre site efficace ?
Marketing Automation : Comprendre ses prospects pour mieux les convertirChambé-Carnet
Conférence organisé par l'association Chambé-Carnet et présentée par Daniel Rivalin le 12 juin 2014 à Chambéry.
Face à des usages d’emailings qui déçoivent ou submergent, Daniel vous parlera de scenarii paramétrables, de personnalisation de l’expérience utilisateur, d’accompagnement à la prise de décision. Ou comment délivrer le bon contenu au bon moment à son interlocuteur. Comment mieux séduire ses prospects, communiquer en utilisant les outils du web mais aussi tout le potentiel du offline.
Personas, stratégie de contenus, scénarios marketing, formulaires et conversion, tous ces termes n'auront plus de secret pour vous !
Pourquoi le marketing automation devient incontournable dans une stratégie de génération de leads ?
Comment exploser votre taux de conversion avec un tunnel d'achat parfait ? He...Hervé Bourdon
Hervé BOURDON, resp. Web et Solution PACA, formateur Visiplus, vous donne les clés d'un tunnel d'achat parfait pour exploser votre taux de conversion #ecommerce
"Lead gen", lead plan, gestion de leads, nurtering, content marketing, scoring, tracking, CRM 360° …
Regarder ce webinar pour comprendre comment ces nouvelles stratégies sont devenues de véritables facteurs de croissance.
Stratégie d'alignement Marketing et Commercial expliqué par un consultant Inbound en 4 Infographies Détaillées + Commentées :
- Définir son SLA
- Formulaires VS. engagement et activités
- Définition d'un MQL
- De MQL à SQL
- Phases du cycle de vie
Sophie Marchand Meilleures pratiques daffaires Power Query et Power PivotMSDEVMTL
8 février 2016
Groupe Excel et Power BI
Sujet: Meilleures pratiques d'affaires avec Power Query et Power Pivot
Conférencière: Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA, MVP
Cette présentation tend à réunir toutes les meilleures pratiques d'affaires entourant les solutions Power Query et Power Pivot: optimisation des requêtes, organisation des requêtes, optimisation du chargement de données, optimisation du modèle de données et plus encore.
5 techniques pour concevoir une landing page qui "tue" - Masterclass Visiplus...Hervé Bourdon
L'utilisation comme la mise en place d'une landing page n'est pas qu'une affaire technique. C'est aussi une question de psychologie. Un peu de méthode peut vous faire réussir !
http://www.lecfomasque.com Le CFO masqué vous explique en quoi consiste les langages M et DAX utilisés avec Power Query (M), Power Pivot (DAX) et Power BI desktop (M/DAX).
Comment faire du CA avec internet - semaine de la pme - Fanch DanielFanch Daniel
Pour positionner solidement votre PME sur internet et gagner de nouveaux clients, il est essentiel de comprendre les différents leviers et leurs effets afin de savoir par où commencer et par où continuer pour créer une dynamique de croissance.
Self-service business intelligence (BI) is a new method that eliminates the need for IT involvement in data access, interpretation, and analytics. It provides simple tools for independent business users to analyze data, create reports, and visualize situations. The IT team still structures and curates the underlying database, big data, and BI systems. This empowers business users to generate better and more meaningful reports and interpretations using their own expertise, freeing up IT resources for other tasks. Benefits include faster business decisions, increased productivity and ROI.
Self-service data and data governance: friends or foes?Jean-Michel Franco
This document discusses enabling sustainable collaboration around self-service data. It notes that most enterprises run digital transformations unevenly, with leading sectors increasing digitization much more than the rest of the economy. The challenges of self-service data include lack of control, governance, and data quality. The document proposes a model of collaborative governance where everyone is a data producer and policies evolve over time. Talend products aim to address this with self-service data curation and preparation tools that business and IT users can collaborate on.
Bittle : tableaux de bord et reporting en ligne dans une approche collaborativeBITTLE
Bittle est une solution decisionnelle proposee en mode Cloud Computing.
Accessible par le web (mode SaaS), Bittle permet de construire simplement tableaux de bord et reporting pour piloter l ensemble des activites d une structure.
Solution communautaire, packagee et prete a l emploi, Bittle facilite la mise en oeuvre, la prise en main, l utilisation et le partage.
Conférence Les fondamentaux d'une bonne stratégie digitale créativeGuillaume Eouzan
#WHY18 Conférence Les fondamentaux d'une bonne stratégie digitale avec un peu de créativité
Intégrer Simplify, Océan bleu, la vache pourpre, et les accords toltèques dans votre stratégie
Découvrez que l'on peut faire X10 en ads avec un bon business plan et un bon plan média
Conférencier : Guillaume Eouzan
https://www.mindfruits.biz
Présentation d'une conférence donnée dans le cadre de l'inbound marketing week 2014. Cette présentation a pour but de répondre à deux questions: Qu'est-ce que le Inbound marketing? et Est-ce que le inbound marketing fonctionne réellement?
Comment mettre en oeuvre du marketing automation quand on est une pme inter...Hervé Gonay
Le titre de cette présentation et interview est trompeur. Il laisse entendre que nous allons parler de marketing automation et de PME. En réalité, nous allons parler de marketing automation, mais nous allons surtout parler de votre chiffre d’affaires. Comment le consolider et l’augmenter? Comment concevoir des campagnes marketing performantes pour augmenter votre chiffre d’affaires? Il existe plusieurs moyens, et le marketing automation en est un, que nous avons testé pour nos propres besoins avec la solution Getplus et Marketo, et qui s’est avéré redoutablement efficace.
#SMX_Paris 2016 Conférence Trucs et Astuces Google AdwordsGuillaume Eouzan
Comment optimiser son budget sans faire d'erreurs de débutant. Découvrez dans cette session, les 15 fondamentaux d'une campagne rentable. Que vous soyez débutant ou expérimenté, nous vous détaillerons des trucs et astuces basés sur nos 10 ans d'expérience (plus d'1 milliard d'impressions, 10 millions de clics) avec toujours la même philosophie : toujours optimiser le volume de conversion à la hausse, et le coût de conversion à la baisse.
Guillaume Eouzan CEO http://www.mindfruits.biz et http://www.oncle-web.com
Jeremie Dupuis
Attirer des leads et piloter la conversion sur son site web avec le marketing...Julien Dereumaux
Durant ce webinar, découvrez les astuces incontournables pour attirer des leads et piloter la conversion sur son site web avec le marketing automation ! Nous vous délivrons tous nos petits secrets pour générer toujours plus de ventes ! Vous aurez toutes les cartes en main pour mesurer et piloter la conversion de votre site web !
Som'mer :
Techniques pour convertir les visiteurs en prospects suite au SEO et SEA
Les outils pour piloter le taux de conversion des actions et contacts de ses leads
La stratégie à adopter en fonction de votre niveau de maturité digitale
Questions/réponses
Soyez prêt, ça va décoiffer !
Vous savez ce qu'il vous reste à faire, participez en live pour profiter de toutes les meilleures pratiques !
Comment concentrer l'action de vos commerciaux sur des comptes à forte valeur ?INES CRM FRANCE
- Découvrez comment concentrer les actions de vos équipes Marketing et Commercial sur les mêmes comptes stratégiques et accélérer vos cycles de vente avec le Marketing des Comptes Stratégiques (ABM).
- Découvrez les outils et méthodes pour que vos commerciaux puissent gérer rapidement et efficacement vos leads
- Motivez vos commerciaux à générer des leads sur les réseaux sociaux
Webinar - Boostez votre acquisition digitale avec Hubspot.pdfJulien Dereumaux
Pour cette rentrée 2023, passez à la vitesse supérieure avec le marketing automation d'Hubspot ! Hubspot est le mastodonte du marché des CRM et outil de marketing automation. Chez Pilot'in, c'est le réacteur de notre stratégie d'acquisition digitale. Et on vous dévoile tout durant ce webinar ! Préparez vos questions !
Voici ce qui vous attend lors de ce webinar :
Présentation de HubSpot : une solution intégrée pour le marketing, les ventes et le service client
Comprendre les enjeux de l'acquisition digitale dans le paysage actuel
Optimisation de votre stratégie de contenu
Création de contenu attrayant et pertinent pour votre public cible
Utilisation des blogs, des vidéos et des médias sociaux pour renforcer votre présence en ligne
Génération de leads et conversion
Mise en place de formulaires et de landing pages efficaces
Utilisation de call-to-action convaincants pour encourager l'engagement
Automatisation et suivi des leads
Démonstration des fonctionnalités d'automatisation de HubSpot pour simplifier le processus
Suivi des interactions des leads et personnalisation des communications
Nurturing des leads et gestion de la relation client
Création de workflows de nurturing pour guider les leads tout au long du parcours d'achat
Utilisation des outils de gestion de la relation client pour offrir une expérience personnalisée
Mesure des performances et ajustements
Utilisation des tableaux de bord et des rapports pour évaluer l'efficacité de vos efforts
Comment apporter des ajustements stratégiques en fonction des données et des retours
En plus c'est gratuit ! :-)
Bonus : les inscrits auront accès au replay et à la présentation qui sera envoyée directement par e-mail.
https://www.lecfomasque.com Le CFO masqué offre de la formation en informatique décisionnelle avec Excel et Power BI. Consultez ce document pour devenir partenaire ou affilié.
https://www.lecfomasque.com Le CFO masqué vous explique comment faire parler vos données avec des visualisations convaincantes dans #Excel et #Power BI.
https://www.lecfomasque.com/10-trucs-indispensables-pour-optimiser-un-fichier-excel/ Le CFO masqué vous présente 10 trucs pertinents pour optimiser vos fichiers Excel
https://www.lecfomasque.com/4-methodes-pour-la-conversion-de-devises-avec-power-query/ Le CFO masqué vous présente 4 méthodes pour convertir des montants en différentes devises à l'aide de Power Query, que ce soit dans Excel ou Power BI.
https://www.lecfomasque.com/5-utilisations-judicieuses-de-la-mise-en-forme-conditionnelle/ Le CFO masqué vous enseigne différents trucs et astuces pour mettre à profit la mise en forme conditionnelle dans vos analyses.
Ce document accompagne notre webinaire sur les possibilités infinies de la mise en forme conditionnelle https://www.lecfomasque.com/5-utilisations-judicieuses-de-la-mise-en-forme-conditionnelle/.
https://www.lecfomasque.com Le CFO masqué vous offre un webinaire sur Power Apps et Microsoft Flow https://www.lecfomasque.com/introduction-a-power-apps-et-microsoft-flow en attendant de vous offrir bientôt une formation complète de 6h sur l'intégration de ces solutions avec Power BI.
https://www.lecfomasque.com Le CFO masqué vous explique les différences entre Excel, Power Query, Power Pivot et Power BI et vous indique quelles sont les nouvelles compétences requises pour les usagers d'Excel qui souhaitent maîtriser Power BI.
http://lecfomasque.com Le CFO masqué vous présente les meilleures pratiques d'affaires avec Power Query et Power Pivot. Si vous souhaitez assister à des démonstrations détaillées à ce sujet, nous vous invitons à vous inscrire à nos webinaires gratuits à ce sujet à partir de la page suivante: http://www.lecfomasque.com/activites-a-venir/categorie/webinaires/.
http://lecfomasque.com Le CFO masqué vient à la rescousse des gestionnaires financiers en leur offrant des trucs et conseils, des outils Excel (modèles financiers, tableaux de bord, outils de gestion), des add-in Excel, des capsules e-learning et des études de marché.
Plus de Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA, MVP (12)
1. Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA
Experte en modélisation d’affaires
Blogue: moncherwatson.wordpress.com
Cell.: 514-605-7112
Courriel: marchandsophie@hotmail.com
VOS DONNÉES: UNE MINE DORT!
Par Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA
2. Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA
Experte en modélisation d’affaires
Blogue: moncherwatson.wordpress.com
Cell.: 514-605-7112
Courriel: marchandsophie@hotmail.com
J’aimerais vous rencontrer
pour savoir si vous pourriez
regarder nos chiffres…
J’aimerais comprendre
comment augmenter notre
bénéfice net…
On a tous les bons outils de
gestion qu’il nous faut…
On a plus besoin de conseils de
gestion pour augmenter notre
bénéfice net.
Le client au téléphone…
3. Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA
Experte en modélisation d’affaires
Blogue: moncherwatson.wordpress.com
Cell.: 514-605-7112
Courriel: marchandsophie@hotmail.com
Avez-vous un budget? Qui
présente un bénéfice net?
Mesurez-vous les écarts avec
votre budget?
Où sont les écarts?
4. Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA
Experte en modélisation d’affaires
Blogue: moncherwatson.wordpress.com
Cell.: 514-605-7112
Courriel: marchandsophie@hotmail.com
Plan de la rencontre
Introduction
Qui suis-je?
Présentation cas client
Diagnostic
Ventes
Coûts
Structure financière
Solution
Objectifs visés
Analyse financière
Modèle financier
Tableau de bord
Conclusion
5. Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA
Experte en modélisation d’affaires
Blogue: moncherwatson.wordpress.com
Cell.: 514-605-7112
Courriel: marchandsophie@hotmail.com
Qui suis-je?
Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA
Blogue: Mon Cher Watson.
Soutien aux décisions
d’affaires ponctuelles
Modèles financiers
dynamiques
Plans d’affaires
Recherche de capitaux
Optimisation des processus
financiers
Outils de budgétisation
Outils de reporting
Tableaux de bord
Outils de consolidation
Outils d’automatisation de tâches
6. Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA
Experte en modélisation d’affaires
Blogue: moncherwatson.wordpress.com
Cell.: 514-605-7112
Courriel: marchandsophie@hotmail.com
Cas client
Vend principalement un produit, sous 3 modèles différents:
Objectif: Augmenter la rentabilité de l’entreprise
7. Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA
Experte en modélisation d’affaires
Blogue: moncherwatson.wordpress.com
Cell.: 514-605-7112
Courriel: marchandsophie@hotmail.com
Ventes
Objectifs:
Comprendre ce qui génère le plus de
ventes.
Comprendre le comportement d’achat de
la clientèle et utiliser cette connaissance
pour augmenter les ventes.
Clef : segmentation de la clientèle.
Si on envoie les bons messages aux bons
clients, on pourra améliorer considérablement
le taux de consommation, de rétention et de
récurrence (acheter plus, plus souvent, plus
longtemps).
8. Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA
Experte en modélisation d’affaires
Blogue: moncherwatson.wordpress.com
Cell.: 514-605-7112
Courriel: marchandsophie@hotmail.com
Ventes
Quelles sont vos ventes par produit? Par
territoire? Par représentant? Par client? Etc.
Quelles sont les ventes moyennes par
transaction (en $ et en #)?
Quelles sont les ventes par groupe d’âges
ou autre différenciateur?
Quelle est la fréquence d’achat par client?
Quel est le % de clients, nouveaux vs
récurrents?
9. Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA
Experte en modélisation d’affaires
Blogue: moncherwatson.wordpress.com
Cell.: 514-605-7112
Courriel: marchandsophie@hotmail.com
Cas client
4 types de coûts
Fabrication Vente Marketing Administration
10. Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA
Experte en modélisation d’affaires
Blogue: moncherwatson.wordpress.com
Cell.: 514-605-7112
Courriel: marchandsophie@hotmail.com
Coûts de fabrication
Quelle est votre marge brute par produit?
Prix de vente adéquat? (élasticité-prix)
Quel produit est le plus rentable?
Avez-vous fait l’étude des coûts des divers
fournisseurs?
Avez-vous accès à des économies
d’échelle? Pouvez-vous en négocier?
Quels sont vos termes de paiement envers
les fournisseurs?
11. Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA
Experte en modélisation d’affaires
Blogue: moncherwatson.wordpress.com
Cell.: 514-605-7112
Courriel: marchandsophie@hotmail.com
Frais de ventes
Quels sont vos canaux de vente? Quel
canal est le plus rentable?
Quelle est la formule de rémunération de
vos représentants des ventes?
Sur quelle base faites-vous l’embauche de
nouveaux représentants des ventes?
Combien un représentant des ventes doit
vendre de caisses pour être rentable?
Quelle est sa capacité max.?
Combien de points de vente sont
possibles? (taille du marché)
12. Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA
Experte en modélisation d’affaires
Blogue: moncherwatson.wordpress.com
Cell.: 514-605-7112
Courriel: marchandsophie@hotmail.com
Frais de marketing
Quels médias utilisez-vous pour vos
campagnes marketing? Quel est le plus
rentable?
Quel est le coût d’acquisition d’un client?
Quel type de campagne et le type de média
qui ont les meilleur ROI?
Quel segment de clients a le meilleur taux
de réponses?
Quel produit génère le plus haut taux de
réponses par campagne?
BUT: Mesurer l’efficacité
des campagnes et bien
comprendre ce qui génère
le plus de nouveaux
prospects, ce qui obtient
les meilleurs taux de
conversion et ce qui est le
plus rentable.
13. Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA
Experte en modélisation d’affaires
Blogue: moncherwatson.wordpress.com
Cell.: 514-605-7112
Courriel: marchandsophie@hotmail.com
Frais d’administration
Quelle est la structure de base (frais fixes)
pour faire rouler l’entreprise? Burn rate?
De quoi sont composés les frais fixes?
Comment justifiez-vous l’embauche d’un
nouvel employé?
Quel est le ratio salaires/ventes?
Avez-vous le bon loyer pour votre niveau
de revenus?
14. Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA
Experte en modélisation d’affaires
Blogue: moncherwatson.wordpress.com
Cell.: 514-605-7112
Courriel: marchandsophie@hotmail.com
Structure financière
De quoi est composée votre dette au bilan?
Quel est votre ratio dette/équité?
Quelles sont vos modalités de dettes?
Devez-vous respecter certains ratios
financiers?
Est-ce que votre fonds de roulement est
suffisant?
15. Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA
Experte en modélisation d’affaires
Blogue: moncherwatson.wordpress.com
Cell.: 514-605-7112
Courriel: marchandsophie@hotmail.com
Objectifs visés
Optimiser le modèle d’affaires et sécuriser la
marge bénéficiaire nette
Même si le bénéfice généré est faible, il pourra
dégager des fonds
Les actionnaires pourront réinvestir ces fonds
dans l’entreprise (pour augmenter les ventes ou
pour augmenter l’équité)
Le tout pourra rassurer les bailleurs de fonds et
positionner l’entreprise pour des demandes
éventuelles
16. Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA
Experte en modélisation d’affaires
Blogue: moncherwatson.wordpress.com
Cell.: 514-605-7112
Courriel: marchandsophie@hotmail.com
Objectifs visés
Augmenter les ventes et le bénéfice net
Une fois la structure de coûts optimisée, il s’agira
principalement d’investir davantage pour:
Augmenter le nombre de représentants
Couvrir un plus grand nombre de territoires
Il sera aussi important d’améliorer l’efficacité des
campagnes marketing
De nouvelles stratégies devront aussi être
évaluées (recours à un expert en marketing /
augmentation des ventes)
17. Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA
Experte en modélisation d’affaires
Blogue: moncherwatson.wordpress.com
Cell.: 514-605-7112
Courriel: marchandsophie@hotmail.com
Solution
Mettre en place des outils d’aide à la
prise de décision
1. Analyser la situation financière et le modèle
d’affaires actuel
2. Développer un modèle financier personnalisé
et optimiser le modèle d’affaires actuel
(protéger la marge bénéficiaire nette)
3. Implanter un tableau de bord (suivis et
ajustements)
18. Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA
Experte en modélisation d’affaires
Blogue: moncherwatson.wordpress.com
Cell.: 514-605-7112
Courriel: marchandsophie@hotmail.com
Analyse financière
J’ai fait l’analyse avec
tes mauvaises
hypothèses.
Puis j’ai appliqué ta
logique boîteuse pour
arriver à tes résultats
prédéterminés.
Devrais-je
commencer à
désillusionner
l’équipe?
Cela nécessite
un graphique
en pointes de
tarte.
19. Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA
Experte en modélisation d’affaires
Blogue: moncherwatson.wordpress.com
Cell.: 514-605-7112
Courriel: marchandsophie@hotmail.com
Analyse financière
Bénéfices
Bien comprendre la situation actuelle
Identifier les les leviers et les inducteurs de coûts
Identifier les problématiques et les processus à
améliorer
Répondre aux questions posées précédemment
Comprendre ce qu’il faut changer dans le modèle
d’affaires actuel pour s’assurer de dégager toujours
une marge bénéficiaire nette et ce, peu importe le
nombre de caisses vendues
20. Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA
Experte en modélisation d’affaires
Blogue: moncherwatson.wordpress.com
Cell.: 514-605-7112
Courriel: marchandsophie@hotmail.com
Modèle financier
Nous allons utiliser un
modèle CMMI. C’est un
modèle pour développer
un processus pour créer
un cadre de travail…
… ou c’est peut-être
un processus pour
créer un cadre de
travail pour faire un
modèle…
Il n’y a pas de budget pour
recevoir de la formation alors
on va simplement tenter de
deviner plus que
d’habitude…
21. Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA
Experte en modélisation d’affaires
Blogue: moncherwatson.wordpress.com
Cell.: 514-605-7112
Courriel: marchandsophie@hotmail.com
Modèle financier
Qu’est-ce que c’est?
Outil qui permet de faire des prévisions et de
répondre à des questions du type “what if?”
(qu’adviendrait-il si?)
Marche à suivre pour atteindre les objectifs visés
Dans ce cas-ci, le modèle devrait être élaboré en
fonction du # de caisses vendues
Que les ventes augmentent ou diminuent, le modèle doit
toujours donner la marche à suivre (opérationnelle) pour
préserver la marge bénéficiaire nette (les coûts doivent
s’ajuster)
22. Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA
Experte en modélisation d’affaires
Blogue: moncherwatson.wordpress.com
Cell.: 514-605-7112
Courriel: marchandsophie@hotmail.com
Modèle financier
Bénéfices
Comprendre les variables importantes et les
variables les plus à risque (lors de la scénarisation)
Valider les stratégies d’augmentation des ventes
envisagées
Rabais et caisses gratuites pour avoir nouveaux clients
Plus de représentants des ventes
Amélioration des campagnes marketing
Couverture d’un plus grand territoire
Obtenir un plan d’actions précis pour atteindre ses
objectifs
Améliorer
la prise
de
décision!
23. Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA
Experte en modélisation d’affaires
Blogue: moncherwatson.wordpress.com
Cell.: 514-605-7112
Courriel: marchandsophie@hotmail.com
Modèle financier
http://moncherwatson.wordpress.com/2011/12/01/modele-financier-excel/
24. Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA
Experte en modélisation d’affaires
Blogue: moncherwatson.wordpress.com
Cell.: 514-605-7112
Courriel: marchandsophie@hotmail.com
Tableau de bord
Je peux surveiller les
indicateurs clés de
l’entreprise à partir
de mon tableau de
bord.
Uh-ho. J’ai besoin de
faire une meilleure
“job” à falsifier mes
données…
Permets-moi de te
rappeler, avant de te donner
ton prochain mandat, que les
actionnaires n’ont jamais rien
fait pour toi…
25. Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA
Experte en modélisation d’affaires
Blogue: moncherwatson.wordpress.com
Cell.: 514-605-7112
Courriel: marchandsophie@hotmail.com
Tableau de bord
Qu’est-ce que c’est?
Donne un portrait global des opérations de
l’entreprise en temps réel (ou presque)
Tendances, comparaisons, écarts, etc.
Sert à mesurer et présenter les écarts entre les
résultats obtenus et les résultats attendus
Permet de creuser pour comprendre la source des
écarts
Présente les résutats obtenus sous diverses
dimensions
26. Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA
Experte en modélisation d’affaires
Blogue: moncherwatson.wordpress.com
Cell.: 514-605-7112
Courriel: marchandsophie@hotmail.com
Tableau de bord
Bénéfices
Permettre de réagir promptement pour réaligner
l’entreprise vers ses objectifs (actions correctives)
Permettre d’identifier des pistes d’amélioration
Permettre de réduire les coûts (et les pertes)
Permettre de réunir les gestionnaires autour
d’objectifs communs, qui sont clairement
communiqués à travers l’entreprise
Si possible, permettre de se comparer au
marché/compétition
27. Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA
Experte en modélisation d’affaires
Blogue: moncherwatson.wordpress.com
Cell.: 514-605-7112
Courriel: marchandsophie@hotmail.com
Tableau de bord
http://www.youtube.co
m/watch?v=31_GsJWM
wLo