SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  11
Télécharger pour lire hors ligne
Performance	
  marke4ng	
  et	
  affilia4on	
  :	
  
Comment	
  l’u4liser	
  pour	
  vos	
  
opera4ons	
  ?	
  
	
  

-­‐-­‐	
  
Nenad	
  Cetkovic	
  
30	
  janvier	
  2014	
  
LE	
  PRINCIPE	
  DE	
  L’AFFILIATION	
  
L'affilia4on	
  sur	
  Internet	
  est	
  une	
  technique	
  marke4ng	
  permeCant	
  à	
  un	
  webmarchand	
  
(ou	
  affilieur)	
  de	
  diffuser	
  son	
  catalogue	
  de	
  produits	
  chez	
  des	
  editeurs	
  (affiliés).	
  	
  	
  
	
  

L’affilia4on	
  nécessite	
  donc:	
  
	
  
-­‐	
  Un	
  produit	
  «	
  à	
  vendre	
  »	
  qui	
  peut	
  
être	
  soit	
  une	
  vente	
  complète,	
  soit	
  un	
  
recrutement	
  de	
  prospect	
  ou	
  membre,	
  
soit	
  une	
  simple	
  visite…	
  
-­‐ 	
  Des	
  ou4ls	
  de	
  promo4ons	
  (liens	
  
texte,	
  emails,	
  catalogue	
  produits,	
  
bannieres,	
  modules	
  +/-­‐	
  complexes…)	
  	
  
	
  
-­‐ 	
  Une	
  plateforme	
  technique	
  pour	
  
comptabiliser	
  qui	
  recrute	
  quoi	
  
	
  
-­‐ 	
  Des	
  éditeurs	
  pour	
  diffuser	
  ces	
  
promo4ons	
  auprès	
  de	
  leur	
  audience	
  
30	
  janvier	
  2014	
  
LE	
  PRINCIPE	
  DE	
  L’AFFILIATION	
  

30	
  janvier	
  2014	
  
QU’EST	
  CE	
  QU’UNE	
  PLATEFORME	
  D’AFFILIATION	
  ?	
  

La	
  plateforme	
  d’affilia4on	
  est	
  l’ou4l	
  technologique	
  qui	
  mesure	
  –	
  par	
  affilié	
  
l’ensemble	
  des	
  intérac4ons	
  (affichage,	
  clic,	
  inscrip4ons,	
  ventes)	
  générée	
  	
  
par	
  les	
  ac4vités	
  en	
  ligne	
  de	
  ce	
  dernier	
  	
  
	
  
30	
  janvier	
  2014	
  
CHOISIR	
  SA	
  PLATEFORME	
  D’AFFILIATION	
  
Deux	
  approches	
  possibles:	
  
	
  
	
  -­‐	
  Plateforme	
  mutualisée	
  «	
  full	
  service	
  »	
  
	
  
	
  
	
  

	
  -­‐	
  Prend	
  tout	
  en	
  charge	
  (ges4on	
  des	
  affiliés,	
  diffusion,	
  factura4on,	
  reversement)	
  
	
  -­‐	
  Vous	
  permet	
  de	
  bénéficier	
  d’un	
  eco-­‐système	
  large	
  d’affiliés	
  
	
  -­‐	
  Gère,	
  recrute	
  et	
  manage	
  votre	
  réseau	
  

	
  -­‐	
  Plateforme	
  en	
  marque	
  blanche	
  
	
  
	
  
	
  
	
  

	
  -­‐	
  Vous	
  permet	
  d’être	
  totalement	
  autonome,	
  si	
  vous	
  avez	
  les	
  ressources	
  
	
  -­‐	
  Parfaite	
  quand	
  vous	
  voulez	
  gérer	
  un	
  pe4t	
  nombre	
  d’affilés	
  que	
  vous	
  connaissez	
  
	
  -­‐	
  Tout	
  le	
  travail	
  de	
  recrutement,	
  d’anima4on,	
  de	
  factura4on	
  repose	
  sur	
  vous	
  en	
  interne.	
  
	
  -­‐	
  Très	
  économique…	
  si	
  elle	
  correspond	
  à	
  vos	
  besoins	
  

	
  
	
  

Les	
  plateformes	
  en	
  marque	
  blanche	
  

Les	
  plateformes	
  full-­‐service	
  membres	
  du	
  CPA	
  

30	
  janvier	
  2014	
  
LES	
  MODELES	
  ECONOMIQUES	
  DE	
  L’AFFILIATION	
  
CPM	
  (Coût	
  par	
  mille)	
  
ü 	
  Coût	
  lié	
  au	
  nombre	
  d’affichages	
  de	
  votre	
  publicité.	
  	
  
ü 	
  Peu	
  u4lisé	
  aujourd’hui.	
  

	
  
CPC	
  	
  (Coût	
  par	
  clic)	
  
Avantages	
  

ü Coût	
  directement	
  lié	
  à	
  l’audience	
  générée	
  sur	
  votre	
  site
ü Contrôle	
  précis	
  de	
  l’apport	
  de	
  trafic	
  
ü Trafic	
  «	
  à	
  priori	
  »	
  intéressé	
  par	
  vos	
  contenus	
  

	
  

	
  	
  

Désavantages	
  

ü Peut	
  être	
  coûteux	
  
ü Un	
  trafic	
  qui	
  ne	
  se	
  traduit	
  pas	
  forcément	
  en	
  membres/dona4ons	
  
ü Nécessité	
  de	
  contrôler	
  avec	
  précision	
  les	
  fraudes	
  

30	
  janvier	
  2014	
  
LES	
  MODELES	
  ECONOMIQUES	
  DE	
  L’AFFILIATION	
  
CPL	
  (Coût	
  par	
  lead)	
  
Avantages	
  

ü Puissant	
  levier	
  de	
  généra4on	
  de	
  prospects
	
  	
  
ü Coût	
  d’acquisi4on	
  du	
  prospect	
  contrôlé	
  
ü Capacité	
  à	
  «	
  adapter	
  »	
  son	
  recrutement	
  à	
  ses	
  besoins	
  précis	
  d’informa4ons	
  

Désavantages	
  

ü Risque	
  de	
  fraudes	
  aux	
  formulaires	
  
ü Besoin	
  de	
  ressources	
  internes	
  pour	
  valider	
  ces	
  leads	
  
ü Aucune	
  garan4e	
  en	
  conversion	
  

	
  
	
  
CPA	
  (Coût	
  par	
  achat)	
  
Avantages	
  

ü Vous	
  ne	
  payez	
  qu’à	
  l’acquisi4on	
  effec4ve	
  du	
  client	
  
ü Capacité	
  à	
  es4mer	
  vos	
  coûts	
  en	
  regard	
  du	
  chiffre	
  d’affaire	
  généré	
  
ü Peu	
  de	
  risques	
  de	
  fraude	
  

Désavantages	
  

ü Compliqué	
  d’acribuer	
  convenablement	
  la	
  source	
  de	
  la	
  vente	
  
ü Aucun	
  contrôle	
  sur	
  la	
  teneur	
  du	
  message	
  ou	
  sa	
  présenta4on	
  

30	
  janvier	
  2014	
  
LES	
  MODELES	
  ECONOMIQUES	
  DE	
  L’AFFILIATION	
  
CPT	
  (Coût	
  par	
  telechargement)	
  
Avantages	
  

ü Puissant	
  levier	
  –	
  idéal	
  pour	
  ceux	
  qui	
  éditent	
  un	
  logiciel	
  
ü A	
  priori	
  une	
  méthode	
  engageante	
  pour	
  le	
  client	
  qui	
  doit	
  installer	
  le	
  produit	
  

Désavantages	
  

ü Risque	
  de	
  fraudes	
  au	
  téléchargement	
  sur	
  certains	
  leviers	
  qui	
  «	
  poussent	
  »	
  à	
  ca	
  
ü Difficulté	
  voire	
  impossibilité	
  de	
  tracking	
  le	
  résultat	
  sur	
  certaines	
  plateformes	
  
ü Peu	
  de	
  visibilité	
  sur	
  l’usage	
  ensuite	
  et	
  ses	
  retombées	
  économiques	
  

	
  
Coût	
  par	
  Appel	
  
Avantages	
  

ü Permet	
  de	
  créer	
  un	
  lien	
  entre	
  votre	
  ac4on	
  online	
  et	
  votre	
  organisa4on	
  
ü Forte	
  implica4on	
  du	
  client	
  et	
  facilité	
  de	
  mesure	
  de	
  retour	
  

Désavantages	
  

	
  
	
  	
  
	
  

ü Complexité	
  de	
  la	
  valida4on	
  des	
  leads	
  générés	
  
ü Aucune	
  garan4e	
  de	
  la	
  conversion	
  
ü Méthode	
  peu	
  développée	
  chez	
  les	
  éditeurs	
  en	
  France	
  

30	
  janvier	
  2014	
  
QUI	
  SONT	
  LES	
  AFFILIES	
  ?	
  QUELS	
  LEVIERS	
  PROPOSENT	
  T-­‐ILS	
  ?	
  

Etude	
  CPA	
  –	
  Barometre	
  S1	
  2013	
  
30	
  janvier	
  2014	
  
BIEN	
  PENSER	
  SON	
  PROGRAMME	
  D’AFFILIATION…	
  AVANT	
  
Les	
  ques4ons	
  à	
  se	
  poser	
  avant	
  de	
  démarrer	
  
Quel	
  objec3f	
  ce	
  programme	
  va-­‐t-­‐il	
  servir	
  ?	
  
ü Soyez	
  focalisé	
  pour	
  une	
  meilleure	
  efficacité	
  !	
  

Quelles	
  seront	
  les	
  métriques	
  de	
  mesure	
  de	
  son	
  succès	
  ?	
  

ü Définissez	
  des	
  KPIs	
  qui	
  seront	
  peut	
  être	
  différentes	
  de	
  vos	
  ac4vités	
  offline	
  

Pensez	
  à	
  la	
  complémentarité	
  avec	
  vos	
  ac3ons	
  offline	
  

ü Le	
  programme	
  en	
  ligne	
  viendra	
  compléter	
  l’ac4on.	
  Rarement	
  la	
  remplacer	
  

Définissez	
  avec	
  précision	
  votre	
  programme	
  
Quel	
  modèle	
  économique	
  adopté	
  ?	
  

ü 	
  Il	
  sera	
  directement	
  lié	
  à	
  vos	
  objec4fs	
  définis	
  
ü Un	
  coût	
  d’acquisi4on	
  qui	
  4endra	
  compte	
  des	
  impéra4fs	
  de	
  valida4on	
  ensuite	
  
ü Pensez	
  à	
  définir	
  votre	
  budget	
  en	
  amont	
  

Quel	
  levier	
  puis	
  je	
  –	
  ou	
  ne	
  suis-­‐je	
  pas	
  prêt	
  à	
  u3liser	
  ?	
  

ü Plus	
  les	
  restric4ons	
  seront	
  grandes,	
  plus	
  faible	
  sera	
  la	
  performance	
  

Etes	
  vous	
  prêt	
  techniquement	
  ?	
  

ü 	
  Ne	
  pas	
  oublier	
  une	
  chose:	
  l’affilia4on	
  va	
  drainer	
  de	
  l’audience	
  sur	
  votre	
  site.	
  	
  
ü 	
  Il	
  faut	
  pouvoir	
  faire	
  les	
  créa4ons	
  graphiques,	
  les	
  animer	
  régulièrement	
  
ü Il	
  faudra	
  peut	
  être	
  modifier	
  des	
  éléments	
  sur	
  le	
  site	
  
• 	
  Pose	
  de	
  tags,	
  modifica4on	
  du	
  formulaire	
  en	
  fonc4on	
  de	
  la	
  performance	
  etc	
  

	
  	
  

30	
  janvier	
  2014	
  
MERCI	
  
	
  
-­‐-­‐	
  
Nenad	
  Cetkovic	
  

30	
  janvier	
  2014	
  

Contenu connexe

Tendances

Ifag alumni-carnet-entretiens-medias-juillet-2013-xavier-gottar
Ifag alumni-carnet-entretiens-medias-juillet-2013-xavier-gottarIfag alumni-carnet-entretiens-medias-juillet-2013-xavier-gottar
Ifag alumni-carnet-entretiens-medias-juillet-2013-xavier-gottar
ifagalumni
 

Tendances (11)

JVSHOPPING: Comment rentabilisez les comparateurs de prix
JVSHOPPING: Comment rentabilisez les comparateurs de prixJVSHOPPING: Comment rentabilisez les comparateurs de prix
JVSHOPPING: Comment rentabilisez les comparateurs de prix
 
Présentation ebusiness
Présentation ebusinessPrésentation ebusiness
Présentation ebusiness
 
Boostez vos ventes avec eBay Adcommerce
Boostez vos ventes avec eBay AdcommerceBoostez vos ventes avec eBay Adcommerce
Boostez vos ventes avec eBay Adcommerce
 
E-commerçants, comment faire la différence avec le marketing automation ? Her...
E-commerçants, comment faire la différence avec le marketing automation ? Her...E-commerçants, comment faire la différence avec le marketing automation ? Her...
E-commerçants, comment faire la différence avec le marketing automation ? Her...
 
KPI e-commerce site contenu site d'assistance site de collecte d'infos
KPI e-commerce site contenu site d'assistance site de collecte d'infosKPI e-commerce site contenu site d'assistance site de collecte d'infos
KPI e-commerce site contenu site d'assistance site de collecte d'infos
 
Choisir sa solution e-commerce
Choisir sa solution e-commerceChoisir sa solution e-commerce
Choisir sa solution e-commerce
 
Event 16 9 - getplus retargeting (digest)
Event 16 9 - getplus retargeting (digest)Event 16 9 - getplus retargeting (digest)
Event 16 9 - getplus retargeting (digest)
 
Séminaire IBM Marketing Cloud : Présentation et Démonstation de la solution -...
Séminaire IBM Marketing Cloud : Présentation et Démonstation de la solution -...Séminaire IBM Marketing Cloud : Présentation et Démonstation de la solution -...
Séminaire IBM Marketing Cloud : Présentation et Démonstation de la solution -...
 
Séminaire IBM Marketing Cloud : Présentation Stratégie et Vision IBM pour les...
Séminaire IBM Marketing Cloud : Présentation Stratégie et Vision IBM pour les...Séminaire IBM Marketing Cloud : Présentation Stratégie et Vision IBM pour les...
Séminaire IBM Marketing Cloud : Présentation Stratégie et Vision IBM pour les...
 
3 business model (externe)
3 business model (externe)3 business model (externe)
3 business model (externe)
 
Ifag alumni-carnet-entretiens-medias-juillet-2013-xavier-gottar
Ifag alumni-carnet-entretiens-medias-juillet-2013-xavier-gottarIfag alumni-carnet-entretiens-medias-juillet-2013-xavier-gottar
Ifag alumni-carnet-entretiens-medias-juillet-2013-xavier-gottar
 

En vedette

Tunis workshop Maghrenov "Reseau TICS experience du Maroc"
Tunis workshop Maghrenov "Reseau TICS experience du Maroc"Tunis workshop Maghrenov "Reseau TICS experience du Maroc"
Tunis workshop Maghrenov "Reseau TICS experience du Maroc"
Maghrenov
 

En vedette (20)

El Circulo Del Odio
El Circulo Del OdioEl Circulo Del Odio
El Circulo Del Odio
 
Présentation de Webassoc à l'accueil du 28 janvier 2016
Présentation de Webassoc à l'accueil du 28 janvier 2016Présentation de Webassoc à l'accueil du 28 janvier 2016
Présentation de Webassoc à l'accueil du 28 janvier 2016
 
Publicidad Inteligente
Publicidad InteligentePublicidad Inteligente
Publicidad Inteligente
 
Fotos Nbc
Fotos NbcFotos Nbc
Fotos Nbc
 
Pollutec2012 traitement eau
Pollutec2012 traitement eauPollutec2012 traitement eau
Pollutec2012 traitement eau
 
Collaboration collège/DR Journée académique 24 avril
Collaboration collège/DR Journée académique 24 avrilCollaboration collège/DR Journée académique 24 avril
Collaboration collège/DR Journée académique 24 avril
 
Cimpar 2012
Cimpar 2012Cimpar 2012
Cimpar 2012
 
Prohibido Llorar
Prohibido LlorarProhibido Llorar
Prohibido Llorar
 
Espiral022
Espiral022Espiral022
Espiral022
 
Roma en fotos
Roma en fotosRoma en fotos
Roma en fotos
 
Elections europe 2014
Elections europe 2014Elections europe 2014
Elections europe 2014
 
Creacion evolucion
Creacion evolucionCreacion evolucion
Creacion evolucion
 
Fuerzas de la naturaleza
Fuerzas de la naturalezaFuerzas de la naturaleza
Fuerzas de la naturaleza
 
Programme Octobre Rose année 2013
Programme Octobre Rose année 2013Programme Octobre Rose année 2013
Programme Octobre Rose année 2013
 
Buzzer n°3, newsletter du Comité de Basket Ball du Bas-Rhin en Alsace
Buzzer n°3, newsletter du Comité de Basket Ball du Bas-Rhin en AlsaceBuzzer n°3, newsletter du Comité de Basket Ball du Bas-Rhin en Alsace
Buzzer n°3, newsletter du Comité de Basket Ball du Bas-Rhin en Alsace
 
CRAIs /ALFIN ayer y hoy
CRAIs /ALFIN ayer y hoyCRAIs /ALFIN ayer y hoy
CRAIs /ALFIN ayer y hoy
 
Vestido trapesio tam 2 a 12
Vestido trapesio tam 2 a 12Vestido trapesio tam 2 a 12
Vestido trapesio tam 2 a 12
 
Les pré-requis techniques pour se développer sur le web - 12 juin 2014
Les pré-requis techniques pour se développer sur le web - 12 juin 2014Les pré-requis techniques pour se développer sur le web - 12 juin 2014
Les pré-requis techniques pour se développer sur le web - 12 juin 2014
 
Atelier pratique : Analytics - Webassoc 14 avril 2015 - présentation
Atelier pratique : Analytics - Webassoc 14 avril 2015 - présentationAtelier pratique : Analytics - Webassoc 14 avril 2015 - présentation
Atelier pratique : Analytics - Webassoc 14 avril 2015 - présentation
 
Tunis workshop Maghrenov "Reseau TICS experience du Maroc"
Tunis workshop Maghrenov "Reseau TICS experience du Maroc"Tunis workshop Maghrenov "Reseau TICS experience du Maroc"
Tunis workshop Maghrenov "Reseau TICS experience du Maroc"
 

Similaire à Webassoc - 30 janvier 2014 - Affiliation

Comment utiliser les bonnes pratiques du webmarketing pour booster votre acti...
Comment utiliser les bonnes pratiques du webmarketing pour booster votre acti...Comment utiliser les bonnes pratiques du webmarketing pour booster votre acti...
Comment utiliser les bonnes pratiques du webmarketing pour booster votre acti...
CibleWeb
 

Similaire à Webassoc - 30 janvier 2014 - Affiliation (20)

Webinar - 7 scénarios de marketing automation incontournables 💣🧲
Webinar -  7 scénarios de marketing automation incontournables 💣🧲Webinar -  7 scénarios de marketing automation incontournables 💣🧲
Webinar - 7 scénarios de marketing automation incontournables 💣🧲
 
#AteliersLCDW - Choisir et optimiser ses leviers de trafic Ecommerce - Grégor...
#AteliersLCDW - Choisir et optimiser ses leviers de trafic Ecommerce - Grégor...#AteliersLCDW - Choisir et optimiser ses leviers de trafic Ecommerce - Grégor...
#AteliersLCDW - Choisir et optimiser ses leviers de trafic Ecommerce - Grégor...
 
L’affiliation : un levier de croissance
L’affiliation : un levier de croissanceL’affiliation : un levier de croissance
L’affiliation : un levier de croissance
 
Développez votre rentabilité avec le RÉFÉRENCEMENT NATUREL
Développez votre rentabilité avec  le RÉFÉRENCEMENT NATURELDéveloppez votre rentabilité avec  le RÉFÉRENCEMENT NATUREL
Développez votre rentabilité avec le RÉFÉRENCEMENT NATUREL
 
Choisir et implementer la solution de marketing automation HubSpot
Choisir et implementer la solution de marketing automation HubSpotChoisir et implementer la solution de marketing automation HubSpot
Choisir et implementer la solution de marketing automation HubSpot
 
Digital morning Figaro Classifieds
Digital morning Figaro ClassifiedsDigital morning Figaro Classifieds
Digital morning Figaro Classifieds
 
Attirer des leads et piloter la conversion sur son site web avec le marketing...
Attirer des leads et piloter la conversion sur son site web avec le marketing...Attirer des leads et piloter la conversion sur son site web avec le marketing...
Attirer des leads et piloter la conversion sur son site web avec le marketing...
 
le match : content marketing va automation marketing
le match : content marketing va automation marketingle match : content marketing va automation marketing
le match : content marketing va automation marketing
 
Presentation : internaliser son programme d'affiliation
Presentation : internaliser son programme d'affiliationPresentation : internaliser son programme d'affiliation
Presentation : internaliser son programme d'affiliation
 
RETOURS D’EXPÉRIENCE DE STRATÉGIES MARKETING AUTOMATION : ÉCUEILS & SUCCÈS Ac...
RETOURS D’EXPÉRIENCE DE STRATÉGIES MARKETING AUTOMATION : ÉCUEILS & SUCCÈS Ac...RETOURS D’EXPÉRIENCE DE STRATÉGIES MARKETING AUTOMATION : ÉCUEILS & SUCCÈS Ac...
RETOURS D’EXPÉRIENCE DE STRATÉGIES MARKETING AUTOMATION : ÉCUEILS & SUCCÈS Ac...
 
Automation Marketing : le nouveau Graal pour les e-commerçants ? Comprendre ...
Automation Marketing : le nouveau Graal pour les e-commerçants ?  Comprendre ...Automation Marketing : le nouveau Graal pour les e-commerçants ?  Comprendre ...
Automation Marketing : le nouveau Graal pour les e-commerçants ? Comprendre ...
 
Génération de leads bto b 5 erreurs à éviter
Génération de leads bto b 5 erreurs à éviterGénération de leads bto b 5 erreurs à éviter
Génération de leads bto b 5 erreurs à éviter
 
Les 6 workflows qui transforment le plus en marketing automation 🎯.pdf
Les 6 workflows qui transforment le plus en marketing automation 🎯.pdfLes 6 workflows qui transforment le plus en marketing automation 🎯.pdf
Les 6 workflows qui transforment le plus en marketing automation 🎯.pdf
 
Comment utiliser les bonnes pratiques du webmarketing pour booster votre acti...
Comment utiliser les bonnes pratiques du webmarketing pour booster votre acti...Comment utiliser les bonnes pratiques du webmarketing pour booster votre acti...
Comment utiliser les bonnes pratiques du webmarketing pour booster votre acti...
 
Expérience Client
Expérience ClientExpérience Client
Expérience Client
 
CPA - Comment Conjuguer Performance et Attribution des actions - Conf. Salon ...
CPA - Comment Conjuguer Performance et Attribution des actions - Conf. Salon ...CPA - Comment Conjuguer Performance et Attribution des actions - Conf. Salon ...
CPA - Comment Conjuguer Performance et Attribution des actions - Conf. Salon ...
 
Atelier Solution 2017 par ChannelPilot
Atelier Solution 2017 par ChannelPilotAtelier Solution 2017 par ChannelPilot
Atelier Solution 2017 par ChannelPilot
 
Atelier 1 - Edistributeurs tourisme - Voyage en Multimédia
Atelier 1 - Edistributeurs tourisme - Voyage en MultimédiaAtelier 1 - Edistributeurs tourisme - Voyage en Multimédia
Atelier 1 - Edistributeurs tourisme - Voyage en Multimédia
 
Compil Atelier 1 Vem 2009
Compil Atelier 1 Vem 2009Compil Atelier 1 Vem 2009
Compil Atelier 1 Vem 2009
 
Livre blanc un PRM, c'est quoi
Livre blanc un PRM, c'est quoiLivre blanc un PRM, c'est quoi
Livre blanc un PRM, c'est quoi
 

Plus de webassoc .fr

Plus de webassoc .fr (20)

Book des services webassoc
Book des services webassocBook des services webassoc
Book des services webassoc
 
Webassoc : flyer
Webassoc : flyerWebassoc : flyer
Webassoc : flyer
 
Waday2019 Laurent Myoux
Waday2019 Laurent MyouxWaday2019 Laurent Myoux
Waday2019 Laurent Myoux
 
Waday2019 Singa
Waday2019 SingaWaday2019 Singa
Waday2019 Singa
 
Waday2019 Les Amis de l'Atelier
Waday2019 Les Amis de l'AtelierWaday2019 Les Amis de l'Atelier
Waday2019 Les Amis de l'Atelier
 
Waday2019 Les petites pierres
Waday2019 Les petites pierresWaday2019 Les petites pierres
Waday2019 Les petites pierres
 
Waday2019 ATDquartmonde
Waday2019 ATDquartmondeWaday2019 ATDquartmonde
Waday2019 ATDquartmonde
 
Waday2019 Enfant@Hôpital
Waday2019 Enfant@HôpitalWaday2019 Enfant@Hôpital
Waday2019 Enfant@Hôpital
 
Waday2019 Terre des Hommes
Waday2019 Terre des HommesWaday2019 Terre des Hommes
Waday2019 Terre des Hommes
 
Formation DataScience
Formation DataScienceFormation DataScience
Formation DataScience
 
Motivations au benevolat : analyses
Motivations au benevolat : analysesMotivations au benevolat : analyses
Motivations au benevolat : analyses
 
Les motivations au benevolat
Les motivations au benevolatLes motivations au benevolat
Les motivations au benevolat
 
Accessibilité numérique : témoignage Houra
Accessibilité numérique : témoignage HouraAccessibilité numérique : témoignage Houra
Accessibilité numérique : témoignage Houra
 
Accessibilité numérique : quelques fonctionnalités
Accessibilité numérique : quelques fonctionnalitésAccessibilité numérique : quelques fonctionnalités
Accessibilité numérique : quelques fonctionnalités
 
Accessibilité numérique : le cadre légal
Accessibilité numérique : le cadre légalAccessibilité numérique : le cadre légal
Accessibilité numérique : le cadre légal
 
Entreprises, engagez-vous dans la solidarité avec Webassoc !
Entreprises, engagez-vous dans la solidarité avec Webassoc !Entreprises, engagez-vous dans la solidarité avec Webassoc !
Entreprises, engagez-vous dans la solidarité avec Webassoc !
 
Comment mobiliser dans un contexte de fake news
Comment mobiliser dans un contexte de fake newsComment mobiliser dans un contexte de fake news
Comment mobiliser dans un contexte de fake news
 
Le rôle de la direction dans une campagne de mobilisation
Le rôle de la direction dans une campagne de mobilisationLe rôle de la direction dans une campagne de mobilisation
Le rôle de la direction dans une campagne de mobilisation
 
Crowdfunding : formation par Ulule pour Webassoc - 2017, 19 septembre
Crowdfunding : formation par Ulule pour Webassoc - 2017, 19 septembreCrowdfunding : formation par Ulule pour Webassoc - 2017, 19 septembre
Crowdfunding : formation par Ulule pour Webassoc - 2017, 19 septembre
 
Qui sont les bénévoles web ?
Qui sont les bénévoles web ?Qui sont les bénévoles web ?
Qui sont les bénévoles web ?
 

Webassoc - 30 janvier 2014 - Affiliation

  • 1. Performance  marke4ng  et  affilia4on  :   Comment  l’u4liser  pour  vos   opera4ons  ?     -­‐-­‐   Nenad  Cetkovic   30  janvier  2014  
  • 2. LE  PRINCIPE  DE  L’AFFILIATION   L'affilia4on  sur  Internet  est  une  technique  marke4ng  permeCant  à  un  webmarchand   (ou  affilieur)  de  diffuser  son  catalogue  de  produits  chez  des  editeurs  (affiliés).         L’affilia4on  nécessite  donc:     -­‐  Un  produit  «  à  vendre  »  qui  peut   être  soit  une  vente  complète,  soit  un   recrutement  de  prospect  ou  membre,   soit  une  simple  visite…   -­‐   Des  ou4ls  de  promo4ons  (liens   texte,  emails,  catalogue  produits,   bannieres,  modules  +/-­‐  complexes…)       -­‐   Une  plateforme  technique  pour   comptabiliser  qui  recrute  quoi     -­‐   Des  éditeurs  pour  diffuser  ces   promo4ons  auprès  de  leur  audience   30  janvier  2014  
  • 3. LE  PRINCIPE  DE  L’AFFILIATION   30  janvier  2014  
  • 4. QU’EST  CE  QU’UNE  PLATEFORME  D’AFFILIATION  ?   La  plateforme  d’affilia4on  est  l’ou4l  technologique  qui  mesure  –  par  affilié   l’ensemble  des  intérac4ons  (affichage,  clic,  inscrip4ons,  ventes)  générée     par  les  ac4vités  en  ligne  de  ce  dernier       30  janvier  2014  
  • 5. CHOISIR  SA  PLATEFORME  D’AFFILIATION   Deux  approches  possibles:      -­‐  Plateforme  mutualisée  «  full  service  »          -­‐  Prend  tout  en  charge  (ges4on  des  affiliés,  diffusion,  factura4on,  reversement)    -­‐  Vous  permet  de  bénéficier  d’un  eco-­‐système  large  d’affiliés    -­‐  Gère,  recrute  et  manage  votre  réseau    -­‐  Plateforme  en  marque  blanche            -­‐  Vous  permet  d’être  totalement  autonome,  si  vous  avez  les  ressources    -­‐  Parfaite  quand  vous  voulez  gérer  un  pe4t  nombre  d’affilés  que  vous  connaissez    -­‐  Tout  le  travail  de  recrutement,  d’anima4on,  de  factura4on  repose  sur  vous  en  interne.    -­‐  Très  économique…  si  elle  correspond  à  vos  besoins       Les  plateformes  en  marque  blanche   Les  plateformes  full-­‐service  membres  du  CPA   30  janvier  2014  
  • 6. LES  MODELES  ECONOMIQUES  DE  L’AFFILIATION   CPM  (Coût  par  mille)   ü   Coût  lié  au  nombre  d’affichages  de  votre  publicité.     ü   Peu  u4lisé  aujourd’hui.     CPC    (Coût  par  clic)   Avantages   ü Coût  directement  lié  à  l’audience  générée  sur  votre  site ü Contrôle  précis  de  l’apport  de  trafic   ü Trafic  «  à  priori  »  intéressé  par  vos  contenus         Désavantages   ü Peut  être  coûteux   ü Un  trafic  qui  ne  se  traduit  pas  forcément  en  membres/dona4ons   ü Nécessité  de  contrôler  avec  précision  les  fraudes   30  janvier  2014  
  • 7. LES  MODELES  ECONOMIQUES  DE  L’AFFILIATION   CPL  (Coût  par  lead)   Avantages   ü Puissant  levier  de  généra4on  de  prospects     ü Coût  d’acquisi4on  du  prospect  contrôlé   ü Capacité  à  «  adapter  »  son  recrutement  à  ses  besoins  précis  d’informa4ons   Désavantages   ü Risque  de  fraudes  aux  formulaires   ü Besoin  de  ressources  internes  pour  valider  ces  leads   ü Aucune  garan4e  en  conversion       CPA  (Coût  par  achat)   Avantages   ü Vous  ne  payez  qu’à  l’acquisi4on  effec4ve  du  client   ü Capacité  à  es4mer  vos  coûts  en  regard  du  chiffre  d’affaire  généré   ü Peu  de  risques  de  fraude   Désavantages   ü Compliqué  d’acribuer  convenablement  la  source  de  la  vente   ü Aucun  contrôle  sur  la  teneur  du  message  ou  sa  présenta4on   30  janvier  2014  
  • 8. LES  MODELES  ECONOMIQUES  DE  L’AFFILIATION   CPT  (Coût  par  telechargement)   Avantages   ü Puissant  levier  –  idéal  pour  ceux  qui  éditent  un  logiciel   ü A  priori  une  méthode  engageante  pour  le  client  qui  doit  installer  le  produit   Désavantages   ü Risque  de  fraudes  au  téléchargement  sur  certains  leviers  qui  «  poussent  »  à  ca   ü Difficulté  voire  impossibilité  de  tracking  le  résultat  sur  certaines  plateformes   ü Peu  de  visibilité  sur  l’usage  ensuite  et  ses  retombées  économiques     Coût  par  Appel   Avantages   ü Permet  de  créer  un  lien  entre  votre  ac4on  online  et  votre  organisa4on   ü Forte  implica4on  du  client  et  facilité  de  mesure  de  retour   Désavantages           ü Complexité  de  la  valida4on  des  leads  générés   ü Aucune  garan4e  de  la  conversion   ü Méthode  peu  développée  chez  les  éditeurs  en  France   30  janvier  2014  
  • 9. QUI  SONT  LES  AFFILIES  ?  QUELS  LEVIERS  PROPOSENT  T-­‐ILS  ?   Etude  CPA  –  Barometre  S1  2013   30  janvier  2014  
  • 10. BIEN  PENSER  SON  PROGRAMME  D’AFFILIATION…  AVANT   Les  ques4ons  à  se  poser  avant  de  démarrer   Quel  objec3f  ce  programme  va-­‐t-­‐il  servir  ?   ü Soyez  focalisé  pour  une  meilleure  efficacité  !   Quelles  seront  les  métriques  de  mesure  de  son  succès  ?   ü Définissez  des  KPIs  qui  seront  peut  être  différentes  de  vos  ac4vités  offline   Pensez  à  la  complémentarité  avec  vos  ac3ons  offline   ü Le  programme  en  ligne  viendra  compléter  l’ac4on.  Rarement  la  remplacer   Définissez  avec  précision  votre  programme   Quel  modèle  économique  adopté  ?   ü   Il  sera  directement  lié  à  vos  objec4fs  définis   ü Un  coût  d’acquisi4on  qui  4endra  compte  des  impéra4fs  de  valida4on  ensuite   ü Pensez  à  définir  votre  budget  en  amont   Quel  levier  puis  je  –  ou  ne  suis-­‐je  pas  prêt  à  u3liser  ?   ü Plus  les  restric4ons  seront  grandes,  plus  faible  sera  la  performance   Etes  vous  prêt  techniquement  ?   ü   Ne  pas  oublier  une  chose:  l’affilia4on  va  drainer  de  l’audience  sur  votre  site.     ü   Il  faut  pouvoir  faire  les  créa4ons  graphiques,  les  animer  régulièrement   ü Il  faudra  peut  être  modifier  des  éléments  sur  le  site   •   Pose  de  tags,  modifica4on  du  formulaire  en  fonc4on  de  la  performance  etc       30  janvier  2014  
  • 11. MERCI     -­‐-­‐   Nenad  Cetkovic   30  janvier  2014