8. Haloid invente la 914 en 1959
Croissance du CA 41% pendant 20
ans
Haloid devient Xerox et
développe un Business
Model : location du
photocopieur à 95 $/mois
comprenant 2.000
photocopies gratuites, 5
cents la copie
supplémentaire.
9. En 1 semaine
617 000 ventes aux USA
1 million d’albums vendus dans le
monde
Vente directe de la
musique sur Itunes Store +
1 vidéo sur Facebook
Décembre 2013
Beyonce lance son
nouvel album surprise
16. Un modèle économique doit être
revu régulièrement et adapté
aux changements de son
environnement
17. 1,7 0,1 1,7
8,5
6,1
2,7
0,00
2,25
4,50
6,75
9,00
3 ans 5 ans 10 ans
En%
Process & products innovators
Business model innovators
Source : BCG 2010 Senior Executive Innovation Survey; BCG ValueScience Center analysis.
Les sociétés qui innovent au niveau de leur
modèle économique sont plus performantes
que les innovateurs traditionnels
18. Le client au
coeur de la
réflexion
Définir un
langage
commun
Tester un
business
model
23. Définition : Le modèle économique
« Un modèle économique décrit les
principes selon lesquels une organisation
crée, délivre et capture de la valeur ».
A. Osterwalder
24. Business Model Canvas
9 blocs pour décrire l’économie d’une entreprise
qui couvrent les 4 grandes dimensions d’une
entreprise : clients, offre, infrastructure et viabilité
financière
37. L’origine du Business Model
Canvas
Tiré de la thèse (2004)
d’Alexander Osterwalder
Démarche innovante :
Ouvrage collectif et collaboratif : 470 Co-Auteurs
Tarif pour participer : De 24$ à 243$
@EltonPickford
56. Mikkel Vestergaard Frandsen
CEO - Vestergaard Frandsen S.A
« Business model de l’entrepreneuriat
humanitaire, des profits pour un but »
57.
58. 1 LIFESTRAW
3 ANS D’EAU POTABLE POUR 5 PERSONNES
=
18.000 LITRES D’EAU FILTRES(U.S EPA QUALITY)
=
59. Lifestraw
➡ Filtre18.000 litres d’eau non potable
(Lifestraw family water)
➡ Elimine 99,9999 % des bactéries
contenues dans l’eau
➡ Elimine 99,9 % des parasites protozoaires
➡ Limite les émissions de gaz à effet de
serre
➡ Durée de vie 3 ans
➡ Ciblé pour les personnes pauvres
➡ Coût de production de 5$ pour le Lifestraw
à 25$ pour Lifestraw family water
60. imaginez un busines model
qui soit profitable et permette
la diffusion de ce produit à
grande échelle durablement
61.
62. Personnes
sans accès à
l’eau potable
Rend l’eau
potable + facile à
utiliser +
18.000 litres d’eau
filtrés avec le
Lifestraw family
water
Gratuit
Sportifs,
aventuriers
25 à 50 $ par
Lifestraw
Facile à
transporter
Vente en ligne sur
Amazon
coûts de fabrication
2 Millions de
tonnes de
réductions
d’émissions de
gaz à effet de
serre par an :
Certified Emission
Reduction
CER et VER
Sociétés
émettrices de
Carbon
Rachat de crédits
carbon sur les
places de marché
par les entreprises.
11,48 $ la tonne
Fabrication &
distribution
des filtres
Formation
des
utilisateurs
Réseau au Kenya
Formation des
utilisateurs en
face à face
Places de marché
68. La carte de l’empathie
Que pense-t-il et que ressent-il ?
Ce qui est vraiment important
Préoccupations majeures
Inquiétudes et aspirations
Que voit-il ?
Environnement
Amis
Ce que le marché propose
Que dit-il et que fait-il ?
Attitude en public
Apparence
Comportement vis-à-vis d’autrui
Qu’entend-il ?
Ce que disent ses amis
Ce que dit son chef
Ce que disent les personnes qui comptent
souffrance
Peurs
Frustrations
Obstacles
gain
Désirs/besoins
Critères de réussite
Obstacles
72. Nous vous accompagnons dans la création ou la
transformation de vos modèles économiques* et
l’évolution de votre stratégie.
*Modèle économique
Un modèle économique décrit les principes selon lesquels une
organisation crée, délivre et capture de la valeur
73. Vos Challenges
Passer du concept
au marché
Différenciation Croissance
Définir et mettre en
œuvre une stratégie
Développer une
culture d’innovation
Combattre la crise
74. Vos problématiques
Créer une nouvelle
dynamique
Avoir une vision globale
de votre activité
Identifier et limiter
les risques
Partager une stratégie Détecter des
opportunités
75. Nos Services
Formation Accompagnement Observatoire
…plus que de la formation,
une expérience à vivre.
Approches visuelles et collaboratives
100% pratique
…nous sommes là, mais
vous êtes l’innovateur.
Individuel. Courtes durées
Confrontation sur le terrain
…pour trouver des
sources d’inspiration
77. Outils & Approches
• Business Model Generation
• Design Thinking
• Créativité
• Storytelling
• Expérience Client
• Lean Startup
• Business Model Canvas
• Value Proposition Canvas
• Customer Journey
• Empathy Map
• Exercices de créativité
78. Notre Equipe
Peter Keates
- Paris -
Magali Alix-Toupé
- Le Mans -
Josué Girandier
- Le Mans -
Antoine Dumont
- Nantes -
De 10 à 25 ans d’expérience
TPE, PME,
Grands groupes, Multi-secteurs,
France, International
Compétences Variées
Management, Stratégie,
Conduite du changement,
Marketing,
Créativité,
Innovation de produits & services
Franck Louesdon
- Marseille – Aix -
Patrick Irastorza
- Biarritz -