6. Une organisation centrée sur les partenaires Passer à un modèle centré sur les partenaires MID MARKET Partenaires Les meilleurs acteurs du marché ISV/Hebergeurs/BP Marché PME-PMI (= MM) Les Offres = solutions Augmenter la génération de demande Matériel IBM Logiciel IBM Services Et Offres Non IBM On Channel Augmentation budgets Marketing