Comment réagir face au


web-to-print ?
Ludovic Martin

Directeur Marketing Exaprint
Le web-to-print, 

tout le monde 

en parle…
Le web-to-print. 

Qu’est-ce que c’est ?
Une définition du web-to-print :

génération d’imprimés par le web

© picsfive, Tsiumpa, Artur Marciniec, bloomua, Maksym ...
NN
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Le tryptique du web-to-print

IMPRIMÉ
FABRIQUER
Le web-to-print. 

Plus qu’une tendance…
une révolution
industrielle
La part d’imprimés générés par le web-to-print
augmente chaque année

Source : Infotrends 2011 - http://blog.infotrends.co...
Le web-to-print 

n°1 des projets d’investissement en Europe

Source : Production Workflow Investment Outlook 2012 for Eur...
COMMENT RÉAGISSENT
LES IMPRIMEURS

FACE AU 

WEB-TO-PRINT ?
De l’ignorance à l’enthousiasme…
© maiko - Fotolia.com

Le web-to-print 

est une déferlante
face à laquelle…
Certains imprimeurs
font l’autruche…
© James Steidl - Fotolia.com
D’autres sont

fatalistes…

© Ivonne Wierink - Fotolia.com
…quelques-uns
plongent

à la recherche

de l’océan bleu,

© SerrNovik - Fotolia.com
Une minorité 

apprend le surf…

© EpicStockMedia - Fotolia.com
LE WEB-TO-PRINT :


FAUT-IL 

Y PASSER ?
Petit sondage
sur le voyage…
LA PARABOLE


DE L’AUTOCARISTE
Pendant longtemps,
l’autocariste a été

le roi du voyage…
"

C’était un métier
d’hommes,
fiers de leurs
machines…
De vraies sagas familiales,
ancrées dans les territoires
Des PME viscéralement attachées

à des constructeurs
Les autocaristes bénéficiaient 

d’une clientèle fidèle,

totalement acquise au concept…
Progressivement, l’offre s’est unifiée…

•

Destinations et prestations similaires

•

La profession s’est repliée sur ell...
Et puis un jour…
Le eCommerce est arrivé…
Les clients ont délaissé le bus et ses
voyages standardisés pour concevoir 

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Les autocaristes ont connu 3 destins
• Beaucoup ont disparu ou ont été rachetés
• D’autres continuent coûte que coûte, 

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• Les autobus par des presses
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• Les autocaristes 

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Le web-to-print est à l’imprimerie
ce que le eCommerce est au voyage.
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Vous pouvez l’adopter, 

vous pouvez le prendre à...
LE WEB-TO-PRINT :

COMMENT

L’ADOPTER ?
Il n’y a que 3 façons d’adopter le web-to-print

• La mauvaise
• La bonne… en théorie
• La vôtre
Les imprimeurs abordent souvent 

le web-to-print avec des réflexes… d’imprimeurs
Ils commettent alors 6 erreurs classique...
Erreur n°1
Ils cèdent aux sirènes
d’éditeurs qui ne
connaissent rien

à l’imprimerie

ilégiez les partenaires 

Priv
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Erreur n°2
Ils se focalisent

sur la

technologie

plicité et l’efficacité
Privilégiez la sim
“Keep it simple”

© kessudap...
Erreur n°3
Ils sous-estiment
l’importance du marketing

Créez une marque

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Erreur n°4
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Erreur n°5
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vont être passionnés

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Sell benefits !
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Erreur n°6
Ils se limitent aux seuls
produits qu’ils fabriquent

posez à vos clients 

Pro
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À vous de jouer !
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Comment réagir face au Web-To-Print ?

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Le web-to-print, tout le monde en parle… mais il est difficile pour un imprimeur de se positionner par rapport à cette mutation. Faut-il l'adopter ? Comment faire ? Quels outils choisir ? Quelles erreurs éviter ?
A l'occasion du salon C! Print 2014, Ludovic Martin – Directeur Marketing Exaprint – a animé un workshop au cours duquel il a fait le point sur cette révolution industrielle. Conseils pratiques, erreurs à ne pas commettre, approche méthodologique… la session d'une heure a permis de faire le point sur la question. Retrouvez sa présentation dans ce Slideshare.

Publié dans : Marketing, Design, Business
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Comment réagir face au Web-To-Print ?

  1. 1. Comment réagir face au
 web-to-print ? Ludovic Martin
 Directeur Marketing Exaprint
  2. 2. Le web-to-print, 
 tout le monde 
 en parle…
  3. 3. Le web-to-print. 
 Qu’est-ce que c’est ?
  4. 4. Une définition du web-to-print :
 génération d’imprimés par le web © picsfive, Tsiumpa, Artur Marciniec, bloomua, Maksym Yemelyanov, chamillew - fotolia.com
  5. 5. NN A RS O PE TER HE AC LIS E R Le tryptique du web-to-print IMPRIMÉ FABRIQUER
  6. 6. Le web-to-print. 
 Plus qu’une tendance… une révolution industrielle
  7. 7. La part d’imprimés générés par le web-to-print augmente chaque année Source : Infotrends 2011 - http://blog.infotrends.com/?p=3322
  8. 8. Le web-to-print 
 n°1 des projets d’investissement en Europe Source : Production Workflow Investment Outlook 2012 for Europe
 Infotrends - http://blog.infotrends.com/?p=6290
  9. 9. COMMENT RÉAGISSENT LES IMPRIMEURS
 FACE AU 
 WEB-TO-PRINT ? De l’ignorance à l’enthousiasme…
  10. 10. © maiko - Fotolia.com Le web-to-print 
 est une déferlante face à laquelle…
  11. 11. Certains imprimeurs font l’autruche… © James Steidl - Fotolia.com
  12. 12. D’autres sont
 fatalistes… © Ivonne Wierink - Fotolia.com
  13. 13. …quelques-uns plongent
 à la recherche
 de l’océan bleu, © SerrNovik - Fotolia.com
  14. 14. Une minorité 
 apprend le surf… © EpicStockMedia - Fotolia.com
  15. 15. LE WEB-TO-PRINT :
 FAUT-IL 
 Y PASSER ?
  16. 16. Petit sondage sur le voyage…
  17. 17. LA PARABOLE
 DE L’AUTOCARISTE
  18. 18. Pendant longtemps, l’autocariste a été
 le roi du voyage… " C’était un métier d’hommes, fiers de leurs machines…
  19. 19. De vraies sagas familiales, ancrées dans les territoires
  20. 20. Des PME viscéralement attachées
 à des constructeurs
  21. 21. Les autocaristes bénéficiaient 
 d’une clientèle fidèle,
 totalement acquise au concept…
  22. 22. Progressivement, l’offre s’est unifiée… • Destinations et prestations similaires • La profession s’est repliée sur elle-même • En se banalisant, le bus a perdu en attrait • Le prix est devenu le seul différenciateur
  23. 23. Et puis un jour… Le eCommerce est arrivé…
  24. 24. Les clients ont délaissé le bus et ses voyages standardisés pour concevoir 
 leurs propres voyages sur-mesure
  25. 25. Les autocaristes ont connu 3 destins • Beaucoup ont disparu ou ont été rachetés • D’autres continuent coûte que coûte, 
 en se battant sur les prix… jusqu’à quand ? • Quelques-uns ont pris le virage du eCommerce, 
 pour devenir VOYAGISTE 360° • bus • avion • croisières • voiture • voyages à la carte
  26. 26. c e v a t r o p p ie ? ra er l e u rim Q p im l’
  27. 27. Remplacez… • Les autobus par des presses offset • Les autocaristes 
 par des imprimeurs • Le voyage de masse par l’imprimé de masse • Le eTourisme par 
 le web-to-print " Vous obtiendrez
 la même histoire !
  28. 28. Le web-to-print est à l’imprimerie ce que le eCommerce est au voyage. " Vous pouvez l’adopter, 
 vous pouvez le prendre à contrepied, 
 mais vous ne pouvez pas l’ignorer.
  29. 29. LE WEB-TO-PRINT :
 COMMENT
 L’ADOPTER ?
  30. 30. Il n’y a que 3 façons d’adopter le web-to-print • La mauvaise • La bonne… en théorie • La vôtre
  31. 31. Les imprimeurs abordent souvent 
 le web-to-print avec des réflexes… d’imprimeurs Ils commettent alors 6 erreurs classiques… 
 mais généralement fatales
  32. 32. Erreur n°1 Ils cèdent aux sirènes d’éditeurs qui ne connaissent rien
 à l’imprimerie ilégiez les partenaires 
 Priv rts dans l’imprimerie qui sont expe © olenakucher - Fotolia.com
  33. 33. Erreur n°2 Ils se focalisent
 sur la
 technologie plicité et l’efficacité Privilégiez la sim “Keep it simple” © kessudap - Fotolia.com
  34. 34. Erreur n°3 Ils sous-estiment l’importance du marketing Créez une marque
 t donnez-lui des moyens e © Steven Love - Fotolia.com
  35. 35. Erreur n°4 Ils misent tout sur Google s avez déjà des clients… Vou -les au web-to-print ! Convertissez © Jasmin Merdan - Fotolia.com
  36. 36. Erreur n°5 Ils pensent que
 leurs clients
 vont être passionnés
 par la technologie Don’t sell features… Sell benefits ! © Laurent Hamels - Fotolia.com
  37. 37. Erreur n°6 Ils se limitent aux seuls produits qu’ils fabriquent posez à vos clients 
 Pro ut ce dont ils ont besoin to © rvlsoft - Fotolia.com
  38. 38. À vous de jouer !

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