Personal branding 2 sur 5 créer son profil de marque personnelle

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Deuxième partie de la session de formation "Personal Branding" auprès des étudiants de l'ISEG marketing School. Comment créer son profil de marque personnelle, quoi prendre en compte, et comment arriver à sa proposition de valeur.

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Personal branding 2 sur 5 créer son profil de marque personnelle

  1. 1. Personal Branding STEPS 2015 // François Decaux 2/5 _ 11 mars 2015
  2. 2. 1 Rappels
  3. 3. & Identifier une marque : NOM LOGO SLOGAN DESIGN
  4. 4. & PERCEPTION RÉPUTATION EXPÉRIENCE Faire une marque :
  5. 5. & Quels composants de la perception de la marque ? - Identité visuelle (logo, couleurs, charte graphique…) - Identité verbale (nom, slogan, baseline..) - Histoire, origines… - Engagements, sincérité, authenticité - Les caractéristiques du produit ou service - Le prix, le rapport qualité / prix - Le service client / support - Les personnes qui travaillent pour la marque - Ce qu’on en a entendu, ce qui s’en dit - Le média, le message - …
  6. 6. & Le personnal branding, c’est : Utiliser différents leviers online mais également offline pour se positionner sur un marché et s’assurer d’y être reconnu. Ce n’est pas un CV en ligne mais une expression d’un savoir faire et d’une expertise que l’on va valoriser. C’est une garantie, une perception et la capacité que l’ on a à l’influencer grâce à une communication construite et cohérente.
  7. 7. & Le personnal branding, pourquoi ? - Émerger / gagner en visibilité - Promouvoir un projet personnel - Promouvoir une expertise - Acquérir une expertise - Pour développer sa notoriété - Provoquer des opportunités - Faire des rencontres professionnelles - Contrôler son image sur internet - Chercher un emploi, être recruté - Être recommandé, reconnu, recherché - Pour s’imposer dans une entreprise - ...
  8. 8. & Le personnal branding, pour qui ? - Personnes en recherche d’emploi - Changement de situation professionnelle - Auto-entrepreneurs / freelance - Entrepreneurs / chefs d’entreprise - Salariés, cadres, dirigeants... - Étudiants - … - → Pour tous !
  9. 9. & Le personnal branding, pourquoi c’est compliqué ? - Différent de l’image personnelle, de la bonne image - Ce n’est pas une course à la notoriété / une course au follower - mais une vision à long terme - Prend en moyenne 2 ans avant d’être aboutie et visiblement performante - Mélange de marketing, communication, RH, web, graphisme, community management...
  10. 10. & Une marque personnelle doit être : Authentique Claire Constante Cohérente Rayonnante Différente Connectée Engagée Actualisée
  11. 11. Se connaître 2
  12. 12. & Le point de départ du personal branding ▪ Connaître son produit pour mieux le marketer ▪ Connaître ses forces et ses faiblesses, savoir où on souhaite aller avant de se demander comment ▪ Savoir sur qui on peut s’appuyer ▪ Garantir la cohérence et pouvoir mieux se projeter → Se connaître est nécessaire pour garantir l’ authenticité de sa démarche personnal branding → C’est difficile car on se définit souvent en fonction de ses expériences et de ses relations
  13. 13. & Faire son profil personal branding ▪ Besoins ▪ Valeurs ▪ Intérêts et passions ▪ Mission ▪ Vision ▪ Points forts ▪ Descriptifs personnels ▪ Attributs personnels ▪ Buts ▪ Cibles ▪ Différenciateur ▪ Proposition de valeur ▪ Déclaration de marque
  14. 14. & Besoins Besoins Physiologique : Faim, soif, abri, sommeil, oxygène, ... Besoins d’appartenance : Amour, affection des autres, amitiés, appartenance à un groupe ou communauté Besoins d’estime : Reconnaissance, appréciation des autres, respect Besoins d’accomplissement de soi Créativité, connaissances, mission, résoudre des problèmes complexes Besoins de sécurité : Environnement stable, sécurité pour soi et sa famille, routine, habitudes...
  15. 15. & Besoins Besoins Physiologique : Avoir un salaire, travailler pour payer un loyer, nourriture, avoir des pauses, un temps de travail satisfaisant Besoins d’appartenance : Bonnes relations entre collègues / avec son patron, appartenance à une équipe, adhésion au projet d’entreprise Besoins d’estime : Reconnaissance du travail bien fait, promotions, augmentation, plus de responsabilités Besoins d’accomplissement de soi Devenir un expert, une référence dans son domaine, utiliser ses talents dans son travail Besoins de sécurité : Environnement de travail stable, pas de risque de licenciement, sécurité du lieu de travail / collègues
  16. 16. & Besoins ▪ Quel environnement de travail ? ▪ Quels outils de travail ? ▪ Quelle hiérarchie ? ▪ Quel dress-code ? ▪ Quelles conditions ? (freelance, CDD, CDI…) ▪ Quelles responsabilités ? ▪ ...
  17. 17. & Valeurs Importance attachée subjectivement à quelque chose. Les valeurs sont au coeur de la personnalité et aligner sa marque avec ses valeurs permet de faire durer sa marque et d’en tirer une plus grande satisfaction. Les valeurs sont d’incroyables sources de motivation… ou de frustration si elles ne sont pas satisfaites Les valeurs ne sont pas immuables, elles évoluent en fonction de nos rencontres et interactions avec les autres
  18. 18. & Valeurs… a vous ! Ambition - Assurance - Audace - Argent - Aventure - Bonheur - Beauté - Bravoure - Calme - Camaraderie - Célébrité - Compétence - Confort - Compréhension - Contrôle - Courage - Courtoisie - Créativité - Curiosité - Découverte - Défi - Désir - Discipline - Éducation - Égalité - Énergie - Engagement - Excellence - Expertise - Famille - Fidélité - Force - Gagner - Honnêteté - Intelligence - Jeunesse - Joie - Liberté - Maîtrise - Plaisir - Politesse - Pouvoir - Propreté - Réflexion - Repos - Respect - Responsabilité - Richesse - Rigueur - Sagesse - Santé - Service - Silence - Simplicité - Solidarité - Succès - Tolérance - Tradition - Unité - Vérité - Vigilance - Vitesse - Volonté...
  19. 19. & Intérêts et passions ▪ Suscitent intérêts et motivation ▪ Intérêts généraux ou spécifiques ? ▪ Beaucoup ou peu d’intérêts ? 3 questions pour trouver les siens (William Arruda) : 1. Passé : pensez à une fois ou vous avez perdu la notion du temps, que faisiez vous ? 2. Présent : à une soirée, vous entendez une conversation passionnante, quel en est le thème ? 3. Futur : vous gagnez 50M€ au loto, que faites vous ?
  20. 20. & Mission : Une étape souvent délicate qui va plus loin que le milieu professionnel et est une réflexion sur le long terme. C’est l’un des fondements de votre personal branding Permettra de savoir si une opportunité est bonne, c’ est un filtre pour faciliter la prise de décison. Mission : Quel est votre rôle ? Pourquoi êtes-vous là ?
  21. 21. & Mission : rédiger sa déclaration de mission 4 étapes : 1. Pensez à un verbe qui vous décrit (stratège, créatif, penseur, enseignant…) 2. Ajoutez un verbe pour dire ce que vous aimeriez apporter dans ce monde (éduquer, inspirer, vendre, courir…) 3. Ajoutez l’image d’un monde parfait selon vous (un endroit ou personne n’a faim, un endroit sans pauvreté…) 4. Mixez ces 4 éléments… c’est fini !!
  22. 22. & Mission : Exemples : - Fabriquer des trucs cools ! (ingénieur informatique?) - Faire régner l’ordre ! (responsable qualité?) - Être au service des autres (responsable RH?) - Apporter du rêve aux enfants (créateur de jeux, écrivain de livre pour enfants ?) - Divertir les gens de leurs soucis quotidiens (programmateur TV, animateur ?) - Découvrir de nouvelles choses (explorateur, chercheur ?)
  23. 23. & Vision C’est un dérivé de la mission, de la manière dont celle-ci s’accompli, ou s’accomplira C’est le résultat de l’application de votre mission, ce que sera le monde après. Elle contient 4 éléments : - Elle est écrite au présent - Elle est forte pour créer une réelle émotion - Elle est plus grande que l’individu - Elle est claire et forte, elle encourage à l’accomplir, elle aide à prendre conscience
  24. 24. & Vision, exemple : Mission : apporter du rêve aux enfants Vision : je suis responsable d’une maison d’édition dédiée aux enfants, je recherche des écrivains qui abordent les thèmes chers aux enfants avec une légèreté qui leur permet de voyager tout en restant chez eux et en apprenant des choses importantes qui leur serviront toutes leur vie. Et j’essaie de rendre ces ouvrages accessibles au plus grand nombre.
  25. 25. & Vision, exemple : Mission : fabriquer des trucs cools Vision : je suis ingénieur chez Apple et je cherche avec mon équipe à anticiper les usages des personnes qui travaillent en mobilité. Je travaille pour que les outils que je conçois soient design, faciles à prendre en main et funs à utiliser, il permettent de faire plein de choses à partir du même device
  26. 26. & Points forts : C’est l’addition des talents innés (ce que l’on sait faire sans y penser) et de ce que l’on a appris Il est important de se focaliser sur ses points forts pour savoir comment accomplir sa mission, sa vision Être conscient de ses forces c’est pouvoir les développer et s’appuyer dessus pour avancer Ce sont ces forces et talents qui permettront de se différencier
  27. 27. & Points forts : Gallup Organization : étude de 30 ans dans 63 pays, interview de plus de 2 millions de personnes. → 34 thèmes regroupant les talents humains → StrenghtsFinder : pour connaître ses 5 principaux Efforts : Réalisateur, Activateur, Convaincu, Importance, Discipliné, Assurance, Adaptabilité, Focalisation, Restaurer Réflexion : Analyste, Arrangeur, Prudent, Connexion, Équité, Futuriste, Studieux, Input, Intellectualisme,Contexte, Stratégique, Idéation Rapports : Communication, Individualisation, Empathie, Harmonie, Inclusion, Relationnel, Responsabilités Influence : Compétition, Commandement, Développeur, Maximisation, Positivité, Charisme
  28. 28. & Se rappeler ses faiblesses... Les entreprises commencent à comprendre qu’il est plus bénéfique de développer les forces que de chercher à compenser les faiblesses Les faiblesses ne doivent pas être un frein, il faut simplement en être conscient pour pouvoir mieux exploiter ses forces, qui sont souvent les opposés de nos faiblesses
  29. 29. & Analyse SWOT Strenghts (forces) : Ce que vous faites bien, mieux que les autres. Ce que les autres reconnaissent comme une force, ce qui vous différencie. Weaknesses (faiblesses) : Ce qui peut être amélioré, ce qui vous retient pour pouvoir faire mieux, ce qui peut être un frein et est reconnu comme tel par les autres. Opportunities (opportunités) : De quelles tendances, besoins, usages, pouvez-vous tirer avantage ? Quelle force peut devenir une opportunité ? Threats (menaces) : Que font vos concurrents ? Qu’est-ce qui pourrait se mettre sur votre chemin ? A quels dangers vos faiblesses vous exposent-elles ?
  30. 30. & Descriptifs personnels 1- Trouver son “Freak Factor” ▪ Ce qui vous rend unique ▪ Peut avoir été honteux ou lourd à porter ▪ Souvent quelque chose que l’on a cherché à cacher / gommer avec le temps → Vous rend unique et inhabituel, et donc reconnaissable et marquant pour votre cible
  31. 31. & Descriptifs personnels 2- Personnalité : “Les gens veulent travailler avec des gens intéressants. Vous ne serez sûrement pas choisi si vous n’avez pas les compétences requises, mais lorsqu’il faudra choisir entre les personnes qui ont les compétences requises le choix se portera sur une personnalité séduisante” William Arruda Deux types de qualités : - Rationnelles - Émotionnelles
  32. 32. & Descriptifs personnels 2- Personnalité : Accessible, adaptable, calme, charmant, coloré, compétiteur, coopératif, dévoué, énergique, expérimenté, amical, honnête, inspirant, aventureux, ambitieux, authentique, dévoué, créatif, diplomate, efficace, enthousiaste, drôle, indépendant, intelligent, intuitif, actif, éclairé, collaboratif, connecté, cool, dynamique, éthique, direct, emphatique, flexible, généreux, imaginatif, innovant, loyal, ouvert d’esprit, organisé, sensible, tolérant, visionnaire, motivé, optimiste, original, productif, spirituel, méthodique, passionné, précis, professionnel, responsable, sincère, obstiné, confiant...
  33. 33. & Descriptifs personnels 3- Études et éducation : - Que disent vos études de votre marque ? - Quelles certifications ? Quels diplômes ? - Quelles spécifications ? Quelle spécialisation ? - Avez-vous été au bout, avez-vous abandonné ? - Quel mémoire / thèse, projets d’étude ? - Votre école a-t-elle une réputation à valoriser ? - Un professeur peut-il vous recommander ? → Essentiels pour se positionner en tant qu’expert → Peut nécessiter des études / certifications parallèles, une formation rapide → Idem pour les expériences professionnelles
  34. 34. & Attributs personnels Savoir ce que pensent les autres… Souvent pas le plus facile à entendre ! 360Reach : ▪ Utilisé par plus de 1M de personnes ▪ Réalisé par 20 des “fortune 100” ▪ Confronte les 2 analyses → Connaître la différence entre la manière dont vous vous voyez, et la manière dont les autres vous voient (collègues, responsable, réseaux sociaux…)
  35. 35. & Attributs personnels ▪ Si j’étais une voiture je serais ? ▪ Si j’étais un appareil ménager je serais ? ▪ Si j’étais une race de chien je serais ? ▪ Si j’étais une céréale je serais ? Entrer dans ce processus de manière positive et ouverte. Ne doit pas être vu comme une contrainte ou une expérience négative, mais comme une opportunité professionnelle. Il faut ensuite comparer les 2 analyses et les confronter pour savoir comment on souhaite être vu : comme les autres nous voient, ou comme on se voit
  36. 36. & Buts : Se fixer des buts permet de : - Mieux savoir ce que l’on souhaite - Identifier ce qui pourrait nous écarter du succès - Mieux les intégrer et mettre en place une stratégie pour les accomplir, de manière inconsciente - Se motiver, de ne pas se laisser aller - Atteindre le succès, être plus accompli Randi Bussin, coach et stratégiste carrière Seuls 3% des adultes se sont fixé un but écrit, clair et cohérent (étude Harvard)
  37. 37. & Buts, à vous de jouer : 1. Créez la “big picture” de ce que vous voulez accomplir 2. Organisez ces buts par priorité / selon leur échéance 3. Réécrivez vos buts à court terme en “SMART” (Specific, Measurable, Attainable, Realistic, Timely) 4. Tapez vos buts et mettez les partout ou vous pouvez les voir, pour les faire évoluer dans le temps 5. Identifiez les obstacles à surmonter pour atteindre ces objectifs 6. Identifiez les compétences, savoirs et connaissances à avoir pour réaliser ces objectifs 7. Identifiez l’équipe dont vous aurez besoin pour atteindre ces objectifs 8. Célébrez vos succès ! 9. Organisez vos buts en plus petites étapes, plus faciles à atteindre 10. Avancez petit à petit, chaque jour
  38. 38. & Cibles 2 questions clé : - Qui va acheter ce produit (moi) - Où est-ce que je veux vendre ce produit (moi) Si pas de réponse, ou si vous n’aimez pas la réponse… alors il faut reprendre votre marque depuis le début !
  39. 39. & Cibles, à vous : 1. Pas de limites, imaginez le job de vos rêves, l’ employeur de vos rêves, le lieu de travail rêvé 2. Réfléchissez à ce que vous ne voulez pas, à des moments ou vous ne vous sentiez pas à votre place 3. Appliquez les différents filtres : a. Géographique (où a-t-on besoin de moi ?) b. Produit (qui a besoin de moi) c. Quelle culture d’entreprise match avec mon profil et mes valeurs 4. Recherchez vos cibles et contactez les ! (online, téléphone, conférence et salons pro…)
  40. 40. & Se différencier 1. Rechercher et identifier ses concurrents potentiels : a. Qui sont-ils ? b. Où sont ils ? c. Comment communiquent-ils ? 2. Se comparer à ces concurrents potentiels et trouver comment se démarquer (autrement que par un prix) → Quel levier utiliser ? (expérience, valeur, personnalité ?) → Critères rationnels et émotionnels → Le “same / different exercise” de William Arruda L’idée est toujours de se démarquer, de manière intelligente et construite. La comparaison doit être honnête, ce n’est pas une compétition.
  41. 41. & Se différencier Surmonter la peur de la concurrence : et si personne ne veut ma marque ? - Communiquez mieux que les autres - Sachez dire non, prenez position - Trouvez le support des personnes qui croient en vous - Cherchez des partenaires fiables - Ayez une bonne attitude - Soyez juste et équitable - Commencez tôt et délivrez plus de valeur - Restez authentique et soyez vous même
  42. 42. & Profil de marque personnelle C’est la mise en commun de toutes les pièces du puzzle, pour définir enfin sa marque en 2 points : Proposition de valeur Déclaration de marque (slogan) Les 2 sont liés, votre slogan étant une expression concrète, lisible et identifiable de la proposition de valeur
  43. 43. & Proposition de valeur C’est la promesse faite à ses cible C’est la manière dont la marque s’aligne avec la mission et les valeurs Il est préférable de promettre moins et de délivrer plus (pas de promesse en l’air) La proposition de valeur clarifie et communique ce qui rend votre marque unique Elle nécessite de comprendre ses valeurs, intérêts, forces et qualité pour se distinguer de ses concurrents
  44. 44. & Proposition de valeur, exemple : “J’apporte une expertise en marketing et communication originale et inovante en prenant en compte les nouveaux canaux de communication digitaux notamment, et réseaux sociaux en particulier. Je suis reconnu pour ma créativité, ma sympathie, mon engagement et mon enthousiasme pour toujours trouver une solution pertinente aux problématiques personnelles de mes clients, afin de les aider à sortir par le haut de tous les défis qu’ils doivent surmonter, tant sur un plan personnel qu’au niveau de leur entreprise.”
  45. 45. & Déclaration de marque personnelle C’est la version courte et impactante de votre proposition de valeur. Celle que vous communiquerez. 4 questions pour commencer : - Quels 3 mots clés décrivent le mieux mes qualités ? - Quand vous sentez-vous dans votre élément ? - En quoi les gens reconnaissent votre expertise ? - Quelle qualité vous permet d’être à part ? + Recherchez des mots “wow effect” pour pimper votre déclaration de marque
  46. 46. & Déclaration de marque personnelle JE (SUIS) Expert - Pionnier - Navigue - Articule - Simplifie - Stratège - Démontre - Ingénieur - Intègre - Maximise - Capitalise - Dessine - Pilote - Conceptualise - Construis - Réseau - Distribue - Communique - Leadership - Génère - Distribue - Influence - Transition - Renforce
  47. 47. & Déclaration de marque personnelle, exemples : “Je pilote vos stratégies réseaux et web pour maximiser votre ROI.” “Fort d’une expertise digitale et d’une créativité inscrite dans mon ADN, je dessine vos stratégies réseaux et pilote vos campagnes pour maximiser votre influence”.
  48. 48. A venir... &
  49. 49. & A venir... ▪ Les outils du personal branding ▪ L’importance du contenu et comment en avoir en continu ▪ Des astuces pratiques pour créer son blog rapidement ▪ Savoir créer une identité et utiliser les principaux réseaux sociaux ▪ Planifier sa stratégie de communication ▪ Nurturer ses contacts
  50. 50. & Merci

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