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Construire une équipe commerciale virale

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Slides présentés lors de la conférence "Customer Intelligence" 2012 Paris

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Construire une équipe commerciale virale

  1. 1. Bâtir uneéquipecommercialevirale
  2. 2. Les douleurs du commercialmanque de angoisse du temps cold-calling construire contrôler lela confiance deal Ce qu’il faut dire au bon moment
  3. 3. Trouver l’informationRéseaux sociauxGoogleActualitésListes de prospection
  4. 4. “24% du temps d’un commercial est de rechercher de l’information”“80% des décideurs n’acceptent de RdV QUE sur recommandation”
  5. 5. Sales intelligenceSynthétise l’informationGénère des alertes commercialesMet à jour le CRM -67% du temps de cycle de vente +17% en chiffre d’affaires (Aberdeen study 2012)
  6. 6. ADN du business developer
  7. 7. LaViralitécommerciale...comme processd’équipe
  8. 8. Retours d’expériences
  9. 9. Try our social selling app> www.iko-system.com

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