Développer son réseau relationnel

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Développer son réseau relationnel - JCI

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  • Pour utiliser ce m ême transparent plus d’une seule fois au cours de ta présentation, tu dois d’abord le copier et le coller parce qu’il ne s’agit pas d’un original et le simple fait de sélectionner un nouveau transparent ne vas pas le faire réapparaitre .
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  • Développer son réseau relationnel

    1. 1. Développer sonréseau relationnelComment le créer, l’étoffer, l’entretenir ?Comment communiquer et nouer des contacts dans ce but ?
    2. 2. Programme de la formation- Accueil- Introduction au séminaire- Les objectifs de la formationModule 1: Définition du Networking ou activité de « Réseautage »Module 2: Prenons conscience de notre RéseauModule 3: Attitudes et éthique du Réseauteur- PauseModule 4: Nouer des contactsModule 5: Outils pour créer et développer son Réseau ©Copyright by par JCI, pour lusage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
    3. 3. Objectifs de la formation Prendre conscience de l’existence et de l’ampleur de son réseau relationnel Définir l’attitude et l’éthique du Réseauteur Formuler ses besoins Nouer des contacts Recevoir des outils pour créer, développer et entretenir efficacement et durablement son réseau de contacts ©Copyright by par JCI, pour lusage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
    4. 4. Développer son réseau relationnel Module 1 Définition du 1« Networking » ou « Réseautage » ©Copyright by par JCI, pour lusage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
    5. 5. Module 1: Définition du « Networking » ou « Réseautage »Au dictionnaire:Échange d’information entre les individus, les groupes oules institutions.Pour nous Jaycees:Élargissons le concept: Activité - État d’esprit - Processus de Réseautage ©Copyright by par JCI, pour lusage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
    6. 6. Définition de l’activité- Ensemble des étapes entreprises lors d’un événement où des gens se réunissent dans un cadre professionnel…- … et ce quon peut entreprendre pour saider lun lautre dans un environnement personnel ©Copyright by par JCI, pour lusage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
    7. 7. Définition de l’état d’esprit Partager linformation, à la fois de façon proactive et réactive sans rien attendre en retour ©Copyright by par JCI, pour lusage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
    8. 8. Définition du processus Planifier et préparer de manière systématique la gestion de vos contacts existants et établir des relations avec de nouvelles personnesde telle manière que chacun puisse puiser dans son propre réseau pour atteindre ses objectifs professionnels et personnels ©Copyright by par JCI, pour lusage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
    9. 9. Développer son réseau relationnel Module 2Existence et ampleur de 2mon réseau relationnel ©Copyright by par JCI, pour lusage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
    10. 10. Mais le monde est vraiment petit… 1er degré: 250 contacts 2ème degré: 250 * 125 = 31.250 contacts 3ème degré: 31.250 * 125 = 3.906.250 contacts 4ème degré: 3.906.250 * 125 = 488.281.250 contacts 5ème degré: 488.281.250 * 125 = 61.035.156.250 contacts6ème degré: 61.035.156.250 * 125 = 7.629.394.531.250 contacts ©Copyright by par JCI, pour lusage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
    11. 11. Qui fait partie de mon réseau?Cercles:- Primaire: Toutes nos connaissances joignables directement (R1)- Secondaire: Toutes les personnes joignables par le biais du R1 et qui ne vousconnaissent pas.- Extérieur : Personnes cible (Décideurs) que je souhaite rencontrer©Copyright by par JCI, pour lusage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
    12. 12. Cerclesrelationnels Chasseurs de tête Membres de mon OLM Membres des Famille 1er et 2è degré OLM voisines Relations d’associations et clubs Amis Voisins Médecin, dentiste, Moi banquier, avocat, Collaborateurs assureur, coiffeur… Confrères Concurrents Parents d’élèves Clients et Camarades d’étude fournisseurs Professeurs Membres des OLM d’autres Relations et pays connaissances de mon réseau primaire ©Copyright by par JCI, pour lusage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
    13. 13. Relation A-B-C-D-A et force des liens faibles C D B A ©Copyright by par JCI, pour lusage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
    14. 14. La force des liens faiblesOn a tendance à valoriser les liens forts, ordans un travail de réseau il faut cultiver lesliens faibles.Par exemple:Dans une réception, la personne intéressanteà rencontrer est celle qui circule de groupeen groupe, car elle va apprendre beaucoupde choses. ©Copyright by par JCI, pour lusage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
    15. 15. Développer son réseau relationnel Module 3Attitudes et éthique du 3 réseauteur ©Copyright by par JCI, pour lusage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
    16. 16. Le triangle d’or GIVINGASKING THANKING ©Copyright by par JCI, pour lusage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
    17. 17. AskingSMART ©Copyright by par JCI, pour lusage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
    18. 18. Asking Question pertinenteQui pensez-vous que je pourraiscontacter pour + objectif ? ©Copyright by par JCI, pour lusage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
    19. 19. Thanking Sincère Succinct Spécifique Spontané©Copyright by par JCI, pour lusage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
    20. 20. Confiance©Copyright by par JCI, pour lusage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
    21. 21. Ecouter• Volonté et ouverture• Langage corporel• Actions d’écoute• Comportements à éviter ©Copyright by par JCI, pour lusage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
    22. 22. PAUSE…©Copyright by par JCI, pour lusage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
    23. 23. Développer son réseau relationnel Module 4Nouer des contacts 4 ©Copyright by par JCI, pour lusage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
    24. 24. Vous présenter• carte d’identité• 50 mots• Intro en 7 secondes• « Elevator Story » : 30 secondes ©Copyright by par JCI, pour lusage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
    25. 25. Établir le contact >> Participer à une réception1. Préparation2. Du parking au point d’accueil3. Nouer contact4. Maintenir la conversation5. Terminer la conversation6. Quitter l’événement ©Copyright by par JCI, pour lusage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
    26. 26. Faire le suivi des contactsRien nest plus important que de garder lescontacts obtenus, actifs dans le temps.Suivi- Faites ce que vous avez promis de faire- Donnez articles, site web intéressant, trucset astuces, coordonnées utiles, mémos…- Envoyez vos infos par voie électronique (e-mail avec Vcard) ©Copyright by par JCI, pour lusage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
    27. 27. Faire le suivi des contacts- Adhérez au Cycle du Triangle dor > Si vous avez donné quelque chose, vous pouvezdemander quelque chose dautre> Si vous avez reçu quelque chose, vous pouvezremercier ou donnez en retourRépétez ce cycle sans cesse: la relation se renforceet les requêtes deviennent plus faciles à formuler- Demandez ce quil est advenu de vosinformations précédentes ©Copyright by par JCI, pour lusage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
    28. 28. Faire le suivi des contacts- Fréquence des contacts. 2ème contact dans les 24 h. 3ème contact dans les 15 jours suivants. 4ème contact dans le mois suivant le 3èmecontact. Ensuite tous les 6 mois ©Copyright by par JCI, pour lusage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
    29. 29. Développer son réseau relationnel Module 5 Les outils du 5 réseauteur ©Copyright by par JCI, pour lusage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
    30. 30. Les outils du réseauteur1. Cartes de visite2. Mémoriser les noms3. Outils électroniques en ligne4. e-mails5. Vcard6. Plaxo (et barre d’outil intégrée à Outlook) ©Copyright by par JCI, pour lusage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
    31. 31. Les outils du réseauteur 7. Barre d’outils LinkedIn 8. Messagerie instantanée 9. Skype 10. Réseaux en ligne• Business: VIADEO; www.ecademy.com; openbc.com; ryze.com; spoke.com• Social: www.orkutcom; openbc.com; tribe.net; craigslist.org • Réseau: www.linked.com • Relationnel: www.plaxo.com; tacit.com; ryze.com; visiblepath.com ©Copyright by par JCI, pour lusage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés
    32. 32. Développer son réseau relationnel MERCI POUR VOTRE ATTENTION !! ©Copyright by par JCI, pour lusage exclusif de JCI et ses organisations, membres et formateurs affiliés

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