Ateliers commercants acv-ucm-acia #2

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La Publicité en Ligne - comment être visible dans Google

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  • This was an eye tracking study done to determine what areas people look at when they arrive at a websiteThe areas that are red & yellow show where most people are lookingThis is Google’s home page that we are looking atSee how few views there are on the right hand side where the adwords are displayedThis verifies that only 20% of people click here (at this stage your prospect could say that they never click on the ads)You can reply “most people that click on the ads are normally in a buying or take action mode” and this is why it is wise to advertize on pay per click to get those 10% of people who are ready to buy.This is the reason that Google sometimes places the top 3 sponsored links at the top of the page so that theu can get more clicksThat is the main way that Google makes its moneyPoint out that any call to action that is placed in the bottom right is normally invisible to the eyeThe red lines show how many people leave the site as they have to scroll below the fold on a web page.This is the reason why call to actions should be placed in the “soft F” (the shape that the red & yellow tracking makes)
  • So based on the eye tracking study we can see where most people clickThe top sponsored links get around 12% of clicksThe right hand side sponsored links get around 13% of clicksWe can see that most clicks happen on the left hand side of Google’s pagePeople click here because this is where they find the information that they are looking forThis is the main reason why we recommend that a website has many web page on it so that you have the chance to introduce your brand, services, products or company to the searcherThis is a term we call “Content Marketing”
  • Now that we know this, how many clicks can you expect if you rank on Google’s 1st pageRead through a couple of these and point out that the number 10 position in organic search can attract over 3 %The reason that PPC position 5 & 7 are higher was really based on the B2B report and it is assumed that these positions got a better click through rate because of compelling adcopy. The better your meta titles & descriptions are, the more chance you have of getting the click against your competitor’s poor descriptionThis information also shows that it is not necessary to be in the top 3 to get clicks to your websiteThat can be expensive and take a considerable amount of time & in the end one may not get a return on investmentThe way we work at WSI is to determine how much more business you need and then to try and get you the necessary amount of leads to get the best return on your online spendWe do this by measuring business goals that you wish to achieveI will show you some actual examples as we go through some of my client’s actual reports
  • When people look at the search results page they start scanning from the top of the page looking for the best keyword match that was entered. (In order of importance out of 7)This is why the #1 organic result typically gets more than twice the click throughs of the #2, and so on)Title We first scan the titles of the listings, very quickly looking for information scent indicated by a bolding of relevant terms, usually the query we just usedDescriptionIf the title catches our eye, we then scan for clusters of words that appear in the description. But the fact is, there’s far more scanning of titles than descriptions by the average userBrand Only if all the above factors work to attract the attention of a user, does that user have a chance to even see the brand presented. If all else works correctly, then brand can “close the deal” and capture the click through
  • Search engine optimisation consists of on-page optimisation where Google looks at a number of factors in determining your page score in relevance. URL factors where your keyword is included is important.On-page factors such as H1 headings, key words in bold, subheadings and text are all related.
  • Search engine optimisation also consists of on-page optimisation which is a voting system that Google uses. It counts the number of quality and quantity links coming in from other websites and directories to determine your rankings.
  • The best lead generation tool on the Internet in Google’s Pay per Click advertising.If done properly it can produce great results and save you a lot of time & effort in preparing for your SEO strategy.
  • Ateliers commercants acv-ucm-acia #2

    1. 1. La Publicité en ligneVotre visibilité dans les moteurs de recherche : Arlon, le 4 juillet 2012
    2. 2. A propos de WSI• C’est le premier fournisseur mondial de solutions en Marketing Digital• WSI s’adresse aux entreprises et industries de toutes tailles• Notre objectif vise à les accompagner pour :  Attirer plus de prospects qualifiés  Convertir un plus grand nombre de ces prospects en clients  Fidéliser les clients et optimiser le chiffre d’affaires de l’entreprise• WSI est présent dans plus de 80 pays dans le monde• Son siège social est situé à Toronto, au Canada
    3. 3. Votre interlocuteur WSI Expert en stratégie de croissance et développement des ventes Formations • Maîtrise en Marketing + diplômes post-universitaires en Sales Management et en Administration des Affaires Expériences professionnelles – 12 ans dans leLaurent ANNET marketing • Consultant Communication & Marketing - RedPepper Lux s.a. • Directeur Marketing - Brasserie Simon • Marketing Manager - AB-Inbev Luxembourg • Managing Director – Marketing Power – Expert Rapid System certifié Rapid Results Marketing – Consultant Internet & Marketing Digital certifié WSI @laurent.annet /laurent.annet /laurent.annet
    4. 4. Le programme des conférences 3. La recherche locale 1. Introduction au 2. La publicité en ligne sur Internet Marketing Digital Elaborer un trafic ciblé et Comment “Google Adresses” a transformer vos visiteurs Passer de l’Offline à l’Online t-il transformé le paysage de la en clients recherche locale ? 4. Le Marketing des 5. Gérer votre réseaux sociaux réputation en ligne 6. Le Marketing mobile Pour une meilleure 3 étapes pour équilibrer La puissance du Marketingcompréhension des objectifs et risque et retour sur mobile des outils investissement
    5. 5. I – Les 4 piliers du succès Internet TECHNOLOGIE WEB Quelle est la ACCESSIBILITY qualité technique CONTENT de votre site ? MARKETING TECHNOLOGY RANKING MOTEUR CONTENU MARKETING RECHERCHEQuelle est la SUBJECTS Quelle est votre PPCqualité et la KEYWORDS SUCCES visibilité dans les Top 20 SEOquantité du STRATEGY moteurs de PAGES INDEXEDcontenu de votre VISIBILTY recherche ? LINKSsite web ? IMPACT MEDIA SOCIAUX Quelle est votre BLOG présence dans TWITTER les médias FACEBOOK sociaux ? LINKEDIN
    6. 6. Le sommaire de cette conférence1- Introduction2- Le référencement naturel3- Les campagnes Google Adwords
    7. 7. 1- INTRODUCTION
    8. 8. Quelques rappels sur l’évolution des médias*Source Google
    9. 9. Chercher sur Internet est un réflexe
    10. 10. La publicité sur Internet (marché mondial)• L’Internet est le seul média publicitaire à avoir engrangéLes croissance à une deux chiffres en 2011, dans le monde. DEPENSES EN PUBLICITE INTERNET + 12,7 %• Internet sera le principal moteur de croissance dans des dépenses publicitaires dans les trois années à venir.
    11. 11. Les internautes essensiellement font trois choses sur le Web 3- Socialiser1- Rechercher 2- Surfer
    12. 12. Ce que veulent les moteurs de rechercheIls ont 3 fonctions : Répertorier les sites web et les classer Traiter les recherches des internautes Et leur proposer des réponsesLes facteurs clés de succèspour être bien référencé : Le site doit être accessible par les robots des moteurs de recherche Il doit y avoir une réelle stratégie de mots clés en amont sur le site Le site doit être ouvert vers le web (liens, réseaux sociaux) Le contenu du site doit être « frais » et renouvelé souvent
    13. 13. Page web : que regarde l’internaute?Le Triangle d’OrÉtude du parcours de l’oeilpour déterminer commentl’internaute regarde unepage internet 15
    14. 14. Moteur de recherche : où click-t-il? Pay Per Click – 12.2% Référ. Naturel 74.3% Pay Per Click 13.5% Source: Enquiro & Marketingsherpa
    15. 15. Combien de clicks espérer? PPC % Pos 1 7.4 2 3.4 Organic Pos % 3 1.1 1 27.1 2 11.7 4 .3 3 8.7 5 2.6 4 5.1 5 4.0 6 .9 6 4.1 7 1.7 7 4.1 8 .4 8 3.2 9 2.8 9 .1 10 3.6 10 .4
    16. 16. Moteur de recherche : critères de click Source: Enquiro & Marketingsherpa
    18. 18. QUIZZ ! Avez-vous déjà cliqué sur une publicité Google Adwords (lienscommerciaux) ? Avez-vous déjà acheté après avoir cliqué sur l’un de ces liens ? En règle générale, qui d’entre vous n’a JAMAIS rien acheté enligne ?
    20. 20. SEO – Comment ça marche? on-page 1 URL Factors 2 Facteurs On-Page •Mots clés •Titre •Sous-titres •Texte •Photos-vidéos
    21. 21. SEO – Comment ça marche? on-page optimisation off-page Directories Blogs Press Releases Articles Social sites
    23. 23. Référencemeny Payant ou Pay Per Click (PPC)• Qu’est-ce que c’est?• Pourquoi l’utiliser?
    24. 24. C’est comme faire une pub dans un journalWHY USE PPC? & payer seulement lorsque quelqu’un la lit et vous appelle
    25. 25. Comment ça marche?• texte de 4 lignes• pas d’image• toutes le même format• position selon enchères• apparaît lorsque les gens cherchent• dirige vers une page internet
    26. 26. Le fonctionnement et les avantages des annonces sur Google Adwords• Attire du trafic qualifié grâce à la stratégie des mots clés• Vous payez uniquement si un internaute clique sur votre annonce.• Vous pouvez suivre son parcours sur le site et tout savoir sur son comportement en ligne• Vous pouvez calculer votre retour sur investissement
    27. 27. La structure du compte Adwords
    28. 28. Le choix des pages d’atterrissage des annonces• C’est LA page sur laquelle les internautes vont “atterrir” après avoir cliqué sur une annonce Adwords• Elle doit correspondre exactement à ce que recherche le visiteur• Elle doit contenir au moins un bouton d’action pour obtenir de l’internaute ce que l’on attend de lui• Cette page peut être : – soit une page de site Internet qui convient bien (page de commande en ligne, présentation de produit etc…) – Soit une page unique qui a été conçue à cet effet
    29. 29. Exemple de 2 pages d’atterrissageNe pas faire : envoyerl’internaute vers la page d’accueil Le bon exemple : envoyer l’internaute vers unedu site (non adaptée à l’annonce) page simple et claire avec des boutons d’actions et en cohérence avec l’annonce
    30. 30. Le choix des mots clefs• A la création, avec l’outil Adwords (générateur de mots clefs) – Pensez comme un client – Développez votre liste en y incluant des variantes pertinentes• Ensuite, affinez ou élaguez votre liste – Identifiez les mots clés trop vagues…• Utilisez les options proposées – Par exemple, les mots clés à exclure
    31. 31. L’outil Adwords générateur de mots clefs
    32. 32. Les requêtes des internautes :mots génériques/spécifiques
    33. 33. Maitrisez la portée de vos mots clefs
    34. 34. La structure d’une annonce • Titre de l’annonce (accroche commerciale) • L’url visible (nom de domaine /description) • Description de l’annonce (plus de détails pour déclancher le clic)Exemple simpleExempleAvec extension 39
    35. 35. La position de votre annonceLa position d’une annonce est déterminante pourle succès d’une campagne de publicité.1 423 5 6 10 Elle dépend aussi des enchères et du niveau de qualité global
    36. 36. « astuces » pour rédiger une annonce efficace1- Inclure les mots clefs dans le titre de lannonce et l’URL à afficherCela permet de correspondre au mieux à la recherche initiale de linternaute.2- Annoncer des chiffres et/ou le prixCela permet de filtrer les visiteurs qui vous intéressent (économie de clics).3- Proposer des promotions si vous en avezLes Internautes apprécient beaucoup4- Chercher chez vos clients l’émotion, l’envie, l’impatience, le souci…Ils réagiront d’autant mieux à votre annonce5- Inciter à l’actionInscrivez-vous gratuitement / Rejoignez-nous / Découvrez comment / Lisez ceciCommandez aujourdhui / Recevez maintenant / bénéficiez de la livraison gratuite etc… 41
    37. 37. Le suivi quotidien permet l’optimisation
    38. 38. En synthèse : Les avantages du référencement payantIl répond à une stratégie court terme de Chiffre d’affaires C’est la réponse à la recherche de prospects qui deviennent rapidement des clientsIl permet un ciblage très précis des prospects  Ils peuvent être très précisément déterminés (profil, situation géographique…)Il est populaire auprès des internautes  80 % d’entre eux utilisent les liens commerciauxC’est un levier de trafic vers votre site Internet  Particulièrement conseillé lors de la mise en ligne d’un nouveau site marchand C’est une solution abordable et MESURABLE  Si c’est piloté par un professionnel, c’est non seulement amorti, mais rentable  Le retour sur investissement est rapide
    39. 39. Le programme des conférences 3. La recherche locale 1. Introduction au 2. La publicité en ligne sur Internet Marketing Digital Elaborer un trafic ciblé et Comment “Google Adresses” a transformer vos visiteurs Passer de l’Offline à l’Online t-il transformé le paysage de la en clients recherche locale ? 4. Le Marketing des 5. Gérer votre réseaux sociaux réputation en ligne 6. Le Marketing mobile Pour une meilleure 3 étapes pour équilibrer La puissance du Marketingcompréhension des objectifs et risque et retour sur mobile des outils investissement
    40. 40. Merci de votre attention