Contractualisation Agile Replacer la valeur au centre du contrat 
Eléonore VARET 
Avocat Associé 
Cabinet Gilles VERCKEN 
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Présentation des intervenants 
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Sébastien DELAYRE 
Associé Entreprise Agile 
E-mail : sebastien.delayre@cgi.com http://e...
Agenda 
1. Présentation des intervenants 
2. Pilotage par la valeur de bout en bout 
3. Limites des modèles contractuels e...
“ Customer collaboration over contract negotiation ” Agile Manifesto – Value #3 
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Pilotage par la valeur de bout en bout Définition et objectifs 
Le pilotage par la valeur est un mode de management transp...
Pilotage par la valeur de bout en bout Cycle de pilotage par la valeur 
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Analyse de la valeur d'un portefeuille d'initia...
Pilotage par la valeur de bout en bout Valeur d’une fonctionnalité dans le temps 
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VALEUR MARCHE 
TEMPS
Pilotage par la valeur de bout en bout Contribution de projets à la création de valeur 
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Création de valeur 
Chaine de v...
Pilotage par la valeur de bout en bout Influence de la focalisation des projets sur la création de valeur 
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Pilotage par la valeur de bout en bout Définition de la valeur basée sur le Cost Of Delay 
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Valeur métier 
Criticité Te...
Fournisseur 
Pilotage par la valeur de bout en bout Le risque de rupture 
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Gestion de Portefeuille 
Gestion de Programm...
3. Limites des modèles contractuels existants 
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Limites des modèles contractuels existants Du Périmètre à la Valeur 
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PLAN 
PERIMETRE 
COUT 
DELAIS 
VALEUR 
PERIMETRE ...
Limites des modèles contractuels existants Terminaison & Acquisition de valeur 
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Valeur 
Métier 
ROI 
ROI Cutoff...
Limites des modèles contractuels existants Sourcing et modèles financiers 
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Régie 
Forfait 
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Le résultat est fonction...
4. Principes juridiques d’un contrat Agile 
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Principes juridiques d’un contrat Agile Simplification de la négociation contractuelle 
Les clauses impactées par les prin...
Principes juridiques d’un contrat Agile Les concepts à manier 
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Story Point 
Valeur 
Sprint 
Incrément 
Done 
Changemen...
Principes juridiques d’un contrat Agile 
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Quels indicateurs utiliser pour piloter le contrat ?
Principes juridiques d’un contrat Agile Les indicateurs de pilotage et de terminaison 
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Story point 
Estimé par l’équip...
Principes juridiques d’un contrat Agile Contrat cadre & contrats d’application 
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Contrat Cadre 
(gouvernance globale du...
5. Relations & Régulations entre les parties 
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Relations & Régulations entre les parties Organisation type ciblée 
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Product Owner 
Agile Mentor 
Team 
Fournisseur 
Cl...
Valeur produite 
Valeur à produire 
prévue 
Valeur à produire 
Valeur à produire 
Valeur à produire 
Relations & Régulatio...
Relations & Régulations entre les parties Performance du fournisseur sur valeur acquise 
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Contrat d’application défini ...
Merci ! 
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2014 10-09 agile tour rennes - contractualisation agile

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Session "Contractualisation Agile, replacer la valeur au centre du contrat"

Cette session vous présente comment utiliser le pilotage par la valeur comme pivot de la relation métier / IT aux niveaux portefeuille, programme et équipe et comment la valeur devient le pivot de la relation client / fournisseur avec un contrat agile.

Agile Tour Rennes 2014
Eléonore VARET & Sébastien DELAYRE

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2014 10-09 agile tour rennes - contractualisation agile

  1. 1. Contractualisation Agile Replacer la valeur au centre du contrat Eléonore VARET Avocat Associé Cabinet Gilles VERCKEN Sébastien DELAYRE Associé Entreprise Agile CGI Business Consulting
  2. 2. Présentation des intervenants 2 Sébastien DELAYRE Associé Entreprise Agile E-mail : sebastien.delayre@cgi.com http://enterpriseagilist.blogspot.fr http://fr.linkedin.com/in/sdelayre Eléonore VARET Avocat Associé Gilles VERCKEN E-mail : ev@gillesvercken.com http://fr.linkedin.com/pub/eléonore-varet/34/546/410
  3. 3. Agenda 1. Présentation des intervenants 2. Pilotage par la valeur de bout en bout 3. Limites des modèles contractuels existants 4. Principes juridiques d’un contrat Agile 5. Relations & Régulations entre les parties
  4. 4. “ Customer collaboration over contract negotiation ” Agile Manifesto – Value #3 4
  5. 5. Pilotage par la valeur de bout en bout Définition et objectifs Le pilotage par la valeur est un mode de management transparent dont l’objectif est de piloter les programmes ou projets par la valeur qu’ils apportent concrètement à l’entreprise au fur et à mesure de leurs livraisons. 5 Valeur Performance Globale Clients Collaborateurs Actionnaires Satisfaction
  6. 6. Pilotage par la valeur de bout en bout Cycle de pilotage par la valeur 6 Analyse de la valeur d'un portefeuille d'initiatives Arbitrage et Priorisation des initiatives (Valeur / Effort) Pilotage de la valeur acquise par la réalisation des initiatives Gestion des demandes
  7. 7. Pilotage par la valeur de bout en bout Valeur d’une fonctionnalité dans le temps 7 VALEUR MARCHE TEMPS
  8. 8. Pilotage par la valeur de bout en bout Contribution de projets à la création de valeur 8 Création de valeur Chaine de valeur Chaine de valeur Projet Project Projet Chaine de valeur Projet +++ ++ ++++
  9. 9. Pilotage par la valeur de bout en bout Influence de la focalisation des projets sur la création de valeur 9 Des projets coordonnés par un programme partageant des objectifs communs génère plus de valeur que des projets isolés. Création de valeur Création de valeur Projet Projet Projet Projet 3 2 5 2 12 35 15 Programme Projet Projet Programme Projet Projet 20
  10. 10. Pilotage par la valeur de bout en bout Définition de la valeur basée sur le Cost Of Delay 10 Valeur métier Criticité Temporelle + Réduction de risque ou Opportunité Dégagée + Cost Of Delay =
  11. 11. Fournisseur Pilotage par la valeur de bout en bout Le risque de rupture 11 Gestion de Portefeuille Gestion de Programme Equipes Projet Commanditaire (métier, IT)  Demande  Arbitrage, Priorisation  Pilotage  Production  Périmètre Partage Transparent de la Valeur de bout en bout
  12. 12. 3. Limites des modèles contractuels existants 12
  13. 13. Limites des modèles contractuels existants Du Périmètre à la Valeur 13 PLAN PERIMETRE COUT DELAIS VALEUR PERIMETRE COUT DELAIS Fixé Variable d’ajustement Fixé Variable d’ajustement APPROCHE ORIENTEE PLAN APPROCHE ORIENTEE VALEUR CONTRATS TRADITIONELS CONTRATS AGILES VS.
  14. 14. Limites des modèles contractuels existants Terminaison & Acquisition de valeur 14 Temps Valeur Métier ROI ROI Cutoff (Risque de brûler de l’argent pour rien) Projet classique Projet Agile ROI Valeur métier acquise suffisante pour terminer 85%
  15. 15. Limites des modèles contractuels existants Sourcing et modèles financiers 15 Régie Forfait ? Le résultat est fonction de ce qu’on mesure.
  16. 16. 4. Principes juridiques d’un contrat Agile 16
  17. 17. Principes juridiques d’un contrat Agile Simplification de la négociation contractuelle Les clauses impactées par les principes Agile 17 Pénalité vs Variation du prix de l’unité d’effort Obligation de résultat vs Engagement de valeur acquise Périmètre et nouveaux besoins vs Mécanisme de change for free Multiplication des cas de résiliation vs Itérations courtes et sortie simplifiée
  18. 18. Principes juridiques d’un contrat Agile Les concepts à manier 18 Story Point Valeur Sprint Incrément Done Changement Coût du Story Point
  19. 19. Principes juridiques d’un contrat Agile 19 Quels indicateurs utiliser pour piloter le contrat ?
  20. 20. Principes juridiques d’un contrat Agile Les indicateurs de pilotage et de terminaison 20 Story point Estimé par l’équipe ROI Rapport COD/SP Cost Of Delay Estimé par le PO Terminaison Pilotage opérationnel Pilotage financier Mécanisme d’ajustement € / Story Point Valeur du point Négocié Fournisseur / Achat
  21. 21. Principes juridiques d’un contrat Agile Contrat cadre & contrats d’application 21 Contrat Cadre (gouvernance globale du contrat dont les mécanismes de régulation du changement) Itération 0 Itération 1 Itération 2 Itération 3 Itération 4 Itération 5 Itération 6 Itération 7 Itération 8 Finalisation de la product backlog de référence Cadencement du projet Cadencement contractuel Release n°1 Release n°2 … Contrat d’application 0 Assistance technique ou forfait basé sur un nombre d’ateliers/ livrable de cadrage Contrat d’application n°1 Contrat d’application n°2 Contrat … Pilotage par la valeur acquise Pilotage par la valeur acquise
  22. 22. 5. Relations & Régulations entre les parties 22
  23. 23. Relations & Régulations entre les parties Organisation type ciblée 23 Product Owner Agile Mentor Team Fournisseur Client Opérationnel Achat Juridique Gestion Contrat & Achats Arbitre le Cost Of Delay Pilote l’équipe Evalue l’effort
  24. 24. Valeur produite Valeur à produire prévue Valeur à produire Valeur à produire Valeur à produire Relations & Régulations entre les parties Régulation sur arbitrage Product Owner Client 24 IT 1 Valeur Produite IT1 IT 2 Valeur Produite IT2 IT 3 Valeur Produite IT3 Change For Free IT 4 Valeur Produite IT4 Change For Free Change For Free Valeur Produite Valeur produite Valeur produite Valeur produite
  25. 25. Relations & Régulations entre les parties Performance du fournisseur sur valeur acquise 25 Contrat d’application défini sur •Capacité à faire (~Story Point) •Objectif de valeur acquise (~Cost Of Delay) •Nombre de Sprints •Qualité CA 2 CA 3 CA 4 CA 1 CA 5 % valeur livrée à la fin d’un contrat d’application Contrat d’application Coût d’unité d’effort = f(% valeur livrée) 0 10 20 30 40 50 SP1 SP2 SP3 SP4 Vélocité
  26. 26. Merci ! 26

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