Stratégie de différenciation :                                 Stratégie de différenciationProduct                        ...
-   Produits plus petits-   Pour développer le nombre    d’achats / clients :-   Prospectus-   Echantillonnage-   Publicit...
Stratégie Océan Bleu :                         Stratégie Ocean BleuProduct                  Exploration de deux FCS du mar...
prospects)Promotion   -   Pour développer le volume                moyen/clients :            -   Animations en magasins  ...
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Cas avon

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Cas avon

  1. 1. Stratégie de différenciation : Stratégie de différenciationProduct Haut de gamme => gestion du capital marques (KAPFERER) soit à travers une croissance interne ou externe - croissance interne : lancements de nouvelles gammes de produits haut de gamme, revitalisation de marques, création de marques et investissement en R&D - croissance externe : procéder à des rachats de marques de fortes notoriétés, de R&D importantes ou disposant de clients fidèles étant notre cœur de ciblePrice Elevé avec un taux de marge de 45% + pratique des prix ronds + se situe juste en dessous du prix plafond + accepté par le consommateur Le contrôle de gestion devrait établir des comptes de résultats par marque pour s’assurer du respect de taux de margePlace - Distribution sélective exclusivement chez Sephora pour une nouvelle marque que nous lancerons - Grande distribution pour les marques traditionnelles qui seront revitalisées - Distribution sélective dans différentes enseignes : Sephora, Marionnaud, Nocibé et Douglas et d’autres parfumeries - Parapharmacie - Web - Démarchage par téléphone (permet d’utiliser les compétences de nos VRP et de garder notre clientèle fidèle)Promotion - Pour développer le volume moyen/clients : - Animations en magasins - Publicité - Echantillonnage - Cross selling/ Offre couplé - Coffrets pour présenter les nouveaux produits avec des blugbusters
  2. 2. - Produits plus petits- Pour développer le nombre d’achats / clients :- Prospectus- Echantillonnage- Publicité télévision + magazine- Sponsoring- Mécénat--
  3. 3. Stratégie Océan Bleu : Stratégie Ocean BleuProduct Exploration de deux FCS du marché + création de 2 nouveaux FCS différenciant : - FCS du marché : la relation client, l’internationalisation sont exploités et le couplage du réseau de distribution (« partout prêt de vous ») et la relation de service sont des nouveaux facteurs créant une offre globale unique. - croissance externe : Racheter des compétences clés en terme de proximité et de qualité pour pouvoir revitaliser les FCS de l’entreprise dans une orientation Blue Ocean StrategyPrice standard avec un taux de marge de 15% + pratique des prix .99 + se situe au milieu des prix seuil et plafond + accepté par le consommateur Le contrôle de gestion devrait établir des comptes de résultats par marque pour s’assurer du respect de taux de marge et surtout du respect des KPI qui doivent souligner le respect des nouvelles normes de l’entreprise.Place - Le but est d’être présent partout pour tous les besoins et pour toutes les personnes (non clients, clients relatifs, prospects) : - Grande distribution pour les marques traditionnelles qui seront revitalisées - Distribution sélective dans différentes enseignes : Sephora, Marionnaud, Nocibé et Douglas et d’autres parfumeries - Parapharmacie - Web - Démarchage par téléphone (permet d’utiliser les compétences de nos VRP et de garder notre clientèle fidèle) - Le but est d’être présent partout pour tous les besoins et pour toutes les personnes (non clients, clients relatifs,
  4. 4. prospects)Promotion - Pour développer le volume moyen/clients : - Animations en magasins - Publicité - Echantillonnage - Cross selling/ Offre couplé - Coffrets pour présenter les nouveaux produits avec des blugbusters - Produits plus petits - Publicité dans les aéroports (ex : HSBC) - Pour développer le nombre d’achats / clients : - Prospectus - Echantillonnage - Publicité télévision + magazine - Sponsoring - Mécénat - Publicité dans les aéroports (ex : HSBC) -

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