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Comment faire une etude de marche soi meme ?
 

Comment faire une etude de marche soi meme ?

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Ce document vous présente les outils gratuits utilisables en ligne lors des 3 étapes d'un plan d'étude de marché : ...

Ce document vous présente les outils gratuits utilisables en ligne lors des 3 étapes d'un plan d'étude de marché :
1. Etude documentaire et analyse du marché
2. Analyse concurrentielle et chiffrage des objectifs dont l'objectif du chiffre d'affaires
3. Réalisation d'enquête pour vérifier et valider la faisabilité commerciale du projet
Enfin, vous trouverez des ressources pour rédiger le business plan avant de vous lancer.

Les traces laissées sur les moteurs de recherche, dans les réseaux sociaux, les sites, les blogs... alimentent des bases de connaissances utilisables gratuitement en ligne pour faire une étude de marché.

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    Comment faire une etude de marche soi meme ? Comment faire une etude de marche soi meme ? Presentation Transcript

    • Etablir un Business Plan : Découvrir les outils utilisables en ligne pour veiller sur un marché, évaluer son potentiel et réaliser une étude de marché Partenaire de la Performance Commerciale des Projets WebMarketing B to B Outils pour réaliser une Etude de Marché en ligne et rédiger le Business Plan Vous pouvez diffuser librement ce document sur un support numérique : site web, blog, lettre d’information…Vous devez cependant diffuser la totalité de ce document sans l’altérer ou le modifier en conservant toutes les sources et URL. Document Mis à jour : 24 avril 2014
    • Etablir un Business Plan : Découvrir les outils utilisables en ligne pour veiller sur un marché, évaluer son potentiel et réaliser une étude de marché Partenaire de la Performance Commerciale des Projets WebMarketing B to B PPC Depuis 2002 AXIZ eBusiness aide les entreprises à générer du trafic qualifié et durable sur leur site web ou point de vente SEO SMO Formations Bâtir le cœur de votre stratégie commerciale par la mise en ligne de site optimisé. Développer la stratégie sociale de l’entreprise et monter dans les résultats de recherche. Toucher l’Internaute au moment où il est prêt à acheter via des annonces adwords avec un budget maîtisé WebMarketing
    • Etablir un Business Plan : Découvrir les outils utilisables en ligne pour veiller sur un marché, évaluer son potentiel et réaliser une étude de marché Partenaire de la Performance Commerciale des Projets WebMarketing B to B 3 Informations pratiques Support de formation : http://www.slideshare.net/axizebusiness http://www.twitter.com/axizebusiness Ressources complémentaires : http://www.facebook.com/formation.web.marketing
    • Etablir un Business Plan : Découvrir les outils utilisables en ligne pour veiller sur un marché, évaluer son potentiel et réaliser une étude de marché Partenaire de la Performance Commerciale des Projets WebMarketing B to B  Mieux connaître les grandes tendances du marché – Le marché : Ses grandes tendances et son potentiel ? – La demande : Typologie de clientèle ? ses besoins, ses attentes ? – L'offre : concurrents ? Leurs forces ? Leurs faiblesses ? – L'environnement du projet, son évolution; ses conséquences sur la faisabilité…  Fixer des hypothèses de chiffre d'affaires – Etudier des projets similaires sur votre zone géographique ou sur d’autres – Vérifier les hypothèses en soumettant des sondages aux prospects ciblés – Préciser l’Offre, la Cible, le Prix, la Distribution, la Promotion (Plan Média)  Rédiger le Business Plan de votre projet Les étapes d’une étude de marché selon l’APCE http://ow.ly/16W9n
    • Etablir un Business Plan : Découvrir les outils utilisables en ligne pour veiller sur un marché, évaluer son potentiel et réaliser une étude de marché Partenaire de la Performance Commerciale des Projets WebMarketing B to B 1. Observer et veiller sur un marché 2. Fixer des hypothèses de chiffre d'affaires 3. Questionner et vérifier la faisabilité commerciale Déroulement de la conférence Rédiger le Business Plan 2. Fixer des hypothèses de chiffre d'affaires
    • Etablir un Business Plan : Découvrir les outils utilisables en ligne pour veiller sur un marché, évaluer son potentiel et réaliser une étude de marché Partenaire de la Performance Commerciale des Projets WebMarketing B to B 1. Outils pour Observer et veiller sur un marché
    • Etablir un Business Plan : Découvrir les outils utilisables en ligne pour veiller sur un marché, évaluer son potentiel et réaliser une étude de marché Partenaire de la Performance Commerciale des Projets WebMarketing B to B 61 % des internautes recherchent sur Internet en vue d'un achat en magasin. 59% des internautes passent par un moteur de recherche avant de se rendre sur un site d'ecommerce. 30% des entreprises françaises effectuent des achats en ligne. Le temps passé sur Facebook = 6h/mois en moyenne (contre 1h20 sur Google et 1h30 sur eBay).
    • Etablir un Business Plan : Découvrir les outils utilisables en ligne pour veiller sur un marché, évaluer son potentiel et réaliser une étude de marché Partenaire de la Performance Commerciale des Projets WebMarketing B to B Saviez-vous que les traces laissées lors des requêtes alimentent des bases de connaissances ? ..que certaines de ces bases de données sont exploitables en ligne gratuitement?
    • Etablir un Business Plan : Découvrir les outils utilisables en ligne pour veiller sur un marché, évaluer son potentiel et réaliser une étude de marché Partenaire de la Performance Commerciale des Projets WebMarketing B to B [New] Google think Insights : http://www.thinkwithgoogle.com/insights/emea/ Google Keyword Tool : https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal Google Tendance des recherche : http://www.google.com/insights/search/# Observer et veiller sur un marché
    • Etablir un Business Plan : Découvrir les outils utilisables en ligne pour veiller sur un marché, évaluer son potentiel et réaliser une étude de marché Partenaire de la Performance Commerciale des Projets WebMarketing B to B [New] Outil à utiliser : Etude de marché en ligne gratuite http://www.thinkwithgoogle.com/insights/emea/
    • Etablir un Business Plan : Découvrir les outils utilisables en ligne pour veiller sur un marché, évaluer son potentiel et réaliser une étude de marché Partenaire de la Performance Commerciale des Projets WebMarketing B to B Google Thinkinsights : http://www.thinkwithgoogle.com/insights/emea Etudes de cas chiffrées classées par secteur d’activité, par Objectif Marketing, par Type de support de promotion, par Perspective commercale Elles sont gratuites et téléchargeables en format PDF.
    • Etablir un Business Plan : Découvrir les outils utilisables en ligne pour veiller sur un marché, évaluer son potentiel et réaliser une étude de marché Partenaire de la Performance Commerciale des Projets WebMarketing B to B Outil à utiliser : Générateur de mots clés https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal Générer des mots clés à partir des • Expressions ou termes descriptifs • Contenu d’un site Web Etude de marché en ligne gratuite
    • Etablir un Business Plan : Découvrir les outils utilisables en ligne pour veiller sur un marché, évaluer son potentiel et réaliser une étude de marché Partenaire de la Performance Commerciale des Projets WebMarketing B to B Identifierlesbesoins Google Keyword Tool : http://ow.ly/174eL Affiner par appareil de recherche
    • Etablir un Business Plan : Découvrir les outils utilisables en ligne pour veiller sur un marché, évaluer son potentiel et réaliser une étude de marché Partenaire de la Performance Commerciale des Projets WebMarketing B to B Outil à utiliser : Etude de marché en ligne gratuite http://www.google.com/insights/search/# Découvrirlestendances
    • Etablir un Business Plan : Découvrir les outils utilisables en ligne pour veiller sur un marché, évaluer son potentiel et réaliser une étude de marché Partenaire de la Performance Commerciale des Projets WebMarketing B to B Cas d’étude : Voiture économique /voiture sans permis Découvrirlestendances Google Keyword Tool : http://www.google.com/insights/search/# Poursuivre Paramétrer l’étude selon vos besoins : Ex : Observer l’évolution d’une requête dans plusieurs zones géographiques Ex : Observer l’évolution d’une requête durant plusieurs périodes Utilisez les fonctions de filtres pour cibler votre étude. Voiture économique Voiture sans permis
    • Etablir un Business Plan : Découvrir les outils utilisables en ligne pour veiller sur un marché, évaluer son potentiel et réaliser une étude de marché Partenaire de la Performance Commerciale des Projets WebMarketing B to B Cas d’étude : Voiture économique /voiture sans permis Google Keyword Tool : http://www.google.com/insights/search/#
    • Etablir un Business Plan : Découvrir les outils utilisables en ligne pour veiller sur un marché, évaluer son potentiel et réaliser une étude de marché Partenaire de la Performance Commerciale des Projets WebMarketing B to B Découvrirlestendances <<Mettre en avant le critère de consommation en carburant>> Cas d’étude : Sécurité conduite /performance automobile /consommation essence Google Keyword Tool : http://www.google.com/insights/search/#
    • Etablir un Business Plan : Découvrir les outils utilisables en ligne pour veiller sur un marché, évaluer son potentiel et réaliser une étude de marché Partenaire de la Performance Commerciale des Projets WebMarketing B to B 2. Fixer des hypothèses de chiffre d'affaires
    • Etablir un Business Plan : Découvrir les outils utilisables en ligne pour veiller sur un marché, évaluer son potentiel et réaliser une étude de marché Partenaire de la Performance Commerciale des Projets WebMarketing B to B 2. Fixer des hypothèses de chiffre d'affaires Google+ Local (identifier les enterprises similaires de votre zone de chalandise) ODIL : http://www.insee.fr/fr/publics/default.asp?page=entr eprises/odil.htm Etudes de marché sectoriel : http://www.creatests.com http://fr.toluna.com
    • Etablir un Business Plan : Découvrir les outils utilisables en ligne pour veiller sur un marché, évaluer son potentiel et réaliser une étude de marché Partenaire de la Performance Commerciale des Projets WebMarketing B to B Outil à utiliser : Etude de marché en lign gratuite http://www.infogreffe.fr Donnée financières officielles des entreprises 2. Fixer des hypothèses de chiffre d'affaires
    • Etablir un Business Plan : Découvrir les outils utilisables en ligne pour veiller sur un marché, évaluer son potentiel et réaliser une étude de marché Partenaire de la Performance Commerciale des Projets WebMarketing B to B Cas d’étude : Création d’une entreprise de service à la personne Recherche d’infos financières : http://bit.ly/21w10K /Ex: http://www.infogreffe.fr Accéder à des informations financières sur des sociétés similaires à la vôtre : Offre, Cible, Taille, Zone… Poser des alertes gratuites sur la société similaire, concurrente 2. Fixer des hypothèses de chiffre d'affaires
    • Etablir un Business Plan : Découvrir les outils utilisables en ligne pour veiller sur un marché, évaluer son potentiel et réaliser une étude de marché Partenaire de la Performance Commerciale des Projets WebMarketing B to B Outil à utiliser : ODIL http://www.insee.fr/fr/publics/default.asp?page=entreprises/odil.htm Guide d’utilisation : http://www.insee.fr/fr/publics/entreprises/guide_utilisation_odil.pdf Etude de marché en ligne gratuite 2. Fixer des hypothèses de chiffre d'affaires
    • Etablir un Business Plan : Découvrir les outils utilisables en ligne pour veiller sur un marché, évaluer son potentiel et réaliser une étude de marché Partenaire de la Performance Commerciale des Projets WebMarketing B to B Cas d’étude : Création d’une entreprise de service à la personne Recherche de données économiques sur la population, les entreprises et les comportements de consommation en France Métropolitaine et les départments d’Outre-Mer à l’aide d’un outil d’étude de marché gratuit en ligne appelé ODIL fourni par l’INSEE : http://ow.ly/16Ejt Secteur d’activité : Service à la personne Projet : Création d’une entreprise de service à la personne/ Réparation d’ordinateur et d’équipements périphériques Ciblage géographique : Implantation : Paris 16ème Cœur de cible : 14 communes autour du lieu d’implantation Aire d’influence : 28 communes supplémentaires sélectionnées Informations à obtenir et à analyser pour le chiffrage du projet : Etablissements de même activité ; Revenu imposable ; Emploi/Formation ; Consommation par produit ; Dépenses selon la CSP ; l’âge ; le type de ménage et autres selon le besoin. http://www.insee.fr/fr/publics/default.asp?page=entreprises/odil.htm Guide d’utilisation : http://www.insee.fr/fr/publics/entreprises/guide_utilisation_odil.pdf Outil 2. Fixer des hypothèses de chiffre d'affaires
    • Etablir un Business Plan : Découvrir les outils utilisables en ligne pour veiller sur un marché, évaluer son potentiel et réaliser une étude de marché Partenaire de la Performance Commerciale des Projets WebMarketing B to B Résultats de recherche fournis par ODIL à partir de la sélection de l’activité et de la zone d’implantation et des zones de chalandise. Activité : Réparation de PC Produit : Equipement informatique Implantation : Paris 16ème Chalandise : 42 communes sélectionnées Outil 2. Fixer des hypothèses de chiffre d'affaires Cas d’étude : Création d’une entreprise de service à la personne
    • Etablir un Business Plan : Découvrir les outils utilisables en ligne pour veiller sur un marché, évaluer son potentiel et réaliser une étude de marché Partenaire de la Performance Commerciale des Projets WebMarketing B to B Cas d’étude : Création d’une entreprise de service à la personne Résultats fournis par #ODIL #INSEE : liste des établissements de même activité Outil 2. Fixer des hypothèses de chiffre d'affaires Cas d’étude : Création d’une entreprise de service à la personne
    • Etablir un Business Plan : Découvrir les outils utilisables en ligne pour veiller sur un marché, évaluer son potentiel et réaliser une étude de marché Partenaire de la Performance Commerciale des Projets WebMarketing B to B Cas d’étude : Création d’une entreprise de service à la personne Un exemple de résultats #ODIL #INSEE : Profil des habitants et comportements d’achat Dépenses nationales des ménages selon les tranches d’âge en équipement informatique Dépenses nationales des ménages selon la Catégorie Socioprofessionnelle en équipement informatique Outil 2. Fixer des hypothèses de chiffre d'affaires Cas d’étude : Création d’une entreprise de service à la personne
    • Etablir un Business Plan : Découvrir les outils utilisables en ligne pour veiller sur un marché, évaluer son potentiel et réaliser une étude de marché Partenaire de la Performance Commerciale des Projets WebMarketing B to B Questionner et vérifier la faisabilité commerciale
    • Etablir un Business Plan : Découvrir les outils utilisables en ligne pour veiller sur un marché, évaluer son potentiel et réaliser une étude de marché Partenaire de la Performance Commerciale des Projets WebMarketing B to B Questionner et vérifier la faisabilité commerciale Tester en temps réel la réaction du marché via des campagnes Google adwords textuel et visuel pour connaître les demandes et les besoins des personnes que vous ciblez. Mieux, attirez-les sur une Page web et motivez-les à vous laisser leurs coordonnées. Constituez un fichier de prospects qualifiés. Vous voulez savoir comment ? Posez la question à AXIZ eBusiness Agence Certifiée Google Partner. Suivez le lien https://www.google.com/partners/?hl=fr#a_profile;idtf=151 3015098;
    • Etablir un Business Plan : Découvrir les outils utilisables en ligne pour veiller sur un marché, évaluer son potentiel et réaliser une étude de marché Partenaire de la Performance Commerciale des Projets WebMarketing B to B Formations indispensables à un positionnement stratégique Positionner votre entreprise dans la 3ème Place de Marché mondiale : Facebook pour entreprise http://www.axiz-ebusiness.com/formation-webmarketing-btob/page- facebook-marketing-btob.php Positionner votre offre sur un ensemble de sites sélectionnés selon vos critères de ciblage via la plate-forme Marketing Google Adwords http://www.axiz-ebusiness.com/formation-webmarketing-btob/google- adwords-btob.php Venez apprendre à vous servir de Facebook La Place de Marché et des nouvelles fonctions de Google Adwords
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    • Etablir un Business Plan : Découvrir les outils utilisables en ligne pour veiller sur un marché, évaluer son potentiel et réaliser une étude de marché Partenaire de la Performance Commerciale des Projets WebMarketing B to B Ressources : http://fr.wikipedia.org/wiki/Business_plan Exemple de Business Plan : http://bit.ly/b12Mrx Apprendre à rédiger un Business Plan http://bit.ly/aM0s2E Rédiger un executive-summary : http://bit.ly/b09vyV Rédiger pour convaincre un investisseur : http://bit.ly/acMKrj Outils et modèles pour rédiger un business plan
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