Présenté par : Ilyas AZZIOUI Rabat: 14 Avril 2010
LES ENTREPRISES INNOVANTES ISSUES DE LA
RECHERCHE PUBLIQUE: PROCESSUS, A...
Plan de la formation
I.I. Introduction et précision des conceptsIntroduction et précision des concepts
II.II. Les entrepri...
Plan de la formation
I.I. Introduction et précision des conceptsIntroduction et précision des concepts
II.II. Les entrepri...
1837
1873
1893
1907
19291929
19731973
Introduction
Panic of 1837
1873 : Depression 6 years.
General Electric
1873-1893 : 3 start-ups ont
developpé de nouvellles
technologies...
Introduction
Précision des concepts
 Invention
 Découverte
 Innovation
Quelle est la différence?
Introduction
Précision des concepts
 AAAAAA: ce qui a été non seulement trouvé mais également
perçu comme entraînant un a...
Introduction
Précision des concepts
 Découverte: ce qui a été non seulement trouvé mais également
perçu comme entraînant ...
Introduction
Précision des concepts
 Innovation : est la mise en oeuvre d’un produit (bien ou service)
ou d’un procédé no...
Introduction
Précision des concepts
 Innovation : est la mise en oeuvre d’un produit (bien ou service)
ou d’un procédé no...
Introduction
une innovation est construite sur une
invention, mais toute invention ne donne
pas lieu à une innovation.
TRANSFERT DE
TECHNOLOGIES
1. Scientific discovery and publication (codified)
2. Production of trained people
3. Developmen...
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Problématique
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Problématique
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Problématique
SNRISNRI
pool d’idéespool d’idées
ChercheursChercheurs
porteurs deporteurs de
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Entreprises via...
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ChercheursChercheurs
porteurs deporteurs de
projetsprojets
Entreprises viablesEntreprise...
Quel profil
entrepreneurial?
SNRI :SNRI :
pool d’idéespool d’idées
Chercheurs:Chercheurs:
porteurs deporteurs de
projetspr...
Plan de la formation
I.I. Introduction et précision des conceptsIntroduction et précision des concepts
II.II. Les entrepri...
Partie IV
LES ENTREPRISES INNOVANTES
ISSUES DE LA RECHERCHE
PUBLIQUE: PROCESSUS ET ACTEURS
CLES
Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007
Contexte Incubation
La culture
universitaire
-la contrainte « publish
or ...
Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007
‫حاضنات‬
‫التقنية‬ ‫المعمال‬
1.
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‫أفكار‬
2. 3. 4.
‫تطوير‬ ‫إنشاء‬ ...
Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007
Contexte Incubation
La culture
universitaire
-la contrainte « publish
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Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007
Source : Prinay (2000)
‫حاضنات‬
‫التقنية‬ ‫المعمال‬
1.
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Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007
Contexte Incubation
La culture
universitaire
-la contrainte « publish
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Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007
Source : Prinay (2000)
‫حاضنات‬
‫التقنية‬ ‫المعمال‬
1.
‫توليد‬
‫أفكار‬
2....
Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007
Contexte Incubation
La culture
universitaire
-la contrainte « publish
or ...
Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007
Source : Prinay (2000)
‫حاضنات‬
‫التقنية‬ ‫المعمال‬
1.
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‫أفكار‬
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Acteurs clés
Source : Prinay (2000)
1.
Generate
Ideas
2. 3. 4.
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Projects EnterprisesResearch
...
Universités
 Mise en place d’une politique intégrée :
- Culuture dominante, la gestion de la propriété intellectuelle et
...
Université de Liège
Milieux Financiers
Universités
Acteurs clés
1.
Générer
idées
2. 3 4.
Développer Démarrer Consolider
projets entreprisesRésultats
Chercheurs
Création de
la valeur
Subs...
Source : Prinay (2000)
‫حاضنات‬
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1.
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2. 3 4.
‫تطوير‬ ‫إنشاء‬ ‫نمو‬
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1. 2. 3 4.
Pouvoirs publics
Fonds mixtes
Capital risqueCapital risque Banques
Business Angels
Générer Développer Démarrer ...
Source : Prinay (2000)
‫حاضنات‬
‫التقنية‬ ‫المعمال‬
1.
‫توليد‬
‫أفكار‬
2. 3 4.
‫تطوير‬ ‫إنشاء‬ ‫نمو‬
‫مشاريع‬ ‫مقاولت‬‫الح...
Milieux Financiers
Universités
Incubateurs
Technologique Commercial
Acteurs clés
Milieux Financiers
Universités
Incubateurs
Technologique Commercial
Pôles
d’Excellence
Pôles
d’Excellence
Acteurs clés
Milieux Financiers
Universités
Incubateurs
Technologique Commercial
Pôles
d’Excellence
Pôles
d’Excellence
Centres et Résea...
Milieux Financiers
Universités
Incubateurs
Technologique Commercial
Pôles
d’Excellence
Pôles
d’Excellence
Centres et Résea...
Valorisation-Incubation
•Research &
•Invention
•Innovation: new
•business
Viable
Business
Basic
Research
Basic
Research
In...
Acteurs clés: Benchmarking
Le développement de l’entrepreneuriat innovant est largement
soumis aux conditions de « l'envi...
Plan de la formation
I.I. Introduction et précision des conceptsIntroduction et précision des concepts
II.II. Les entrepri...
Partie III
INTRODUCTION AU MANAGEMENT
DE LA PROPRIETE INTELLECTUELLE
Introduction
• Le terme « propriété intellectuelle » désigne droits de:
1. Brevet
2. Auteur
3. marques
4. Dessin ou modèle...
Introduction
• La propriété intellectuelle se présente sous deux aspects :
1. le droit d’auteur concernant les œuvres litt...
Notions sur le
brevet
Que peut-on breveter?
1. Dispositifs mécaniques et articles manufacturés
2. Procédés et méthodes
3. ...
Vrai ou Faux?
Un brevet peut revendiquer un appareil/produit et une
méthode/procédé.
Notions sur le
brevet
Vrai
Un brevet peut revendiquer un appareil/produit et une
méthode/procédé.
Notions sur le
brevet
Dans quelles conditions?
Notions sur le
brevet
Dans quelles conditions?
• Pour être brevetée, l’invention doit répondre à 3 critères essentiels:
1. La nouveauté : Une in...
La vie d’un brevet ?
Le brevet vous est octroyé pour une durée de 20 ans, au bout
desquels il tombera dans le domaine publ...
Vrai ou Faux?
Une fois qu’il a été délivré dans un pays , un brevet doit être
reconnu dans le mondereconnu dans le monde e...
Faux
Une fois qu’il a été délivré dans un pays , un brevet doit être
reconnu dans le mondereconnu dans le monde entier.
No...
Avantages du brevet
Le brevet confère à son titulaire le droit d’interdire à quiconque de
fabriquer l’invention, de l’util...
Avantages du brevet
a. Source de revenu: Exploiter soi-même son brevet, vendre son
brevet, céder une licence d’exploitatio...
Vrai ou Faux?
Une fois qu’il a été délivré par l’autorité compétente d un pays , un
brevet ne peut être contesté.
Notions ...
Faux
Une fois qu’il a été délivré par l’autorité compétente d un pays , un
brevet ne peut être contesté.
Notions sur le
br...
Les brevets sont valides jusqu’à preuve du contraire
Selon les pays on a:
1.Un système d’examen: les demandes de brevets s...
Notions sur le
brevet
Processus d’obtention
d’un brevet
Processus d’obtention
d’un brevet
Avant de s’investir dans une demande de brevet Il est
recommandé de faire une recherche ...
Processus d’obtention
d’un brevet
Pour économiser le temps , il est recommendé de chercher dans
les bases de données de br...
Processus d’obtention
d’un brevet
Vrai ou Faux?
dans le cas où plusieurs personnes ont, de façon tout à fait
indépendante, mis au point une même invention, ...
Vrai et Faux
Ça dépend.! En effet, la majorité des pays fonctionne selon la règle
du « premier déposant/first to file » ma...
Processus d’obtention
d’un brevet
Processus d’obtention
d’un brevet
Une demande de brevet comprend les éléments suivants:
1. la technique antérieure qui pla...
Vrai ou Faux?
La demande de brevet doit enseigner à l’Homme du métier de
compétence normale comment réaliser et utiliser l...
Vrai
La demande de brevet doit enseigner à la personne du métier de
compétence normale comment réaliser et utiliser l’inve...
Veille
technologique par
brevets
Exercice pratique
Plan de la formation
I.I. Présentation du Réseau Maroc Incubation et Essaimage RMIEPrésentation du Réseau Maroc Incubation...
Partie IV
APERÇU SUR LE PARCOURS DEAPERÇU SUR LE PARCOURS DE
L’ENTREPRENEUR INNOVANTL’ENTREPRENEUR INNOVANT
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Marketing &Marketing &
commercialcommercial
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Juridique
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Business Ideas Evaluation
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Humaines
Gestio...
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Marketing &Marketing &
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Recherche &
Technologie
Juridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestio...
ConsommateurConsommateur
Capacités limités
EncombrementEncombrement
Du marchéDu marché
SaturationSaturation PublicitairePu...
Al RiesAl Ries
 Al RiesAl Ries et Jack Trout en 1972 dans une série d’articles
parus dans Advertising Age et repris dans ...
Prefer PepsiPrefer Pepsi 51%51%
Prefer CokePrefer Coke 44%44%
Equal/can’t sayEqual/can’t say 5%5%
Les yeux
Fermés
Prefer P...
 Le positionnement est l’acte de conception d’un produit et de son image dans
le but de lui donner, dans l’esprit de l’ac...
Caractéristiques de la différenciation
 Importance:Importance:
Une différence doit offrir
un avantage substantiel aux yeu...
Caractéristiques de la différenciation
 Caractère distinctifCaractère distinctif
La différence doit ne pouvoir être
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Caractéristiques de la différenciation
 Supériorité:Supériorité:
la différence entraîne une supériorité
Par rapport aux a...
Caractéristiques de la différenciation
 Communicabilité:Communicabilité:
la différence doit être communicable
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Caractéristiques de la différenciation
 Préemption::Préemption::
la différence doit pouvoir être
Protégée vis à vis d’éve...
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Juridique
Finance
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Les entreprises innovantes issues de la recherche publique processusacteursclesetparcoursdelentrereneurinnovant formationpourdestudiantsniveaumaster

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  • LES ENTREPRISES INNOVANTES ISSUES DE LA RECHERCHE PUBLIQUE: PROCESSUS, ACTEURS CLES ET PARCOURS DE L’ENTRE¨RENEUR INNOVANT. Formation pour des étudiants niveau Master Université Mohamed V Agdal
  • Les entreprises innovantes issues de la recherche publique processusacteursclesetparcoursdelentrereneurinnovant formationpourdestudiantsniveaumaster

    1. 1. Présenté par : Ilyas AZZIOUI Rabat: 14 Avril 2010 LES ENTREPRISES INNOVANTES ISSUES DE LA RECHERCHE PUBLIQUE: PROCESSUS, ACTEURS CLES ET PARCOURS DE L’ENTRE¨RENEUR INNOVANT Formation pour des étudiants niveau MasterFormation pour des étudiants niveau Master Université Mohamed V AgdalUniversité Mohamed V Agdal
    2. 2. Plan de la formation I.I. Introduction et précision des conceptsIntroduction et précision des concepts II.II. Les entreprises innovantes issues de la recherche publique:Les entreprises innovantes issues de la recherche publique: processus et acteurs clésprocessus et acteurs clés III.III. Introduction au management de la propriété intellectuelleIntroduction au management de la propriété intellectuelle IV.IV. Aperçu sur le parcours de l’entrepreneur InnovantAperçu sur le parcours de l’entrepreneur Innovant V.V. Etude de casEtude de cas
    3. 3. Plan de la formation I.I. Introduction et précision des conceptsIntroduction et précision des concepts II.II. Les entreprises innovantes issues de la recherche publique:Les entreprises innovantes issues de la recherche publique: processus et acteurs clésprocessus et acteurs clés III.III. Introduction au management de la propriété intellectuelleIntroduction au management de la propriété intellectuelle IV.IV. Aperçu sur le parcours de l’entrepreneur InnovantAperçu sur le parcours de l’entrepreneur Innovant V.V. Etude de casEtude de cas
    4. 4. 1837 1873 1893 1907 19291929 19731973 Introduction
    5. 5. Panic of 1837 1873 : Depression 6 years. General Electric 1873-1893 : 3 start-ups ont developpé de nouvellles technologies et fusionné en 1911 pour donner IBM The Panic of 1907. General Motors In 1929, amid the Great Depression United Technologies Corp The Oil Crisis of 1973 Introduction
    6. 6. Introduction Précision des concepts  Invention  Découverte  Innovation Quelle est la différence?
    7. 7. Introduction Précision des concepts  AAAAAA: ce qui a été non seulement trouvé mais également perçu comme entraînant un accroissement important et soudain de la connaissance, et qui est assez bien établi pour apparaître irréversible  BBBBBB : est la mise en oeuvre d’un produit (bien ou service) ou d’un procédé nouveau ou sensiblement amélioré, d’une nouvelle méthode de commercialisation ou d’une nouvelle méthode organisationnelle dans les pratiques de l’entreprise, l’organisation du lieu de travail ou les relations extérieures.  CCCCCC : est d'abord une méthode, une technique, un moyen nouveau par lequel il est possible de résoudre un problème pratique donné.
    8. 8. Introduction Précision des concepts  Découverte: ce qui a été non seulement trouvé mais également perçu comme entraînant un accroissement important et soudain de la connaissance, et qui est assez bien établi pour apparaître irréversible  Innovation : est la mise en oeuvre d’un produit (bien ou service) ou d’un procédé nouveau ou sensiblement amélioré, d’une nouvelle méthode de commercialisation ou d’une nouvelle méthode organisationnelle dans les pratiques de l’entreprise, l’organisation du lieu de travail ou les relations extérieures.  Invention : est d'abord une méthode, une technique, un moyen nouveau par lequel il est possible de résoudre un problème pratique donné.
    9. 9. Introduction Précision des concepts  Innovation : est la mise en oeuvre d’un produit (bien ou service) ou d’un procédé nouveau ou sensiblement amélioré, d’une nouvelle méthode de commercialisation ou d’une nouvelle méthode organisationnelle dans les pratiques de l’entreprise, l’organisation du lieu de travail ou les relations extérieures.
    10. 10. Introduction Précision des concepts  Innovation : est la mise en oeuvre d’un produit (bien ou service) ou d’un procédé nouveau ou sensiblement amélioré, d’une nouvelle méthode de commercialisation ou d’une nouvelle méthode organisationnelle dans les pratiques de l’entreprise, l’organisation du lieu de travail ou les relations extérieures. Un Produit nouveau ou amélioré est mis en œuvre lorsqu’il est lancé sur le marché.  procédé, une méthode de commercialisation ou une méthode d’organisation est mis en oeuvre quand il(elle) est effectivement utilisé(e) dans le cadre des opérations d’une firme.
    11. 11. Introduction une innovation est construite sur une invention, mais toute invention ne donne pas lieu à une innovation.
    12. 12. TRANSFERT DE TECHNOLOGIES 1. Scientific discovery and publication (codified) 2. Production of trained people 3. Development of instrumentation and methods 4. Cumulative expertise available for problem-solving 5. Entry ticket to networks and access to external knowledge 6. Commercialisation and spin-offs Six channels by which knowledge flows from research to the economy All but first have strong tacit dimension and involve some form of proximity between the parties
    13. 13. Problématique SNRISNRI pool d’idéespool d’idées Système deSystème de ValorisationValorisation
    14. 14. Problématique SNRISNRI pool d’idéespool d’idées Entreprises viablesEntreprises viables Système deSystème de ValorisationValorisation
    15. 15. Problématique SNRISNRI pool d’idéespool d’idées ChercheursChercheurs porteurs deporteurs de projetsprojets Entreprises viablesEntreprises viables Système deSystème de ValorisationValorisation
    16. 16. Problématique SNRISNRI pool d’idéespool d’idées ChercheursChercheurs porteurs deporteurs de projetsprojets Entreprises viablesEntreprises viables EntrepreneurEntrepreneur Système deSystème de ValorisationValorisation
    17. 17. SNRISNRI pool d’idéespool d’idées ChercheursChercheurs porteurs deporteurs de projetsprojets Entreprises viablesEntreprises viables EntrepreneurEntrepreneur Système deSystème de ValorisationValorisation Introduction & Méthodologie
    18. 18. Quel profil entrepreneurial? SNRI :SNRI : pool d’idéespool d’idées Chercheurs:Chercheurs: porteurs deporteurs de projetsprojets Système deSystème de ValorisationValorisation 1. Sélectionner Idées 2. 3. 4. Développer Démarrer Consolider Projets Entreprises
    19. 19. Plan de la formation I.I. Introduction et précision des conceptsIntroduction et précision des concepts II.II. Les entreprises innovantes issues de la recherche publique:Les entreprises innovantes issues de la recherche publique: processus et acteurs clésprocessus et acteurs clés III.III. Introduction au management de la propriété intellectuelleIntroduction au management de la propriété intellectuelle IV.IV. Aperçu sur le parcours de l’entrepreneur InnovantAperçu sur le parcours de l’entrepreneur Innovant V.V. Etude de casEtude de cas
    20. 20. Partie IV LES ENTREPRISES INNOVANTES ISSUES DE LA RECHERCHE PUBLIQUE: PROCESSUS ET ACTEURS CLES
    21. 21. Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007 Contexte Incubation La culture universitaire -la contrainte « publish or perish » -les rapports ambigus du chercheur avec l’argent, entrepreneuriat -nourrir l’envie d’entreprendre La prospection interne L’évaluation -technologique -commerciale -managériale La protection -propriété intellectuelle -Protection juridique Le développement et mise au point -Technologique (proto-type) -Commercial (business plan) Le financement L’accès aux ressources -intangibles -tangibles + matérielles + financières Les relations entrete- nues par l’université avec… -…la spin-off -…le chercheur le risque de délocalisation le risque de changement de trajectoire Le risque de dépendance commerciale Source : Prinay (2000) GénérerGénérer DévelopperDévelopper DémarrerDémarrer ConsoliderConsolider
    22. 22. Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007 ‫حاضنات‬ ‫التقنية‬ ‫المعمال‬ 1. ‫توليد‬ ‫أفكار‬ 2. 3. 4. ‫تطوير‬ ‫إنشاء‬ ‫نمو‬ ‫مشاريع‬ ‫مقاولت‬‫الحبحاث‬ ‫نتائج‬ ‫حباحثون‬ ,‫شباب‬ ‫مضافة‬ ‫قيمة‬ ‫خصائص‬ ‫بعض‬ ‫تهم‬ ‫مشجعة‬ ‫نتائج‬‫المستخرجة‬ ‫الزيوت‬‫نوع‬ ‫من‬ ‫من‬ ‫خاص‬‫الصبار‬ ‫نبات‬‫في‬ ‫متعددة‬ ‫تطبيقات‬ ‫لها‬‫و‬ ‫التطبيب‬ ‫مجالت‬ .‫التجميل‬ ‫للفكرة‬ ‫أولي‬ ‫:تقييم‬ 1.‫إقتصادي‬(‫التستيعاب‬ ‫على‬ ‫السوق‬ ‫)قدرة‬ 2.‫تكنولوجي/تقني‬ 3.‫بيرية‬ ‫التد‬ ‫القدرات‬‫المشروع‬ ‫لحصحاب‬ ‫داخل‬ ‫المشروع‬ ‫دورة‬ ‫الحاضنة‬
    23. 23. Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007 Contexte Incubation La culture universitaire -la contrainte « publish or perish » -les rapports ambigus du chercheur avec l’argent, entrepreneuriat -nourrir l’envie d’entreprendre La prospection interne L’évaluation -technologique -commerciale -managériale La protection -propriété intellectuelle -Protection juridique Le développement et mise au point -Technologique (proto-type) -Commercial (business plan) Le financement L’accès aux ressources -intangibles -tangibles + matérielles + financières Les relations entrete- nues par l’université avec… -…la spin-off -…le chercheur le risque de délocalisation le risque de changement de trajectoire Le risque de dépendance commerciale Source : Prinay (2000) GénérerGénérer DévelopperDévelopper DémarrerDémarrer ConsoliderConsolider
    24. 24. Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007 Source : Prinay (2000) ‫حاضنات‬ ‫التقنية‬ ‫المعمال‬ 1. ‫توليد‬ ‫أفكار‬ 2. 3. 4. ‫تطوير‬ ‫إنشاء‬ ‫نمو‬ ‫مشاريع‬ ‫مقاولت‬‫الحبحاث‬ ‫نتائج‬ ‫حباحثون‬ ,‫شباب‬ ‫مضافة‬ ‫قيمة‬ ‫حصناعي‬ ‫نموذج‬ ‫تطوير‬ (prototype industriel) 1.‫الفكرة‬ ‫حماية‬‫لنيل‬ ‫بالسعي‬‫الختراع‬ ‫براءة‬ 2.‫للفكرة‬ ‫التكنولوجي‬ ‫التطوير‬‫إلى‬ ‫المختبر‬ ‫من‬ ‫المرور‬ ‫يكفل‬ ‫بما‬ (‫مصغرة‬ ‫حصناعية‬ ‫)نماذج‬ ‫الظروف‬ ‫أحسن‬ ‫في‬ ‫متطلباته‬ ‫و‬ ‫التصنيع‬ 3.‫للفكرة‬ ‫التطويرالتجاري‬‫فريق‬ ‫و‬ ‫خطة‬ ‫اتستراتيجية,بناء‬ ‫)وضع‬ (‫متكاملين‬ ‫عمل‬ 4.‫التمويل‬!!!!! ‫داخل‬ ‫المشروع‬ ‫دورة‬ ‫الحاضنة‬
    25. 25. Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007 Contexte Incubation La culture universitaire -la contrainte « publish or perish » -les rapports ambigus du chercheur avec l’argent, entrepreneuriat - nourrir l’envie d’entreprendre La prospection interne L’évaluation -technologique -commerciale -managériale La protection -propriété intellectuelle -Protection juridique Le développement et mise au point -Technologique (proto-type) -Commercial (business plan) Le financement L’accès aux ressources -intangibles -tangibles + matérielles + financières Les relations entrete- nues par l’université avec… -…la spin-off -…le chercheur le risque de délocalisation le risque de changement de trajectoire Le risque de dépendance commerciale Source : Prinay (2000) GénérerGénérer DévelopperDévelopper DémarrerDémarrer ConsoliderConsolider
    26. 26. Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007 Source : Prinay (2000) ‫حاضنات‬ ‫التقنية‬ ‫المعمال‬ 1. ‫توليد‬ ‫أفكار‬ 2. 3. 4. ‫تطوير‬ ‫إنشاء‬ ‫نمو‬ ‫مشاريع‬ ‫مقاولت‬‫الحبحاث‬ ‫نتائج‬ ‫حباحثون‬ ,‫شباب‬ ‫مضافة‬ ‫قيمة‬ ‫داخل‬ ‫المشروع‬ ‫دورة‬ ‫الحاضنة‬ 1.‫الموارد‬ ‫إلى‬ ‫الولوج‬,‫المناتسبة‬ ‫الخبرات‬ ,‫البشرية‬ ,‫)المادية‬ (‫التجميزات‬ 2.‫المساهمين‬ ‫بين‬ ‫العوائد‬ ‫و‬ ‫الخصص‬ ‫توزيع‬-‫)الجامعة-الباحث‬ (‫المشروع‬ ‫حصاخب‬ 3.‫التمويل‬!!!!!
    27. 27. Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007 Contexte Incubation La culture universitaire -la contrainte « publish or perish » -les rapports ambigus du chercheur avec l’argent, entrepreneuriat - nourrir l’envie d’entreprendre La prospection interne L’évaluation -technologique -commerciale -managériale La protection -propriété intellectuelle -Protection juridique Le développement et mise au point -Technologique (proto-type) -Commercial (business plan) Le financement L’accès aux ressources -intangibles -tangibles + matérielles + financières Les relations entrete- nues par l’université avec… -…la spin-off -…le chercheur le risque de délocalisation le risque de changement de trajectoire Le risque de dépendance commerciale Source : Prinay (2000) GénérerGénérer DévelopperDévelopper DémarrerDémarrer ConsoliderConsolider
    28. 28. Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007 Source : Prinay (2000) ‫حاضنات‬ ‫التقنية‬ ‫المعمال‬ 1. ‫توليد‬ ‫أفكار‬ 2. 3 4. ‫تطوير‬ ‫إنشاء‬ ‫نمو‬ ‫مشاريع‬ ‫مقاولت‬‫الحبحاث‬ ‫نتائج‬ ‫حباحثون‬ ,‫شباب‬ ‫مضافة‬ ‫قيمة‬ ‫داخل‬ ‫المشروع‬ ‫دورة‬ ‫الحاضنة‬
    29. 29. Acteurs clés Source : Prinay (2000) 1. Generate Ideas 2. 3. 4. Development Start Consolidate Projects EnterprisesResearch Results Value/wealth Creation Financial Sector Universities Incubators Technology Business Clusters Clusters Entrepreneurship centers Authorities
    30. 30. Universités  Mise en place d’une politique intégrée : - Culuture dominante, la gestion de la propriété intellectuelle et le partage des royalties, la formation à l’entrepreneuriat, la prospection interne et externe, l’évaluation économique des idées Acteurs clés
    31. 31. Université de Liège
    32. 32. Milieux Financiers Universités Acteurs clés
    33. 33. 1. Générer idées 2. 3 4. Développer Démarrer Consolider projets entreprisesRésultats Chercheurs Création de la valeur Subsides Avances récupérables Prise de participationPrise de participation (fonds propres)(fonds propres) Crédits Multitude des besoins
    34. 34. Source : Prinay (2000) ‫حاضنات‬ ‫التقنية‬ ‫المعمال‬ 1. ‫توليد‬ ‫أفكار‬ 2. 3 4. ‫تطوير‬ ‫إنشاء‬ ‫نمو‬ ‫مشاريع‬ ‫مقاولت‬‫الحبحاث‬ ‫نتائج‬ ‫حباحثون‬ ,‫شباب‬ ‫مضافة‬ ‫قيمة‬ ‫التمويل‬!!!!! ‫المنح‬ ‫بالسداد‬ ‫مقرون‬ ‫تسبيق‬ ‫النجاح‬ ‫حالة‬ ‫في‬ ‫ال‬‫ال‬‫المخاطر‬ ‫رأسمال‬‫المخاطر‬ ‫رأسمال‬‫/المغامر‬‫/المغامر‬ ‫القروض‬
    35. 35. 1. 2. 3 4. Pouvoirs publics Fonds mixtes Capital risqueCapital risque Banques Business Angels Générer Développer Démarrer Consolider idées projets entreprisesRésultats Chercheurs Création de la valeur Multitude d’acteurs
    36. 36. Source : Prinay (2000) ‫حاضنات‬ ‫التقنية‬ ‫المعمال‬ 1. ‫توليد‬ ‫أفكار‬ 2. 3 4. ‫تطوير‬ ‫إنشاء‬ ‫نمو‬ ‫مشاريع‬ ‫مقاولت‬‫الحبحاث‬ ‫نتائج‬ ‫حباحثون‬ ,‫شباب‬ ‫مضافة‬ ‫قيمة‬ ‫التمويل‬!!!!! ‫العمومية‬ ‫السلطات‬ ‫المختلطة‬ ‫الصناديق‬ ‫الخاص‬ ‫و‬ ‫العام‬ ‫القطاعين‬ ‫المستثمرين‬‫المستثمرين‬‫ا‬‫ا‬‫لمغامرين‬‫لمغامرين‬ capitaux risqueurscapitaux risqueurs ‫البنوك‬ ‫الستثمار‬ ‫ملئكة‬ Business Angels
    37. 37. Milieux Financiers Universités Incubateurs Technologique Commercial Acteurs clés
    38. 38. Milieux Financiers Universités Incubateurs Technologique Commercial Pôles d’Excellence Pôles d’Excellence Acteurs clés
    39. 39. Milieux Financiers Universités Incubateurs Technologique Commercial Pôles d’Excellence Pôles d’Excellence Centres et Réseaux d’Entrepreneuriat Acteurs clés
    40. 40. Milieux Financiers Universités Incubateurs Technologique Commercial Pôles d’Excellence Pôles d’Excellence Centres et Réseaux d’Entrepreneuriat Pouvoirs Publics Acteurs clés
    41. 41. Valorisation-Incubation •Research & •Invention •Innovation: new •business Viable Business Basic Research Basic Research Invention Innovation & New Business “Valley of Death” The Darwinian SeaBridge the gap No Capital, lack of skills Lacunes : Juridique et organisationnel, financier, culture, autonomie des incubateurs…
    42. 42. Acteurs clés: Benchmarking Le développement de l’entrepreneuriat innovant est largement soumis aux conditions de « l'environnement d'innovation »  local et national. Il requiert le développement, sur une longue période, de systèmes intimement connectés qui assurent la libre circulation de l'information au travers des interfaces qui relient de nombreux partenaires : les grandes entreprises, les chercheurs, les entrepreneurs,grandes entreprises, les chercheurs, les entrepreneurs, les investisseurs, les consultants, les agents en brevets et autresles investisseurs, les consultants, les agents en brevets et autres intermédiaires et les autorités locales ….intermédiaires et les autorités locales ….  De tels systèmes peuvent avoir des composants techniques mais il s'agit avant tout de réseaux qui regroupent des individus.
    43. 43. Plan de la formation I.I. Introduction et précision des conceptsIntroduction et précision des concepts II.II. Les entreprises innovantes issues de la recherche publique:Les entreprises innovantes issues de la recherche publique: processus et acteurs clésprocessus et acteurs clés III.III. Introduction au management de la propriété intellectuelleIntroduction au management de la propriété intellectuelle IV.IV. Aperçu sur le parcours de l’entrepreneur InnovantAperçu sur le parcours de l’entrepreneur Innovant V.V. Etude de casEtude de cas
    44. 44. Partie III INTRODUCTION AU MANAGEMENT DE LA PROPRIETE INTELLECTUELLE
    45. 45. Introduction • Le terme « propriété intellectuelle » désigne droits de: 1. Brevet 2. Auteur 3. marques 4. Dessin ou modèle Ainsi que tous les autres droits attachés aux œuvres de l’esprit et, au sens plus large, aux créations dépourvues de forme juridique
    46. 46. Introduction • La propriété intellectuelle se présente sous deux aspects : 1. le droit d’auteur concernant les œuvres littéraires et artistiques (romans, poèmes, pièces de théâtre, films, les œuvres musicales, peintures, photographies et sculptures, les créations architecturales, etc.) 2. la propriété industrielle qui comprend : a. Les créations techniques : les Brevets d'invention b. Les créations ornementales : les Dessins et Modèles industriels c. Les signes distinctifs : les Marques, les Dénominations sociales, les Noms commerciaux, les Appellations d'origine et les indications géographiques.
    47. 47. Notions sur le brevet Que peut-on breveter? 1. Dispositifs mécaniques et articles manufacturés 2. Procédés et méthodes 3. Compositions chimiques 4. Programmes d’ordinateurs?! 5. Organismes génétiques! 6. Brevets de perfectionnement (exp: appareil pour remplir des flacons plus rapide)
    48. 48. Vrai ou Faux? Un brevet peut revendiquer un appareil/produit et une méthode/procédé. Notions sur le brevet
    49. 49. Vrai Un brevet peut revendiquer un appareil/produit et une méthode/procédé. Notions sur le brevet
    50. 50. Dans quelles conditions? Notions sur le brevet
    51. 51. Dans quelles conditions? • Pour être brevetée, l’invention doit répondre à 3 critères essentiels: 1. La nouveauté : Une invention est considérée comme nouvelle si elle n'est pas comprise dans ( l'état de la technique ), celui-ci étant constitué par tout ce qui a été rendu public, soit dans la publication de brevets, soit dans d'autres types de publication, soit par des communications orales ou par l'usage. 2. Non évidente (impliquer une activité inventive): Une invention est considérée comme impliquant une activité inventive si, pour un homme de métier, elle ne découle pas d'une manière évidente de l'état de la technique. 3. Utilité (application industrielle): Une invention est considérée comme pouvant avoir une application industrielle lorsqu'elle présente une utilité spécifique, substantielle et crédible de nature à procurer un avantage à la société. Notions sur le brevet
    52. 52. La vie d’un brevet ? Le brevet vous est octroyé pour une durée de 20 ans, au bout desquels il tombera dans le domaine public, c'est-à-dire qu'il pourra être librement reproduit. Notions sur le brevet
    53. 53. Vrai ou Faux? Une fois qu’il a été délivré dans un pays , un brevet doit être reconnu dans le mondereconnu dans le monde entier. Notions sur le brevet
    54. 54. Faux Une fois qu’il a été délivré dans un pays , un brevet doit être reconnu dans le mondereconnu dans le monde entier. Notions sur le brevet
    55. 55. Avantages du brevet Le brevet confère à son titulaire le droit d’interdire à quiconque de fabriquer l’invention, de l’utiliser de l’offrir à la vente , de la vendre ou de l’importer dans le pays ou il a été délivré. Les brevets sont « territoriaux », ce qui veut dire qu’ils n’ont d’effet que dans les pays où ils ont été demandés et délivrés. Notions sur le brevet
    56. 56. Avantages du brevet a. Source de revenu: Exploiter soi-même son brevet, vendre son brevet, céder une licence d’exploitation. b. Argument de négociation contre la concurrence c. Pouvoir ou influence sur l’industrie « brevet de blocage » peuvent conférer au titulaire le contrôle de l’ensemble d’un secteur /gamme. Notions sur le brevet
    57. 57. Vrai ou Faux? Une fois qu’il a été délivré par l’autorité compétente d un pays , un brevet ne peut être contesté. Notions sur le brevet
    58. 58. Faux Une fois qu’il a été délivré par l’autorité compétente d un pays , un brevet ne peut être contesté. Notions sur le brevet
    59. 59. Les brevets sont valides jusqu’à preuve du contraire Selon les pays on a: 1.Un système d’examen: les demandes de brevets sont soumises à un examen « sur le fond » par un examinateur de brevets employés par l’Etat. 2.Un système d’enregistrement: le déposant reçoit le brevet après avoir rempli certaines formalités, mais sans que les conditions de brevetabilité aient été examinées .(Maroc) Notions sur le brevet
    60. 60. Notions sur le brevet
    61. 61. Processus d’obtention d’un brevet
    62. 62. Processus d’obtention d’un brevet Avant de s’investir dans une demande de brevet Il est recommandé de faire une recherche sur l’état de la technique. L’état de la technique : désigne l’information scientifique et technique avant la date de prise d’effet du dépôt d’une demande de brevet. Prédire la brevetabilité
    63. 63. Processus d’obtention d’un brevet Pour économiser le temps , il est recommendé de chercher dans les bases de données de brevets des offices de brevets: • WIPO/OMPI (www.wipo.int ) • USA: USPTO (www.uspto.gov ) • Office Européen de Brevet (www.espacenet.com ) Il existe un système de classification international de brevets (CIB) qui facilite la recherche Ou chercher?
    64. 64. Processus d’obtention d’un brevet
    65. 65. Vrai ou Faux? dans le cas où plusieurs personnes ont, de façon tout à fait indépendante, mis au point une même invention, le brevet sera accordé à la première personne qui aura déposé une demande de brevet pour la dite invention. Processus d’obtention d’un brevet
    66. 66. Vrai et Faux Ça dépend.! En effet, la majorité des pays fonctionne selon la règle du « premier déposant/first to file » mais il existe des pays qui adoptent la règle du « premier inventeur/ first to invent » comme les USA at l’Inde Processus d’obtention d’un brevet
    67. 67. Processus d’obtention d’un brevet
    68. 68. Processus d’obtention d’un brevet Une demande de brevet comprend les éléments suivants: 1. la technique antérieure qui plante le décor 2. le résumé fait pendant aux revendications 3.La description détaillée de l’invention et les dessins appuyant les revendications par une divulgation suffisante de l’invention 4.Les revendications qui définissent la porté de la protection exclusive demandée 5. l’abrégé, qui a principalement une valeur documentaire pour la recherche en matière de brevets, fait rarement l’objet d’un examen approfondi
    69. 69. Vrai ou Faux? La demande de brevet doit enseigner à l’Homme du métier de compétence normale comment réaliser et utiliser l’invention. Processus d’obtention d’un brevet
    70. 70. Vrai La demande de brevet doit enseigner à la personne du métier de compétence normale comment réaliser et utiliser l’invention. Processus d’obtention d’un brevet
    71. 71. Veille technologique par brevets Exercice pratique
    72. 72. Plan de la formation I.I. Présentation du Réseau Maroc Incubation et Essaimage RMIEPrésentation du Réseau Maroc Incubation et Essaimage RMIE II.II. Les entreprises innovantes issues de la recherche publique:Les entreprises innovantes issues de la recherche publique: processus et acteurs clésprocessus et acteurs clés III.III. Introduction au management de la propriété intellectuelleIntroduction au management de la propriété intellectuelle IV.IV. Aperçu sur le parcours de l’entrepreneur InnovantAperçu sur le parcours de l’entrepreneur Innovant V.V. Etude de casEtude de cas
    73. 73. Partie IV APERÇU SUR LE PARCOURS DEAPERÇU SUR LE PARCOURS DE L’ENTREPRENEUR INNOVANTL’ENTREPRENEUR INNOVANT
    74. 74. EmergenceEmergenceEmergenceEmergence Marketing &Marketing & commercialcommercial Recherche & Technologie Juridique Finance Ressources Humaines Gestion du projet Incubation Business Plan Création L’innovation correspond-elle à un besoin exprimé ? Qui est prêt à payer pour acheter ? et ce client est-il « solvable » ? Y a t-il des concurrents ? si non c’est peut-être qu’il n’y a pas de besoin réel.... si oui, où en sont-ils ? Y a t’il d’autres solutions pour satisfaire, même en partie, le besoin ? Les clients sont-ils prêts à accepter d’acheter à une jeune entreprise ? Est-ce qu’un prix de vente bas est une condition du succès ?
    75. 75. Business Ideas Evaluation •Buyers experience Cycle (Buyer’s Value chain) DisposalMaintenancesupplementsUseDeliveryPurchase How long it take to find the product you need? Is the place of purchase attractive & accessible ? How rapidly can you make a purchase? How long it take to get the product delivered? How difficult is it to un pack & install the new product? Does the product require a training or expert assistance? Is the product easy to store when not in use ? How effective are the product’s features & functions? Do you need other products or services to make this product work? If so how costly are they? Does the product require external maintenance? How easy is it to maintain and upgrade the product? Does use of the product create waste items? How easy is it to dispose of the product?
    76. 76. Purchase Delivery Use Supplements Maintenance Disposal Customer ProductivitySimplicity Convenience Risk Fun& Image Environmental Friendliness The Six Stages of Buyers experience TheSixUtilityLeversTheSixUtilityLevers Business Ideas Evaluation
    77. 77. Purchase Achat Delivery Livraison Use Utilisation Supplements Compléments Maintenance Entretien Disposal Mise au rebut Customer Productivity SimplicityConvenience Risk Fun& Image Environmental Friendliness The Six Stages of Buyers experience TheSixUtilityLeversTheSixUtilityLevers By W. Chan Kim & René MauborgneBy W. Chan Kim & René Mauborgne Harvard Business Review (Sep-Oct 2000)Harvard Business Review (Sep-Oct 2000) Business Ideas Evaluation Faster more softwares
    78. 78. Purchase Achat Delivery Livraison Use Utilisation Supplements Compléments Maintenance Entretien Disposal Mise au rebut Customer Productivity SimplicityConvenience Risk Fun& Image Environmental Friendliness The Six Stages of Buyers experience TheSixUtilityLeversTheSixUtilityLevers By W. Chan Kim & René MauborgneBy W. Chan Kim & René Mauborgne Harvard Business Review (Sep-Oct 2000)Harvard Business Review (Sep-Oct 2000) Business Ideas Evaluation Faster more softwares Tailored to customer needs +faster
    79. 79. Purchase Achat Delivery Livraison Use Utilisation Supplements Compléments Maintenance Entretien Disposal Mise au rebut Customer Productivity SimplicityConvenience Risk Fun& Image Environmental Friendliness The Six Stages of Buyers experience TheSixUtilityLeversTheSixUtilityLevers By W. Chan Kim & René MauborgneBy W. Chan Kim & René Mauborgne Harvard Business Review (Sep-Oct 2000)Harvard Business Review (Sep-Oct 2000) Business Ideas Evaluation Cheap & fast coffee Chic, fun & cachet
    80. 80. Purchase Achat Delivery Livraison Use Utilisation Supplements Compléments Maintenance Entretien Disposal Mise au rebut Customer Productivity SimplicityConvenience Risk Fun& Image Environmental Friendliness The Six Stages of Buyers experience TheSixUtilityLeversTheSixUtilityLevers By W. Chan Kim & René MauborgneBy W. Chan Kim & René Mauborgne Harvard Business Review (Sep-Oct 2000)Harvard Business Review (Sep-Oct 2000) Business Ideas Evaluation Cheap & fast coffee Chic, fun & cachet
    81. 81. Purchase Achat Delivery Livraison Use Utilisation Supplements Compléments Maintenance Entretien Disposal Mise au rebut Customer Productivity SimplicityConvenience Risk Fun& Image Environmental Friendliness The Six Stages of Buyers experience TheSixUtilityLeversTheSixUtilityLevers By W. Chan Kim & René MauborgneBy W. Chan Kim & René Mauborgne Harvard Business Review (Sep-Oct 2000)Harvard Business Review (Sep-Oct 2000) Business Ideas Evaluation
    82. 82. Purchase Achat Delivery Livraison Use Utilisation Supplements Compléments Maintenance Entretien Disposal Mise au rebut Customer Productivity SimplicityConvenience Risk Fun& Image Environmental Friendliness The Six Stages of Buyers experience TheSixUtilityLeversTheSixUtilityLevers By W. Chan Kim & René MauborgneBy W. Chan Kim & René Mauborgne Harvard Business Review (Sep-Oct 2000)Harvard Business Review (Sep-Oct 2000) Business Ideas Evaluation ! Mercury harmful to environment Solution?
    83. 83. Purchase Achat Delivery Livraison Use Utilisation Supplements Compléments Maintenance Entretien Disposal Mise au rebut Customer Productivity SimplicityConvenience Risk Fun& Image Environmental Friendliness The Six Stages of Buyers experience TheSixUtilityLeversTheSixUtilityLevers By W. Chan Kim & René MauborgneBy W. Chan Kim & René Mauborgne Harvard Business Review (Sep-Oct 2000)Harvard Business Review (Sep-Oct 2000) Business Ideas Evaluation Alto-Philips 25% Market the 1st year ! Mercury harmful to environment Solution?
    84. 84. EmergenceEmergenceEmergenceEmergence Marketing & commercial Recherche &Recherche & TechnologieTechnologie Juridique Finance Ressources Humaines Gestion du projet Incubation Business Plan Création 1. La technologie est-elle originale ? 2. Les bases scientifiques sont-ils bien validés ? 3. Est ce que ma technologie est « propre », compatible avec les impératifs du développement durable, « écologique » ? 4. Est-il possible (ou mieux c’est déjà fait) de déposer un brevet ? un modèle ? 5. Mon innovation est elle coûteuse ou bon marché ? 6. Est ce que la base scientifique et technologique utilisée est déclinable sur plusieurs voies d’application ?
    85. 85. EmergenceEmergenceEmergenceEmergence Marketing & commercial Recherche & Technologie JuridiqueJuridique Finance Ressources Humaines Gestion du projet Incubation Business Plan Création 1. Vérification de la liberté d’exploitation dans les bases de brevets 2. Prise de conscience de la propriété des tiers (laboratoires publics par exemple) 3. Obtention d’accords de principe de mise à disposition des droits 4. Y a t’il possibilité de brevet nouveau ? librement ? (cf 2) 5. Le porteur est il libre de ses actes ?
    86. 86. EmergenceEmergenceEmergenceEmergence Marketing & commercial Recherche & Technologie Juridique FinanceFinance Ressources Humaines Gestion du projet Incubation Business Plan Création 1. Quel est l’ordre de grandeur des investissements nécessaires ? 2. De quel montant devons nous disposer pour démarrer ? 3. Quel est l’ordre de grandeur des C.A. espérés ? 4. Quand viendront les premiers bénéfices ? 5. Quels moyens pourront nous mobiliser personnellement (y compris emprunts) ? 6. Le projet peut intéresser des investisseurs complémentaires
    87. 87. EmergenceEmergenceEmergenceEmergence Marketing & commercial Recherche & Technologie Juridique Finance RessourcesRessources HumainesHumaines Gestion du projet Incubation Business Plan Création 1. La motivation du porteur est elle suffisante ? 2. Est-il au moins conscient de la nécessité d’une équipe ? existe-t-elle ? 3. Le porteur est il bien soutenu par son entourage proche ? 4. Les compétences du porteur sont-elles assez larges (science ET affaires) ? 5. Le porteur a t’il des revenus suffisants pour la période d’incubation ?
    88. 88. EmergenceEmergenceEmergenceEmergence Marketing & commercial Recherche & Technologie Juridique Finance Ressources Humaines Gestion du projetGestion du projet Incubation Business Plan Création Description du projet : origine du projet , expérience professionnelle du candidat, produit, service ou procédé, caractère innovant de la technologie, liberté d’exploitation, éventuels risques de contrefaçon, aspects réglementaires 2 - Marché visé: avantage concurrentiel, info sur la concurrence, objectifs quantitatifs 3 - Projet d’entreprise: vision dans 5 ans, équipe fonctions et rôles respectifs du candidat et de ses partenaires , moyens techniques (locaux, matériel...) et humains, aspects financiers , statut envisagé (SARL, SA, SAS…) 4 – Projet d’incubation: études à réaliser , formations à apporter au candidat, partenariats à mettre en place, planning prévisionnel
    89. 89. EmergenceEmergenceEmergenceEmergence Marketing & commercial Recherche & Technologie Juridique Finance Ressources Humaines Gestion du projetGestion du projet Incubation Business Plan Création PROFIL 0 1 2 3 4 5 Technologie Juridique Marché PorteurRisques Finance Clarté Moyenne Minimum Maximum
    90. 90. L’Incubation
    91. 91. Emergence Marketing &Marketing & commercialcommercial Recherche & Technologie Juridique Finance Ressources Humaines Gestion du projet IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan Création CONNAISSANCE ENVIRONNEMENT Environnement consommateur concurrence … DEFINITION STRATEGIE Segmentation Positionnement PLAN MARKETING (Marketing Mix) Produit Prix Distribution Communication RéflexionAction
    92. 92. Marketing &Marketing & commercialcommercial Recherche & Technologie Juridique Finance Ressources Humaines Gestion du projet Connaissance de l’environnement: 1. Analyser l'environnement 2. Comprendre la consommation et surtout le processus d'achat. (B to B ou B to C) 3. Analyser la concurrence. Emergence IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan Création
    93. 93. Marketing &Marketing & commercialcommercial Recherche & Technologie Juridique Finance Ressources Humaines Gestion du projet Connaissance de l’environnement: 1. Analyser l'environnement : Démarche PESTEL (Politique, Economique, Sociale, Technologique, Environnementale et Légale) Emergence IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan Création
    94. 94. Marketing &Marketing & commercialcommercial Recherche & Technologie Juridique Finance Ressources Humaines Gestion du projet Connaissance de l’environnement: 2. Comprendre la consommation et surtout le processus d'achat. (B to B ou B to C) Emergence IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan Création
    95. 95. Marketing &Marketing & commercialcommercial Recherche & Technologie Juridique Finance Ressources Humaines Gestion du projet Emergence IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan Création Physiologiques Sécurité Appartenance Estime Epanouis sement Un besoin est un manque à satisfaire entre un état actuellement insatisfaisant et une situation idéale à laquelle le consommateur aspire. Typologie des besoins: Pyramide de Maslow
    96. 96. Marketing &Marketing & commercialcommercial Recherche & Technologie Juridique Finance Ressources Humaines Gestion du projet Emergence IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan Création Qui prend la décision : Pour certains produits, c'est relativement simple : les hommes achètent les cigares et les femmes les linges de maison. Pour d'autres produits, le problème est plus complexe. On peut distinguer cinq rôles dans une situation d'achat : L'initiateur : Il suggère l'idée d'acheter le produit. L'influenceur : Il a un impact sur la décision finale. Le décideur : Il détermine s'il faut, o&ugrav;, quand, quoi et comment acheter. L'acheteur : Il procède à la transaction proprement dite. L'utilisateur : Il consomme ou utilise le produit ou le service.
    97. 97. Marketing &Marketing & commercialcommercial Recherche & Technologie Juridique Finance Ressources Humaines Gestion du projet Emergence IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan Création 3. Analyse de la concurrence
    98. 98. Emergence Marketing &Marketing & commercialcommercial Recherche & Technologie Juridique Finance Ressources Humaines Gestion du projet IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan Création CONNAISSANCE ENVIRONNEMENT Environnement consommateur concurrence … DEFINITION STRATEGIE Segmentation Positionnement PLAN MARKETING (Marketing Mix) Produit Prix Distribution Communication RéflexionAction
    99. 99. Emergence Marketing &Marketing & commercialcommercial Recherche & Technologie Juridique Finance Ressources Humaines Gestion du projet IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan Création Segmentation
    100. 100. Emergence Marketing &Marketing & commercialcommercial Recherche & Technologie Juridique Finance Ressources Humaines Gestion du projet IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan Création Segmentation La segmentation consiste à découper un marché déterminé en un certain nombre de sous-ensembles aux comportements homogènes à l’égard d’un produit, d’une marque ou d’une entreprise, dans le but de mener éventuellement des actions commerciales spécifiques sur les segments ainsi définis.
    101. 101. ComportementaleComportementale GénérationsGénérations PsychographiquesPsychographiques SociodémographiquesSociodémographiques GéographiquesGéographiques CritèresCritères utilisés pourutilisés pour segmentersegmenter le marchéle marché CritèresCritères utilisés pourutilisés pour segmentersegmenter le marchéle marché
    102. 102. Emergence Marketing &Marketing & commercialcommercial Recherche & Technologie Juridique Finance Ressources Humaines Gestion du projet IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan Création Segmentation Géographique Unités territoriales Pays Région, Province Ville Quartier
    103. 103. Emergence Marketing &Marketing & commercialcommercial Recherche & Technologie Juridique Finance Ressources Humaines Gestion du projet IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan Création Segmentation Démographique Age Cycle de vie, Sexe, Taille du foyer, Revenu, Niveau d’éducation, Cycle de vie familial, Religion Nationalité, CSP Classe sociale.
    104. 104. Emergence Marketing &Marketing & commercialcommercial Recherche & Technologie Juridique Finance Ressources Humaines Gestion du projet IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan Création Segmentation Psychographique SegmentationSegmentation PsychographiquePsychographique SegmentationSegmentation PsychographiquePsychographique PersonnalitéPersonnalité MotivationMotivation Style de vieStyle de vie ValeursValeurs
    105. 105. Emergence Marketing &Marketing & commercialcommercial Recherche & Technologie Juridique Finance Ressources Humaines Gestion du projet IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan Création Segmentation : Ciblage et choix des segments Trois stratégies Marketing différencié : choix de cibles multiples et différenciées avec un mix différent pour chaque segment Marketing indifférencié : choix d’une cible unique et large avec le même mix pour tous Marketing concentré : choix d’une cible unique et étroite avec un mix spécifique pour le segment choisi
    106. 106. Emergence Marketing &Marketing & commercialcommercial Recherche & Technologie Juridique Finance Ressources Humaines Gestion du projet IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan Création Segmentation : Ciblage et choix des segments Évaluation des segments: Deux facteurs 1.Degré d’attrait du segment : taille, croissance, rentabilité, économies d’échelle, niveau de risque, etc. 2.Objectifs et ressources de l’entreprise: Correspondance avec les objectifs de l’entreprise ou à ses ressources.
    107. 107. Emergence Marketing &Marketing & commercialcommercial Recherche & Technologie Juridique Finance Ressources Humaines Gestion du projet IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan Création Segment 1Segment 1 Segment 2Segment 2 Segment 3Segment 3 Segment 1Segment 1 Segment 2Segment 2 Segment 3Segment 3 Marketing Mix Marketing Mix Marketing Mix Marketing Mix Marketing Mix 1Marketing Mix 1 Marketing Mix 2Marketing Mix 2 Marketing Mix 3Marketing Mix 3 MarchéMarché A. Marketing indifférencié B. Marketing différencié C. Marketing concentré
    108. 108. Emergence Marketing &Marketing & commercialcommercial Recherche & Technologie Juridique Finance Ressources Humaines Gestion du projet IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan Création Positionnement
    109. 109. ConsommateurConsommateur Capacités limités EncombrementEncombrement Du marchéDu marché SaturationSaturation PublicitairePublicitaire Multiplication des produitsMultiplication des produits d’imitation me too productsd’imitation me too products 1970 : Offre > Demande1970 : Offre > Demande I- Introduction Quelle est la solution ?
    110. 110. Al RiesAl Ries  Al RiesAl Ries et Jack Trout en 1972 dans une série d’articles parus dans Advertising Age et repris dans leur ouvrage « Positioning The Battle For Your Minds »  Le Produit/ le service doit gagner une place dans l’esprit de l’acheteur potentiel qui le différencie sur au moins un critère d’achat important Émergence du concept positionnement
    111. 111. Prefer PepsiPrefer Pepsi 51%51% Prefer CokePrefer Coke 44%44% Equal/can’t sayEqual/can’t say 5%5% Les yeux Fermés Prefer PepsiPrefer Pepsi 23%23% Prefer CokePrefer Coke 65%65% Equal/can’t sayEqual/can’t say 12%12% Les yeux ouverts  ☺
    112. 112.  Le positionnement est l’acte de conception d’un produit et de son image dans le but de lui donner, dans l’esprit de l’acheteur, une place appréciée et différentedifférente de celle occupée par la concurrence. A.Ries et J.Trout  l’ensemble des traits saillants et distinctifsdistinctifs de l’image, c’est-à-dire de ceux qui permettent au public de situer le produit dans l’univers des produits analogues et de le distinguerdistinguer des autres J.Lendrevie et Denis Lindon  le positionnement d’un produit consiste à trouver la ou les caractéristiques saillantes du produit -objectives ou subjectives- afin de le différencier des produits concurrents dans le sens des croyances des consommateurs Mme Ghannam Zaim Ouaffa Définitions:Définitions:
    113. 113. Caractéristiques de la différenciation  Importance:Importance: Une différence doit offrir un avantage substantiel aux yeux d’un nombre Suffisant d’acheteur
    114. 114. Caractéristiques de la différenciation  Caractère distinctifCaractère distinctif La différence doit ne pouvoir être offerte par aucune autre entreprise De manière aussi distinctive
    115. 115. Caractéristiques de la différenciation  Supériorité:Supériorité: la différence entraîne une supériorité Par rapport aux autres modes de Résolution des problèmes
    116. 116. Caractéristiques de la différenciation  Communicabilité:Communicabilité: la différence doit être communicable Et ses avantages peuvent faire l’objet d’une démonstration explicite et visible
    117. 117. Caractéristiques de la différenciation  Préemption::Préemption:: la différence doit pouvoir être Protégée vis à vis d’éventuelles copies Beurre
    118. 118. Emergence Marketing &Marketing & commercialcommercial Recherche & Technologie Juridique Finance Ressources Humaines Gestion du projet IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan Création Plan Marketing (4Ps): Le marketing Mix
    119. 119. Marketing Mix Publi- promotion Produit Prix Les éléments du mix : les 4P Place
    120. 120. MARKETING Mix Produit Prix Promotion Place Qualité Caractéristiques Style Marque Conditionnement Garantie SAV Tarif Remise Rabais Conditions de paiement Conditions de crédit (Communication) Publicité Force de vente Promotion des ventes Relations publiques Publicité gratuite Marketing direct (Distribution) Canaux de distribution Zone de chalandise Points de vente Stocks et entrepôts Moyens de transport Les variables d’action marketing : les 4 « P »
    121. 121. Emergence Marketing &Marketing & commercialcommercial Recherche & Technologie Juridique Finance Ressources Humaines Gestion du projet IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan Création Plan Marketing (4Ps): Le marketing Mix Évaluation des segments: Deux facteurs 1.Degré d’attrait du segment : taille, croissance, rentabilité, économies d’échelle, niveau de risque, etc. 2.Objectifs et ressources de l’entreprise: Correspondance avec les objectifs de l’entreprise ou à ses ressources.
    122. 122. Marketing & commercial Recherche &Recherche & TechnologieTechnologie Juridique Finance Ressources Humaines Gestion du projet 1. Recherches complémentaires 2. Preuve du concept : dans le cas d’un candidat médicament, la preuve du concept est la démonstration que des paramètres biologiques ou fonctionnels témoignant de l’activité recherchée sont modifiés par le candidat médicament 3. Maquette fonctionnelle et développement des procédés 1. Elaboration des actions post-création : PI, R&D, etc. Emergence IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan Création
    123. 123. Marketing & commercial Recherche & Technologie JuridiqueJuridique Finance Ressources Humaines Gestion du projet 1. Situation personnel (statut) 2. Dépôt de brevet 3. Extension international (12 mois, pays non PCT) 4. License (négociation) 5. Marques, modèles, nomde domaine Emergence IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan Création
    124. 124. Marketing & commercial Recherche & Technologie Juridique FinanceFinance Ressources Humaines Gestion du projet 1. Ventes prévisionnelles 2. Entrée des investissements 3. Plan d’embauche de personnel 4. Les locaux 5. Les conseils et les sous-traitants 6. Deuxième estimation des frais généraux (internet, téléphone, déplacements, fournitures, réparation, réceptions, ..) 7. Besoins en fond de roulement 8. Compte de résultats 9. Plan de financement 10. Bilan de la première année 11. Trésorerie de la première année Emergence IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan Création
    125. 125. Marketing & commercial Recherche & Technologie Juridique Finance RessourcesRessources HumainesHumaines Gestion du projet A la sortie, il faudrait qu’il soit leader d’une équipe soudée et polyvalente largement formé à son futur métier sûr de ses capacités et conscient de ses limites tourné vers les objectifs qu’il a choisi. Les actions y conduisant sont essentiellement : l’accompagnement, ou coaching la formation Emergence IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan Création
    126. 126. Marketing & commercial Recherche & Technologie Juridique Finance Ressources Humaines Gestion du projetGestion du projet Emergence IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan Création
    127. 127. Le Business Plan
    128. 128. Emergence Marketing & commercial Recherche & Technologie Juridique Finance Ressources Humaines Gestion du projet Incubation Business PlanBusiness PlanBusiness PlanBusiness Plan Création 1. Note de synthèse 2. Présentation du produit et des objectifs 3. La propriété intellectuelle 4. Analyse du marché et de la concurrence a. Dynamique du secteur b. Segmentation du marché c. Présentation de la concurrence d. Analyse concurrentielle 5. Politique stratégique a. Organisation interne b. Politique de recrutement c. Politique de recherche d. Organisation de la production e. Stratégie marketing f. Politique de financement
    129. 129. Emergence Marketing & commercial Recherche & Technologie Juridique Finance Ressources Humaines Gestion du projet Incubation Business PlanBusiness PlanBusiness PlanBusiness Plan Création 1. Planification des besoins a. Planification marketing et commerciale b. Planification de la production c. Planification de la R&D 2. Prévisions financières a. Annexes
    130. 130. Marketing & commercial Recherche &Recherche & TechnologieTechnologie Juridique Finance Ressources Humaines Gestion du projet 1. La technologie est-elle originale ? 2. Les bases scientifiques sont-ils bien validés ? 3. Est ce que ma technologie est « propre », compatible avec les impératifs du développement durable, « écologique » ? 4. Est-il possible (ou mieux c’est déjà fait) de déposer un brevet ? un modèle ? 5. Mon innovation est elle coûteuse ou bon marché ? 6. Est ce que la base scientifique et technologique utilisée est déclinable sur plusieurs voies d’application ? Emergence Incubation Business PlanBusiness PlanBusiness PlanBusiness Plan Création
    131. 131. Marketing & commercial Recherche & Technologie JuridiqueJuridique Finance Ressources Humaines Gestion du projet 1. Vérification de la liberté d’exploitation dans les bases de brevets 2. Prise de conscience de la propriété des tiers (laboratoires publics par exemple) 3. Obtention d’accords de principe de mise à disposition des droits 4. Y a t’il possibilité de brevet nouveau ? librement ? (cf 2) 5. Le porteur est il libre de ses actes ? Emergence Incubation Business PlanBusiness PlanBusiness PlanBusiness Plan Création
    132. 132. Marketing & commercial Recherche & Technologie Juridique FinanceFinance Ressources Humaines Gestion du projet 1. Quel est l’ordre de grandeur des investissements nécessaires ? 2. De quel montant devons nous disposer pour démarrer ? 3. Quel est l’ordre de grandeur des C.A. espérés ? 4. Quand viendront les premiers bénéfices ? 5. Quels moyens pourront nous mobiliser personnellement (y compris emprunts) ? 6. Le projet peut intéresser des investisseurs complémentaires Emergence Incubation Business PlanBusiness PlanBusiness PlanBusiness Plan Création
    133. 133. Marketing & commercial Recherche & Technologie Juridique Finance RessourcesRessources HumainesHumaines Gestion du projet 1. La motivation du porteur est elle suffisante ? 2. Est-il au moins conscient de la nécessité d’une équipe ? existe-t-elle ? 3. Le porteur est il bien soutenu par son entourage proche ? 4. Les compétences du porteur sont-elles assez larges (science ET affaires) ? 5. Le porteur a t’il des revenus suffisants pour la période d’incubation ? Emergence Incubation Business PlanBusiness PlanBusiness PlanBusiness Plan Création
    134. 134. Marketing & commercial Recherche & Technologie Juridique Finance Ressources Humaines Gestion du projetGestion du projet Description du projet : origine du projet , expérience professionnelle du candidat, produit, service ou procédé, caractère innovant de la technologie, liberté d’exploitation, éventuels risques de contrefaçon, aspects réglementaires 2 - Marché visé: avantage concurrentiel, info sur la concurrence, objectifs quantitatifs 3 - Projet d’entreprise: vision dans 5 ans, équipe fonctions et rôles respectifs du candidat et de ses partenaires , moyens techniques (locaux, matériel...) et humains, aspects financiers , statut envisagé (SARL, SA, SAS…) 4 – Projet d’incubation: études à réaliser , formations à apporter au candidat, partenariats à mettre en place, planning prévisionnel Emergence Incubation Business PlanBusiness PlanBusiness PlanBusiness Plan Création
    135. 135. La Création
    136. 136. EmergenceEmergenceEmergenceEmergence Marketing &Marketing & commercialcommercial Recherche & Technologie Juridique Finance Ressources Humaines Gestion du projet Incubation Business Plan Création L’innovation correspond-elle à un besoin exprimé ? Qui est prêt à payer pour acheter ? et ce client est-il « solvable » ? Y a t-il des concurrents ? si non c’est peut-être qu’il n’y a pas de besoin réel.... si oui, où en sont-ils ? Y a t’il d’autres solutions pour satisfaire, même en partie, le besoin ? Les clients sont-ils prêts à accepter d’acheter à une jeune entreprise ? Est-ce qu’un prix de vente bas est une condition du succès ?
    137. 137. EmergenceEmergenceEmergenceEmergence Marketing & commercial Recherche &Recherche & TechnologieTechnologie Juridique Finance Ressources Humaines Gestion du projet Incubation Business Plan Création 1. La technologie est-elle originale ? 2. Les bases scientifiques sont-ils bien validés ? 3. Est ce que ma technologie est « propre », compatible avec les impératifs du développement durable, « écologique » ? 4. Est-il possible (ou mieux c’est déjà fait) de déposer un brevet ? un modèle ? 5. Mon innovation est elle coûteuse ou bon marché ? 6. Est ce que la base scientifique et technologique utilisée est déclinable sur plusieurs voies d’application ?
    138. 138. EmergenceEmergenceEmergenceEmergence Marketing & commercial Recherche & Technologie JuridiqueJuridique Finance Ressources Humaines Gestion du projet Incubation Business Plan Création 1. Vérification de la liberté d’exploitation dans les bases de brevets 2. Prise de conscience de la propriété des tiers (laboratoires publics par exemple) 3. Obtention d’accords de principe de mise à disposition des droits 4. Y a t’il possibilité de brevet nouveau ? librement ? (cf 2) 5. Le porteur est il libre de ses actes ?
    139. 139. EmergenceEmergenceEmergenceEmergence Marketing & commercial Recherche & Technologie Juridique FinanceFinance Ressources Humaines Gestion du projet Incubation Business Plan Création 1. Quel est l’ordre de grandeur des investissements nécessaires ? 2. De quel montant devons nous disposer pour démarrer ? 3. Quel est l’ordre de grandeur des C.A. espérés ? 4. Quand viendront les premiers bénéfices ? 5. Quels moyens pourront nous mobiliser personnellement (y compris emprunts) ? 6. Le projet peut intéresser des investisseurs complémentaires
    140. 140. EmergenceEmergenceEmergenceEmergence Marketing & commercial Recherche & Technologie Juridique Finance RessourcesRessources HumainesHumaines Gestion du projet Incubation Business Plan Création 1. La motivation du porteur est elle suffisante ? 2. Est-il au moins conscient de la nécessité d’une équipe ? existe-t-elle ? 3. Le porteur est il bien soutenu par son entourage proche ? 4. Les compétences du porteur sont-elles assez larges (science ET affaires) ? 5. Le porteur a t’il des revenus suffisants pour la période d’incubation ?
    141. 141. EmergenceEmergenceEmergenceEmergence Marketing & commercial Recherche & Technologie Juridique Finance Ressources Humaines Gestion du projetGestion du projet Incubation Business Plan Création Description du projet : origine du projet , expérience professionnelle du candidat, produit, service ou procédé, caractère innovant de la technologie, liberté d’exploitation, éventuels risques de contrefaçon, aspects réglementaires 2 - Marché visé: avantage concurrentiel, info sur la concurrence, objectifs quantitatifs 3 - Projet d’entreprise: vision dans 5 ans, équipe fonctions et rôles respectifs du candidat et de ses partenaires , moyens techniques (locaux, matériel...) et humains, aspects financiers , statut envisagé (SARL, SA, SAS…) 4 – Projet d’incubation: études à réaliser , formations à apporter au candidat, partenariats à mettre en place, planning prévisionnel
    142. 142. MERCIMERCI

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