Les entreprises innovantes issues de la recherche publique processusacteursclesetparcoursdelentrereneurinnovant formationpourdestudiantsniveaumaster

Présenté par : Ilyas AZZIOUI Rabat: 14 Avril 2010
LES ENTREPRISES INNOVANTES ISSUES DE LA
RECHERCHE PUBLIQUE: PROCESSUS, ACTEURS
CLES ET PARCOURS DE L’ENTRE¨RENEUR
INNOVANT
Formation pour des étudiants niveau MasterFormation pour des étudiants niveau Master
Université Mohamed V AgdalUniversité Mohamed V Agdal

Plan de la formation
I.I. Introduction et précision des conceptsIntroduction et précision des concepts
II.II. Les entreprises innovantes issues de la recherche publique:Les entreprises innovantes issues de la recherche publique:
processus et acteurs clésprocessus et acteurs clés
III.III. Introduction au management de la propriété intellectuelleIntroduction au management de la propriété intellectuelle
IV.IV. Aperçu sur le parcours de l’entrepreneur InnovantAperçu sur le parcours de l’entrepreneur Innovant
V.V. Etude de casEtude de cas

1837
1873
1893
1907
19291929
19731973
Introduction

Panic of 1837
1873 : Depression 6 years.
General Electric
1873-1893 : 3 start-ups ont
developpé de nouvellles
technologies et fusionné en
1911 pour donner IBM
The Panic of 1907. General
Motors
In 1929, amid the Great
Depression
United Technologies Corp
The Oil Crisis of 1973
Introduction

Introduction
Précision des concepts
 Invention
 Découverte
 Innovation
Quelle est la différence?

Introduction
 AAAAAA: ce qui a été non seulement trouvé mais également
perçu comme entraînant un accroissement important et soudain
de la connaissance, et qui est assez bien établi pour apparaître
irréversible
 BBBBBB : est la mise en oeuvre d’un produit (bien ou service)
ou d’un procédé nouveau ou sensiblement amélioré, d’une
nouvelle méthode de commercialisation ou d’une nouvelle
méthode organisationnelle dans les pratiques de l’entreprise,
l’organisation du lieu de travail ou les relations extérieures.
 CCCCCC : est d'abord une méthode, une technique, un moyen
nouveau par lequel il est possible de résoudre un problème
pratique donné.

Introduction
 Découverte: ce qui a été non seulement trouvé mais également
perçu comme entraînant un accroissement important et soudain
de la connaissance, et qui est assez bien établi pour apparaître
irréversible
 Innovation : est la mise en oeuvre d’un produit (bien ou service)
 Invention : est d'abord une méthode, une technique, un moyen
nouveau par lequel il est possible de résoudre un problème
pratique donné.

Introduction

Introduction
Un Produit nouveau ou amélioré est mis en œuvre lorsqu’il
est lancé sur le marché.
 procédé, une méthode de commercialisation ou une
méthode d’organisation est mis en oeuvre quand il(elle) est
effectivement utilisé(e) dans le cadre des opérations d’une
firme.

Introduction
une innovation est construite sur une
invention, mais toute invention ne donne
pas lieu à une innovation.

TRANSFERT DE
TECHNOLOGIES
1. Scientific discovery and publication (codified)
2. Production of trained people
3. Development of instrumentation and methods
4. Cumulative expertise available for problem-solving
5. Entry ticket to networks and access to external knowledge
6. Commercialisation and spin-offs
Six channels by which knowledge flows
from research to the economy
All but first have strong tacit dimension and involve
some form of proximity between the parties

Problématique
SNRISNRI
pool d’idéespool d’idées
Système deSystème de
ValorisationValorisation

Problématique
SNRISNRI
pool d’idéespool d’idées Entreprises viablesEntreprises viables

Problématique
SNRISNRI
ChercheursChercheurs
porteurs deporteurs de
projetsprojets
Entreprises viablesEntreprises viables

Problématique
SNRISNRI
projetsprojets
EntrepreneurEntrepreneur

SNRISNRI
projetsprojets
EntrepreneurEntrepreneur
Introduction &
Méthodologie

Quel profil
entrepreneurial?
SNRI :SNRI :
Chercheurs:Chercheurs:
projetsprojets
1.
Sélectionner
Idées
2. 3. 4.
Développer Démarrer Consolider
Projets Entreprises

Partie IV
LES ENTREPRISES INNOVANTES
ISSUES DE LA RECHERCHE
PUBLIQUE: PROCESSUS ET ACTEURS
CLES

Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007
Contexte Incubation
La culture
universitaire
-la contrainte « publish
or perish »
-les rapports ambigus
du chercheur avec
l’argent,
entrepreneuriat
-nourrir l’envie
d’entreprendre
La prospection
interne
L’évaluation
-technologique
-commerciale
-managériale
La protection
-propriété
intellectuelle
-Protection juridique
Le développement et
mise au point
-Technologique
(proto-type)
-Commercial (business
plan)
Le financement
L’accès aux
ressources
-intangibles
-tangibles
+ matérielles
+ financières
Les relations entrete-
nues par l’université
avec…
-…la spin-off
-…le chercheur
le risque de
délocalisation
le risque de
changement de
trajectoire
Le risque de
dépendance
commerciale
Source : Prinay (2000)
GénérerGénérer DévelopperDévelopper DémarrerDémarrer ConsoliderConsolider

‫حاضنات‬
‫التقنية‬ ‫المعمال‬
1.
‫توليد‬
‫أفكار‬
2. 3. 4.
‫تطوير‬ ‫إنشاء‬ ‫نمو‬
‫مشاريع‬ ‫مقاولت‬‫الحبحاث‬ ‫نتائج‬
‫حباحثون‬ ,‫شباب‬
‫مضافة‬ ‫قيمة‬
‫خصائص‬ ‫بعض‬ ‫تهم‬ ‫مشجعة‬ ‫نتائج‬‫المستخرجة‬ ‫الزيوت‬‫نوع‬ ‫من‬
‫من‬ ‫خاص‬‫الصبار‬ ‫نبات‬‫في‬ ‫متعددة‬ ‫تطبيقات‬ ‫لها‬‫و‬ ‫التطبيب‬ ‫مجالت‬
.‫التجميل‬
‫للفكرة‬ ‫أولي‬ ‫:تقييم‬
1.‫إقتصادي‬(‫التستيعاب‬ ‫على‬ ‫السوق‬ ‫)قدرة‬
2.‫تكنولوجي/تقني‬
3.‫بيرية‬ ‫التد‬ ‫القدرات‬‫المشروع‬ ‫لحصحاب‬
‫داخل‬ ‫المشروع‬ ‫دورة‬
‫الحاضنة‬

‫حاضنات‬
1.
‫توليد‬
‫أفكار‬
2. 3. 4.
‫حصناعي‬ ‫نموذج‬ ‫تطوير‬
(prototype industriel)
1.‫الفكرة‬ ‫حماية‬‫لنيل‬ ‫بالسعي‬‫الختراع‬ ‫براءة‬
2.‫للفكرة‬ ‫التكنولوجي‬ ‫التطوير‬‫إلى‬ ‫المختبر‬ ‫من‬ ‫المرور‬ ‫يكفل‬ ‫بما‬
(‫مصغرة‬ ‫حصناعية‬ ‫)نماذج‬ ‫الظروف‬ ‫أحسن‬ ‫في‬ ‫متطلباته‬ ‫و‬ ‫التصنيع‬
3.‫للفكرة‬ ‫التطويرالتجاري‬‫فريق‬ ‫و‬ ‫خطة‬ ‫اتستراتيجية,بناء‬ ‫)وضع‬
(‫متكاملين‬ ‫عمل‬
4.‫التمويل‬!!!!!

Contexte Incubation
La culture
universitaire
-la contrainte « publish
or perish »
-les rapports ambigus
du chercheur avec
l’argent,
entrepreneuriat
- nourrir l’envie
d’entreprendre
La prospection
interne
L’évaluation
-technologique
-commerciale
-managériale
La protection
-propriété
intellectuelle
-Protection juridique
Le développement et
mise au point
-Technologique
(proto-type)
-Commercial (business
plan)
Le financement
L’accès aux
ressources
-intangibles
-tangibles
+ matérielles
+ financières
Les relations entrete-
nues par l’université
avec…
-…la spin-off
-…le chercheur
le risque de
délocalisation
le risque de
changement de
trajectoire
Le risque de
dépendance
commerciale
GénérerGénérer DévelopperDévelopper DémarrerDémarrer ConsoliderConsolider

‫حاضنات‬
1.
‫توليد‬
‫أفكار‬
2. 3. 4.
1.‫الموارد‬ ‫إلى‬ ‫الولوج‬,‫المناتسبة‬ ‫الخبرات‬ ,‫البشرية‬ ,‫)المادية‬
(‫التجميزات‬
2.‫المساهمين‬ ‫بين‬ ‫العوائد‬ ‫و‬ ‫الخصص‬ ‫توزيع‬-‫)الجامعة-الباحث‬
(‫المشروع‬ ‫حصاخب‬
3.‫التمويل‬!!!!!

‫حاضنات‬
1.
‫توليد‬
‫أفكار‬
2. 3 4.

Acteurs clés
1.
Generate
Ideas
2. 3. 4.
Development Start Consolidate
Projects EnterprisesResearch
Results
Value/wealth
Creation
Financial Sector
Universities
Incubators
Technology Business
Clusters Clusters
Entrepreneurship centers
Authorities

Universités
 Mise en place d’une politique intégrée :
- Culuture dominante, la gestion de la propriété intellectuelle et
le partage des royalties, la formation à l’entrepreneuriat, la
prospection interne et externe, l’évaluation économique des
idées
Acteurs clés

Milieux Financiers
Universités
Acteurs clés

1.
Générer
idées
2. 3 4.
Développer Démarrer Consolider
projets entreprisesRésultats
Chercheurs
Création de
la valeur
Subsides
Avances
récupérables
Prise de participationPrise de participation
(fonds propres)(fonds propres)
Crédits
Multitude des besoins

‫حاضنات‬
1.
‫توليد‬
‫أفكار‬
2. 3 4.
‫التمويل‬!!!!!
‫المنح‬
‫بالسداد‬ ‫مقرون‬ ‫تسبيق‬
‫النجاح‬ ‫حالة‬ ‫في‬
‫ال‬‫ال‬‫المخاطر‬ ‫رأسمال‬‫المخاطر‬ ‫رأسمال‬‫/المغامر‬‫/المغامر‬ ‫القروض‬

1. 2. 3 4.
Pouvoirs publics
Fonds mixtes
Capital risqueCapital risque Banques
Business Angels
Générer Développer Démarrer Consolider
idées projets entreprisesRésultats
Chercheurs
Création de
la valeur
Multitude d’acteurs

‫حاضنات‬
1.
‫توليد‬
‫أفكار‬
2. 3 4.
‫التمويل‬!!!!!
‫العمومية‬ ‫السلطات‬
‫المختلطة‬ ‫الصناديق‬
‫الخاص‬ ‫و‬ ‫العام‬ ‫القطاعين‬
‫المستثمرين‬‫المستثمرين‬‫ا‬‫ا‬‫لمغامرين‬‫لمغامرين‬
capitaux risqueurscapitaux risqueurs
‫البنوك‬
‫الستثمار‬ ‫ملئكة‬
Business Angels

Milieux Financiers
Universités
Incubateurs
Technologique Commercial
Acteurs clés

Milieux Financiers
Universités
Incubateurs
Pôles
d’Excellence
Pôles
d’Excellence
Acteurs clés

Milieux Financiers
Universités
Incubateurs
Pôles
d’Excellence
Pôles
d’Excellence
Centres et Réseaux d’Entrepreneuriat
Acteurs clés

Milieux Financiers
Universités
Incubateurs
Pôles
d’Excellence
Pôles
d’Excellence
Centres et Réseaux d’Entrepreneuriat
Pouvoirs Publics
Acteurs clés

Valorisation-Incubation
•Research &
•Invention
•Innovation: new
•business
Viable
Business
Basic
Research
Basic
Research
Invention
Innovation
&
New Business
“Valley of Death”
The Darwinian SeaBridge the gap
No Capital,
lack of skills
Lacunes : Juridique et
organisationnel, financier,
culture, autonomie des
incubateurs…

Acteurs clés: Benchmarking
Le développement de l’entrepreneuriat innovant est largement
soumis aux conditions de « l'environnement d'innovation » local et
national. Il requiert le développement, sur une longue période, de
systèmes intimement connectés qui assurent la libre circulation de
l'information au travers des interfaces qui relient de nombreux
partenaires : les grandes entreprises, les chercheurs, les entrepreneurs,grandes entreprises, les chercheurs, les entrepreneurs,
les investisseurs, les consultants, les agents en brevets et autresles investisseurs, les consultants, les agents en brevets et autres
intermédiaires et les autorités locales ….intermédiaires et les autorités locales ….
 De tels systèmes peuvent avoir des composants techniques mais il
s'agit avant tout de réseaux qui regroupent des individus.

Partie III
INTRODUCTION AU MANAGEMENT
DE LA PROPRIETE INTELLECTUELLE

Introduction
• Le terme « propriété intellectuelle » désigne droits de:
1. Brevet
2. Auteur
3. marques
4. Dessin ou modèle
Ainsi que tous les autres droits attachés aux œuvres de l’esprit et, au sens
plus large, aux créations dépourvues de forme juridique

Introduction
• La propriété intellectuelle se présente sous deux aspects :
1. le droit d’auteur concernant les œuvres littéraires et artistiques
(romans, poèmes, pièces de théâtre, films, les œuvres musicales,
peintures, photographies et sculptures, les créations
architecturales, etc.)
2. la propriété industrielle qui comprend :
a. Les créations techniques : les Brevets d'invention
b. Les créations ornementales : les Dessins et Modèles industriels
c. Les signes distinctifs : les Marques, les Dénominations sociales,
les Noms commerciaux, les Appellations d'origine et les
indications géographiques.

Notions sur le
brevet
Que peut-on breveter?
1. Dispositifs mécaniques et articles manufacturés
2. Procédés et méthodes
3. Compositions chimiques
4. Programmes d’ordinateurs?!
5. Organismes génétiques!
6. Brevets de perfectionnement (exp: appareil pour remplir des
flacons plus rapide)

Vrai ou Faux?
Un brevet peut revendiquer un appareil/produit et une
méthode/procédé.
Notions sur le
brevet

Vrai
Un brevet peut revendiquer un appareil/produit et une
méthode/procédé.
Notions sur le
brevet

Dans quelles conditions?
Notions sur le
brevet

Dans quelles conditions?
• Pour être brevetée, l’invention doit répondre à 3 critères essentiels:
1. La nouveauté : Une invention est considérée comme nouvelle si elle
n'est pas comprise dans ( l'état de la technique ), celui-ci étant constitué
par tout ce qui a été rendu public, soit dans la publication de brevets,
soit dans d'autres types de publication, soit par des communications
orales ou par l'usage.
2. Non évidente (impliquer une activité inventive): Une invention est
considérée comme impliquant une activité inventive si, pour un homme
de métier, elle ne découle pas d'une manière évidente de l'état de la
technique.
3. Utilité (application industrielle): Une invention est considérée comme
pouvant avoir une application industrielle lorsqu'elle présente une utilité
spécifique, substantielle et crédible de nature à procurer un avantage à
la société.
Notions sur le
brevet

La vie d’un brevet ?
Le brevet vous est octroyé pour une durée de 20 ans, au bout
desquels il tombera dans le domaine public, c'est-à-dire qu'il
pourra être librement reproduit.
Notions sur le
brevet

Vrai ou Faux?
Une fois qu’il a été délivré dans un pays , un brevet doit être
reconnu dans le mondereconnu dans le monde entier.
Notions sur le
brevet

Faux
Une fois qu’il a été délivré dans un pays , un brevet doit être
reconnu dans le mondereconnu dans le monde entier.
Notions sur le
brevet

Avantages du brevet
Le brevet confère à son titulaire le droit d’interdire à quiconque de
fabriquer l’invention, de l’utiliser de l’offrir à la vente , de la
vendre ou de l’importer dans le pays ou il a été délivré.
Les brevets sont « territoriaux », ce qui veut dire qu’ils n’ont
d’effet que dans les pays où ils ont été demandés et délivrés.
Notions sur le
brevet

Avantages du brevet
a. Source de revenu: Exploiter soi-même son brevet, vendre son
brevet, céder une licence d’exploitation.
b. Argument de négociation contre la concurrence
c. Pouvoir ou influence sur l’industrie « brevet de blocage »
peuvent conférer au titulaire le contrôle de l’ensemble d’un
secteur /gamme.
Notions sur le
brevet

Vrai ou Faux?
Une fois qu’il a été délivré par l’autorité compétente d un pays , un
brevet ne peut être contesté.
Notions sur le
brevet

Faux
Une fois qu’il a été délivré par l’autorité compétente d un pays , un
brevet ne peut être contesté.
Notions sur le
brevet

Les brevets sont valides jusqu’à preuve du contraire
Selon les pays on a:
1.Un système d’examen: les demandes de brevets sont soumises à
un examen « sur le fond » par un examinateur de brevets
employés par l’Etat.
2.Un système d’enregistrement: le déposant reçoit le brevet après
avoir rempli certaines formalités, mais sans que les conditions de
brevetabilité aient été examinées .(Maroc)
Notions sur le
brevet

Processus d’obtention
d’un brevet

d’un brevet
Avant de s’investir dans une demande de brevet Il est
recommandé de faire une recherche sur l’état de la technique.
L’état de la technique : désigne l’information scientifique et
technique avant la date de prise d’effet du dépôt d’une demande
de brevet.
Prédire la brevetabilité

d’un brevet
Pour économiser le temps , il est recommendé de chercher dans
les bases de données de brevets des offices de brevets:
• WIPO/OMPI (www.wipo.int )
• USA: USPTO (www.uspto.gov )
• Office Européen de Brevet (www.espacenet.com )
Il existe un système de classification international de brevets (CIB)
qui facilite la recherche
Ou chercher?

Vrai ou Faux?
dans le cas où plusieurs personnes ont, de façon tout à fait
indépendante, mis au point une même invention, le brevet sera
accordé à la première personne qui aura déposé une demande de
brevet pour la dite invention.
d’un brevet

Vrai et Faux
Ça dépend.! En effet, la majorité des pays fonctionne selon la règle
du « premier déposant/first to file » mais il existe des pays qui
adoptent la règle du « premier inventeur/ first to invent »
comme les USA at l’Inde
d’un brevet

d’un brevet
Une demande de brevet comprend les éléments suivants:
1. la technique antérieure qui plante le décor
2. le résumé fait pendant aux revendications
3.La description détaillée de l’invention et les dessins appuyant
les revendications par une divulgation suffisante de l’invention
4.Les revendications qui définissent la porté de la protection
exclusive demandée
5. l’abrégé, qui a principalement une valeur documentaire pour la
recherche en matière de brevets, fait rarement l’objet d’un
examen approfondi

Vrai ou Faux?
La demande de brevet doit enseigner à l’Homme du métier de
compétence normale comment réaliser et utiliser l’invention.
d’un brevet

Vrai
La demande de brevet doit enseigner à la personne du métier de
compétence normale comment réaliser et utiliser l’invention.
d’un brevet

Veille
technologique par
brevets
Exercice pratique

Plan de la formation
I.I. Présentation du Réseau Maroc Incubation et Essaimage RMIEPrésentation du Réseau Maroc Incubation et Essaimage RMIE
II.II. Les entreprises innovantes issues de la recherche publique:Les entreprises innovantes issues de la recherche publique:
processus et acteurs clésprocessus et acteurs clés
III.III. Introduction au management de la propriété intellectuelleIntroduction au management de la propriété intellectuelle
IV.IV. Aperçu sur le parcours de l’entrepreneur InnovantAperçu sur le parcours de l’entrepreneur Innovant
V.V. Etude de casEtude de cas

Partie IV
APERÇU SUR LE PARCOURS DEAPERÇU SUR LE PARCOURS DE
L’ENTREPRENEUR INNOVANTL’ENTREPRENEUR INNOVANT

EmergenceEmergenceEmergenceEmergence
Marketing &Marketing &
commercialcommercial
Recherche &
Technologie
Juridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet
Incubation Business Plan Création
L’innovation correspond-elle à un besoin
exprimé ?
Qui est prêt à payer pour acheter ? et ce client
est-il « solvable » ?
Y a t-il des concurrents ?
si non c’est peut-être qu’il n’y a pas de besoin
réel....
si oui, où en sont-ils ?
Y a t’il d’autres solutions pour satisfaire, même
en partie, le besoin ?
Les clients sont-ils prêts à accepter d’acheter à
une jeune entreprise ?
Est-ce qu’un prix de vente bas est une
condition du succès ?

Business Ideas Evaluation
•Buyers experience Cycle (Buyer’s Value chain)
DisposalMaintenancesupplementsUseDeliveryPurchase
How long it take to find
the product you need?
Is the place of purchase
attractive & accessible ?
How rapidly can you
make a purchase?
How long it take to get
the product delivered?
How difficult is it to un
pack & install the new
product?
Does the product require
a training or expert
assistance?
Is the product easy to
store when not in use ?
How effective are the
product’s features &
functions?
Do you need other
products or services to
make this product work?
If so how costly are they?
Does the product require
external maintenance?
How easy is it to maintain
and upgrade the
product?
Does use of the product
create waste items?
How easy is it to dispose
of the product?

Purchase Delivery Use Supplements Maintenance Disposal
Customer
ProductivitySimplicity
Convenience
Risk
Fun&
Image
Environmental
Friendliness
The Six Stages of Buyers experience
TheSixUtilityLeversTheSixUtilityLevers

Purchase
Achat
Delivery
Livraison
Use
Utilisation
Supplements
Compléments
Maintenance
Entretien
Disposal
Mise au rebut
Customer
Productivity
SimplicityConvenience
Risk
Fun&
Image
Environmental
Friendliness
By W. Chan Kim & René MauborgneBy W. Chan Kim & René Mauborgne
Harvard Business Review (Sep-Oct 2000)Harvard Business Review (Sep-Oct 2000)
Faster more
softwares

Purchase
Achat
Delivery
Livraison
Use
Utilisation
Supplements
Compléments
Maintenance
Entretien
Disposal
Mise au rebut
Customer
Productivity
Risk
Fun&
Image
Environmental
Friendliness
Faster more
softwares
Tailored to
customer
needs +faster

Purchase
Achat
Delivery
Livraison
Use
Utilisation
Supplements
Compléments
Maintenance
Entretien
Disposal
Mise au rebut
Customer
Productivity
Risk
Fun&
Image
Environmental
Friendliness
Cheap & fast
coffee
Chic, fun &
cachet

Purchase
Achat
Delivery
Livraison
Use
Utilisation
Supplements
Compléments
Maintenance
Entretien
Disposal
Mise au rebut
Customer
Productivity
Risk
Fun&
Image
Environmental
Friendliness

Purchase
Achat
Delivery
Livraison
Use
Utilisation
Supplements
Compléments
Maintenance
Entretien
Disposal
Mise au rebut
Customer
Productivity
Risk
Fun&
Image
Environmental
Friendliness
! Mercury
harmful to
environment
Solution?

Purchase
Achat
Delivery
Livraison
Use
Utilisation
Supplements
Compléments
Maintenance
Entretien
Disposal
Mise au rebut
Customer
Productivity
Risk
Fun&
Image
Environmental
Friendliness
Alto-Philips
25% Market
the 1st year
! Mercury
harmful to
environment
Solution?

Marketing &
commercial
Recherche &Recherche &
TechnologieTechnologie
Juridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet
1. La technologie est-elle originale ?
2. Les bases scientifiques sont-ils bien validés ?
3. Est ce que ma technologie est « propre »,
compatible avec les impératifs du
développement durable, « écologique » ?
4. Est-il possible (ou mieux c’est déjà fait) de
déposer un brevet ? un modèle ?
5. Mon innovation est elle coûteuse ou bon
marché ?
6. Est ce que la base scientifique et
technologique utilisée est déclinable sur
plusieurs voies d’application ?

Marketing &
commercial
Recherche &
Technologie
JuridiqueJuridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet
1. Vérification de la liberté d’exploitation dans
les bases de brevets
2. Prise de conscience de la propriété des tiers
(laboratoires publics par exemple)
3. Obtention d’accords de principe de mise à
disposition des droits
4. Y a t’il possibilité de brevet nouveau ?
librement ? (cf 2)
5. Le porteur est il libre de ses actes ?

Marketing &
commercial
Recherche &
Technologie
Juridique
FinanceFinance
Ressources
Humaines
Gestion du projet
1. Quel est l’ordre de grandeur des
investissements nécessaires ?
2. De quel montant devons nous disposer pour
démarrer ?
3. Quel est l’ordre de grandeur des C.A.
espérés ?
4. Quand viendront les premiers bénéfices ?
5. Quels moyens pourront nous mobiliser
personnellement (y compris emprunts) ?
6. Le projet peut intéresser des investisseurs
complémentaires

Marketing &
commercial
Recherche &
Technologie
Juridique
Finance
RessourcesRessources
HumainesHumaines
Gestion du projet
1. La motivation du porteur est elle suffisante ?
2. Est-il au moins conscient de la nécessité
d’une équipe ? existe-t-elle ?
3. Le porteur est il bien soutenu par son
entourage proche ?
4. Les compétences du porteur sont-elles assez
larges (science ET affaires) ?
5. Le porteur a t’il des revenus suffisants pour la
période d’incubation ?

Marketing &
commercial
Recherche &
Technologie
Juridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projetGestion du projet
Description du projet : origine du projet ,
expérience professionnelle du candidat, produit,
service ou procédé, caractère innovant de la
technologie, liberté d’exploitation, éventuels
risques de contrefaçon, aspects réglementaires
2 - Marché visé: avantage concurrentiel, info sur
la concurrence, objectifs quantitatifs
3 - Projet d’entreprise: vision dans 5 ans, équipe
fonctions et rôles respectifs du candidat et de
ses partenaires , moyens techniques (locaux,
matériel...) et humains, aspects financiers ,
statut envisagé (SARL, SA, SAS…)
4 – Projet d’incubation: études à réaliser ,
formations à apporter au candidat, partenariats
à mettre en place, planning prévisionnel

Marketing &
commercial
Recherche &
Technologie
Juridique
Finance
Ressources
Humaines
PROFIL
0
1
2
3
4
5
Technologie
Juridique
Marché
PorteurRisques
Finance
Clarté
Moyenne
Minimum
Maximum

Emergence
Recherche &
Technologie
Juridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet
IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan Création
CONNAISSANCE ENVIRONNEMENT
Environnement consommateur concurrence …
DEFINITION STRATEGIE
Segmentation Positionnement
PLAN MARKETING
(Marketing Mix)
Produit Prix Distribution Communication
RéflexionAction

Recherche &
Technologie
Juridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet
Connaissance de l’environnement:
1. Analyser l'environnement
2. Comprendre la consommation et surtout
le processus d'achat. (B to B ou B to C)
3. Analyser la concurrence.
Emergence IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan Création

Recherche &
Technologie
Juridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet
1. Analyser l'environnement : Démarche
PESTEL (Politique, Economique, Sociale,
Technologique, Environnementale et
Légale)

Recherche &
Technologie
Juridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet
2. Comprendre la consommation et surtout le
processus d'achat. (B to B ou B to C)

Recherche &
Technologie
Juridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet
Physiologiques
Sécurité
Appartenance
Estime
Epanouis
sement
Un besoin est un manque à satisfaire entre un état
actuellement insatisfaisant et une situation idéale à
laquelle le consommateur aspire.
Typologie des besoins: Pyramide de Maslow

Recherche &
Technologie
Juridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet
Qui prend la décision : Pour certains produits, c'est
relativement simple : les hommes achètent les
cigares et les femmes les linges de maison. Pour
d'autres produits, le problème est plus complexe.
On peut distinguer cinq rôles dans une situation
d'achat :
L'initiateur : Il suggère l'idée d'acheter le
produit.
L'influenceur : Il a un impact sur la décision
finale.
Le décideur : Il détermine s'il faut, o&ugrav;,
quand, quoi et comment acheter.
L'acheteur : Il procède à la transaction
proprement dite.
L'utilisateur : Il consomme ou utilise le produit
ou le service.

Recherche &
Technologie
Juridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet
3. Analyse de la concurrence

Emergence
Recherche &
Technologie
Juridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet
Segmentation

Emergence
Recherche &
Technologie
Juridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet
Segmentation
La segmentation consiste à découper un
marché déterminé en un certain nombre
de sous-ensembles aux comportements
homogènes à l’égard d’un produit, d’une
marque ou d’une entreprise, dans le but
de mener éventuellement des actions
commerciales spécifiques sur les segments
ainsi définis.

ComportementaleComportementale
GénérationsGénérations
PsychographiquesPsychographiques
SociodémographiquesSociodémographiques
GéographiquesGéographiques
CritèresCritères
utilisés pourutilisés pour
segmentersegmenter
le marchéle marché
CritèresCritères
utilisés pourutilisés pour
segmentersegmenter
le marchéle marché

Emergence
Recherche &
Technologie
Juridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet
Segmentation Géographique
Unités territoriales
Pays
Région, Province
Ville
Quartier

Emergence
Recherche &
Technologie
Juridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet
Segmentation Démographique
Age
Cycle de vie,
Sexe,
Taille du foyer,
Revenu,
Niveau d’éducation,
Cycle de vie familial,
Religion
Nationalité,
CSP
Classe sociale.

Emergence
Recherche &
Technologie
Juridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet
Segmentation Psychographique
SegmentationSegmentation
PsychographiquePsychographique
SegmentationSegmentation
PsychographiquePsychographique
PersonnalitéPersonnalité
MotivationMotivation
Style de vieStyle de vie
ValeursValeurs

Emergence
Recherche &
Technologie
Juridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet
Segmentation : Ciblage et choix
des segments
Trois stratégies
Marketing différencié : choix de cibles multiples et
différenciées avec un mix différent pour chaque segment
Marketing indifférencié : choix d’une cible unique et
large avec le même mix pour tous
Marketing concentré : choix d’une cible unique et étroite
avec un mix spécifique pour le segment choisi

Emergence
Recherche &
Technologie
Juridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet
Segmentation : Ciblage et choix
des segments
Évaluation des segments: Deux facteurs
1.Degré d’attrait du segment : taille, croissance,
rentabilité, économies d’échelle, niveau de
risque, etc.
2.Objectifs et ressources de l’entreprise:
Correspondance avec les objectifs de l’entreprise
ou à ses ressources.

Emergence
Recherche &
Technologie
Juridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet
Segment 1Segment 1
Segment 2Segment 2
Segment 3Segment 3
Segment 1Segment 1
Segment 2Segment 2
Segment 3Segment 3
Marketing
Mix
Marketing
Mix
Marketing
Mix
Marketing
Mix
Marketing Mix 1Marketing Mix 1
MarchéMarché
A. Marketing indifférencié
B. Marketing différencié
C. Marketing concentré

Emergence
Recherche &
Technologie
Juridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet
Positionnement

ConsommateurConsommateur
Capacités limités
EncombrementEncombrement
Du marchéDu marché
SaturationSaturation PublicitairePublicitaire
Multiplication des produitsMultiplication des produits
d’imitation me too productsd’imitation me too products
1970 : Offre > Demande1970 : Offre > Demande
I- Introduction
Quelle est la solution ?

Al RiesAl Ries
 Al RiesAl Ries et Jack Trout en 1972 dans une série d’articles
parus dans Advertising Age et repris dans leur ouvrage
« Positioning The Battle For Your Minds »
 Le Produit/ le service doit gagner une place dans
l’esprit de l’acheteur potentiel qui le différencie sur
au moins un critère d’achat important
Émergence du concept
positionnement

Prefer PepsiPrefer Pepsi 51%51%
Prefer CokePrefer Coke 44%44%
Equal/can’t sayEqual/can’t say 5%5%
Les yeux
Fermés
Prefer PepsiPrefer Pepsi 23%23%
Prefer CokePrefer Coke 65%65%
Equal/can’t sayEqual/can’t say 12%12%
Les yeux
ouverts
 ☺

 Le positionnement est l’acte de conception d’un produit et de son image dans
le but de lui donner, dans l’esprit de l’acheteur, une place appréciée et différentedifférente
de celle occupée par la concurrence. A.Ries et J.Trout
 l’ensemble des traits saillants et distinctifsdistinctifs de l’image, c’est-à-dire de ceux
qui permettent au public de situer le produit dans l’univers des produits analogues
et de le distinguerdistinguer des autres J.Lendrevie et Denis Lindon
 le positionnement d’un produit consiste à trouver la ou les caractéristiques
saillantes du produit -objectives ou subjectives- afin de le différencier des
produits concurrents dans le sens des croyances des consommateurs
Mme Ghannam Zaim Ouaffa
Définitions:Définitions:

Caractéristiques de la différenciation
 Importance:Importance:
Une différence doit offrir
un avantage substantiel aux yeux
d’un nombre Suffisant d’acheteur

 Caractère distinctifCaractère distinctif
La différence doit ne pouvoir être
offerte par aucune autre entreprise
De manière aussi distinctive

 Supériorité:Supériorité:
la différence entraîne une supériorité
Par rapport aux autres modes de
Résolution des problèmes

 Communicabilité:Communicabilité:
la différence doit être communicable
Et ses avantages peuvent faire l’objet
d’une démonstration explicite et visible

 Préemption::Préemption::
la différence doit pouvoir être
Protégée vis à vis d’éventuelles
copies
Beurre

Emergence
Recherche &
Technologie
Juridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet
Plan Marketing (4Ps):
Le marketing Mix

Marketing
Mix
Publi-
promotion
Produit Prix
Les éléments du mix : les 4P
Place

MARKETING
Mix
Produit
Prix Promotion Place
Qualité
Caractéristiques
Style
Marque
Conditionnement
Garantie
SAV
Tarif
Remise
Rabais
Conditions
de paiement
Conditions
de crédit
(Communication)
Publicité
Force de vente
Promotion
des ventes
Relations publiques
Publicité gratuite
Marketing direct
(Distribution)
Canaux de
distribution
Zone de chalandise
Points de vente
Stocks et entrepôts
Moyens de
transport
Les variables d’action marketing : les 4 « P »

Emergence
Recherche &
Technologie
Juridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet
Plan Marketing (4Ps):
Le marketing Mix
Évaluation des segments: Deux facteurs
1.Degré d’attrait du segment : taille, croissance,
rentabilité, économies d’échelle, niveau de
risque, etc.
2.Objectifs et ressources de l’entreprise:
Correspondance avec les objectifs de l’entreprise
ou à ses ressources.

Marketing &
commercial
Juridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet
1. Recherches complémentaires
2. Preuve du concept : dans le cas d’un
candidat médicament, la preuve du concept
est la démonstration que des paramètres
biologiques ou fonctionnels témoignant de
l’activité recherchée sont modifiés par le
candidat médicament
3. Maquette fonctionnelle et développement
des procédés
1. Elaboration des actions post-création : PI,
R&D, etc.

Marketing &
commercial
Recherche &
Technologie
JuridiqueJuridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet
1. Situation personnel (statut)
2. Dépôt de brevet
3. Extension international (12 mois, pays non
PCT)
4. License (négociation)
5. Marques, modèles, nomde domaine

Marketing &
commercial
Recherche &
Technologie
Juridique
FinanceFinance
Ressources
Humaines
Gestion du projet
1. Ventes prévisionnelles
2. Entrée des investissements
3. Plan d’embauche de personnel
4. Les locaux
5. Les conseils et les sous-traitants
6. Deuxième estimation des frais généraux
(internet, téléphone, déplacements,
fournitures, réparation, réceptions, ..)
7. Besoins en fond de roulement
8. Compte de résultats
9. Plan de financement
10. Bilan de la première année
11. Trésorerie de la première année

Marketing &
commercial
Recherche &
Technologie
Juridique
Finance
HumainesHumaines
Gestion du projet
A la sortie, il faudrait qu’il soit
leader d’une équipe soudée et polyvalente
largement formé à son futur métier
sûr de ses capacités et conscient de ses
limites
tourné vers les objectifs qu’il a choisi.
Les actions y conduisant sont essentiellement :
l’accompagnement, ou coaching
la formation

Marketing &
commercial
Recherche &
Technologie
Juridique
Finance
Ressources
Humaines

Emergence
Marketing &
commercial
Recherche &
Technologie
Juridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet
Incubation Business PlanBusiness PlanBusiness PlanBusiness Plan Création
1. Note de synthèse
2. Présentation du produit et des objectifs
3. La propriété intellectuelle
4. Analyse du marché et de la concurrence
a. Dynamique du secteur
b. Segmentation du marché
c. Présentation de la concurrence
d. Analyse concurrentielle
5. Politique stratégique
a. Organisation interne
b. Politique de recrutement
c. Politique de recherche
d. Organisation de la production
e. Stratégie marketing
f. Politique de financement

Emergence
Marketing &
commercial
Recherche &
Technologie
Juridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet
Incubation Business PlanBusiness PlanBusiness PlanBusiness Plan Création
1. Planification des besoins
a. Planification marketing et
commerciale
b. Planification de la production
c. Planification de la R&D
2. Prévisions financières
a.
Annexes

Marketing &
commercial
Juridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet
1. La technologie est-elle originale ?
2. Les bases scientifiques sont-ils bien validés ?
3. Est ce que ma technologie est « propre »,
compatible avec les impératifs du
développement durable, « écologique » ?
4. Est-il possible (ou mieux c’est déjà fait) de
déposer un brevet ? un modèle ?
5. Mon innovation est elle coûteuse ou bon
marché ?
6. Est ce que la base scientifique et
technologique utilisée est déclinable sur
plusieurs voies d’application ?
Emergence Incubation Business PlanBusiness PlanBusiness PlanBusiness Plan Création

Marketing &
commercial
Recherche &
Technologie
JuridiqueJuridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet
1. Vérification de la liberté d’exploitation dans
les bases de brevets
2. Prise de conscience de la propriété des tiers
(laboratoires publics par exemple)
3. Obtention d’accords de principe de mise à
disposition des droits
4. Y a t’il possibilité de brevet nouveau ?
librement ? (cf 2)
5. Le porteur est il libre de ses actes ?

Marketing &
commercial
Recherche &
Technologie
Juridique
FinanceFinance
Ressources
Humaines
Gestion du projet
1. Quel est l’ordre de grandeur des
investissements nécessaires ?
2. De quel montant devons nous disposer pour
démarrer ?
3. Quel est l’ordre de grandeur des C.A.
espérés ?
4. Quand viendront les premiers bénéfices ?
5. Quels moyens pourront nous mobiliser
personnellement (y compris emprunts) ?
6. Le projet peut intéresser des investisseurs
complémentaires

Marketing &
commercial
Recherche &
Technologie
Juridique
Finance
HumainesHumaines
Gestion du projet
1. La motivation du porteur est elle suffisante ?
2. Est-il au moins conscient de la nécessité
d’une équipe ? existe-t-elle ?
3. Le porteur est il bien soutenu par son
entourage proche ?
4. Les compétences du porteur sont-elles assez
larges (science ET affaires) ?
5. Le porteur a t’il des revenus suffisants pour la
période d’incubation ?

Marketing &
commercial
Recherche &
Technologie
Juridique
Finance
Ressources
Humaines
Description du projet : origine du projet ,
expérience professionnelle du candidat, produit,
service ou procédé, caractère innovant de la
technologie, liberté d’exploitation, éventuels
risques de contrefaçon, aspects réglementaires
2 - Marché visé: avantage concurrentiel, info sur
la concurrence, objectifs quantitatifs
3 - Projet d’entreprise: vision dans 5 ans, équipe
fonctions et rôles respectifs du candidat et de
ses partenaires , moyens techniques (locaux,
matériel...) et humains, aspects financiers ,
statut envisagé (SARL, SA, SAS…)
4 – Projet d’incubation: études à réaliser ,
formations à apporter au candidat, partenariats
à mettre en place, planning prévisionnel

Les entreprises innovantes issues de la recherche publique processusacteursclesetparcoursdelentrereneurinnovant formationpourdestudiantsniveaumaster

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

Tendances

Tendances (19)

Similaire à Les entreprises innovantes issues de la recherche publique processusacteursclesetparcoursdelentrereneurinnovant formationpourdestudiantsniveaumaster

Similaire à Les entreprises innovantes issues de la recherche publique processusacteursclesetparcoursdelentrereneurinnovant formationpourdestudiantsniveaumaster (20)

Les entreprises innovantes issues de la recherche publique processusacteursclesetparcoursdelentrereneurinnovant formationpourdestudiantsniveaumaster

Notes de l'éditeur