Growth hacking - introduction et conseils

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Slideshare de notre intervention devant les campeurs à Numa.
Au programme :
- qu'est-ce que le growth hacking?
- qui est le growth hacker?
- La pyramide de la startup
- Les métriques pirates
- Analytique & Tests
- Des références
- Mon 06

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Growth hacking - introduction et conseils

  1. 1. Growth Hacking - Introduction -
  2. 2. Ce que nous allons voir : •  •  •  •  •  •  •  Qu’est-ce que le GH? Qui est le GH? La Pyramide de la Startup Les métriques pirates Analytique & Tests -  Introduction – Des références Mon 06
  3. 3. Qu’est-ce que le Growth Hacking?
  4. 4. Avertissement : si vous considérez le growth hacking comme un ensemble de recette, vous ressemblez à un mauvais trader.
  5. 5. “Un growth hacker is a person whose true north is growth.” Sean Ellis
  6. 6. Avertissement II : le growth hacking n’est pas un ensemble de « just do it » mais une démarche d’optimisation continue.
  7. 7. Le Growth Hacking est un état d’esprit et une méthode empirique, qui vise l’optimisation de la croissance utilisateur.
  8. 8. Qui est le Growth Hacker?
  9. 9. ?
  10. 10. !!Growth hacker vs Growth Team!! -  Introduction –
  11. 11. !!vs Growth Hacking As A Service!! -  Introduction –
  12. 12. La Pyramide de la Startup
  13. 13. Déploiement   Op-misa-on   Product/Market  Fit  
  14. 14. Ne vendez pas ce que vous savez faire, faites ce que vous pouvez vendre!
  15. 15. Product/Market Fit -  Introduction –
  16. 16. Product/Market Fit 40% DECOUVERTE VALIDATION PIVOT
  17. 17. AARRR… Les métriques pirates
  18. 18. ACQUISITION ACTIVATION RETENTION RECOMMANDATION REVENU
  19. 19. 60 000 utilisateurs en 60 heures.
  20. 20. Optimisez votre référencement sur google sans agence. -  Introduction –
  21. 21. ACQUISITION ACTIVATION RETENTION RECOMMANDATION REVENU
  22. 22. Validez l’intérêt pour votre produit. « La façon la plus rapide de tuer un mauvais produit, c’est une bonne publicité » Patrik Ambron -  Introduction –
  23. 23. De 8% à 30% de taux d’acquisition -  Introduction –
  24. 24. ACQUISITION ACTIVATION RETENTION RECOMMANDATION REVENU
  25. 25. Brand Content -  Introduction –
  26. 26. Une nouveauté à la fois.
  27. 27. ACQUISITION ACTIVATION RETENTION RECOMMANDATION REVENU
  28. 28. Une nouveauté à la fois.
  29. 29. Tous les e-mails ne sont pas des spams -  Introduction –
  30. 30. ACQUISITION ACTIVATION RETENTION RECOMMANDATION REVENU
  31. 31. La recommandation est le meilleur outil de viralité Naturelle Stimulée -  Introduction –
  32. 32. ACQUISITION ACTIVATION RETENTION RECOMMANDATION REVENU
  33. 33. 3 points sur le revenu 1# Evaluez l’intérêt des utilisateurs gratuits. 2# Testez vos offres. 3# Rappelez votre offre régulièrement sans sombrer dans -  Introduction – le spam.
  34. 34. Analytique & Tests
  35. 35. Ô vanité ! ô néant ! ô mortels ignorants de leurs destinées !
  36. 36. Définissez vos indicateurs Coût d’acquisition Taux d’inscription Optimisation mensuelle Taux de recommandation Taux d’utilisateur payant
  37. 37. L’analyse en cohorte -  Introduction –
  38. 38. Des références
  39. 39. Growth Hacker •  SEAN ELLIS @SeanEllis, Growhhackers.com •  MATTAN GRIFFEL @MattanGriffel, Growhack.com •  OUSSAMA AMAR @Daedalium, Koudeta.co •  GROWTH HACKER TV -  Introduction – @growthhackertv, Growthhacker.tv
  40. 40. Mon 06 : Pierre Conreaux 06 69 67 18 71. pierre@waltermelon.fr

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