Présentation de Moussa Djagoudi (FAO) au Forum régional du manioc en Afrique centrale, tenu du 6 au 9 décembre à Yaoundé, au Cameroun.

1. Filières Inclusives
Approche Filières Inclusives
une méthodologie pour la mise en œuvre
SESSION 6
© FAO, 2015www.fao.org/ag/ags

2. Filières Inclusives
2IBM approach – a methodology
Session 6
Cette présentation expliquera:
• La différence entre
• modèle d’affaire inclusif
(an Inclusive Business Model approach)
• et l’ approche Chaine de Valeur
• Les étapes de la mise en œuvre

3. Filières Inclusives
3IBM approach – a methodology
Session 6
Les chaines de valeur et les modèles d’affaires
Lien plus
faible
Fournisseur
intrants
Producteur Acheteur Grossiste Détaillant Con-
sommateur
Services Financiers
Institutions Publiques
Services Logistiques (transport, stockage)
Environnement favorable
ConsommateurDétaillantGrossisteAcheteurProducteur
Fournisseur
intrants
Produits
Argent et information

4. Filières Inclusives
4IBM approach – a methodology
Session 6
Fournisseur
intrants Producteur Acheteur Grossiste Détaillant
Consommat
eur
De la perspective globale de la chaine de valeur
L’approche « Modèle d’affaires Inclusif » regarde surtout la relation
entre le producteur et le premier acheteur

5. Filières Inclusives
5IBM approach – a methodology
Session 6
L’approche de la FAO
Le programme de la FAO sur
la chaine de valeur a abouti à
un cadre méthodologique
pour promouvoir des filières
inclusives

6. Filières Inclusives
6IBM approach – a methodology
Session 6
La logique à la base de l’approche FAO
Focaliser sur les problèmes clés de la chaine de valeur
– Améliorer la sécurité de l’ approvisionnement en matière
première
– à partir des acheteurs – renforcer la capacité de l’acheteur de
faire affaires avec les petits producteurs.
Renforcer les capacités des personnes qui font accroitre l’économie:
– Les gérants des entreprises qui connaissent leur marche
– Les PMEs qui créent la valeur, achètent des produits, créent
des emplois
Généraliser une attitude des affaires auprès des producteurs et leurs
organisation et les PMEs

7. Filières Inclusives
7IBM approach – a methodology
Session 6
L’approche Modèle d’affaire inclusifs: étapes
de mise en œuvre:
Comprendre le modèle d’affaire – comment les acteurs
font leurs affaires maintenant
Identifier des priorités communes d’amélioration
pour les acheteurs et les producteurs
Développer un plan d’amélioration du modèle d’affaire,
y compris un plan financier et un calendrier des activités
concrètes
Mesurer le progrès pour identifier des opportunités
d’amélioration continue
1
2
3
4

8. Filières Inclusives
8IBM approach – a methodology
Session 6
1. Comprendre le modèle d’affaire actuel
• Quel est le produit offert au marché
• Liste des composantes du modèle d’affaire
(FAO) et/ou canevas (Strategyzer)
• Autres outils: SWOT, Ansoff matrix, les cinq
forces de Porter (Porters’ five forces)

9. Filières Inclusives
9IBM approach – a methodology
Session 6
2. Identifier des priorités communes d’amélioration
• Quelles sont les priorités pour les acheteurs?
• Quelles sont les priorités pour les producteurs?
• Quelles sont les priorités qui concernent tous les
deux?
• Hiérarchiser les priorités

10. Filières Inclusives
10IBM approach – a methodology
Session 6
3. Designer un modèle d’affaire amélioré
• Pour les priorités en commun, qu’est-ce qu’on
peut faire pour améliorer la situation?
• Quelles mesurent peuvent êtres prises par les
acheteurs et par les producteurs?
• Quel soutien pouvez-vous donner en tant que
facilitateur?
• Planifier: calendrier & budget

11. Filières Inclusives
11IBM approach – a methodology
Session 6
4. Suivre et mesurer les progrès
Mesurer les progrès relatifs à la description du
modèle d’affaire
Ø Important: le processus est itératif.
Un modèle d’affaire n’est jamais définitif;
Il doit toujours être adapté à des nouvelles
circonstances.

12. Filières Inclusives
12IBM approach – a methodology
Session 6
Amélioration Continue
Analyse
du
Modèle
d’affaires
Prioriser
gagnant –
gagnant
Améliorati
on
Mesurer

13. Filières Inclusives
13IBM approach – a methodology
Session 6
Améliorer les méthodologies des filières inclusives
L’intégration des petits producteurs dans les
filières doit suivre des modèles de relation variés
Il y a un risque de dépendance sur un seul
débouché de marché, acheteur et spéculation
Analyser la qualité de l’inclusion avec des
indicateurs communs
Des projets doivent traiter les besoins
immédiats sans saper la durabilité

14. Filières Inclusives
14IBM approach – a methodology
Session 6
Autres méthodologies
CIAT. LINK Methodology A participatory guide to business models
that link smallholders to markets
CTA. Guides for value chain development A comparative review
IBLF. A framework for practical action in inclusive business
GIZ. Guide to inclusive agribusiness
GIZ. Value Links Manual The methodology of value chain promotion
Rabobank. Framework for an inclusive food strategy
Oxfam and SFL. Think big go small
UNDP. Brokering inclusive business models

15. Filières Inclusives
15IBM approach – a methodology
Session 6
La mise en œuvre de l’approche
modèles d’affaires inclusifs

16. Filières Inclusives
16IBM approach – a methodology
Session 6
1. : Union des GICS des R&T de Bamenyam vendant
cossettes `a transformateur GIC FEDDMA (Mbouda).
(CIPCRE)
Produit final: farine, vendu aux grossistes de Yaoundé et
Douala et acheteurs Gabonais et Equato-Guinéens
2. COPROTRACOMA vendant tubercules frais a la transformatrice Mme
Beyene (Ambam). (ACAFIA):
Produit final bâtons de manioc vendu a un acheteur Gabonais
3. MACAWOCOOP vendant gari a la grossiste Mme Makume
(Malende).
Produit final: gari vendu aux ménagères de Malende et
acheteurs de Limbe, Buea, Mutenguene et Guinée Eq.
(ASWARUDEP)
4 Socoopmatpa, vendant gari, baton etc. ayx internats.