Les chiffres présentés viennent essentiellement de Hubspot, Quora, SocialMediaExaminer
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RMS / HEC Executive MBA
Expérience BtoB de 15 ans: Directions Commerciale / Marketing / BU
Créa...
Un peu de pub
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Internet a changé la donne
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Mais surtout…
Cyril Bladier
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Source : http://www.iko-system.fr/
Heureusement: L'Inbound Marketing
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Inbound Marketing ?
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Dating
On ne fait pas de demande en ma...
Changement d'outils
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Inbound / Outbound
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Inbound Outbound
Communication
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La démarche Inbound
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Créez confiance et crédibilité
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5) Investissez judicieusement
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Quelques stats (source hubspot.com)
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Selon Hubspot et BaseOne, LinkedIn est l'outil le plus ...
Les limites de l'inbound
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Difficile de toucher des audie...
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Developper son business avec l'inbound marketing

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Développer son business avec l'inbound marketing. Comprendre ce qu'est l'inbound markting, comment mettre l'inbound marketing en place et comment l'inbound marketing peut vous aider à développer votre business.

L'inbound marketing est une évolution de l'approche marketing BtoB. L'inbound marketing est l'art de se faire connaître et donc trouver en ligne par ceux qui ne nous connaissent pas. C'est donc une approche marketing très efficace à l'heure où les acheteurs se forment par eux-mêmes et repoussent au maximum le contact avec des commerciaux.

Reposant en bonne partie sur de la production de contenu pertinent et centré sur les intérêts des prospects potentiels, l'inbound marketing permet d'améliorer et d'optimiser la performance marketing, de baisser les coûts d'acquisition de leads et d'augmenter le ROI des actions marketing.

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Developper son business avec l'inbound marketing

  1. 1. Les chiffres présentés viennent essentiellement de Hubspot, Quora, SocialMediaExaminer
  2. 2. Qui suis-je? Cyril Bladier RMS / HEC Executive MBA Expérience BtoB de 15 ans: Directions Commerciale / Marketing / BU Création de Business-on-Line en 2009. Agence 2.0 en réseau. Conseil et mise en œuvre de stratégies digitales BtoB, BtoC, RH. Expert LinkedIn. Professeur (HEC, Google@HEC, ESCP, Neoma), conférencier, écrivain, blogueur. Co-fondateur et membre du bureau de l'AFDD 4 livres (2 nominés pour le prix du meilleur Livre Digital) Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  3. 3. Un peu de pub Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  4. 4. Internet a changé la donne Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées JE décide de l'heure JE décide du support et du lieu JE décide du contenu, JE peux éviter la TV JE peux réagir, J'ai une voix
  5. 5. Mais surtout… Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées Source : http://www.iko-system.fr/
  6. 6. Heureusement: L'Inbound Marketing Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  7. 7. Inbound Marketing ? Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées Toute tactique marketing qui consiste à gagner l'intérêt des gens plutôt qu'à l'acheter Faire en sorte que ceux qui ne vous connaissent pas vous trouvent Interrompre Attirer
  8. 8. Inbound = Dating Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées Dating On ne fait pas de demande en mariage au 1° RV On fait connaissance On rencontre les amis et la famille Quand l'ensemble est ok… …on met une bague Inbound Le prospect ne signe pas en arrivant sur le site On lui permet de mieux nous connaître. On lui donne envie d'en savoir plus Il évalue la pertinence globale de l'offre Il achète
  9. 9. Changement d'outils Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  10. 10. Inbound / Outbound Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées Inbound Outbound Communication Clients Apport de valeur par le marketing Stratégie de communication Essentiel Peu pris en compte
  11. 11. La démarche Inbound Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées Faire en sorte qu'on vous trouve en ligne Convertir les visiteurs en leads Analyser pour améliorer
  12. 12. Quel intérêt? Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  13. 13. Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  14. 14. 1) Donnez à vos clients ce qu'ils veulent Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  15. 15. 2) Soyez généreux Plus vous donnez, Plus vous recevez Créez confiance et crédibilité Recommandations, liens, références Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  16. 16. 3) Choisissez vos mots-clés Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  17. 17. 4) Orientez Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  18. 18. 5) Investissez judicieusement Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  19. 19. Quelques stats (source hubspot.com) Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  20. 20. Taux de conversion (source hubspot.com) Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  21. 21. Répartition du budget (source hubspot.com) Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées
  22. 22. Mesurer le ROI de l'Inbound Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées Evolution du trafic du site Conversion de visiteurs en leads Social engagement, plus que reach (audience globale): "Personnes qui en parlent"
  23. 23. Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées ROI par support
  24. 24. Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées ROI Inbound / ROI Outbound
  25. 25. Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées Selon Hubspot et BaseOne, LinkedIn est l'outil le plus efficace en BtoB 3 leviers de visibilité sur LinkedIn 1) Optimiser son profil: faire en sorte qu'on nous trouve (mots-clés) 2) Se faire repérer: prendre la parole dans des groupes 3) Développer son réseau, se faire présenter
  26. 26. Les limites de l'inbound Cyril Bladier ©Business-on-line. Copie et diffusion non autorisées Difficile de toucher des audiences spécifiques. Les CxOs ne passent pas leurs journées sur les blogs ou YouTube On attend que le consommateur soit prêt à agir quand il est prêt. Passer du pull au push pour faire agir
  27. 27. Contact 09.50.16.21.98 06.42.67.30.43 cyril.bladier@business-on-line.fr http://www.viadeo.com/fr/profile/cyril.bladier http://fr.linkedin.com/in/cyrilbladier http://www.facebook.com/internetbtob http://twitter.com/businesson_line http://twitter.com/cyril_bladier http://www.presse-citron.net/members/cyril-bladier/ http://pinterest.com/cyrilbladier/ https://plus.google.com/u/0/+CyrilBladier/

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