Bien préparer les soldes été 2015 avec google

1. Réussir les soldes d'été 2015
avec les solutions Google
Google Confidential and Proprietary

2. Développez l’association top of mind de
votre marque avec l’évènement “soldes d’
été
Maximisez la visibilité de vos offres “soldes d’
été” aux yeux de vos consommateurs cibles
Générez du trafic à grande échelle vers vos
lieux de vente offline et online
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PRÉ-SOLDES
Engagez vos fidèles client(e)s via vos offres
“ventes privées”
1ère SEMAINE
Créez l’évènement auprès de votre audience
au sens large
SEMAINES 2 à 6
Assurez votre visibilité auprès des cibles qui
comptent tout au long des soldes
Quelle stratégie gagnante pour vos soldes d’été 2015 ?
SMARTPHONES
Développez votre présence sur smartphones dès la préparation des soldes avec une augmentation des budgets les week-ends.
CATÉGORIES PRODUITS
Adaptez vos budgets en fonction de la saisonnalité observée sur vos catégories produits afin de mieux répondre à la demande
Synthèse

3. L’avant soldes de plus
en plus stratégique

4. Google Confidential and Proprietary
Pré-soldes
Les ventes privées se démocratisent et dynamisent l’avant soldes
+2,5%de CA pour les commerçants vs. l’année
dernière au cours des soldes d’hiver
Source : Les Echos, Janvier 2015, lien

5. Google Confidential and Proprietary
Pré-soldes
Les recherches pour les ventes privées s’intensifient sur Google.fr
Source : Panier de mots clés autour des ventes privées incluant des marques sur tous les écrans
+54%de recherches pour les ventes privées les deux semaines précédents
les soldes d’hiver 2015
Pré-Soldes
hiver
2014
Pré-Soldes
été
2014
Pré-Soldes
hiver
2015
26/12 8/01 24/0613/06
7/0126/12

6. Google.fr - Remarketing lists for search ads (RLSA)
1. Créez vos listes d’audiences et mappez vos comptes afin de
collecter de précieuses données d’audience sur vos visiteurs.
2. Engagez vos audiences existantes pour les sensibiliser à vos
opération spéciales pré-soldes.
Google Shopping
Mappez vos inventaires avec des customs labels pour le jour-J et
assurez vous que les paramètres prix de votre flux sont prêts pour
déclencher à 8h.
Le Google Display Network - Remarketing display
PLAN D’ACTION
Engagez vos fidèles client(e)s via vos offres “ventes privées”
Pré-soldes
Ciblage : vos client(e)s online
Diffusion: Google Display Network, le réseau n°1 en France
32M de VU chaque mois / 82% de couverture internautes
Achat : au coût par clic ou au coût par acquisition
Au delà de l’activation de vos audiences “owned” (site internet, bases CRM…), reciblez vos client(e)s via :

7. Une première
semaine tactique

8. Google Confidential and Proprietary
1ère
semaine
Les enseignes créent l’
événement pour générer du
trafic sur leurs boutiques
Passez une nuit aux Galeries
Lafayette la veille des soldes
Desigual et la fameuse
“seminaked party”
Teasing sur vos boutiques internet

9. Google Confidential and Proprietary
1ère
semaine
+25 Mde recherches en moyenne sur la
première semaine des soldes vs. les
autres semaines
x 1.4recherches le premier jour vs. un
jour moyen
Source : Analyse des recherches sur les univers habillement, maison & jardin et électronique

10. La page d’accueil YouTube, le placement publicitaire digital le plus puissant de France...
Google Confidential and Proprietary
1ère
semaine
PLAN D’ACTION
Créez l’évènement auprès de votre audience au sens large
LE FORMAT PUBLICITAIRE ÉVÈNEMENTIEL PAR EXCELLENCE
Entre 16 & 19M d’impressions sur une seule journée !
UNE ÉMERGENCE PARFAITE
Un seul annonceur sur la page d’accueil de Youtube pendant 24h
POSSIBILITÉ DE REMARKETING SUR LES EXPOSÉS
Scénarisation des soldes, impact massif en 1ère semaine puis relais vidéo sur les semaines
suivantes
DIFFUSION FLUIDE SUR TOUS LES ÉCRANS
Achat & mise en place automatique du Masthead pour tous les écrans
La Redoute
Love soldes, jusqu’à -70%
sur notre sélection mode

11. ...et campagne vidéo TrueView avec ciblage large (ex: femmes 25-54 ans)
La Redoute
JUSQU’À 29 SEC DE PUBLICITÉ GRATUITE
1 vue sur YouTube = visionnage > 30secondes. Vous ne payez que si l’utilisateur est vraiment engagé !
+24% DE NOTORIÉTÉ PUBLICITAIRE EN MOYENNE SUR UN SPOT TRUEVIEW VS. SPOT TV
Choix de l’engagement = visionnage plus captif = plus d’impact
LA LIBERTÉ DE RACONTER SON HISTOIRE
Pas de contrainte de durée sur les vidéos et nombreuses options pour enrichir l’expérience de
visionnage
DIFFUSION FLUIDE SUR TOUS LES ÉCRANS
Achat & mise en place simple des campagnes TrueView sur tous les écrans
Google Confidential and Proprietary
1ère
semaine
PLAN D’ACTION
Créez l’évènement auprès de votre audience au sens large

12. Google Confidential and Proprietary
1ère
semaine
PLAN D’ACTION
Créez l’évènement auprès de votre audience au sens large
Google Display Network - Bannières
En complément de votre plan vidéo pour renforcer votre top of mind
sur les soldes d’été 2015
Google.fr - Remarketing lists for search ads (RLSA)
1. Assurez vous d’une part de voix optimale sur vos segments d’
audience les plus chauds.
2. Ciblez avec une couverture mots clés plus large vos prospects
chauds et clients engagés.
Google Shopping
1. Veillez à une mise-à-jour régulière de votre flux en fonction de
votre écoulement de produit.
2. Mettez particulièrement en avant vos produits soldés
grâces au labels.
3. Privilégiez un fort niveau d’enchère lors de premiers jours pour
couvrir la forte pression concurrentielle.
4. Veillez à des bonnes synergies PLA + Text Ads
Ex. de Ciblage Large (exemple femmes 25-54 ans)
Diffusion: Google Display Network, le réseau n°1 en France
32M de VU par mois / 82% de couverture internautes
Achat : Viewable CPM (NOUVEAUTÉ 2015)

13. Nouvelle durée 6 semaines
Les soldes sont plus que jamais une
course de fond

14. Google Confidential and Proprietary
Six semaines
Le prêt à porter est le secteur le plus exposé aux soldes
Les achats en soldes et en promotions
pèsent pour
40 %

15. Google Confidential and Proprietary
Six semaines
+16%de recherches sur la sixième semaine des
soldes lors des dernières soldes d’hiver
Les démarques favorisent fortement la consommation
« Dans un premier temps, les clients
repèrent les vêtements qui les intéressent,
puis attendent au moins la deuxième
démarque pour acheter. Les ventes sont
toujours meilleures en fin de saison, lorsque
les prix ont encore baissé. »
Solange Allo, Scottage
Source : Analyse des recherches sur les univers habillement, maison & jardin et électronique

16. Google Confidential and Proprietary
Sur Google.fr, le prêt à porter et l’univers de la maison sont les
catégories les plus impactées par les soldes d’été
WEEK 1 WEEK 2 WEEK 3 WEEK 4 WEEK 5
Les trois premières semaines profitent plutôt au prêt à porter, les dernières semaines l’univers
de maison accélèrent
Six semaines
Source : Analyse des recherches sur les univers habillement, maison & jardin et électronique

17. Google Confidential and Proprietary
L’univers de la chaussure et des vêtements préemptent les
premières semaines, les accessoires la fin des soldes.
WEEK 1 WEEK 2 WEEK 3 WEEK 4 WEEK 5
Six semaines
Source : Analyse des recherches sur les univers habillement, maison & jardin et électronique
Les accessoires prennent le relais en fin de soldes pour compléter les achats des premières
semaines

18. Google Confidential and Proprietary
Le premier jour, l’électroménager et l’ameublement sont très
recherchés
WEEK 1 WEEK 2 WEEK 3 WEEK 4 WEEK 5
Source : Analyse des recherches sur les univers habillement, maison & jardin et électronique
Six semaines
Le cycle d’achat de l’ameublement étant plus long, les recherches s’étalent le long des 6
semaines de soldes

19. La vidéo pour développer votre top of mind sur les soldes et l’émergence de vos offres
Six semaines
PLAN D’ACTION
Assurez votre visibilité auprès des cibles qui comptent tout au long des soldes
La Redoute
QUELS CONTENUS ?
- Focus offres soldes
- OU émotionnel (type film promesse de marque) avec tag soldes
- OU inspiré des tendances digitales (ex: Haul)
EXEMPLES DE CIBLAGES
- Audience affinitaire : fashionistas, shopaholics, beauty mavens…
- Intentionistes : apparel & accessories
- Remarketing : exposés au Masthead et engagés True View en semaine 1, visiteurs site internet
DIFFUSION sur Youtube et le Google Video Network
- n°1 sur la vidéo en ligne en France avec 60% des vidéos vues
- 40% de l’audience de YouTube regarde des vidéos en ligne exclusivement sur cette plateforme
- 25M de visiteurs uniques par mois sur desktop et 20M sur mobile
- Une totale performance sur les performances de vos campagnes (YouTube analytics, Brand Lift Survey…)

20. Google Confidential and Proprietary
Six semaines
PLAN D’ACTION
Assurez votre visibilité auprès des cibles qui comptent tout au long des soldes
Google Display Network - Remarketing display
Favorisez le passage à l’acte d’achat
Ciblage : visiteurs n’ayant pas converti, contacts engagés sur vos vidéos
Diffusion: Google Display Network, le réseau n°1 en France
32M de VU chaque mois / 82% de couverture internautes
Achat : au coût par clic ou au coût par acquisition
Google.fr - Remarketing list for Search Ads (RLSA)
1. Réengagez vos visiteurs et prospects chauds tout au long des
soldes. Veillez à des positions hautes et une bonne part de
voix sur ces segments d’audience.
Google Shopping
1. Monitorez votre part de voix shopping grâce à Adwords.
2. Ajoutez vos tops ventes Shopping en mots-clés Search.

21. Le smartphone, compagnon idéal pour
ne pas rater les bonnes affaires

22. Google Confidential and Proprietary
Smartphones
Le smartphone est le premier écran utilisé pour accéder en
premier aux meilleurs offres
45%des ventes de Showroomprivé proviennent
du smartphone

23. Google Confidential and Proprietary
Smartphones
26%de requêtes réalisés depuis
smartphones à la fin du premier
trimestre 2015
+ 12 pts
14%
26%
21%
Plus d’un quart des recherches se font depuis smartphones
Source : Analyse des recherches smartphones sur les univers habillement, maison & jardin et électronique en 2015

24. Google Confidential and Proprietary
On observe les plus fortes croissances de requêtes les week-ends
+29% +42% +31% +38% +10%
Source : Analyse de la croissance y/y des recherches sur les univers habillement, maison & jardin et électronique sur tous les écrans
Smartphones

25. Google Confidential and Proprietary
Smartphones
+ 4 ptsde part de requêtes mobiles les week-ends
Cette croissance est portée par l’usage des smartphones s’
intensifie le week-end
Source : Analyse des recherches sur smartphone sur les univers habillement, maison & jardin et électronique

26. Google Confidential and Proprietary
Smartphones
PLAN D’ACTION
Adaptez vos investissements mobiles pour répondre à la demande croissante à
chaque démarque et le week-end
Budgets mobiles - prévoyez un budget dédié au mobile
Allouez xxx% de votre budget soldes
aux smartphones
mbid - adaptez vos mbids en fonction des moments de la semaines
et de la journée
Augmentez vos mbids de +xx pts les week-ends afin de
gagner en visibilité