8. La structure du compte
Exercice : définissez le nombre de campagnes à créer
selon votre offre et la demande
Fleurs
PRODUITS
tulipes
roses
oeillets
Villes
DESTINATIONS
hôtel Paris
hôtel Nice
hôtel Lyon
High tech
MARQUES
Dell
Lenovo
HP
Combien de
campagnes ?
10. Les mots-clés
❶
Créez votre
liste
❷ un
Générez
trafic
pertinent
❸
Optimisez
votre liste
Trouvez des mots clés pertinents pour vos objectifs !
Achetez ces mots clés.
(Ré)Organisez vos mots clés par groupes d'annonces.
Enrichissez votre liste de mots clés avec de nouveaux
mots clés et des variantes.
Ajoutez des mots clés à exclure pour empêcher l'affichage
de vos annonces pour des requêtes non pertinentes
Supprimez les mots clés en double
Optimisez le ciblage
11. Les mots-clés
➔ Les requêtes composées de 2 ou 3 mots sont les plus efficaces.
Comptable
fiscaliste Lyon
Fiscalité
Trop générique
Comptable fiscaliste spécialiste
secteur hôtellerie luxe Paris
☑
Trop spécifique
Longueur moyenne d’une requête (nombre de mots)*
7 mots
6 mots
5 mots
4 mots
1 mots
3 mots
2 mots
Répartition des requêtes des
internautes par nombre de mots
58%
12. Volume d’affaire
Les mots-clés
Mots clés
Génériques
Mots clés Spécifiques
Marge dégagée
Présence sur génériques
➔ Augmentez vos volumes de vente ainsi que votre notoriété.
Présence sur spécifiques
➔ Augmentez la rentabilité globale de votre compte.
13. Le ciblage des mots-clés
REQUETES ACHETEES
Je veux être diffusé sur :
A
CIBLAGE
LARGE
LARGE
MODIFIE
Je veux être diffusé sur :
MEUBLE
DECLINAISONS POSSIBLES
Mes annonces diffusent en
réalité sur :
A
AB
ZA
C
EXPRESSION
Mes annonces diffusent en
réalité sur :
EXACT
MEUBLE
MEUBLE BLANC
DECORATION INTERIEURE
CANAPE OCCASION
--NEGATIFS
14. Le ciblage des mots clés
Requêtes achetées
écran plat
+écran +plat
Ciblage
Large (historique)
Diffusion sur toutes les déclinaisons avec
singulier/pluriel, avec/sans accent, variantes
et synonymes.
Large modifié
Diffusion sur toutes les déclinaisons avec
singulier/pluriel, avec/sans accent, variantes
mais pas synonymes.
“écran plat”
Expression
Diffusion lorsque la requête de l’internaute
contient au moins l’expression achetée
(même ordre) avec singulier/pluriel et accents
acceptés.
[écran plat]
Mot clé exact
Diffusion sur la même requête, avec
singulier/pluriel et accents acceptés.
Déclinaisons
possibles
TV
écrans plat
Acheter écran plat
moniteur à ecran géant
écran plat
écrans plats
Acheter écran plat
ecran samsung plat 21 pouces
moniteur coins carrés
Acheter écran plat
écran plat pas cher
écran plat
Écrans plat
comparatif écran plat
écran plat
ecrans plats
écran 21 pouces plat
16. Les annonces doivent-être cliquées !
CLIC
Impression de
l’annonce
Attractivité et
pertinence
Page de
destination
Taux de
rebond
Navigation et
conversion
Rappelez vous :
Si l’annonce n’est pas attractive (adaptée et convaincante),
l’internaute ne cliquera pas…même si le contenu de votre site est adapté
à sa recherche ou son besoin.
A RETENIR :
Taux de clic bas => Quality Score faible => CPC plus élevé / Position plus basse
18. Les annonces : Best practices
Optimisations d’annonces :
1.Créer 3 annonces
(prix, produit, service) et diffuser
2.Analyser, désactiver les annonces avec les CTR les plus bas.
Copier/coller l’annonce avec le meilleur CTR pour la challenger par une déclinaison
3.Concentrer ses efforts sur la meilleure annonce :
peaufiner / fignoler le titre ou les descriptifs sans jamais changer tout son contenu !
4.Tester des descriptifs faisant appel à l’imaginaire et aux émotions.
Jouer sur les sentiments des internautes.
5.La promesse faite dans vos annonces doit se réaliser sur vos landing pages
19. La balise keyword
{KeyWord:Mon Texte Par Défaut}
ANNONCE REDIGEE
appareil photo
appareil reflex
reflex numérique
appareil reflex
reflex numérique
ANNONCE DIFFUSEE
Appareil Photo
www.SiteBoutiqueAppareil.fr/Photo
En Vente Maintenant ! Meilleur SAV
-40% sur Les Appareils Numériques
Appareil Photo
www.SiteBoutiqueAppareil.fr/Photo
En Vente Maintenant ! Meilleur SAV
-40% sur Les Appareils Numériques
{KeyWord:Appareil Photo}
www.SiteBoutiqueAppareil.fr/Photo
En Vente Maintenant ! Meilleur SAV
-40% sur Les Appareils Numériques
Appareil Reflex
www.SiteBoutiqueAppareil.fr/Photo
En Vente Maintenant ! Meilleur SAV
-40% sur Les Appareils Numériques
Reflex Numérique
www.SiteBoutiqueAppareil.fr/Photo
En Vente Maintenant ! Meilleur SAV
-40% sur Les Appareils Numériques
23. A/B Testing sous Analytics
1 page = plusieurs déclinaisons possibles
Outil gratuit, destiné à tester plusieurs déclinaisons d’une même
page afin d’identifier celle qui génère les meilleurs conversions.
24. A/B Testing sous Analytics
Mise en place du test
A
Sélectionnez
la page et le
type de test
B
Créez des
variantes
C
Implémentez
le test
D
Examinez les
résultats
26. Le ciblage des campagnes
Illustration de l’évolution des
campagnes d’un compte
Exemple d’un loueur de vélo
(réservation online => retrait offline)
27. Le ciblage
Une campagne Search ciblant un pays
1 CAMPAGNE
0% FRANCE
0% ORDINATEURS / TABLETTES
- 30% ENTRE 18H ET
+ 20% SMARTPHONES21H
28. Le ciblage
Une campagne Search ciblant 3 villes
1 CAMPAGNE
+30% paris 0% Lyon -30% Nantes
0% ORDINATEURS / TABLETTES
-20% SMARTPHONES
+30% ENTRE 18H ET 21H
29. Le ciblage
Une campagne Search par ville
1 CAMPAGNE
0% PARIS
0% ORDINATEURS / TABLETTES
-20% SMARTPHONES
+30% ENTRE 18H ET 21H
1 CAMPAGNE
0% LYON
0% ORDINATEURS / TABLETTES
0% SMARTPHONES
+30% ENTRE 16H ET 20H
1 CAMPAGNE
0% NANTES
0% ORDINATEURS / TABLETTES
0% SMARTPHONES
+30% ENTRE 16H ET 20H
30. Le ciblage
Une campagne Search par ville + deux campagnes Display par ville
1 CAMPAGNE
0% ORDINATEURS / TABLETTES
-20% SMARTPHONES
+30% ENTRE 18H ET 21H
1 CAMPAGNE
0% ORDINATEURS / TABLETTES
0% SMARTPHONES
+30% ENTRE 16H ET 20H
1 CAMPAGNE
0% ORDINATEURS / TABLETTES
0% SMARTPHONES
+30% ENTRE 16H ET 20H
32. Quizz sur les 5 conseils d’optimisation
✓Lorsque j’achète CAMION, est-ce que les internautes qui recherchent VOITURE
peuvent voir mes annonces ?
✓Comment ne pas diffuser sur CAMION OCCASION,
alors que je ne vends que des camions neufs ?
✓A quoi reconnait-on de bonnes annonces dans un compte ?
✓Quel est l’impact d’une bonne structure sur les résultats ?
✓Quels sont les différents types de ciblages de campagnes ?
✓Une fois mes campagnes AdWords bien travaillées et paramétrées,
quelle autre optimisation puis-je mener ?
