Recommandation Opinel

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  1. 1. Stratégie de communication Jean François Guillas Briac Delcourt Chrysoline Dubois Astrid Delporte Géraldine 17/12/07
  2. 2. 1- analyse Sommaire 1- Présentation de la concurrence 2- Situation d’Opinel dans son marché : Matrice SWOT 3- Mapping 4- Problématique 5- Stratégie de communication 2- communication 1- Le personnage 2- La signature de la campagne 3- Les 4 étapes de la campagne 4- Budget 5- Rétroplanning 6- Préconisations Conclusion
  3. 3. 1- analyse
  4. 4. 1- Présentation de la concurrence Produits Activité Qualité, pratiques pour plaisir et Prix Peu coûteu, Outils multifonctions, satisfaction accessible dans le couteaux professionnels, articles publicitaires monde entier Distribution Magasins, les Coutelleries, Armureries, Quincailleries, Magasins d'art de la table, Tabacs,les Grands Magasins, Communication Campagne affichage, presse, TV Jardineries
  5. 5. 1- Présentation de la concurrence Produits Activité outils Qualité, robustesse et technicité Prix Cher, de 50 à 300 € Couteaux de poche, pour les couteaux de multifonctions et poche sécateurs Distribution Magasin de sport, de bricolage et d’équipement de la maison (Décathlon, BHV…) Communication Site Internet très attractif et interactif
  6. 6. 1- Présentation de la concurrence Produits Activité Design classique, objet très masculin Prix73 € pour de 30 € à Cisellerie, fabrication des rasoirs, taillanderie, un couteau pliant fabrication des couteaux traditionnels, instruments de chirurgie, articles en matière plastique,articles de cuisine Distribution Boutiques spécialisées, magasins des arts de la Communication Presse, Internet table.
  7. 7. 1- Présentation de la concurrence Produits Activité Qualité, référence Prix prix pour Différents groupement d'artisans régionaux des gammes de produits très larges Distribution Boutique en ligne, les coutelleries, armureries, quincailleries, magasins d'art de la table Communication Presse, Internet
  8. 8. 5- Mapping Prix élevé Authenticité Technicité Prix accessible
  9. 9. 2- SWOT Opportunités Menaces • Un chiffre d’affaire du marché élevé • Marché dominé par la Chine, la France + - • Pas de concurrence entre petits • Mesure de sécurité dans les aéroports producteurs et gros fabricants • Les normes ISO et AFNOR sur le port • La conjonture française favorise d’armes l’achat de produits bon marché • Baisse de la consommation • Augmentation des exportations Forces Faiblesses • Image désueté • Produit simple • Produit peu innovants • Forte notoriété • Entreprise Familliale • Prix Accessible • Produit rarement renouvelé • Qualité et savoir faire reconnu
  10. 10. 3- Problématique rajeunir Comment rajeunir l’image d’Opinel dans une société essentiellement urbaine ? urbaine ?
  11. 11. 4- Stratégie de communication Objectifs buzz Créer un autour de la marque Augmenter la notoriété auprès de la cible Créer de l’affinité entre le public et la marque Assurer une forte visibilité dans les grandes villes Générer de fortes retombées RP Générer du trafic sur le site créé lors de notre campagne Hommes et femmes de 18 à 30 ans, inscrits dans un Cible environnement urbain Toutes CSP confondues Cœur de cible : baroudeurs urbain, amateurs d’activités diverses Cibles secondaires : journalistes, leaders d’opinion
  12. 12. 4- Stratégie de communication Positionnement Opinel, le complice des aventuriers dans la jungle urbaine Justification Complice : signifier le lien d’appartenance Aventurier : profil des consommateurs actuels Jungle urbaine : pour signifier le monde urbain et ses obstacles Axe de communication Création d’un personnage qui véhiculera les valeurs : utilité, simplicité et aventure Création d’un univers ludique ou ce personnage évoluera Ton humoristique
  13. 13. 2- communication
  14. 14. 1- Le personnage Prénom : Lionel Sexe: masculin Date de naissance : 18/04/1980 Signe particulier : tatouage du logo Opinel sur le bras gauche Personnalité : jeune actif aventurier, envisage la ville comme une jungle, n’envisage pas la vie sans son Opinel
  15. 15. 2- La signature aventure utilité « Opinel, l’aventure à portée de main » simplicité
  16. 16. 3- La campagne Etape 1 : Teasing affichage et flyers -> Pour créer le buzz Etape 2 : Relations Presse & Relations Publique -> Pour l’amplifier Etape 3 : Lancement de l’opération Lionel et son Opinel Road Show et ouverture du site Internet -> Pour apporter une réponse Etape 4 : Campagne média et hors média -> Pour amplifier le trafic sur le site
  17. 17. 3- La campagne Etape 1 : Teasing •  Sous quel format ? –  Affichage sauvage : cible réceptive à ce genre de support –  Tractage –  Spots radio sur les locales Europe 2 de chaque ville de la tournée •  Pourquoi ? –  Message court et accrocheur qui interpelle –  Incite le public à en savoir plus •  Quand ? –  Une semaine avant chaque date de la tournée •  Où ? –  Dans toutes les villes de la tournée
  18. 18. 3- La campagne Etape 2 : Relations Presse et publiques •  Sous quel format ? –  Envoi d’un communiqué de presse et invitation (1 semaine avant) –  Conférence de presse (dossier de presse + cadeau Opinel) –  Soirée V.I.P •  Pourquoi ? - Relayer l’information auprès de la presse et les leaders d’opinion •  Quand ? –  2 jours avant le début de la tournée : Jeudi 15 mai 2008 •  Où ? –  Paris Domaine de la Chesnaie du Roy
  19. 19. 3- La campagne Etape 2 : Relations Presse et publiques
  20. 20. 3- La campagne Etape 3 : Le site internet www.lioneletsonopinel.com Dans un univers de jungle urbaine, l’internaute pourra accéder : Poster ses propres videos - participer au Concours des meilleures vidéo -  Quizz humoristique sur la thématique du couteau -  Le jeu vidéo des aventures de Lionel -  Boutique en ligne
  21. 21. 3- La campagne Etape 3 : RoadShow •  Pourquoi ? –  Une campagne alternative mais présente au niveau national •  Quand ? –  Du 17 mai au 21 juin 2008 –  Tous les samedis •  Où ? -  Dans les grandes villes françaises : Paris, Lille, Nantes, Toulouse, Marseille et Lyon •  Sous quel format ? - Un bus Anglais s’installera dans toutes les villes habillées aux couleurs d’Opinel et accueillera le public avec de nombreuses animations
  22. 22. 3- La campagne Etape 3 : RoadShow
  23. 23. 3- La campagne Etape 3 : RoadShow Intérieur du bus - Découverte des produits Opinel et possibilité d’achat - Connexion à Internet pour jouer en ligne au jeu « Lionel d’Opinel » et découvrir son environnement - Un espace détente - Distribution de Goodies (tee-shirt, badges, portes clés, briquets)
  24. 24. 3- La campagne Etape 3 : RoadShow Extérieur du bus - Des activités de plein air sur le thème de la jungle urbaine avec mur d’escalade et parcours d’aventure. -  Demande de coordonnées et questionnaire de satisfaction
  25. 25. 3- La campagne Etape 3 : RoadShow
  26. 26. 3- La campagne Etape 4 : Le site Internet •  Une campagne sur Internet - Bannières et carrés sur Yahoo, Wanadoo, Free et MSN Hotmail - Habillage du site Dailymotion (Journée de lancement de l’opération)
  27. 27. 3- La campagne
  28. 28. 3- La campagne Etape 4 : Le site Internet • Opération de marketing alternatif Habillage Barrières parking Vinci
  29. 29. 6- Budget Répartiton Budget Campagne Opinel 5% 24% 34% Affichage Evenement 12% RoadShow Internet 7% 18% Radio Honoraires
  30. 30. 6- Préconisations Co Branding avec le Toyota Rav4 Placement produit Opinel
  31. 31. Conclusion

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