Alors que les modes de consommation évoluent rapidement, les points de vente physiques doivent plus que jamais s'adapter, se repenser. Que vous soyez dans une phase d'expansion ou de rationalisation de votre réseau, ou que vous cherchiez à prédire le futur chiffre d'affaires de vos emplacements commerciaux, la clé du succès réside dans une définition et une analyse pertinentes de vos zones de chalandise. Avec ce webinar, vous découvrirez : - Quelles sont les différentes manières de définir sa zone de chalandise, et lesquelles choisir​ en fonction de votre activité - Quels sont les différents cas d'usage où la définition d'une zone de chalandise se révèle pertinente - Quels KPIs extraire de vos zones de chalandise ​afin d'améliorer votre performance - Comment calculer ses zones de chalandise soi-même en quelques minutes - Le tout sera agrémenté d'une démonstration concrète : "comment prédire son chiffre d'affaires sur sa zone de chalandise​" Cette présentation s'adresse aux retailers, aux franchiseurs et aux fabricants possédant un réseau de distribution. Alors n'hésitez pas ! Prenez soin de vous, à bientôt. L'équipe Galigeo.

1. Draft Webinar
SF
Comment bien définir et
analyser la zone de chalandise
de vos points de vente
WEBINAR • GEOMARKETING

2. Webinar • Géomarketing
Votre interlocuteur
aujourd’hui
Vincent Dechandon
Chef de produit Géomarketing
Galigeo

3. Webinar • Géomarketing
Septembre 2021
Votre agenda
1. Les différentes manières de définir
une zone de chalandise
2. Quels KPIs à analyser et extraire de ses
zones de chalandise
3. Comment calculer soi-même ses zones
de chalandise ?
4. Conclusion
 Le tout agrémenté de différents
cas d’usage concrets

4. Une zone de chalandise, kézako ?
Un peu de contexte
Septembre 2021
 Visualiser la zone d’influence géographique d’un commerce
existant futur
- Le profil de la population
- La valeur locative
Etape indispensable
 Analyser des éléments d'évaluation concrets
 Estimer, prédire son potentiel de marché
- Le type du commerce
- L’environnement direct - …

5. Septembre 2021
Les modes de consommation
Les points de vente
Les zones de chalandise
évoluent

6. La Zone Isochrone (et isodistance)
Les types de zone de chalandise
Septembre 2021
 La zone accessible en temps de trajet (ou en distance)
 Zones primaire, secondaire et tertiaire
 Mesure de la clientèle potentielle
 Utile lors d’une future ouverture ou fermeture d’un point de vente
Détection de zones de cannibalisation ou de conquête
voiture piéton vélo mixte

7. Septembre 2021
La Zone de Clientèle
Les types de zone de chalandise
 Calculée à partir de la base client
 Reflet réel de la manière de consommer des clients
 Utile pour définir des zones d’exclusivité
Obtenir un maillage rapide de son emprise géographique

8.  Ciblage de zone pour effectuer des actions marketing de proximité
 Extraction autour d’un point de vente : de clients, d’IRIS, de
communes, … en fonction de la cible définie
 Utile pour pérenniser la rentabilité des campagnes marketing
ou pour cibler son audience sur les réseaux sociaux
Septembre 2021
La Zone de Ciblage
Les types de zone de chalandise

9. Zone théorique vs Zone réelle
Comment passer de l’une à l’autre
Septembre 2021
 Prendre en compte la typologie
du point de vente
 Prendre en compte la géographie
 Prendre en compte les bassins de vie
 Prendre en compte la mobilité
 Prendre en compte la concurrence

10. Zone théorique vs Zone réelle
Comment passer de l’une à l’autre
Septembre 2021
 Prendre en compte la typologie
du point de vente
 Prendre en compte la géographie
 Prendre en compte les bassins de vie
 Prendre en compte la mobilité
 Prendre en compte la concurrence

11. Zone théorique vs Zone réelle
Comment passer de l’une à l’autre
Septembre 2021
 Prendre en compte la typologie
du point de vente
 Prendre en compte la géographie
 Prendre en compte les bassins de vie
 Prendre en compte la mobilité
 Prendre en compte la concurrence

12. Zone théorique vs Zone réelle
Comment passer de l’une à l’autre
Septembre 2021
 Prendre en compte la typologie
du point de vente
 Prendre en compte la géographie
 Prendre en compte les bassins de vie
 Prendre en compte la mobilité
 Prendre en compte la concurrence

13. Zone théorique vs Zone réelle
Comment passer de l’une à l’autre
Septembre 2021
 Prendre en compte la typologie
du point de vente
 Prendre en compte la géographie
 Prendre en compte les bassins de vie
 Prendre en compte la mobilité
 Prendre en compte la concurrence

14. Quels KPIs extraire
Les KPIs importants
Septembre 2021
 Les indicateurs démographiques
et socio-économiques
 Les données de consommation / de marché
 Les données de mobilité
 Des prédictions de CA ou de part de marché
 Ses propres données métiers

15. Exemple de process métier
Mettre à profit la zone de chalandise
Septembre 2021
Points de ventes
Outil
Données
socio-
économiques
Découverte des meilleurs
emplacements
Validation des projets
d’implantation
Zones de
chalandise
Facteurs clé de
succès

16. Cas concret : extraire des KPIs
d’une zone de cannibalisation
Septembre 2021

17. Cas concret : Prédire le chiffre
d’affaire de son point de vente
Septembre 2021

18. Etudes géomarketing faites par un tiers
Un constat old-school
Confier le calcul de ses zones de chalandise, c’est :
Long Effet tunnel
Non scalable Onéreux
€
Septembre 2021

19. Calculer soi-même ses zones de chalandise
du rêve à la réalité
Septembre 2021
Un outil géomarketing, c’est :
Agilité & Scalabilité Gain de temps
et de productivité
Vision complète ROI rapide
et maîtrisée
Vous avez la maîtrise sur
l’exécution de votre stratégie de
développement de bout-en-bout.
Vous testez des
scénarios en illimité
et pilotez votre réseau
en temps réel.
Plus besoin de passer
par des études tierces,
chronophages et
onéreuses.

20. Plateforme Géomarketing Prédictive
par Galigeo
Septembre 2021
Simulation d’implantation Maillage du territoire
Benchmark de performance Prédiction de
chiffre d’affaires
Zone de cannibalisation
Et de conquête
Ciblage d’audience

21. Plateforme Géomarketing Prédictive
par Galigeo
Septembre 2021
Demandez votre démo
personnalisée

22. Pour aller plus loin
Faire de vos zones de chalandise
un véritable vecteur de performance
Septembre 2021
 Les zones de chalandise permettent de connaitre le
contexte local d’un point de vente et d’en estimer le
potentiel
 Les études sont obsolètes et onéreuses
 Un outil géomarketing permet de tester des
scénarios de manière infinie, de valider/invalider des
emplacements et de générer ses propres rapports et
ELM

23. Webinar
Comment bien définir et analyser la zone de chalandise
de vos points de vente
Questions & Réponses
Septembre 2021

24. Merci à tous !
Vincent Dechandon
Chef de produit Géomarketing
Galigeo
vdechandon@galigeo.com
Septembre 2021