20150723 pitch 10 minutes kedge nursery ss

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20150723 pitch 10 minutes kedge nursery ss

  1. 1. Introduction Problème Solution Marché Business Model Avantage concurrentiel Distribution & Marketing Feuille de route Equipe Besoin Gift4elle www.gift4elle.com La plateforme qui marie l’expertise des boutiques de lingerie indépendantes avec les performances du Web
  2. 2. Introduction Problème Solution Marché Business Model Avantage concurrentiel Distribution & Marketing Feuille de route Equipe Besoin 2003 13,9% Parts de marché 2,7 Md € 2011 12,8% 2014 11,3%
  3. 3. @ Introduction Problème Solution Marché Business Model Avantage concurrentiel Distribution & Marketing Feuille de route Equipe Besoin Parts de marché 2,7 Md €
  4. 4. @ Introduction Problème Solution Marché Business Model Avantage concurrentiel Distribution & Marketing Feuille de route Equipe Besoin Parts de marché 2,7 Md € 12% : quittent après consultation @ 81% : pensent que @ est moins cher 70% : pensent que @ a plus de stock 60% : pensent que @ est + pratique Clients : Sources : Xerfi mars 2014 TNS-Sofres mai 2013 LSA Conso 33% : Showrooming
  5. 5. @ Introduction Problème Solution Marché Business Model Avantage concurrentiel Distribution & Marketing Feuille de route Equipe Besoin Parts de marché 2,7 Md € CA réalisé en magasins grâce @ = 3 x ventes en ligne Click & Collect = 40% des ventes en ligne – 1 français sur 5 80% des achats réservés sur @ sont convertis (ROPO) 85% des RdV pris sur @ pour essayage sont honorés Source : Adrexo février 2014 données fournies par les marques
  6. 6. Introduction Problème Solution Marché Business Model Avantage concurrentiel Distribution & Marketing Feuille de route Equipe Besoin @Gift4elle Gift4Elle ouvre les portes du cross canal aux boutiques indépendantes, tout en offrant une nouvelle expérience client online adaptée à un produit spécifique et réputé difficile à vendre sur le web.
  7. 7. Introduction Problème Solution Marché Business Model Avantage concurrentiel Distribution & Marketing Feuille de route Equipe Besoin @Gift4elle Gift4elle s’occupe de tout pour les boutiques, sauf de la logistique Retrait de la commande en boutique, ou expédition par la boutique dans les 24h
  8. 8. Introduction Problème Solution Marché Business Model Avantage concurrentiel Distribution & Marketing Feuille de route Equipe Besoin Gift4elle 2 200 Boutiques indépendantes Manufactures Made in France Designers B2B B2C Femmes 20 – 45 ans Consomment de la lingerie haut de gamme Hommes 25 – 45 ans Offrent de la lingerie haut de gamme
  9. 9. Introduction Problème Solution Marché Business Model Avantage concurrentiel Distribution & Marketing Feuille de route Equipe Besoin Une rémunération SIMPLE, à la vente Commission sur les ventes rétrocédée par les boutiques  Paiement uniquement sur le business incrémental Une rémunération EVOLUTIVE avec la taille du réseau Abonnement mensuel, facultatif, et couplé à un spectre de services apportés par G4L aux boutiques : • Outil de gestion et d’optimisation de leur stock, • Centrale d’achat • …
  10. 10. Introduction Problème Solution Marché Business Model Équipe Avantage concurrentiel Distribution & Marketing Feuille de route Besoin Expérience client Prescription MVP •Pas de stock •Réseau : -expertise locale -au service du web •Prescription •Click & Collect Gift4Elle ramène à la boutique les clients qu’elle avait déjà perdu
  11. 11. Introduction Problème Solution Marché Business Model Avantage concurrentiel Distribution & Marketing Feuille de route Equipe Besoin Recruter, fédérer & animer les boutiques au sein du réseau G4L • Salons professionnels, visites en boutiques, • Associations locales de commerçants et promo. lingerie, • Dépôt de PLV dans les boutiques partenaires • Partenariats ou coopétition (outils de gestions des stock, soCloz..) Générer du trafic sur le site, puis en magasin • SEM, • Marketing communautaire 2.0, • (Bloggeuse mode, Réseaux sociaux), • Click & Collect, • Emailing, couponing, • Outils spécifiques de géolocalisation, • Parité de prix avec les boutiques.
  12. 12. Introduction Problème Solution Marché Business Model Avantage concurrentiel Distribution & Marketing Feuille de route Equipe Besoin www développement MVP Recrutement Réseau Levée de fond temps Développement Réseau PACA 4 M 12-18 M Accélération déploiement réseau NATIONAL Amélioration site ( fonctionnalités, exp client, algorithme) 24-36 M Dev à l’International 60 M POC
  13. 13. Introduction Problème Solution Marché Business Model Avantage concurrentiel Distribution & Marketing Feuille de route Equipe Besoin Vanessa Fabre Guellerin : Cofondatrice, CEO, COO 35 ans, Passionnée de mode et de lingerie, 10 ans d’expérience dans le milieu des start-up WEB : •Direction des Ventes & de la Relation Client : création & développement de tout le service commercial, transformation de la société en un pure player internet •Direction des achats ( négociations fournisseurs) Marc Vinchon : Cofondateur, CFO, Directeur de la stratégie et du développement – 46 ans • 27 ans de carrière dans l’Armée de l’air • Stratégie et doctrine nucléaire, • Finances et conduite de programmes • Commandement d’organisations 6000+ SEM & Community management
  14. 14. Introduction Problème Solution Marché Busines Model Avantage concurrentiel Distribution & Marketing Feuille de route Equipe Besoin •Concrètement, on commence par quoi? • Quel statut juridique? Capital minimum? • Comment aborder les banques? • Externaliser du dévlpt de la marketplace? • Prévisionnels financiers? • Fonds? • Mentor pour notre advisory board.. ….. Echanges et accompagnement

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