A presentation of the future of beauty private labels: how can brands fight these new entrants? (in French)

1. Les MDD dans le soin et la beauté: le nouveau paysage concurrentiel Michel Gutsatz [email_address] 28 janvier 2009

3. Les nouvelles tendances consommateurs structurantes Des consommateurs soumis à une très forte contrainte budgétaire Des nouvelles normes sociales valorisant le « devoir de beauté » Des consommateurs exigeants, voire experts Des consommateurs angoissés ayant besoin de réassurance SRAS

4. For instance the L’Occitane Verbena Body Lotion in your Four Seasons room “Enriched with Organic Verbena extract and grape seed oil…” Source: www.cosmeticdatabase.com

6. La question de l’efficacité du soin est posée par les consommateurs Source: Datamonitor Consumer Surveys 2003-2006 78% des consommateurs pensent que « product claims made by cosmetics and toiletries companies are often exagerated » Seulement 53% des consommateurs européens et américains pensent que l’on peut faire confiance aux affirmations des marques de cosmétiques et d’hygiène Source: 60 millions de consommateurs, septembre 2006 167 142 128 112 83 48 37 25 10 Le luxe / Sélectif Le médicament / Sephora Le pharmacien /Pharmacies Le mass-market     Prix € /100ml

8. Les magazines de consommateurs dans toute l’Europe présentent des comparatifs similaires: le cas « Saldo » en Suisse MDD Aldi MDD Migros

12. La véritable innovation des MDD: la transversalisation de l’offre Crèmerie Biscuiterie Pâtes Confitures Charcuterie Territoire des marques Marques Extension de Territoire MDD cœurs de gamme MDD thématiques

19. Sephora: une marque propre omniprésente et revêtant des identités différentes selon la cible visée SEPHORA EXPRESS Kits – Mini produits Produits nomades SEPHORA PROFESSIONNEL Produits capillaires & de maquillage à caution professionnelle SEPHORA Maquillage – Soin - Bain SEPHORA MEN Homme GREEN CONNECTION Bio Une identité en rupture avec les codes « militants » de la catégorie en France Une vision moderne du Bio - Certification Ecocert et labellisation Cosmebio

38. Merci ! www.michelgutsatz.com