Démultiplier son message grâce aux fonctions des réseaux - 19 février 2013
Produire un contenu pertinent et adopter la bonne posture, revient à construire le premier étage de la fusée 2.0. C'est nécessaire, mais pas suffisant. Pour "décoller" il faut allumer les boosters, autrement dit utiliser les mécanismes viraux des réseaux sociaux. Partage, commentaire, évaluation, temps réel, affinité, continuité de la relation... les nouveaux outils de communication des entreprises sont riches de spécificités qui peuvent démultiplier la notoriété, le bouche-à-oreille, la fidélisation des clients. Cette conférence vise à identifier les leviers utiles et savoir les mettre en oeuvre sur les principaux réseaux sociaux.
* Maîtriser les fonctionnalités qui changent tout
* Le rôle du «J’aime»
* Le partage
* Les commentaires
* La publicité
* L’animation, vecteur de partage
* Les jeux, concours, sondages...
* La posture
* Capitaliser sur son audience : la fidélisation
* Anticiper les situations délicates
* Comment articuler les outils disponibles pour atteindre cet objectif ?
* Exemple d’un cas concret. Témoignage Eric Bourdé
Démultiplier son message grâce aux fonctions des réseaux sociaux - 19 février 2013
1. Programme réseaux sociaux 2013
Démultiplier son message
Se démarquer grâce aux
grâceréseaux sociaux
aux réseaux sociaux
Conférence n°2 - CCI de Rennes
n°3
24 janvier 2013
19 février 2013
Lionel Myszka, dirigeant de Webpatron
02 30 96 12 43 - lionelmyszka@webpatron.com
@lionelmyszka, facebook/webpatron
Webpatron - 31 boulevard Maréchal Joffre - 35000 RENNES 1
2. Conférence
de sensibilisation
Panorama et enjeux des médias sociaux
Conférence Conférence Conférence Conférence Conférence Conférence Conférence
n°2 n°3 n°4 n°5 n°6 n°7 n°8
Se démarquer Démultiplier Surveiller son Adapter la Collaborer Recruter grâce Valoriser ses
grâce aux son message environnement réactivité de avec ses aux réseaux évènements
médias grâce aux : les différentes l’entreprise aux clients et sociaux. grâce aux
sociaux fonctions des formes de nouveaux améliorer sa médias
réseaux veille sur les usages collaboration sociaux
sociaux réseaux interne
sociaux
24 janvier 19 février 9 avril 16 mai 11 juillet 19 septembre 14 novembre
4. Pourquoi les réseaux sociaux ?
Les objectifs atteignables
BÂTIR UNE VEILLE FIDÉLISER
EFFICACE SES CLIENTS
MONTRER SA OBTENIR DU
SINGULARITÉ FEED-BACK
AMÉLIORER SON GAGNER EN
RÉFÉRENCEMENT RÉACTIVITÉ
FAVORISER LE MIEUX
BOUCHE-A-OREILLE RECRUTER
GÉRER SON E- MOTIVER
REPUTATION SES ÉQUIPES
VALORISER SES COLLABORER
ÉVÈNEMENTS EN INTERNE
4
9. Réseaux
Média «social»
+
Simplicité d’utilisation
∫
Identité
Permanence du lien - affinité
Commentaire - Dialogue - évaluation
Viralité - partage en temps réel
10. La viralité
Marketing viral : Le marketing viral est une technique qui vise à promouvoir une entreprise ou ses
produits et services à travers un message persuasif qui se diffuse d’une personne à une autre.
On parle de marketing viral puisque l’offre se déploie comme un virus.
11. Points communs aux réseaux sociaux
Mur Fil d’actualité
Identité
Permanence du
lien
Commentaires -
Dialogue
Viralité - partage
20. Ce qui fait fuir les fans
Se sont déjà désabonnés d’une marque
La marque publiait trop
Le contenu manquait d’intérêt
N’obtenait rien en échange de leur présence
0 12,5 25 37,5 50
22. Attentes des internautes (B2C)
Réductions, promotions
Offres exclusives, invitations
Jeux concours
Donner son avis
Avoir des infos
Contacter la marque
Partager des infos avec des amis
Contact personnel avec la marque
Réclamations
Être en contact avec la communauté
0 12,5 25 37,5 50
23. ANIMATION
Être - Posture Faire - Actions
S’identifier clairement Réductions - Promotions
S’impliquer réellement Offres exclusives - Invitations
Soigner sa crédibilité Provoquer l’engagement
Réagir rapidement Jeux concours
Exploiter chaque nouvelle information Raconter des histoires
Connecter avec le réel Relayer, se faire passeur
Être transparent Remercier
Utiliser un ton... humain Récompenser
Ne jamais...mentir ! Faire rire
Recruter des ambassadeurs
Valoriser les évènements
29. Provoquer l’engagement Act
ion
Starbucks, l'entreprise demande à ses clients de lui dire comment améliorer la
qualité de service et le taux de satisfaction.
Ensuite elle lui demande de commenter les suggestions apportées puis de
voter.. Sur chaque page du site, les contributions sont apportées par
catégories : produits/ expérience / engagement.
37. Soigner sa crédibilité
ture
Pos
S’identifier clairement
Réagir rapidement
Être transparent (sans être naïf)
Utiliser un ton humain
Ne jamais mentir !
40. De façon générale...
Un internaute se souviendra de notre message si :
* il fait attention, il s’applique
* il se sent impliqué
* il est capable de s’approprier l’information pour lui projeter sa propre
signification
* il peut transformer l’information pour la faire devenir logique
http://www.ted.com/talks/lang/fr/
joshua_foer_feats_of_memory_anyone_can_do.html
43. La vidéo
Youtube : 48 heures
de vidéo chargées …
chaque minute
>2 milliards de vues
par jour
Considéré comme le
meilleur outil de
La vidéo référencement
49. 25 millions de propriétaires de
smartphones en France
Facebook est aujourd’hui davantage
consulté sur mobile que sur
ordinateur
50. Quelques chiffres sur la mobilité
La moitié des
utilistateurs de
smartphones consultent
leurs réseaux sociaux au
moins une fois par jour.
Facebook n°1
On cherche ce qu’il y a
autour de nous...
51. Les outils
photos
Pinterest instagram
Twitter
51
60. Observer l’environnement
LES AUDIENCES
AVEC QUI ALLEZ VOUS ÉTABLIR UNE RELATION ?
Données de base ? Quels sont ses challenges ?
• Homme/Femmes • ...
• Âge • ...
• Ville / campagne • ...
Quel est son background ? Comment peut-on l'aider ?
• Niveau d'étude • ...
• CSP • ...
• Situation maritale • ...
Quel est son métier ? Ce qu'elle dit ou pourrait dire
• Fonction • ...
• Secteur • ...
• ... • ...
Quels sont ses objectifs ? Objections souvent entendues
• ... • ...
• ... • ...
• ... • ...
60
61. Exemple : Posture
TON
DISPONIBILITÉ
Emploi de la première personne du singulier pour
l’expression. Le «JE» se justifie par le fait que Sté X Sté X répond rapidement aux questions des
travaille seule, dans la posture du consultant, et par le fait internautes. Il est connu pour y répondre
qu’elle adopte une posture engagée. toujours , même aux points de vue
contradictoires et sujets polémiques.
Pas ou peu d’emploi du second degré (sauf usage
maîtrisé des smileys dans les échanges). Sté X engage volontiers la conversation
Ecriture mesurée, pas ou peu d’emploi de l’argo, des avec ses pairs comme avec les non-
points d’exclamations ou de l’écriture en capitale spécialistes.
(synonyme de cri).
Son orthographe est irréprochable.
TRANSPARENCE
CHARISME
Sté X partage ses réussites et ses échecs, ses bonnes
et mauvaises expériences, à condition qu’elles puissent Professionnelle, fiable, «bon père de
apporter une information intéressante pour le lectorat. famille», défenseur des mal informés, à la
Sté X recherche de vérité.
Sté X n’hésite pas à citer ses partenaires, consoeurs et
mêmes concurrentes quand elle estime qu’ils apportent Sté X n’est pas «juge», et argumente
des informations ou des réalisations intéressantes dans fortement chacune de ses critiques.
le domaine du sans contact.
Il reste toujours agréable, modéré et
Sté X cite tous ses sources, ne fait aucune place au Slogan authentique.
mensonge et essaye toujours de tendre vers la plus
grand objectivité. Pédagogue bienveillant, il reste toujours
patient.
Il sait dire merci aux compliments et
encouragement et mettre en valeur ses
interlocuteurs les plus actifs.
61
62. MMA ?
• Simplifier la vie de ses fans
• Les aider à résoudre les tracas du
quotidien
• Contribuer à les rendre plus heureux...
63. Tendances 2013
H Factor
Le retour du facteur humain
Boom de l’économie - rencontres physiques articulées autour d’activités
(voyonsnous, herewedate, diwi)
collaborative
- l’expérience comme moyen de différenciation
Blablacar, Airbnb, HouseTrip, Cookening, Yummyguest,
SnapGoods ou encore Getaround, Youpijob et Taskrabbit
100 sites de conso collaborative http://consocollaborative.com/
1704-100-sites-de-consommation-collaborative.html Quantified-self
Mesurer ses données personnelles, les analyser et les partager.
Portée par le boom de l’internet des objets.
Onedaily, withings, isommeil, Nike +, Runkeeper et Foodzy
Abonnements
Kitchen Trotter, Le Petit Ballon, Envouthé, My Little Bx, Charlie
Jasmin, Miou Box…
sur le modèle de Spotify, Deezer ou encore Netflix
65. Conférence
de sensibilisation
Panorama et enjeux des médias sociaux
Conférence Conférence Conférence Conférence Conférence Conférence Conférence
n°2 n°3 n°4 n°5 n°6 n°7 n°8
Se démarquer Démultiplier Surveiller son Adapter la Collaborer Recruter grâce Valoriser ses
grâce aux son message environnement réactivité de avec ses aux réseaux évènements
médias grâce aux : les différentes l’entreprise aux clients et sociaux. grâce aux
sociaux fonctions des formes de nouveaux améliorer sa médias
réseaux veille sur les usages collaboration sociaux
sociaux réseaux interne
sociaux
24 janvier 19 février 9 avril 16 mai 11 juillet 19 septembre 14 novembre