Séminaire d'attractivité Direction Tourisme - 22 Janvier 2015

1. Définir une politique
d’attractivité
pour l’industrie du
tourisme en Aquitaine
22/01/2015
A. CHAMPALAUNE
Ref. 117b 2015/01/22-ACE-21-a

2. Notre mission d’Attractivité régionale ADI
 Implantations d’entreprises, françaises et étrangères
 Extensions de sociétés basées hors Aquitaine
 Reprises d’entreprises et bâtiments
 Partenariats stratégiques
2 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015
Attirer ou pérenniser des emplois et de la valeur
dans les filières stratégiques en Aquitaine
par des opérations de promotion et prospection ciblées
auprès de dirigeants d’entreprises ou opérateurs

3. Une mission basée sur la coordination du
réseau régional « Invest in Aquitaine »
3 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015
ANIMATEUR:
Référent régional de:
OPERATEURS
liés par une CHARTE

4.  Connaitre les besoins des opérateurs/
investisseurs/exploitants,
 Disposer des outils compétitifs pour y
répondre
 Sites d’implantation
 Financement
 S’organiser (réseau) pour accompagner
4 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015
Attirer et pérenniser des emplois
et de la valeur en Aquitaine
dans le secteur tourisme
Attractivité
spontanée
Attractivité
pro-active
 Analyser la chaîne de valeur et le
marché, les attentes des acteurs
touristiques (y compris territoires)
 Bâtir une stratégie de promotion et
prospection: Cibles/moyens/
arguments
 Supports de communication
 Plan d’actions prospection
TRAITER LES PROJETS ENTRANTS PROSPECTER

5. Connaître les besoins des opérateurs
= quels critères d’attractivité pour l’Aquitaine?
sites d’implantation
adaptés,
(foncier identifié et
disponible, établissements à
reprendre…)
Politique et dynamique
du territoire
(stratégie de filière lisible,
aides dédiées, 2 contrats de
destination internationale…)
Accessibilité et
Equipements
(lieux culturels, lignes
aériennes low cost, TGV…)
Ecosystème
(formation, R&D, grappe et
cluster, intersectoriel…)
Marché potentiel
(flux de touristes,
saisonnalité…)
Ressources
( patrimoine naturel et
culturel, climat, marque,
RH…)
5 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015
Qualité d’accueil des opérateurs, environnement touristique

6. Définir la stratégie d’attractivité,
…c’est définir avec les experts et élus compétents:
En fonction de la politique régionale et du marché:
 Les cibles d’opérateurs susceptibles d’avoir un projet de
développement en Aquitaine
 Les moyens d’approche les plus pertinents
 Les meilleurs arguments concurrentiels
6 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015
Stratégie d’attractivitéEnjeux de la filière
au niveau mondial
Chaine de valeur &
attentes des
opérateurs
Atouts en régionPotentiel de marché

7. La Chaîne de valeur:
un outil pour identifier nos cibles de prospection
 Identifier les « chaînons manquants » en Aquitaine en fonction
de nos axes prioritaires, de l’existant et du « marché »
7 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015
Hébergements
•Hotels
•Complexes
•Plein air
•Villages vacances
Équipements et
activités de loisirs
•Centres congrès
•Spa, thalasso,
•Parcs à thème, loisirs
•Golfs, bases de loisirs
•Transports, ports,
remontées
Évènements
Culture
Patrimoine
…
Littoral
Itinérance douce
(cyclable, fluviale…)
Oeno /
agrotourisme
Préhistoire
surf
Thermoludisme
Montagne
Urbain
Affaires
Numérique
e-tourisme
Projets structurants /investissements publics et/ou privés
Fabricants
d’équipements
Services liés

8. Les moyens adaptés pour attirer des partenaires en
Aquitaine
Marketing territorial (web):
mise en avant des atouts et
chiffres clés - Prospection
online (Adwords)
Promotion des sites
d’implantation et
établissements, patrimoine
recensés: portefeuille
d’opportunités
Outils financiers, fonds
d’investissements, Appels à
projets, manifestation
d’intérêt
RDV avec des décideurs
sur salons: ITB, WTM, FITM,
Bourse aux opportunités….
Contact des sociétés
émettant des signaux: selon
veille presse et analyse de
bases de données
« TOUS » prospecteurs:
pistes obtenues par le
réseau & la prescription, les
grands comptes
8 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015
OPERATEURS
AQUITAINE

9. Exploiter le site web « Invest in Aquitaine » orienté
vers les investisseurs et adapté à la prospection
(campagne Google Adwords permanente)
9 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015
Prospection online

10. Promouvoir le « tourisme »
dans la rubrique « panorama sectoriel »
10 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015
Prospection onlineProspection online

11. Vitrine d’offres foncières et immobilières
pouvant inclure des opportunités « tourisme »
11 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015
Promotion des sites
d’implantation

12. Plan d’actions proposé
 S1-2015: définition d’un plan d’actions
 22/1: Partage des chiffres clés et enjeux de la filière, recensement des outils
de communication existants
 Recensement des sites à promouvoir
 Mise en ligne d’un panorama et chiffres clés tourisme
 Co-construction de la « stratégie attractivité sectorielle »
o Ciblage opérateurs/pays
o Réalisation d’outils d’accompagnement, financiers et de communication dédiés
o Définition d’un plan de prospection 2015
 S2-2015: déploiement
12 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015