Définir une politique
d’attractivité
pour l’industrie du
tourisme en Aquitaine
22/01/2015
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 Extensions de société...
Une mission basée sur la coordination du
réseau régional « Invest in Aquitaine »
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Séminaire d'attractivité adi - définir une politique d'attractivité pour l'industrie du tourisme en aquitaine - 22 janvier 2015

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Séminaire d'attractivité Direction Tourisme - 22 Janvier 2015

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Séminaire d'attractivité adi - définir une politique d'attractivité pour l'industrie du tourisme en aquitaine - 22 janvier 2015

  1. 1. Définir une politique d’attractivité pour l’industrie du tourisme en Aquitaine 22/01/2015 A. CHAMPALAUNE Ref. 117b 2015/01/22-ACE-21-a
  2. 2. Notre mission d’Attractivité régionale ADI  Implantations d’entreprises, françaises et étrangères  Extensions de sociétés basées hors Aquitaine  Reprises d’entreprises et bâtiments  Partenariats stratégiques 2 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015 Attirer ou pérenniser des emplois et de la valeur dans les filières stratégiques en Aquitaine par des opérations de promotion et prospection ciblées auprès de dirigeants d’entreprises ou opérateurs
  3. 3. Une mission basée sur la coordination du réseau régional « Invest in Aquitaine » 3 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015 ANIMATEUR: Référent régional de: OPERATEURS liés par une CHARTE
  4. 4.  Connaitre les besoins des opérateurs/ investisseurs/exploitants,  Disposer des outils compétitifs pour y répondre  Sites d’implantation  Financement  S’organiser (réseau) pour accompagner 4 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015 Attirer et pérenniser des emplois et de la valeur en Aquitaine dans le secteur tourisme Attractivité spontanée Attractivité pro-active  Analyser la chaîne de valeur et le marché, les attentes des acteurs touristiques (y compris territoires)  Bâtir une stratégie de promotion et prospection: Cibles/moyens/ arguments  Supports de communication  Plan d’actions prospection TRAITER LES PROJETS ENTRANTS PROSPECTER
  5. 5. Connaître les besoins des opérateurs = quels critères d’attractivité pour l’Aquitaine? sites d’implantation adaptés, (foncier identifié et disponible, établissements à reprendre…) Politique et dynamique du territoire (stratégie de filière lisible, aides dédiées, 2 contrats de destination internationale…) Accessibilité et Equipements (lieux culturels, lignes aériennes low cost, TGV…) Ecosystème (formation, R&D, grappe et cluster, intersectoriel…) Marché potentiel (flux de touristes, saisonnalité…) Ressources ( patrimoine naturel et culturel, climat, marque, RH…) 5 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015 Qualité d’accueil des opérateurs, environnement touristique
  6. 6. Définir la stratégie d’attractivité, …c’est définir avec les experts et élus compétents: En fonction de la politique régionale et du marché:  Les cibles d’opérateurs susceptibles d’avoir un projet de développement en Aquitaine  Les moyens d’approche les plus pertinents  Les meilleurs arguments concurrentiels 6 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015 Stratégie d’attractivitéEnjeux de la filière au niveau mondial Chaine de valeur & attentes des opérateurs Atouts en régionPotentiel de marché
  7. 7. La Chaîne de valeur: un outil pour identifier nos cibles de prospection  Identifier les « chaînons manquants » en Aquitaine en fonction de nos axes prioritaires, de l’existant et du « marché » 7 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015 Hébergements •Hotels •Complexes •Plein air •Villages vacances Équipements et activités de loisirs •Centres congrès •Spa, thalasso, •Parcs à thème, loisirs •Golfs, bases de loisirs •Transports, ports, remontées Évènements Culture Patrimoine … Littoral Itinérance douce (cyclable, fluviale…) Oeno / agrotourisme Préhistoire surf Thermoludisme Montagne Urbain Affaires Numérique e-tourisme Projets structurants /investissements publics et/ou privés Fabricants d’équipements Services liés
  8. 8. Les moyens adaptés pour attirer des partenaires en Aquitaine Marketing territorial (web): mise en avant des atouts et chiffres clés - Prospection online (Adwords) Promotion des sites d’implantation et établissements, patrimoine recensés: portefeuille d’opportunités Outils financiers, fonds d’investissements, Appels à projets, manifestation d’intérêt RDV avec des décideurs sur salons: ITB, WTM, FITM, Bourse aux opportunités…. Contact des sociétés émettant des signaux: selon veille presse et analyse de bases de données « TOUS » prospecteurs: pistes obtenues par le réseau & la prescription, les grands comptes 8 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015 OPERATEURS AQUITAINE
  9. 9. Exploiter le site web « Invest in Aquitaine » orienté vers les investisseurs et adapté à la prospection (campagne Google Adwords permanente) 9 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015 Prospection online
  10. 10. Promouvoir le « tourisme » dans la rubrique « panorama sectoriel » 10 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015 Prospection onlineProspection online
  11. 11. Vitrine d’offres foncières et immobilières pouvant inclure des opportunités « tourisme » 11 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015 Promotion des sites d’implantation
  12. 12. Plan d’actions proposé  S1-2015: définition d’un plan d’actions  22/1: Partage des chiffres clés et enjeux de la filière, recensement des outils de communication existants  Recensement des sites à promouvoir  Mise en ligne d’un panorama et chiffres clés tourisme  Co-construction de la « stratégie attractivité sectorielle » o Ciblage opérateurs/pays o Réalisation d’outils d’accompagnement, financiers et de communication dédiés o Définition d’un plan de prospection 2015  S2-2015: déploiement 12 Attractivité et tourisme, ACE, 22/01/2015

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