Comment converti vos amis en fans? Comment convertir leurs propres amis? Faut-il faire la course ou leur offrir une conversation et un contenu privilégiés?

1. Les amis de mes amis
ETUDE sont mes clients
LittlelessConversation
Agence Conseil en Communication

2. AVERTISSEMENT
Toutes les marques commerciales déposées ou non déposées citées
dans ce document sont la propriété exclusive de leurs détenteurs respectifs.
La société Little less Conversation est indépendante des marques citées.

3. Peut-être avez vu
ce film ou faites parti
des 600 millions
de marques ou
personnes y figurant...

4. ... et souhaitez savoir comment
faire vivre votre marque sur ce
carrefour d’audience.

5. LE SOMMAIRE
Chiffres clés du Web............................................................. page 6
Chiffres clés de Facebook.................................................... page 8
Chiffres clés des Fans Pages................................................ page 11
Exemples d’animations réussies........................................... page 25
- Louis Vuitton.................................................................................. page 26
- Hermès...........................................................................................page 31
- Petit Bateau.................................................................................. page 37
- Greenpeace.................................................................................page 40
- Mini.................................................................................................page 42
- Solidays.......................................................................................... page 46
- Kiabi............................................................................................... page 51
- Spontex..........................................................................................page 53
- Carrefour........................................................................................page 56
Conclusion.............................................................................. page 58
Étude social média 2011

6. CHIFFRES CLÉS
WEB

7. INTRODUCTION
Les chiffres clés Internet :
la règle des 3/4
70% de la population (individus de 11 ans et plus)
est internaute soit 37,5 millions.
72% d’entre eux achètent sur Internet,
soit un chiffre d’affaire de 30 milliards d’€ pour 2010.
80% comparent les prix des produits
avant de les acquérir.
70% donnent leur avis sur les produits et services
qu’ils ont acheté.
78% des internaures qui envisagent un achat
accordent de l’importance à l’avis d’un ou plusieurs internautes via les réseaux
sociaux.
Sources: Médiamétrie, Fevad
Étude social média 2011

8. CHIFFRES CLÉS
SOCIAL WEB

9. INTRODUCTION
Les chiffres clés Réseaux sociaux :
la règle des 4/10
Sur les 20 millions d’inscrits sur les réseaux sociaux,
40% s’y rendent quotidiennement.
38% d’entre eux affirment pouvoir renoncer à un achat suite
à des avis négatifs d’amis virtuels.
Sources: Médiamétrie
Étude social média 2011

10. INTRODUCTION
Facebook, c’est une plateforme de sociabilisation sur laquelle
1. nous nous présentons sous notre identité réelle qui donne accès aux amis de nos
amis dans un environnement semi-privé propice aux échanges.
2. la consommation est massive :
-19,3 millions d’inscrits en France
- près de la moitié s’y connecte tous les jours
- la consommation mensuelle moyenne est de 3 heures 33 minutes.
3. les marques se doivent d’être présentes pour être intégré dans la vie des gens ;
le «like» permet en un clin d’oeil de signaler l’intérêt que l’on porte à un sujet avec
le poids que cela représente.
Sources : Médiamétrie
Étude social média 2011

11. CHIFFRES CLÉS
FAN PAGES

12. INTRODUCTION
Facebook et les pages Fan
1.Un phénomème nouveau en plein essor
- 60% des internautes n’ont jamais consulté une page de Fan,
- 34% sont Fans d’une page de marque.
2. Les Fans sont influents
Les Fans sont les Facebookers les plus influents, les plus connectés et les plus
utilisateurs du réseau :
ils peuvent générer du média induit en diffusant gratuitement le média de la
marque.
3. Une recherche personelle
La moyenne est de cinq marques suivies; s’il n’existe pas de page officielle, ils
deviennent fan de la page non officielle (29% d’entre eux) et la marque ne
pourra jamais prendre contact avec eux.
Sources : DDB/Opinion Way
Étude social média 2011

13. INTRODUCTION
Facebook et les Fans
1. Des femmes pas si jeunes
- Les femmes sont majoritaires ; elles représentent 57% des fans,
- leur âge moyen est de 33 ans.
2. Un espace ludique
Facebook est plus un espace de divertissement pour 47% que comme un lieu de
dialogue entre amis (30%), ou d’informations (22%).
Leur intérêt se porte donc sur le secteur des médias, du jeu.
Les marques doivent se poser la question de leur grille éditoriale avant de se lancer.
Sources : DDB/Opinion Way
Étude social média 2011

14. LE MEDIA FACEBOOK
motivations pour suivre une marque.
Les propositions suivantes peuvent expliquer pourquoi on suit une marque sur Facebook.
Selon vous lesquelles sont importantes ?
Sources : Performics
Étude social média 2011

15. LE MEDIA FACEBOOK
motivations pour suivre une marque.
Les internautes souhaitent obtenir un traitement exclusif.
Facebook est un nouveau canal où le consommateur veut se sentir privilégié.
On est fan pour être proche de la marque, connaître son actualité en avant
première, ce qui dépasse le fait de bénéficier de bons de réduction.
Étude social média 2011

16. LE MEDIA FACEBOOK
Une recherche de dialogue avec la marque.
Lorsque vous contribuez à l’espace d’une marque sur les réseaux
sociaux, qu’attendez-vous principalement de cette dernière ?
Source: Opinion Way / DDB
Étude social média 2011

17. LE MEDIA FACEBOOK
Une recherche de dialogue avec la marque.
Ils attendent que leur marque tienne compte
de leurs remarques et veulent une réponse immédiate
par un interlocuteur de l’espace.
Ils ne sont pas insensibles à ce que la marque les sollicite.
Étude social média 2011

18. LE MEDIA FACEBOOK
Critères prioritaires pour améliorer la page.
Parmi les propositions suivantes, lesquelles vous semblent prioritaires pour améliorer la page de la marque ?
Sources: Opinion Way / DDB
Étude social média 2011

19. LE MEDIA FACEBOOK
critères prioritaires pour améliorer la page.
Qualité des contenus et fréquence de prise de parole.
La danger réside dans le désabonnement qui croît
avec la maturité du marché.
Étude social média 2011

20. LE MEDIA FACEBOOK
L’évolution de l’intention d’achat.
Depuis que vous suivez sur Facebook votre marque préférée, diriez vous que...
Sources : DDB/Opinion Way
Étude social média 2011

21. LE MEDIA FACEBOOK
L’évolution de l’intention d’achat.
La corrélation entre fans et consommation est forte.
Étude social média 2011

22. LE MEDIA FACEBOOK
La recommandation de consommation.
Depuis que vous suivez sur Facebook votre marque préférée,
recommanderiez-vous à un ami de la consommer ?
Sources : DDB/Opinion Way
Étude social média 2011

23. LE MEDIA FACEBOOK
La recommandation de consommation.
Depuis que vous suivez sur Facebook votre marque préférée, vous avez déjà...
Sources: DDB/Opinion Way
Étude social média 2011

24. LE MEDIA FACEBOOK
La recommandation de consommation.
Les fans sont prêts à conseiller, relayer voire devenir interactif avec leur marque.
Étude social média 2011

25. QUELQUES EXEMPLES DE PAGES
ET COMMUNITY MANAGEMENT RÉUSSIS

26. 1
- Personnaliser le produit,
- faire découvrir les coulisses
du tournage, du voyage
humanitaire ou l’actualité
culturelle de la marque

27. BENCHMARK
Étude social média 2011

28. BENCHMARK
Étude social média 2011

29. BENCHMARK
Étude social média 2011

30. BENCHMARK
Étude social média 2011

31. 2
Mettre en scène le carré

32. BENCHMARK
Étude social média 2011

33. BENCHMARK
Étude social média 2011

34. BENCHMARK
Deux mannequins
exposent leur carré.
Étude social média 2011

35. BENCHMARK
Étude social média 2011

36. BENCHMARK
Evénement dans la vie réelle :
"J’aime mon carré à Bruxelles".
Étude social média 2011

37. 3
Exprimer l’émotion
des fans

38. BENCHMARK
Étude social média 2011

39. BENCHMARK
Concours vidéo.
Étude social média 2011

40. 4
Alerter et contrer l’action
de marques non éthiques

41. BENCHMARK
Mobilisation contre
Nestlé et l’huile de Palme
Étude social média 2011

42. 5
Rendre fière la
communauté des
propriétaires

43. BENCHMARK
Sondage en ligne
pour déterminer la
Mini customisée la
plus originale.
Étude social média 2011

44. BENCHMARK
Jeu concours
Étude social média 2011

45. BENCHMARK
Lien convergeant
vers tous les nouveaux
support vidéos.
Étude social média 2011

46. 6
Conjuguer solidarité
et fête musicale

47. BENCHMARK
Affiches historiques
Étude social média 2011

48. BENCHMARK
Happening
participatif
Étude social média 2011

49. BENCHMARK
Jeu concours
Étude social média 2011

50. BENCHMARK
Informations produit.
Étude social média 2011

51. 7
Organiser des jeux concours
Faire parler de soi avec ses
déboires sur la plateforme

52. BENCHMARK
Jeux concours réguliers
Étude social média 2011

53. 8
Prolonger la
communication
décalée

54. BENCHMARK
Jeux concours réguliers
Étude social média 2011

55. BENCHMARK
Étude social média 2011

56. 9
Organiser des ventes
exclusives valables
pendant une journée

57. BENCHMARK
Étude social média 2011

58. CONCLUSION

59. CONCLUSION
Nous vivons un double révolution :
1. Du rythme dans vos posts
Ne pas hésiter à écrire tous les jours ou plusieurs fois par jour
Répéter un message important plusieurs fois dans la même journée
Eviter toute période sans le moindre message
2. Alterner les types d’informations
célébrations de fans / ludiques, décalées / produit, promo / événement / jeux concours
3. Créer un contenu exclusif et remarquable
créer un contenu au quotidien (photos, vidéos) qui sorte du cadre publicitaire traditionnel
rédiger de véritables accroches et les illustrer avec des visuels clés célébrations de fans / ludiques,
décalées / produit, promo / événement / jeux concours
3. De l'interaction
Étude social média 2011

60. MERCI