Comment fixer sa rémunération ? Telle est la question. Parmi les questions essentielles et récurrentes, que se pose tout freelance on retrouve régulièrement : comment facturer ? à quel tarif ? à l’heure, à la journée ? Toutes les réponses à vos interrogations sont dans ce SlideShare !

1. FREELANCES
UN PRIX EN RAPPORT AVEC VOTRE VALEUR AJOUTÉE
FREELANCES
UN PRIX EN RAPPORT AVEC VOTRE VALEUR AJOUTÉE

2. 1. Fixer son prix
2. Adapter son positionnement marketing
3. Zoom sur la gratuité
4. Présenter son prix
5. Le workflow
6. Qui sommes nous ? J
FIXER SON PRIX
SOMMAIRE

3. FIXER SON PRIX
BESOIN - MARCHÉ - MARKETING
FIXER SON PRIX
BESOIN - MARCHÉ - MARKETING

4. FIXER SON PRIX
LE DIAGRAMME DU BON PRIX
Mes besoins Le marché
Mon offre de service
Tarif idéal

5. FIXER SON PRIX
LE COÛT GLOBAL D’UNE MISSION
Ce que le client ne voit pas !
ü Un prix pour un freelance c’est avant tout :
o Tâches réalisées en dehors du temps facturé
o Les frais (mission et fonctionnement)
o Tâches qui ne génèrent pas directement du CA
o La marge …

6. FIXER SON PRIX
PARTEZ DE VOS BESOINS
Poste Calcul Montant
Salaire net cible (annuel / mensuel) 3 000 € net / mois 36 000 € net
Charges sociales ( équivalent RSI) 36 000 € - 48% 17 280 €
Total Salaire + charges RSI 36 000 € + 17 280 € 53 280 €
Montant frais annexes 10% du CA Total 5 920 €
Montant chiffre d'affaires HT 53 280 € + 5 920 € 59 200 €
Nombre de jours de mission 218 x 50% 109 jours
Tarif Journalier Moyen (TJM) HT 59 200 € / 109 543 €

7. FIXER SON PRIX
LE MARCHÉ
Prenez le temps d’étudier votre marché
ü Raisonnez en DAS :
o Mêmes ressources
o Mêmes concurrents
o Même stratégie
ü Et segmentez votre offre de service

8. Ce que je cherche ?
ü Les tarifs : comment je me positionne
ü Les offres de service : comment je fais mieux ou différent
ü Les sites web, les blogs, les réseaux sociaux : comment je communique
Où est ce que je cherche ?
ü Ma propre expérience
ü Mon réseau
ü Internet
FIXER SON PRIX
LA VEILLE CONCURRENTIELLE

9. FIXER SON PRIX
LA VEILLE CONCURRENTIELLE

10. Un DAS = une offre de service = une stratégie
ü Lowcost
o Vrai/faux lowcost ou vrai lowcost ?
ü Milieu de gamme
o Différenciation
ü Haut de gamme
o Niche, expérience
FIXER SON PRIX
LE POSTIONNEMENT

11. LA FACTURATION
IDÉES REÇUES - METHODOLOGIE
LA FACTURATION
IDÉES REÇUES - METHODOLOGIE

12. « Je dois m’aligner sur la concurrence et proposer un prix en adéquation avec le marché »
LA FACTURATION
LES FAUSSES BONNES IDÉES
ü Le freelance n’est pas dans un marché uniquement régi par les prix
ü Il faut intégrer de la différenciation à forte valeur ajoutée pour le client
FAUX

13. « Plus je baisse mes tarifs plus j’ai de chance d’être retenu »
LA FACTURATION
LES FAUSSES BONNES IDÉES
ü Votre marge est réduite et peut être négative, comme votre motivation L
ü Vous dévalorisez votre offre de service
ü L’accès aux dirigeants (ou commanditaires) sera moins aisé
ü Vous n’aidez pas le marché
VRAI FAUX

14. « Plus je baisse mes tarifs plus j’ai de chance d’être retenu »
LA FACTURATION
LES FAUSSES BONNES IDÉES
Moins de temps
pour les tâches
annexes
Moins de temps
pour prospecter
les clients
Vous serez dans une
spirale de l’échec

15. « Je baisse mes tarifs pour la première mission »
LA FACTURATION
LES FAUSSES BONNES IDÉES
ü Certains freelances peuvent être tentés d’offrir un premier tarif attractif
ü Le 1er tarif que vous offrez sera la base de négociation de la prochaine
mission
ü Adoptez le reflexe Workflow
FAUX

16. LA FACTURATION
TEMPS PASSÉ
ü Confiance du client
ü Transparence
ü Cahier des charges
ü Sur-mesure
ü Agilité
Boîte à outils
o Toggl
o Hourstimetracking
o Kiwili timer

17. LA FACTURATION
LIVRABLE / FORFAIT
ü Risques
o Longueur
o Rentabilité
o Devis complémentaire
ü Simplicité de lecture
ü Marché
Conseil
o Pensez à l’acompte !
o Planifiez

18. LA FACTURATION
FACTURATION AUX CRÉDITS
Consiste à vendre des missions récurrentes pour un nombre fixe de crédit
Le client fait l’acquisition de certain nombre de crédits et les consommes
ü Avantages
o Vous disposez d’une avance de trésorerie
o Vous fidélisez votre client
o Avance de trésorerie
Conseil
o Intéressant pour les « micro-tâches »

19. LA FACTURATION
FACTURATION AU RÉSULTAT
S’engager sur la performance de la prestation fournie avec un tarif fixe (70%)
un paiement seulement si les résultats contractuellement exigés sont atteints
(30%)
ü Très prisé par les clients
ü Gage d’efficacité
ü Nécessite la mise en place contractuelle de KPI pour mesure le ROI
Exemples de KPI
o Nombre de ventes
o Nombre de visites
o Progression de CA, …

20. LE WORKFLOW
SEGMENTATION DE L’OFFRE
LE WORKFLOW
SEGMENTATION DE L’OFFRE

21. Le workflow
ü De quelle manière allez vous intervenir ?
ü Quelles sont les phases de votre mission ?
ü Quelle relation client pendant la mission ?
Quels points de contrôle ?
ü Comment rendez-vous le livrable ? Y a t’il
un SAV ?
ü …
LE WORKFLOW
SEGMENTATION DE L’OFFRE

22. Le workflow
Exemple de workflow : mission de business development
S1Etude
de
marché S3Target
list S5Tournée
RV 1 S7RV 2
S?Deal
OPTION TEMPS PASSÉ FORFAIT FORFAIT COMMISSION
LE WORKFLOW
SEGMENTATION DE L’OFFRE

23. LE BAROMETRE DES TJM
ÉDITION 2016

26. Pour les consultants
Permet à des « indépendants » non immatriculés, de pouvoir exercer une activité en
toute autonomie, sans contrainte administrative ni de gestion, tout en bénéficiant des
garanties sociales attachées au statut de salarié.
ü Portage au sens juridique : gestion administrative, la gestion du salaire, des
obligations sociales et des responsabilités associées
ü Portage au sens opérationnel : accompagner le développement professionnel
des individus, notamment dans la phase de préparation, de lancement puis de
déploiement de leur activité
LE PORTAGE SALARIAL
Pour les travailleurs indépendants

27. MEETING
VECTORS
MISSION
ü NEGOCIATION
ü PRESTATION
SALARIE
ü CONVENTION DE PORTAGE
ü CONTRAT DE TRAVAIL
CONTRAT DE PRESTATION
ü FACTURATION / RECOUVREMENT
LE PORTAGE SALARIAL
Le fonctionnement

28. ü Sécurité
ü Accompagnement
ü Réseau
ü Autonomie
ü Indépendance
ü Liberté
LE PORTAGE SALARIAL
C’est quoi ?

29. Pour toute personne en quête de liberté
ü Cadre en activité ou en recherche d’emploi
ü Consultant indépendant
ü Créateur / porteur de projets
ü Senior
ü Retraités ou pré-retraités
ü Salariés
ü Jeune diplômé
ü Professionnels en temps partagés
ü …
LE PORTAGE SALARIAL
Pour qui ?

30. CA HT
- Frais de Portage 10 à 6%
LA RÉMUNÉRATION
Rémunération
COMPTE DU CONSULTANT
- Frais de missions, frais de fonctionnement, sous traitance, …
- Charges patronales 47,16 %
SALAIRE BRUT
- Charges salariales 21,58 %
SALAIRE NET ~ 50 % du CA HT

31. Une entreprise familiale …
ü Créée en 2008
ü Avec un service client, RH et facturation internalisé,
ü Un état d’esprit : accompagnement, réseau, sur-mesure et CONVIVIALITÉ
Mais surtout un grande famille !
ü Plus de 1500 travailleurs indépendants
ü Un réseau en France et ailleurs
Notre particularité ? Croire en vos projets !
2i PORTAGE
Une grande famille

32. Prestations d’accompagnement
ü Conseils juridiques et commerciaux sur-mesure
ü Support Communication et Web Marketing
ü Aide sur appel d’offres
ü Aide au développement international
ü Rencontres de consultants, réseaux (newsletter, mise en relation, intranet …)
ü Formations gratuites
ü Coaching
ü N° d’organisme de formation
2i PORTAGE
L’accompagnement

33. Modalité de versement du salaire
100% du salaire versé en début de mois (nous n’attendons pas d’être payé par votre
client)
Remboursement des frais
ü Frais de mission
ü Frais de fonctionnement (dans la limite de 30% du salaire brut)
ü Déduction de la sous-traitance éventuelle
2i PORTAGE
Comment est géré mon salaire ?

34. ü Allocations chômage préservées : vous êtes reconnu salarié !
ü Assurances professionnelles (RCP)
ü Prévoyance / Mutuelle
Garantie arrêt de travail (en cas d’accident du travail ou hospitalisation, 100% à
partir du 4ième jour complément au versement CPAM)
ü Epargne salariale (PEE / PERCO)
ü Titres Restaurant, CESU préfinancés, Comité d’Entreprise
2i PORTAGE
Comment suis-je protégé ?

35. 2i PORTAGE
Nos garanties
2i Portage - www.2iportage.com 35
Garantie des salaires
Nous cotisons auprès de l’AGS, de ce fait, nos salariés portés bénéficient d’une garantie des salaires dans le
cas de procédures collectives (liquidation, redressement et procédure de sauvegarde).
Garantie financière
Nous avons souscrit à titre individuel en complément de l’AGS une garantie financière auprès d’AXA. Les
salaires nets et les avoirs disponibles de chacun de nos consultants sont ainsi protégés de tous risques en cas
de défaillance.
Adhérent du PEPS
Nos sommes adhérent du PEPS, syndicat majoritaire du Portage Salarial. De ce fait, nous sommes
signataires d’une charte déontologique particulièrement exigeante : caution obligatoire
garantissant les salaires, accompagnement des portés, salaires à émission de facture,
transparence de la facturation

36. ainsi que Abylsen, Augmentra Ltd (GB), Assurinco, Celad, CG 65, CIRTREM, Danimex (Danemark), Eurogiciel
Ingénierie, Freescale, Full Six, IDRAC, Infotel, Ingérop, ISEG, MAHLE (Allemagne), Matis Technologie, MGEN,
Safran, Sagem, Sopra Steria, Synchrone Consulting, SQLI, TBS, Toulouse Metropole, Véritas, XPO, ...
2i PORTAGE
Nos références
2i Portage - www.2iportage.com 36

38. 2i CONSEIL ET SERVICE
Des opportunités de missions
💕

41. MERCI !
Et à très bientôt chez 2i 😉