Négociations contractuelles ICHEC PME

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Plan de l’exposé ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Quelques principes juridiques de base ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Quelques principes juridiques de base (2) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

TABLEAU DE NEGOCIATION CONTRACTUELLE ,[object Object]

Interpr é tation du contrat ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

E xemples de principes d’interprétation ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

R ô les et positions ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Attention à l’environnement juridique ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Legal security risk assesment Mon entreprise Clients actionnaires fournisseurs employés Entreprises Public Consommateurs Sous traitants TIERS

Analyse des clauses essentielles ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

1 . Identification des Parties ,[object Object],[object Object],[object Object]

2. Pr é amb u le ,[object Object],[object Object]

3. Type de contrat ,[object Object],[object Object],[object Object]

4. Pri x ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

LETTRE DE CREDIT? Si j’envoie mes produits, serais-je payé? Si je paye, vais-je recevoir les produits? R ésoud des problèmes de confiance P ositionne les banques come arbitres L a LC est négociée en même temps que le contrat

Vous avez dit : lettre de Credit ? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

LETTRE DE CREDIT Qui sont les acteurs? IMPORTATEUR Exportateur Banque L/C Banque CONTRAT

MA BANQUE BANQUE ETRANGERE Application EXPORTATEUR Documents Contrat PRODUITS Documents LETTRE DE CREDIT Documents IMPORTATEUR L/C PROCESSUS

ENGAGEMENT DE LA BANQUE ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

LES DOCUMENTS DOIVENT ÊTRE CONFORMES A LA LC ET COHERENTS ENTRE EUX 3 TYPES DE DOCUMENTS: THE FINANCIAL CLAIM THE TRANSPORT DOCUMENT OTHER DOCUMENTS 1 2 3

LES PROBLEMES - DIVERGENCES ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Methode de payement ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Questions à se poser… ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

5. Durée du contrat ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

6.Te rritoire ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

7. P ropriété intellectuelle ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

8. Transfert de propriété = transfert des risques ? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

INCOTERMS ,[object Object],[object Object]

9. Transfer t de propriété d’un logiciel ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

10. Propriété de données ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

11. Livraison de biens ,[object Object],[object Object],[object Object]

12. Calendrier ,[object Object],[object Object],[object Object]

13. Vices cachés ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

1 4 . A ssistance technique ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

1 5 . Formation ,[object Object],[object Object],[object Object]

1 6 . Confidentialit é ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

1 7 . Parfaite information ,[object Object],[object Object]

18 . Garanties ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

19 . Clauses d’éxonération ,[object Object],[object Object],[object Object]

2 0 . Relations avec les employés du fournisseur ,[object Object],[object Object]

2 1 . Responsabilité en cas d’inexécution ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

2 2 . Résiliation ,[object Object],[object Object],[object Object]

2 3 . Pénal ités ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

2 4 . Force Majeure ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

2 5 Transfert du contrat ,[object Object],[object Object]

2 6 . Sous-contractant ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

27. Clause des 4 coins ,[object Object],[object Object]

28 . Résolution amiable des conflits ,[object Object],[object Object],[object Object]

29 . Litige: arbitrage ou tribunal ? ,[object Object],[object Object],[object Object]

30 . Loi applicable et tribunal compétent ,[object Object],[object Object],[object Object]

Conclusion ,[object Object],[object Object],[object Object]

Février 2008 Jacques Folon + 32 475 98 21 15 ICHEC ebiz c/o I.Choquet, Rue au Bois, 365 A 1150 Bruxelles J [email_address] www.ichec.be www.jitm.be MERCI de votre attention

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